广告案例分析潘婷洗发水(38)

潘婷市场推广公关案例读后感读完潘婷的市场推广公关案例，就像是看了一场精彩绝伦的逆袭大剧，心里那叫一个爽，还忍不住拍着大腿直呼“妙啊”。

潘婷这波操作最让我佩服的一点就是它特别会讲故事。

你想啊，它没有干巴巴地跟你说“我们的洗发水能让头发变好”，而是给你整了个超励志的故事。

那个拉小提琴的女孩，在遭受各种打压和欺负的情况下，依然不屈不挠，最后秀发飘飘地在舞台上大放异彩。

这故事就像钩子一样，一下子就把人的情感给勾住了。

我就感觉自己不只是在看一个洗发水广告，而是在看一部青春励志片，不知不觉就被带入到那个情境里去了，仿佛我也能像那女孩一样，用了潘婷就能从“小透明”变成“大明星”。

这种讲故事的营销手段真的是高啊，它挠到了人们内心深处渴望变得更好、渴望克服困难的痒痒肉。

还有啊，它这个公关推广在渠道选择上也特别聪明。

没有局限在传统的广告投放上，而是通过网络视频这种方式传播。

那时候网络视频刚刚兴起，就像一片新发现的宝藏大陆，潘婷就像个眼光独到的探险家，一下子就抢占了先机。

这种视频在网络上的传播速度就像火箭一样快，没几天全世界都知道潘婷有这么个感人至深的故事了。

而且视频的受众主要是年轻人，这和潘婷的目标客户群体完美契合。

年轻人看到这个视频，就特别容易产生共鸣，然后就会自发地去分享。

这就像是在人群里丢了一颗情感炸弹，“轰”的一声，炸出了无数个免费的宣传员。

再说说它这个品牌形象的塑造。

通过这个推广案例，潘婷不仅仅是一个洗发水品牌了，它变成了一种鼓励女性坚强、自信、追求梦想的象征。

这就好比它给自己披上了一件金光闪闪的战袍，在众多洗发水品牌里脱颖而出。

以前我可能只觉得潘婷就是能让头发柔顺的洗发水，看完这个案例后，我再看到潘婷就感觉它背后有一股强大的精神力量。

这种精神层面的品牌形象塑造，真的是比单纯宣传产品功能要高明得多。

它就像在顾客心里种了一颗种子，这颗种子慢慢长成一棵大树，让顾客对品牌的忠诚度那是蹭蹭往上涨。

不过呢，这个案例也让我想到一些问题。

关于潘婷润发精华素市场推广公关案例一、案例背景潘婷是宝洁公司旗下的一款发护产品品牌，以其专业的美容护发功效在市场上享有很高的知名度和声誉。

然而，由于市场上涌现了越来越多的竞争品牌，潘婷面临着来自其他品牌的竞争压力。

为了进一步提升潘婷在市场中的竞争力，宝洁公司决定对潘婷润发精华素进行市场推广公关活动。

二、目标与策略1. 目标：提升潘婷润发精华素在消费者心中的认知度和美容护发知识。

2. 策略：（1）通过公关活动增加媒体曝光率，引发市场关注。

（2）利用社交媒体平台传播美容护发知识和产品优势。

（3）与美容达人、发型师等影响力人物合作，提升产品口碑和信誉。

三、实施方案1. 举办产品发布会：在发布会上展示潘婷润发精华素的产品特点和优势，并邀请美容专家进行解说和示范，吸引媒体的关注。

2. 合作达人分享：通过与美容达人合作，在社交媒体平台上发布关于潘婷润发精华素的使用心得和效果，吸引更多消费者的关注和购买意愿。

3. 设计线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上活动，如美容护发知识问答、精华素效果视频比赛等，增加用户互动和产品曝光率。

4. 寻找明星代言人：邀请知名美容达人或明星作为潘婷润发精华素的代言人，提升产品的媒体曝光率和口碑。

5. 与发型师合作：与知名发型师合作，开展发型秀、护发讲座等活动，宣传潘婷润发精华素的护发功效和使用方法。

四、推广效果评估1. 媒体关注度提升：通过产品发布会和代言人宣传，成功引起媒体的广泛关注，提升了潘婷润发精华素的媒体曝光率。

2. 社交媒体传播效果：通过合作达人分享和线上活动，成功传播了美容护发知识和产品优势，增加了潘婷润发精华素在社交媒体上的知名度。

3. 产品口碑提升：通过与发型师合作的护发讲座和发型秀，成功向消费者宣传了潘婷润发精华素的护发功效，提升了产品的口碑和信誉。

4. 销售增长：通过各项推广活动，成功引起了消费者的购买兴趣，销量得到了明显的增长。

五、总结与展望潘婷润发精华素市场推广公关活动通过与媒体、美容达人、明星代言人和发型师的合作，成功提升了产品的知名度、美容护发知识的传播效果和产品的口碑。

“ 潘婷——爱上你的秀发”中国美发百年回忆展——潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位：咨询单位：“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。

该公司靠着骄人的业绩跻身_财宝_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。

十多年来宝洁属下的一些闻名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。

1999年5月，宝洁旗下的闻名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。

为配合该产品的公布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。

通过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。

项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。

由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时刻一九九九年又正是新旧世纪交替的专门时刻段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大生活，考虑到这一专门时期正是对文化、历史等领域进行回忆展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展活动。

该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回忆展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

潘婷在与大伙儿一起回忆百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能关心消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。

项目策划公关目标：在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回忆展树立潘婷业界护发先驱的形象。

课程代码：BSBPUB401A教师：孙俪冰日期：3/13/2012小组成员：张妍NO.21 李梦NO.6 刘莹NO.8“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。

该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。

为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。

经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。

项目调查在策划活动之前，我们进行了详尽的市场调查。

由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，我们最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。

该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。

项目策划公关目标:在上海地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。

关键信息:_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品目标公众：消费者：介绍保洁公司，展示潘婷洗发水，吸引到卖场参观购买股东：支持和赞助潘婷洗发水供应商：向潘婷洗发水提供原材料上海大型卖场或连锁超市：吸引经销商来到推广会现场宣传媒体：主动宣传宝洁旗下的“潘婷洗发水”美发界、演艺界等领域的社会知名人士：吸引他们前来参加推广会，并为该产品做代言前期宣传为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，我们特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括[上海时装报]及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在[上海时装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。

潘婷在广告中的定位分析第一篇：潘婷在广告中的定位分析潘婷在广告中的定位分析【摘要】本文主要讨论了定位理论以及广告定位，利用了潘婷洗发水在广告中的定位做案例来分析定位理论。

最后对广告的创意定位提出了自己的一些观点。

【关键词】广告定位、广告主题、消费者、创意定位一、定位理论简介关于定位的含义，词典里给的解释有三种：（1）确定事物的名位；（2）一定的规矩或范围；（3）用仪器等对物体所在的位置进行测量。

亦指经测量后确定的位置。

然而，在广告学中，定位被理解为产品在消费者心目中的位置，这个位置可以区别于其他的竞争者。

在信息爆炸式出现的时代，广告对于产品越来越重要，而广告创意对于产品定位也越来越重要。

在每天都接触到无数广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使所做的广告和产品淹没于信息的海洋中。

根据心理学家的研究称，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响，而认知过程是一个有选择的心理过程，其中包括：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆三种认知过程。

正是由于这些心理特征，所以产品需要有定位，而且随着产品信息爆炸式增长，需要对定位进行一定的创新，即广告创意。

而广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。

定位观念的要点主要有两方面，即“消费者心中”和“相对于竞争者”。

定位理论以消费者为导向的实施广告策略，它的特征有三点:(1)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。

在经济不断发展的情况下，受众面临着过多繁杂的广告信息的轰炸，然而他们并不能掌握每个信息的细节或所有情况。

因此，我们要做的就是将信息简化，使得信息以一种简单可记忆的形式存在于现有消费者和潜在消费者心中。

就好比医院里的各个科室，各科室有着不同的功能，当消费者一产生需求时，就立马想到医院里能够治疗（满足）他的位置。

(2)定位借助的是一种位序符号。

感性诉求的广告案例篇一：广告诉求点分析案例广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。

整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。

“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。

起到了多种宣传效果。

第二个广告：乐百氏纯净水乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。

乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

第三个广告：潘婷洗发水视频链接：kan/voPy/voPv周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。

头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。

潘婷润发精华素市场推广公关案例“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展----潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位：咨询单位：“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。

该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。

自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。

十多年来宝洁属下的一些著名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。

1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。

为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。

经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。

项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。

由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。

该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。

潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。

潘婷洗发露的配方及分析（五篇范例）第一篇：潘婷洗发露的配方及分析实用化学品配方及分析潘婷强韧防掉发洗发露的配方：水；月桂醇醚硫酸铵；月桂基硫酸铵；聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；柠檬酸钠；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M；何首乌根提取物；泛醇（维他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮。

1.水：这种基本成分在一瓶洗发水中高达百分之八十。

如果没有足够的水，这些气泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。

2.表面活性剂：月桂醇醚硫酸铵、月桂基硫酸铵就是一种清洁剂。

这个添加剂起的作用最大。

它把周围的污垢和油脂溶解。

然后清水就能将它们冲洗干净。

虽然表面活性剂有刺激性，但是洗发水里成分浓度不高，不会造成任何实际伤害。

除非你是敏感性肤质或者你坚持定期将洗发水几加仑地往眼睛里倒，表面活性剂就不会带来什么问题。

现在销售的洗发水中都含有护发素，这就能弥补表面活性剂的剥离特性。

所以你可以放心地每天洗头。

3.发泡剂。

椰油酰胺这样的成分能够带来丰富泡沫。

这些泡沫圆满了整个洗头发的体验过程。

然而，泡沫仅仅是审美上的需要。

>95％的十二醇作起始原料，其LSA用在洗发水中的稳定性肯定是高含量十二醇制得的好，因为它4.一种酸性成分：柠檬酸钠、柠檬酸成分。

加入这些成分是为了使洗发水保持合适的PH值。

酸性PH值和头发上的微量的负电荷相互作用，以此来帮助毛小皮，即头发表面的一层，保持表面光滑平整。

5.硅树脂：椰油酰胺MEA，这种聚合物在头发上形成一层轻薄的保护膜。

它们有助头发顺滑，增加发质光泽。

硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力。

由于小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂，所以用于洗发水中的硅油必须是大分子量的高粘硅油。

同样，为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。