珠江啤酒促销方案

全国高校市场营销大赛营销案例题目：倾情珠江，尽兴青春——广州珠江啤酒营销方案摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。

自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。

但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。

广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。

而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。

广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。

珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。

但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。

就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。

本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。

因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。

一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。

另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。

可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。

所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。

本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。

希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。

2024年啤酒促销活动方案一、活动背景啤酒是一种受到广大消费者喜爱的饮品，具有清爽、口感好、适合各种场合等特点。

随着人们生活水平的提高，对于品质更高、更具特色的啤酒需求也在增加。

为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额，我们计划在2024年开展一系列的啤酒促销活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度和认可度。

2. 增加销售额：通过促销活动吸引新客户和回头客户，增加销售额和市场份额。

3. 提高消费者忠诚度：通过活动提供的优惠和福利，增强消费者对品牌的忠诚度。

三、活动内容1. 新品发布活动：在2024年上半年发布一款全新的啤酒产品，并组织针对媒体、消费者和渠道商的新品发布活动。

通过媒体宣传、产品试饮和赠品等方式，吸引更多消费者尝试新品，并提升品牌知名度。

2. 优惠促销活动：针对重要的销售节点，如节假日和重大体育赛事等，开展不同形式的优惠促销活动。

包括组合促销、满减活动、赠品活动等，吸引消费者进行购买。

3. 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上推广活动。

包括线上抽奖、线上团购等，扩大品牌影响力和销售量。

4. 合作推广活动：与其他相关行业或品牌进行合作推广活动。

比如与餐饮业合作进行搭配推广，与户外运动品牌合作进行跨界促销等，提升品牌的价值和知名度。

5. 会员活动：建立会员制度，开展会员专属的活动。

通过会员积分、优惠券等方式，增加会员的福利，提高会员的消费频率和忠诚度。

6.品牌推广活动：通过参与行业展览、赞助体育赛事、举办啤酒文化展等方式，提升品牌的知名度和形象。

四、营销计划1. 制定详细的市场调研计划，了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯，为活动内容和推广渠道的选择提供依据。

2. 制定具体的活动策划方案，包括活动时间、地点、预算和推广渠道等。

3. 针对每个活动，制定详细的执行计划和人员分工，确保活动顺利进行。

4. 加大对于活动的宣传力度，通过媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和活动影响力。

珠江啤酒兑奖活动方案策划一、活动背景和目标活动背景：珠江啤酒作为中国乃至全球知名的啤酒品牌，一直以来以其优质产品和品牌形象受到消费者的喜爱。

为了进一步增强消费者对珠江啤酒产品的认知和黏性，提高品牌影响力，并促进产品销售，珠江啤酒公司决定举办兑奖活动。

通过此次活动，期望能够吸引更多的消费者关注，提升品牌知名度和销售额。

活动目标：1. 增强消费者对珠江啤酒品牌的认知度和信赖度；2. 增加消费者购买珠江啤酒的欲望和黏性；3. 吸引新客户和保持老客户；4. 提高品牌知名度和影响力；5. 提升销售额和市场份额。

二、活动方案1. 活动时间和地点：活动时间：计划活动持续1个月，具体时间为2022年8月1日至8月31日；活动地点：全国各地的珠江啤酒授权经销商店和指定的城市超市。

2. 活动形式：（1）消费者购买指定珠江啤酒产品即可获得抽奖机会，每购买一箱啤酒赠送一次参与抽奖的机会；（2）活动期间，消费者凭购买凭证，到指定门店参与抽奖活动；（3）抽奖活动分为线上和线下两部分，线上抽奖通过珠江啤酒官方微信公众号进行，线下抽奖则通过门店现场摇奖机进行；（4）每个地区在抽奖结束后，将根据抽奖结果统计出的获奖的消费者名单，上传到珠江啤酒公司官方网站；（5）抽奖活动奖品丰富，包括免费啤酒券、品牌周边产品、电子产品等，其中 grand prize 为一次梦幻海岛之旅。

3. 活动推广：（1）在活动开始前，通过珠江啤酒官方微信公众号、微博、官网等渠道进行公布活动详情，引起消费者的关注；（2）在珠江啤酒授权经销商店和指定的城市超市进行海报宣传和POP推广，加强品牌形象的曝光；（3）利用手机APP和短信平台向消费者推送活动信息，提醒消费者参与抽奖；（4）通过大规模的线下广告宣传，如户外广告牌、公交车广告、地铁广告等，在不同媒体渠道中投放珠江啤酒广告，提升活动知名度和参与热度；（5）在抽奖活动结束后，通过珠江啤酒官方微信公众号、微博、官网对获奖名单进行公布，并进行中奖礼包的发放。

啤酒促销活动策划方案一、活动背景啤酒作为一种广受欢迎的饮品，在市场中具有很大的销售潜力。

为了进一步提升啤酒销量，增强品牌影响力，我们计划策划一场啤酒促销活动。

本文档将提供一些策划方案和实施计划，以便达到预期的目标。

二、活动目标1.提升啤酒品牌知名度和影响力；2.增加啤酒产品销量；3.吸引新顾客，增强顾客忠诚度；4.建立与顾客之间的良好关系。

三、活动内容1.举办啤酒产品展示活动，展示各类啤酒产品的特点和优势；2.推出特别促销套餐，例如搭配小吃、提供折扣等；3.举办啤酒品尝活动，让顾客亲身体验不同口味的啤酒；4.开展啤酒知识竞赛，增加顾客对啤酒的兴趣；5.增设啤酒留言板，让顾客分享自己的啤酒故事和建议；6.定期举办抽奖活动，为顾客提供机会享受免费啤酒或其他奖品。

四、活动时间和地点1.活动时间：选择在周末或节假日进行，以吸引更多顾客参与；2.活动地点：选择位于商业区或人流量较大的地方，例如购物中心、酒吧等。

五、推广和宣传1.制作宣传海报和传单，包括活动内容、时间和地点等信息，并张贴在社区、商业区等公共场所；2.利用社交媒体平台（如微信、微博）发布活动信息，吸引更多关注和参与；3.在当地的电视台、广播电台等媒体上播放相关的宣传广告；4.与当地的酒吧、餐厅等商家合作，共同宣传活动信息；5.建立活动专属页面，更新相关信息和与顾客互动。

六、预算活动预算将包括以下方面：1.所需物料和设备的采购费用；2.活动场地租赁费用；3.员工工资和奖励费用；4.宣传和推广费用；5.活动奖品费用。

七、团队和责任分工为了确保活动的顺利实施，需成立一个策划团队，并明确每个成员的职责：•策划负责人：负责整体活动策划和实施，协调各个部门的工作；•宣传推广负责人：负责活动的宣传和推广工作，包括制作宣传材料、联系媒体等；•活动执行负责人：负责具体活动的组织和执行，协调各个环节的工作；•财务负责人：负责活动预算的安排和控制。

八、活动评估活动结束后，需要进行全面的评估，包括以下几个方面：1.参与人数：统计活动期间的参与人数；2.销售额：统计活动期间的销售额，比较活动前后的差异；3.顾客反馈：分析顾客对活动的反馈，包括评价和建议；4.宣传效果：评估活动的宣传效果，根据媒体报道和社交媒体上的反应进行分析；5.活动成本：查看活动实施过程中的开销，与预算进行对比。

广州珠江啤酒营销案例分析广州珠江啤酒是中国的著名啤酒品牌之一，成立于1985年，总部位于广州市白云区。

经过30多年的打拼和发展，它已成为中国啤酒市场的重要参与者之一，其市场份额在行业内处于领先地位。

为了更好的提升自身品牌价值，广州珠江啤酒采用了多种营销手段，这得到了业界广泛的认可和赞誉。

广州珠江啤酒的营销策略主要体现在以下几个方面：一，品牌形象的重塑广州珠江啤酒进行了品牌形象的重塑，主要在商标设计、产品包装等方面加以改进。

在商标设计方面，广州珠江啤酒首先将其英文商标改为“Zhujiang”并加上闪亮的白色背景，使商标更加简单、醒目。

而在涉及包装的设计里面，珠江啤酒的产品外观重新设计，采用了时尚、简洁的包装风格，在设计时，更加入了传统文化元素，展现了珠江啤酒的东方魅力和气质，使得珠江啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出。

二，多元化的产品线广州珠江啤酒各类产品之间的定位十分明确，不断推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。

除了传统的珠江啤酒和珠江特选啤酒外，广州珠江啤酒还推出了小麦啤酒、黑啤酒、生啤酒、无酒精啤酒等系列产品，满足了不同消费者的口味和兴趣。

三，广告宣传的强化广告宣传一直是广州珠江啤酒的一项重要战略，珠江啤酒不断强化品牌的形象推广，在各大媒体上提高品牌的知名度和影响力。

广州珠江啤酒采取了多种手段，如电视广告、户外广告、网络广告、杂志广告等，构建起一张强大的品牌推广网络，在最大程度上传达品牌的形象和价值。

广州珠江啤酒的广告鲜明、创意，充满了浓郁的艺术气息，创造出了非凡的广告效应。

四，特色化营销广州珠江啤酒在不断探索和实践中，创建了一些非常独特和有特色的营销活动。

比如，广州珠江啤酒在篮球领域进行了深度合作，针对篮球爱好者和运动员举行了一系列的啤酒体育活动，创造出了更多的品牌价值和知名度。

此外，珠江啤酒还在做好产品销售的同时，积极参与社区事务和慈善活动，改善了品牌在社会上的形象和声誉。

总之，广州珠江啤酒因其独特的定位和营销手段，已经成为中国啤酒市场中的一匹黑马。

珠江啤酒市场营销策划方案设计一、市场分析1.1 竞争环境分析珠江啤酒作为中国知名啤酒品牌，目前市场处于激烈竞争的环境中。

竞争对手主要包括青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等。

这些品牌在产品质量、品牌影响力、市场占有率等方面都具有一定的优势。

此外，随着国内啤酒市场逐渐饱和，消费者的选择越来越多样化，竞争形势更加严峻。

1.2 目标市场分析珠江啤酒的目标市场主要是大众消费者和年轻消费群体。

大众消费者注重产品价格和口感，年轻消费群体更加注重产品的时尚感和品味。

随着消费者的需求多元化发展，珠江啤酒需要进一步加强产品差异化和市场定位。

1.3 消费者需求分析消费者对于啤酒产品的需求包括产品质量、品牌形象、价格、口感等方面。

消费者更加注重产品的健康与营养，对于低碳、低酒精、无添加等健康概念的产品更加青睐。

此外，随着年轻消费群体的崛起，消费者对于产品的个性化定制、新奇创意等也表现出一定的需求。

1.4 SWOT分析（1）优势：珠江啤酒作为中国啤酒市场的老牌品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。

具有一定的品牌影响力和忠诚度。

产品质量稳定，口感好。

（2）劣势：品牌知名度不如青岛、雪花等国际知名啤酒品牌。

产品缺乏差异化，难以在激烈竞争中脱颖而出。

营销手段相对传统，需要与时俱进。

（3）机会：消费者对于健康、绿色、低碳的产品越来越青睐。

年轻消费群体的崛起，对于时尚、个性化的产品表现出一定的需求。

（4）威胁：竞争对手品牌实力强大，市场份额占据优势。

市场饱和，消费者选择越发多样化。

二、市场营销目标2.1 品牌目标提升珠江啤酒的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，拉近同竞争对手之间的差距。

2.2 销售目标增加珠江啤酒的市场份额，提升销售量，取得更具竞争力的销售成绩。

2.3 知名度目标增加珠江啤酒的品牌曝光度，提升品牌在消费者心目中的形象，增加珠江啤酒的知名度。

三、市场营销策略3.1 产品策略通过提升产品质量，研发具有差异化竞争力的产品，满足不同消费者需求。

啤酒促销活动策划方案【活动背景】近年来，随着消费者对品质生活需求的提升，啤酒市场竞争也日益激烈。

为了促进销售、增加市场份额，我们公司决定推出一项创新的啤酒促销活动方案。

【活动目标】1. 提升品牌知名度：通过活动提升我们的品牌知名度，吸引更多的潜在消费者关注并选择我们的产品。

2. 扩大销售额：通过促销活动，提高销售量，并增加市场份额，为公司带来更多利润。

3. 建立客户忠诚度：通过活动，培养现有客户对品牌的忠诚度，促使他们持续选择我们的产品。

【活动时间】本次活动计划在夏季举行，以迎合人们在炎热天气下的消费需求。

【活动内容】1. 新品发布：推出新品口味和包装的啤酒，吸引消费者的新鲜感，提高销售量。

新品发布期间，对旧款啤酒给予一定的折扣活动，以消化库存。

2. 限时促销：设置每周特定时段的促销活动，如“周末特惠”，“狂欢折扣”，吸引消费者在特定时间段内前来购买，并留下良好印象。

3. 赠品活动：购买指定数量或金额的啤酒，赠送相关配套产品或小礼品，增加消费者的购买满足感，提高销售量。

4. 合作推广：与当地餐厅、娱乐场所等商家进行合作，推出优惠套餐或奖品兑换活动，共同吸引消费者前来参与活动，扩大影响力。

5. 线上活动：结合社交媒体平台进行线上推广，举办啤酒知识竞赛、抽奖等活动，吸引更多潜在客户参与，提高品牌曝光度。

6. 体验活动：在商场或城市广场设置体验区域，让消费者免费品尝新品啤酒，提供专业的导购服务，增加消费者对品牌的好感度。

【活动预算】本次活动预算主要分为以下几个方面：1. 广告宣传费用：包括线上线下广告投放、海报、宣传册等制作与发布费用。

2. 赠品、奖品采购费用：购买搭配产品、小礼品、奖品的成本费用。

3. 活动组织费用：包括活动场地租赁、搭建、人员培训等费用。

4. 合作推广费用：与商家合作的形式多种多样，费用因合作方案而异。

【活动评估】1. 销售量：通过销售额的数据统计，评估活动对销售量的提升效果。

2. 消费者反馈：通过问卷调查等方式，获取消费者对活动的评价，了解活动的可行性和改进空间。

瓶箱换4元、一元换购等促销，啤酒企业如何正确设计？引言：珠江啤酒主要市场集中在广东；随着国内主流啤酒厂商及进口啤酒企业对市场的不断蚕食，其处境愈显艰难；当啤酒行业竞争从增量市场步入存量市场成为共识，它将如何找到突破口？珠江啤酒业绩如何？近日珠江啤酒披露2022年业绩快报，营收增长缓慢，归母净利同比下滑；相比中国主流啤酒上市公司业绩，如重庆啤酒、燕京啤酒等，仍有一定差距。

一位啤酒行业营销专家认为，啤酒行业集中度较高，市场份额不断向五大头部企业集中，而排名靠后的企业产量较低，市场竞争力也较弱，业绩易进入不稳定或下滑通道。

面对主流啤酒蚕食核心市场、消费者个性化需求日益凸显等难题，珠江啤酒以促销活动、终端政策支持等巩固市场地位，达到促进动销力、维护品牌力的效果。

珠江啤酒的促销活动为什么有待改进？据悉，珠江啤酒的促销手段是啤酒行业常见促销手段，如“一元换购一瓶”，消费者如果拉开拉环发现上面印着“凭一元换购一瓶”的字样，即可到线下终端门店，以瓶盖附加1元向老板兑奖；老板收集瓶盖，待业务员定期回访时申请报销。

同时，珠啤推出“空瓶箱换4元”活动，消费者/终端门店若按照活动要求，回收瓶子及纸箱，即可兑换4元。

珠啤的促销活动虽然是其保持动销力的重要举措，但其开展方式仍存在一定的弊端，导致促销活动效果受影响。

比如，一元换购活动是消费者凭借印有中奖字样的拉环到店兑奖，但是传统的兑奖方式存在消费者兑奖麻烦、拉环易丢失等问题；同时，对于珠啤来说，存在拉环造假、兑换及核销的数据不精准、回收成本高等问题。

而对于空瓶箱换现金的活动，容易造成费用投入不明确、用户不精准等问题；比如，厂家无法清楚了解回收的是消费者还是门店老板、无法掌握不同角色兑换的数据分别是什么、更有可能因为终端门店不配合，缺乏利益驱动，导致消费者最终无法成功兑换...以上种种现象，很大程度上是源于传统的促销方式已经不适配于当下的数字化、互联网在线化的环境。

如今，大部分啤酒企业包括雪花啤酒、青岛啤酒等均以数字化手段（基本表现为一物一码技术）实现与下游不同角色的在线化连接，从而解决传统促销活动存在的数据混乱、用户数据不明确等问题。