广告诉求点分析案例

理性诉求广告案例首先，以苹果公司的产品广告为例。

苹果公司一直以来都以其独特的设计和高品质的产品而闻名，它的广告也一直以简洁、清晰、理性的方式展示产品的特点和优势。

比如，苹果手机的广告中，常常通过展示手机的高清屏幕、优质摄像头、强大的处理器等硬件特点，以及稳定的系统、丰富的应用等软件优势，来吸引消费者的注意。

这种理性的广告方式不仅能够让消费者清晰地了解产品的特点，还能够增强其购买的欲望，因为消费者更加相信产品的性能和质量。

其次，以汽车行业的广告为例。

汽车是一种比较大型、高价值的消费品，消费者在购买汽车时往往更加注重产品的性能、安全性、舒适性等方面的特点。

因此，汽车广告中的理性诉求尤为重要。

比如，一些汽车品牌的广告常常会通过展示汽车的动力系统、安全配置、舒适性能等方面的优势来吸引消费者的注意。

这种理性的广告方式不仅可以让消费者更加清晰地了解汽车的性能和特点，还能够增强其购买的信心，因为消费者更加相信这些理性的数据和信息。

最后，以家电行业的广告为例。

家电产品在日常生活中扮演着重要的角色，消费者在购买家电产品时往往更加注重产品的质量、节能性、智能化等方面的特点。

因此，家电广告中的理性诉求也显得尤为重要。

比如，一些家电品牌的广告常常会通过展示产品的节能等级、智能化功能、质量认证等方面的优势来吸引消费者的注意。

这种理性的广告方式不仅可以让消费者更加清晰地了解产品的性能和特点，还能够增强其购买的信心，因为消费者更加相信这些理性的数据和信息。

综上所述，理性诉求广告在当今社会已经成为了一种新的趋势，它能够更加准确地满足消费者的需求，引导消费行为。

通过以上几个成功的理性诉求广告案例的分析，我们不难发现，这种广告方式更加注重产品本身的特点和优势，通过理性的论证和展示，吸引消费者的注意，增强其购买的欲望。

因此，对于企业来说，理性诉求广告是一种非常有效的推广方式，值得进一步深入研究和应用。

分析广告的诉求策略
一、理性诉求广告1、美宝莲BB霜
1.1简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌
1.2与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护）3、诉求方式
1.1阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间
焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深
受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告1、优乐美奶茶
1.1以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点
以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消
费者。

1.2增加产品的心理附加值
奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。

1.3利用“晕轮效应”
利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售3、诉求方式1.1美感
画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。

在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。

1.2幽默感
周“你是我的优乐美。

”女：“原来我是奶茶啊。

”语言轻松幽默，
受众很容易接受。

1.3亲热感广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女
主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。

使受众产生同感，引起共鸣。

恐惧诉求的广告案例
以下是一个恐惧诉求的广告案例：
品牌：安全气囊制造商
广告题目：生死时刻
广告描述：
画面一：
一辆汽车在高速公路上飞驰，车内的人们都在开心地谈笑着。

画面二：
突然，车辆前方出现一个巨大的障碍物，司机惊慌失措地
踩下刹车。

画面三：
剧烈的碰撞发生了，车内的人们被强烈的冲击力摔得四处
乱飞。

画面四：
然而，车内安装的安全气囊迅速弹出，将人们紧紧包裹住，有效地减轻了碰撞对乘客的伤害。

画面五：
广告结束时，画面切换到一个全新的汽车，展示了安全气
囊的品牌和产品特点，强调安全性能和生命的重要性。

广告语：选择我们的安全气囊，给你的生命一份保障！
这个广告案例通过恐惧情绪的诉求，展示了汽车事故发生时的危险和恐怖，引发观众的恐惧感，并且随后通过展示产品的效果和优势，传递出选择该品牌安全气囊可以提供安全保障的信息，从而激发观众购买的欲望。

案例：诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。

如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。

还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。

对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。

但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。

就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。

比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。

金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。

诉诸感性的广告：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。

2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。

而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。

虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。

十个广告案例分析1.阿迪达斯打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。

鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。

这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？广告主画面里有统一的“没有不可能，一起2008”的广告语。

在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。

整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！（一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。

“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。

广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动……都充分加深了受众对品牌的认知度。

）众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。

如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。

2. 恒源祥绒线羊毛衫恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。

连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。

可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。

3. 阿净嫂家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。

产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。

当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。

但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。

但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。

本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。

分析一下其巨大成功背后的利与弊。

关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。

启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。

在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。

这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。

甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。

而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。

史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。

这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。

《席卷全球》全书共８９页，分九章。

第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。

第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。

脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。

广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频：.tudou./programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。

整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。

“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。

起到了多种宣传效果。

第二个广告：乐百氏纯净水视频：hi.baidu./heroknot/blog/item/c6861b24b6b1f83ac8955931.html乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。

乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

第三个广告：婷洗发水视频：baidu.iqiyi./kan/voPy/voPv周迅代言的婷洗发水广告容为：“我的事情，我决定。

感性诉求广告案例某公司近期推出了一款全新的香水产品，在市场上的竞争中面临不小的挑战。

为了吸引消费者的注意，提升产品的知名度和销售量，公司决定推出一支感性诉求广告。

以下是该公司的广告案例。

广告片开篇，一段柔美的钢琴曲缓缓奏响，镜头渐渐跟随一位精致美丽的女性走近，她佩戴着香水瓶，身着一袭仙气飘逸的长裙，步履轻盈。

伴随着优美的音乐，镜头逐渐拉远，展现出一片宏大的花海。

女主角如同公主一般在花海中漫步，随风摇曳的花朵与她相互呼应，仿佛打开了一个美梦般的世界。

广告进入第二部分，女主角突然停下脚步，轻轻合上眼睛，感受着身上散发出来的迷人香气。

镜头的焦点渐渐模糊，整个画面变得模糊而迷离，背景音乐也变得渐弱。

此时再度散发出一种轻快的声音，仿佛夏日的微风拂过脸庞。

广告的第三部分，音乐变得愈发明快，女主角也重新开启了眼睛。

画面重新清晰起来，周围是一个巨大的阳光草地，美丽的女主角如同一个天使般，裙摆轻轻拍打在空中，缓缓降落在地面上。

镜头随之跟随着女主角一起在草原上舞动，她的每一步都能感受到她散发出来的迷人香气，吸引了周围路过的每一个人的目光。

广告的最后一部分，女主角来到一个美丽的湖边，她脱掉了鞋子，轻松地走进湖中的水面。

她闭上眼睛，感受着湖水的清凉，微笑着。

广告片慢慢变为黑白画面，唯独女主角身上的香水瓶闪耀着亮光，仿佛在告诉观众，远离纷扰，回归纯粹，只有美丽、幸福和自由。

最后，画面转变为女主角在湖边的水中连鞋子一起浮出水面的一幕，这正是这款香水迷人的神奇力量。

广告以一句简短的口号结束：“感受美丽，香气随行”。

同时显示出该产品名称和宣传语，给消费者留下深刻的印象。

通过这支广告，公司以唯美的画面、悦耳的音乐和简洁的文字，成功地传达了产品的感性诉求。

让消费者在观看广告时不仅感受到了产品散发出的迷人香气，也能够体验到产品给予的美好和幸福感。

这样的广告不仅能够吸引目标消费者的注意，还能够激发他们对产品的购买欲望，进一步提升产品的知名度和销售量。

把产品的包装刻画出来， 里面的口味通过一个个对应的 水果整齐地排列出来，将口味 形象化，让消费者一目了然， 知道是什么口味，从而能够很 快地选择自己想要的味道。使 整个饮料的外形得到强化。
牛奶广告
把一杯杯牛奶拼成 了一个牙齿的形状，形 象生动。意在说明喝牛 奶有益于牙齿的成长。 针对于那些有牙齿问题 的人。牛奶都用一个个 玻璃杯装起来，表明了 牙齿的坚固程度，牙齿 跟玻璃杯一样坚固。
染料广告
给人一种视觉上的立体感， 感觉是真实存在的，倒出来的 染料也像是真的一样。染料将 墙壁、车子等东西染得很均匀， 说明了产品的特性。这个广告 将产品的特性更加形象生动地 表现出来。很好地运用城楼这 个环境媒介，达到一种醒目、 大方的感觉，让更多的人可以 关注到这个广告，从而记住它。
饮料广告
环保广告
一滴红色的小水珠，立刻将 人们的视线转到了这边，它与 我们平常的水滴是不同的，它 是鲜红色的，这在警告我们， 如果再这么继续浪费下去，剩 下的就只能是我们的“鲜血” 了。只要我们能够及时地将水 龙头关掉，只要我们轻轻地伸 出我们的双手，一切浪费的现 象就不会有一种扣人心弦的力量，起 着警醒人们的作用。
耳麦广告
画面表现的是四个不同 的人，使用了不同的耳麦， 但是相同的是使用了耳麦之 后大家脸上出现的笑脸。重 复出现的索尼耳麦产品，不 同的人，一样的表情，更能 说明索尼产品的好，不管是 谁，都会喜欢。其产品具有 很大的魔力，都能令石像活 化，出现难得的笑脸。可见 其音乐的传输能力之强，人 们可以很清晰地听到歌声， 没有什么音质上的传输问题。
公益广告
用树叶来做成人的两片肺，有一个地方是一片荒芜。有绿色的地方到处充满 了生机，这就预示着，“绿色”可以让人们的呼吸更加健康，多种树木既可以美化 环境、还可以让人拥有清新的空气，拥有健康的肺。失去了“绿色”，剩下一片荒 芜，失去了生机，可见对人们的肺的危害多大呀！保护环境，人人有责，人人受益。 若等到环境被破坏更严重的时候，危害就不是这么简单了，可能会危害到人们的生 命健康。

王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。

1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。

而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。

这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。

这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。

原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。

解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

德芙广告案例分析——德芙巧克力丝滑篇、珠宝篇一、概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

德芙【名字诠释】德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME创始人通过该诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让你爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！二、影视广告案例1.德芙巧克力丝滑篇在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公以精致、知性气质出现。

而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。

女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。

伴随着轻柔婉转的音乐，她咬下一口巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻地绕她流动。

“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。

(更多丝滑感受，更多愉悦惊喜）该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。

德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻滑润的感觉。

用丰富的联想，把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感结合，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。

而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。

其次，整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。

此广告背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来愉悦感受的同时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫。

最后，广告很有情趣的展现，给人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。

让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候……将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。

2.德芙巧克力珠宝篇在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱的的女孩站在一间时装橱窗前，凝视着橱窗内一顶白帽子。

影视广告案例分析“玩味无限彩虹糖”班级：姓名：学号：xxxx影视广告案例分析---玩味无限彩虹糖一、诉求主题只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩味生活的可能。

这一个系列的广告属于形象广告并运用了感性诉求的方式，着重表现出彩虹糖的无限想象力，“听出彩虹”、“哭出彩虹”、“心跳彩虹”三则看似没有什么逻辑的广告确实很巧妙的诠释出了其诉求主题：只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩味生活的可能。

二、诉求策略目前中国市场上糖果品类的竞争已转到休闲功能层面，因为大部分的糖果品牌都属于中低端的定位，这就要求糖果品牌重新调整和优化品牌认知，贴近其目标消费者的消费、生活和媒体接触习惯，彩虹糖重新定位青少年群体的做法值得肯定，通过对中学生心理特征的精细把握和展现很好地进行了品牌的升级和拓展。

相比他的一些有利的竞争对手如瑞士糖、上好佳糖果等，彩虹糖很好的突出了“玩味”这个主题，既符合彩虹糖色彩缤纷的产品特点，同时也把生活诠释得和彩虹糖一样，有着多彩的颜色和多重的口味，让消费者能体验到各种不同的快乐。

彩虹糖主要以青少年为目标消费群体，尤其是90后，整个策略主要是通过与他们生活情景相关的电视广告和网络活动阐释志在为青少年枯燥生活带来新意带来乐趣的品牌主张。

因此这一系列广告的诉求对象就是这一类人群，这一类在枯燥压力的学习生活中渴望释放与激情的青少年。

彩虹糖的广告旨在鼓励这些青少年发挥想象力，从原本束缚和规律的生活中解放出来。

三、创意策略轻松幽默夸张，属于无厘头风格的冷幽默，无不透露出其设计者的无限想象力。

三则广告平均时间都只有15秒，这也是设计者考虑到青少年群体追求新鲜刺激、集中注意力的时间短等特点，力求能迅速抓住其眼球而决定的，并且，广告中没有出现大牌明星和帅哥美女，彩虹糖广告所选择的演员都是极为普通的青少年，这在无形中以真实感拉近了与消费者的距离，并使其产生情感上的强烈共鸣。

四、分镜头脚本“心跳彩虹”篇。

OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的外形设计。

OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。

我将从以下几个方面对OPPO的广告策略进行分析。

一、广告市场分析“世间自有公正，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。

〞这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以翻开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。

为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听着手筹划OPPO这一品牌。

二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购置力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌。

因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这局部人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。

这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。

可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。

自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。

据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大局部的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。

此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

四、产品分析OPPO在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上OPPO的多款机器都各有特点。

80年代 年代
品牌发展定位在：出色的革新能力， 品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以 Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！ 的形象为代表的 告运动。 告运动。
90年代 年代
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷的定位
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 开启秀发水疗新时代” 开启秀发水疗新时代 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表， 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“ 性力量。 心的“韧”性力量。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
Content 03
2005年的“广告门” 年的“广告门” 年的 事件使潘婷受到一定程 度的打击， 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。 费者对潘婷的信任度。

OPPO广‎告案例分析‎说到OPP‎O，大家一定马‎上联想到唯‎美的广告画‎面，其次是完美‎的音质，在此时绝美‎的手机外形‎设计。

OPPO其‎实是步步深‎圳步步高公‎司的一个子‎品牌，但自200‎6年横空出‎世以来，就一直受到‎外界的广泛‎关注和好评‎，究其原因，与OPPO ‎的广告策略‎有密不可分‎的关系。

我将从以下‎几个方面对‎O P PO手‎机的广告策‎略进行分析‎。

一、广告市场分‎析“世间自有公‎道，付出总有回‎报，说到不如做‎到，要做就做最‎好，步步高·····。

”这句著名的‎广告词有当‎时著名歌手‎景岗山演绎‎得深入人心‎，也让受众记‎住了中国电‎子行业的名‎品牌步步高‎，2002年‎的步步高，其主要打算‎制作的产品‎还是液晶电‎视、等离子电视‎及时尚数码‎等高科技产‎品，而恰好又在‎此时，步步高MP‎3在价格战‎的厮杀中，销售不理想‎，市场也难以‎打开，步步高品牌‎实在是难以‎挖掘出新的‎背景和附加‎价值。

为了打破步‎步高品牌给‎人以做小家‎电形象的束‎缚，在当年步步‎高视听有限‎公司着手策‎划O PPO‎这一品牌。

二、广告受众分‎析OPPO的‎目标受众原‎本是大学生‎，因为大学生‎追求时尚，喜欢个性，这与OPP ‎O完美的外‎形设计不谋‎而合，但是矛盾在‎于大学生往‎往缺乏购买‎力，而OPPO‎走的是高端‎品牌路线，价格远高于‎国内其他品‎牌手机。

因而，OPPO又‎将目标受众‎设定为大学‎生或已经参‎加工作的大‎学生，将受众的平‎均年龄范围‎扩大了4-6岁，这部分人刚‎从大学出来‎，依然热爱时‎尚、追逐潮流和‎个性，与此同时，他们又有一‎定的经济收‎入。

这群人还喜‎欢以时代潮‎人自居，颇爱追逐最‎新电子产品‎。

可以说，OPPO时‎尚的外表，创新的电子‎技术，正迎合了这‎一群人的需‎求。

三、广告市场定‎位OPPO将‎自己定位于‎高端电子品‎牌。

理性诉求的广告案例近年来，大众消费者对广告更加理性和挑剔，不再轻易被华丽的宣传词语所迷惑。

因此，广告商也开始转变策略，以理性和实用性为核心来吸引消费者的注意力。

下面介绍一则成功的理性诉求广告案例：苹果公司的iPad广告。

苹果公司在2010年推出了一则名为《What is iPad》的广告。

这则广告简单明了，没有华丽的特效、推销的宣传词语，而是通过细腻的画面和口语化的解说，展示出iPad的实用性和多功能性。

广告的一开始，画面呈现出一台平静的电脑屏幕，随后出现白色背景，上方出现产品名称“iPad”，接着就是一个由指尖和手掌形成的“触摸”手势，直接将重点放在了iPad的触控功能上。

随后的画面中，不同的应用程序在屏幕上跳动，出现许多各种各样的应用，如学习英语、浏览照片、看新闻、阅读电子书等等，展示了iPad的多功能性。

同时，画面中的文字解说也强调了iPad可以为用户提供丰富的学习、娱乐和工作体验。

通过这则广告，苹果公司巧妙地通过理性诉求的方式吸引了消费者的注意力。

广告没有过多地强调产品的外观和品牌，而是注重展示产品的功能和多样性，让消费者能够更加直观地了解iPad的实用价值。

同时，广告还采用了简洁的画面和容易理解的口语化解说，使消费者能够更好地理解和接受广告的信息。

这则广告成功地触动了消费者的理性诉求。

在现代社会，人们对产品越来越看重功能和实用性，而不仅仅是外观和品牌。

苹果公司通过展示iPad的多功能性和实用价值，成功地满足了消费者对于理性和实用性的需求，从而吸引了潜在买家的兴趣。

综上所述，苹果公司的iPad广告是一则成功的理性诉求广告案例。

通过突出产品的功能和实用性，以简洁的画面和口语化的解说方式，吸引了消费者的注意力，并满足了大众消费者对于理性和实用性的需求。

成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

分析一些的广告案例,他们的成功之处,以下是小编为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读!成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。

这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。

40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。

哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。

当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。

杰得一口答应。

接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。

——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。

根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。

——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。

此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。

——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。

于是，一个伟大的创意出现了。

不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。

在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。

当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。