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全国高校市场营销大赛营销案例题目：倾情珠江，尽兴青春——广州珠江啤酒营销方案摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。
自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。
但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。
广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。
而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。
广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。
珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。
但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。
就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。
本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。
因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。
一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。
另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。
可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。
所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。
希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。
珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。
竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。
这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。
此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。
1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。
大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。
随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。
1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。
消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。
此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。
1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
具有一定的品牌影响力和忠诚度。
产品质量稳定，口感好。
（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。
产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。
营销手段相对传统，需要与时俱进。
（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。
年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。
（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。
市场饱和，消费者选择越发多样化。
二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。
2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。
2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。
