金佑人生销售篇

产品说明 ——一句话讲养老
到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。
销售逻辑 ——
1、切入话题2、沟通理念3、拒绝处理
拒绝处理 ——
“我要得了这种病，我才不来治”
我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也不愿意失去你
类别
基本医疗费报销
基本医疗实际报销
基本医疗自费部分
非基本医疗费
合计自付
在职职工
37500
37500
12500
50000
62500
普通居民
30000
30000
20000
50000
70000
农村居民
25000
25000
25000
50000
75000
举例
老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一共可以报销多少？
每年10万
严重烧伤
18万元以上，换肤、完全医好至少35万
约18万
销售理念 4——
医保是“广覆盖，低保障”商保是“医保必要的补充”
基本诊疗费
基本药品费
非基本药品费
特殊检查或治疗费
首次住院时扣除的10%
社保报销一览表
职工：75%；居民：60%；农村：50%
自付
举例
老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？
客户购买保险的理由
销售理念 1——
健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。

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说明：
“王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下： 第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说 明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即 刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以 后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以 后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到 16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养 老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存 钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐 户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方 便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到
191910
131307
46
80
10万
227111
182111
56
90
10万
267222
236623
“王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马 上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管 理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体 的保障利益分成以下四部分：
88162
70
10万
191910 131307
80
10万
227111 182111
90
10万

• 投保年龄：出生满30天——65周岁
•
•
保险期间：至被保险人终身
交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年
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主险保障利益
保险金额：基本保险金额、累积红利保险金额
合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保 险金额两部分组成。 累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保 险金额。
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- 7 -
产品组合构成
金佑人生终身寿 险A款(分红型)
身故保险金 全残保险金 年金转换权 60种重大疾病保险金
附加金佑提前给付 重大疾病保险A款
12种特定疾病提前给付保险金
保险费豁免


特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红
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金佑人生A款终身健康保障计划
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附加险产品责任一览表
金佑人生
重大疾病 保险金 特定疾病提 附加险 前给付保险 金 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额 等待期内，返还保费； 意外或等待期后，返还：附加险合同有效保险金额的 20%（10万元为上限） 每年将豁免主险合同及本附加险合同当期应支付的保险 费，直至本附加险合同终止。
溶血性链球菌引起坏疽
定义来源及确诊医院范围
突破二： 12种特定轻症提前给付
提前给付保险金为有效保险金额的20%，上限
为10万。
轻重缓急提前给付
提供最完备的保障
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• 能否实现健康、养老一个都不少？ • 能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老 资产”？
老年
健康保障
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养老保障
脑中风后遗症
瘫痪
双目失明 深度昏迷 双耳失聪 严重帕金森病

附加险：
（2）等待期后：给付有效保 待期限制。上述身故金、全残金、
1、重疾金：（1）等待期内：
额（扣除特疾金）。主附险均 重疾金仅给付一项且一次为限。
给付所交保费110%。附险终
终止。
4、特疾金：等待期后，20%保额，
止，主险有效。（2）等待期
2、特定疾病保险金：等待 但最高10万。重疾保额相应下降，
我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险 ，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老 生活积累一部分的资金
壮年季利益演示
10年交，首期交82400元
40周岁
50周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 高危季（45—60岁）
这个阶段的人，孩子大多已经成年，身边也开 始有人以不同的方式故去，这时候，重大疾病和保 障相对较敏感。同时养老问题开始凸现。
青年季利益演示
10年交，首期交12020元
26周岁 30周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 壮年季（31—50岁）
• 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小
• 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划
• “家庭和责任”是贯穿这一季的主线
您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？
简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？