停售期万能险销售 流程
“三三法则”谈健康
导入逻辑 ‚您最近忙不忙？‛ ‚我最近忙得不得了，公司有款热销的万能险要停售了，好多人都在 抓紧时间找我买！现在不买就怕买不到了！‛ 健康是每个人的权利 导入万能停售的原因 , 但不是每个人的专利 1、环境的改变 1.重大疾病发病率上升 .
2.央行连续降息，通货膨胀，负 利率
对家庭经济的掠夺,也就是说在
存款期间发生重病,您可以获得 理赔,无病可以补充养老，您是
选择存10年,还是15年?” Nhomakorabea二次促成
• 强调万能产品的特点:（优势） • 同时强调
1、前期是以小博大（理赔）；
2、中期是专款专用； 3、后期是补充养老。
总之，有病防病，无病养老。 您是给自己存还是老公（老婆）存？
三次促成
借万能停售的机遇：
‚这很可能是万能的珍藏版了， 若是后悔了，可千万别说我没和你 提起过噢！‛它好比一把伞，在风 雨来临时为你提供所需的风险需求， 在晴空万里时最后会带给你向往的 投资分红，健康投资两不误。 受益人你看写谁的名字？
客户没有钱的拒绝处理
• ‚其实买保险的钱只是你将银行的钱转 存到保险公司而已，并不是消费了。转 存到保险公司的钱才能为你的健康保驾 护航。‛（告诉客户将合适的钱放在合 适的地方才能产生最好的效果） • ‚今天你用‘没有钱’的理由拒绝了我， 改天疾病来临的时候它会不会因为你没 有钱就不降临在你的身上呢？正因为你 不是特别有钱就更需要借助别人的力量 来规避风险，你认同吗？‛
相信，于是这个人，就跟我买了保单。”
梅第心语：你要当一个很热情、自信的 人，因为热情与自信是可以感染和传达 的。在销售保险时，热情会让对方感受 到兴奋，自信会使客户相信你，他越来 越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你，
