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年金险销售思路（一）引言概述：年金险是一种重要的保险产品，它为投保人提供终身领取养老金的保障。
然而，年金险的销售并不简单，因此需要制定一套科学的销售思路来提高销售效果。
本文将从五个大点出发，详细阐述年金险销售的思路和技巧。
一、了解客户需求1. 与客户建立良好的沟通关系，了解其养老规划和投资目标。
2. 分析客户当前的收入、支出和资产状况，了解其经济实力和未来的资金缺口。
3. 识别客户的需求，确定他们对于退休后稳定收入的追求和风险偏好。
二、介绍产品特点1. 分步介绍年金险的保险原理、产品特点和账户积累规则。
2. 强调年金险的长期收益和风险分散特性。
3. 举例说明年金险与其他养老投资工具的优势，如银行存款、股票等。
三、进行风险评估和资产配置1. 通过风险问卷或面谈，评估客户的风险承受能力和养老资产配置方式。
2. 根据客户的风险偏好，为其量身定制适合的年金险产品。
3. 提供针对客户需求的多种投资模式，如保守型、平衡型和进取型，以满足不同投资偏好。
四、解答常见问题和疑虑1. 针对客户提出的关于年金险的疑惑和疑虑进行逐一解答，如领取方式、退保规定等。
2. 提供案例分析和真实客户的养老金领取示范，增加客户的信心和认可。
3. 强调保险公司的专业实力和良好的理赔记录，为客户排除后顾之忧。
五、提供售后服务与跟踪1. 建立健全的售后服务体系，为客户提供年金领取未来变动、理赔申请等方面的咨询与支持。
2. 定期与客户保持联系，了解其资金状况和需求变化，为其提供相应的投资建议和调整策略。
3. 给予持续的关怀和回访，为客户提供更好的服务体验，并留下良好的口碑。
总结：年金险销售思路的关键在于了解客户需求、介绍产品特点、进行风险评估和资产配置、解答常见问题和疑虑以及提供售后服务与跟踪的全方位服务。
通过科学的销售思路，可以提高年金险销售的效果，满足客户的需求，实现共赢。
画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑2023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。
只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。
去年由于个人养老金的出台，养老话题就被频繁讨论。
如果你在社交网络搜索“养老”，大概可以看到这样的描述：存钱太难、生娃太贵、养老金赤字，80、90后靠什么养老？80后90后，遭遇养老大变局。
中国养老，真的是地狱级难度吗？老龄化的问题重要，是因为它和少子化一样，在加速、不可逆。
而且，在这代年轻人（80、90后）真正面临退休前，这事就已经会实打实地影响他们的生活。
销售年金险核心理念——总结1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。
2、主险大于天：主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。
3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。
4、中国利率未来持续走低是趋势5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益6、保底利率越高，本金相差越少。
画一个闭合的圆圈，均分成四等分。
人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。
第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。
这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。
第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。
这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。
这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。
这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？（不论客户是哪个年龄段的人，都把客户引导至第三阶段，反复强调四阶段的钱全部来自于第三阶段）。
