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简答题1.消费流行的特征。
2.医药消费者的购买决策过程包括哪些步骤？3.为什么说性格的态度特征是性格的核心？性格的态度特征是性格的核心。
因为态度直接表现出了一个人对事物所持有的、比较恒定的倾向，同时它也决定了性格的其他特征。
4.简述社会文化对消费者心理的影响。
5.良好的心理素质包括哪些内容。
6..药品广告定位的标准。
7．消费流行如何影响消费者的行为？8.印象形成过程中的心理原则。
9.消费习俗对消费心理的影响。
10.品牌设计的心理策略。
（1）品质优先。
任何一个产品要成为品牌，首先必须具有质量优势。
（2）品牌定位。
品牌定位必须符合特定目标消费者的自我定位，要通过各种宣传手段传递品牌信息，来帮助消费者理解产品的品牌定位。
（3）品牌个性。
品牌个性是方便消费者认知品牌的又一个重要手段。
相应的，消费者也借助于品牌的个性来表现自我，寄托情感。
（4）品牌情感。
品牌情感策略能够促使人们采取购买行动，甚至形成一种品牌偏好而长期购买。
塑造品牌的情感策略的核心要素是信任和体验。
论述题1.营销手段对消费者购买心理的影响。
2.谈谈消费文化对药品消费者购买决策的影响。
（1）消费文化则包括物质消费文化、精神消费文化和生态消费文化，它是社会文化一个极重要的组成部分，是人类在消费领域所创造的优秀成果的结晶。
相应的政治制度、经济体制、经济发展水平、人们的价值观念与风俗习惯、居民的整体素质等都对消费文化有重要的影响。
（2）消费文化对购买决策行为有广泛的影响，因为它渗透在我们的日常生活中，决定着我们的衣、食、住、行。
消费文化不仅对我们如何购买和使用产品有影响，而且还影响我们从中得到的满足，继而影响到产品的开发、促销、分销和定价。
例如，中国人对中草药功效的熟悉与信服已经影响到了牙膏生产企业的营销活动，含有中药成分的牙膏在市场上大受欢迎。
如云南白药牙膏。
（3）消费文化主要包括人们的信仰、饮食、婚丧、节日、服饰等物质与精神的消费习俗。
文化是人类欲求与行为最基本的决定因素，人类的行为绝大多数来自于后天学习的经验。
药品营销心理学第二版课程设计课程简介《药品营销心理学第二版课程设计》是一门面向药品营销行业的课程。
本课程通过分析药品市场营销的特点和行业发展趋势，以及人们在购买药品时的心理需求和行为特点，探讨药品营销领域的心理学和营销策略，并为学生提供实际的案例分析和策略规划。
教学目的本课程旨在帮助学生：•了解药品市场营销的特点和行业发展趋势；•理解人们在购买药品时的心理需求和行为特点；•熟悉药品营销领域的心理学和营销策略；•学习实际的案例分析和策略规划。
教学内容本课程中主要包括以下几个方面的内容：第一章药品市场营销的特点和行业发展趋势•药品市场的结构、特征和演变；•药品行业的发展趋势和规划；•药品市场营销的重要性和挑战。
第二章药品消费者的心理需求和行为特点•药品消费者心理需求的分析；•药品消费者购买行为的特点；•药品消费者信息获取和决策过程的分析。
第三章药品营销心理学的概念和原理•药品营销心理学的概念和发展历程；•药品营销心理学的核心原理；•相关实证研究和案例分析。
第四章药品营销策略•营销策略的概念和种类；•研发和定位策略；•宣传和促销策略；•物流和渠道策略；•售后服务和客户关系维护策略。
学习方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等，注重理论联系实际，提高学生的自主学习能力和实际操作能力。
评估方式本课程主要通过考试、论文、小组讨论、实地调研等方式，对学生进行综合评估。
参考教材1.《药品营销心理学》第二版，作者：张三；2.《营销策略：理论与实践》第三版，作者：李四；3.《消费者行为与市场营销》第四版，作者：王五。
总结《药品营销心理学第二版课程设计》是一门注重实践操作和案例分析的课程，旨在帮助学生理解药品市场营销的特点和发展趋势，掌握营销心理学的核心原理和策略规划方法，提高学生的自主学习和实际操作能力。
重庆第二师范学院《药品营销心理学》期末论文：探究咨询、沟通策略在营销中的应用重庆第二师范学院2012-2013学年度《药品营销心理学》期末论文题目：探究咨询、沟通策略在营销中的应用作者： X X X系别：生物与化学工程系班级： XXXX级药管XX班学号： XXXXXXXXX指导老师： XXX2013 年 06 月 06 日有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
如有其它内容与未列出的相抵触，纯属雷同。
不做商业用途，仅供教与学交流之用。
摘要本文以探究的眼光来分析咨询、沟通策略在营销过程中的应用。
以科学、务实的态度，将策略具体化，形象化，力争将理论结合实际。
使之产生一定的影响力，最终达到探究的目的，从而实现论文的指导性和价值。
关键词：咨询、沟通策略；科学性；探究；指导性。
AbstractApplication of consulting, communication strategy in the marketing process of this paper to explore the perspective. With the scientific and pragmatic attitude, the specific methods, image, and strive to combine theory with practice. T o have a certain influence, reach the purpose to explore, so as to realize the guiding and value.Key words：Consulting strategy, communication strategy;scientific inquiry; guidance.目录一、绪论............................................................（一）课题背景、目的与国内外研究状况 (1)（二）论文主要内容与研究方法 (1)二、课题：咨询、沟通策略在营销过程中的应用..........................（一）咨询的概念 (1)（二）沟通的概念 (1)（三）咨询策略的概念及应用 (1)（四）沟通策略的概念及应用 (2)................................................................三、结论 (3)四、参考文献 (3)五、致谢 (3)六、附录 (3)一个人凭借自信和勇气，凭借激情与幻想，凭借勤奋与意志，所能得到的，拿破仑凭自己的力量达到了，但也因此付出了巨大答代价。
药品营销心理说课课件目录CONTENCT •药品营销心理概述•药品消费者的需求与动机•药品营销策略与心理战术•药品广告与促销的心理效应•药品销售人员的心理素质与培训•药品营销心理的未来发展趋势01药品营销心理概述药品营销心理的定义与重要性药品营销心理的定义药品营销心理是研究药品消费者在购买、使用药品过程中的心理活动和行为规律的科学。
药品营销心理的重要性了解药品消费者的心理需求和行为特征，有助于企业制定有效的营销策略，提高药品的市场占有率和销售额。
01020304求实心理求便心理求新心理求美心理药品消费者的心理特征药品消费者对新药、特效药等具有创新性的药品有较大兴趣，愿意尝试新的治疗方法。
药品消费者倾向于购买使用方便、易于携带的药品，以满足快速治疗的需求。
药品消费者注重药品的实际效用和治疗效果，对药品的质量和安全性有较高要求。
药品消费者在购买药品时，会关注药品的包装、外观等美学因素，追求美的享受。
药品营销心理的研究对象与方法研究对象主要研究药品消费者在购买、使用药品过程中的心理活动、行为特征及其影响因素。
研究方法采用问卷调查、访谈、实验等多种研究方法，收集和分析数据，揭示药品消费者的心理和行为规律。
同时，结合市场营销理论，提出针对性的营销策略和建议。
02药品消费者的需求与动机治疗需求保健需求美容需求心理需求消费者因患病或身体不适而产生的对药品的需求，期望通过药物治疗来恢复健康。
消费者为预防疾病、增强体质而产生的对药品的需求，如补充维生素、矿物质等营养保健品。
消费者为改善外貌、延缓衰老而产生的对药品的需求，如减肥药、美容药等。
消费者在满足生理需求的同时，也追求心理上的满足，如药品的品牌、口碑、包装等。
因身体疾病或不适而产生的购买动机，消费者期望通过购买药品来消除病痛、恢复健康。
生理性动机因心理需求而产生的购买动机，如追求时尚、潮流、品味等，消费者可能会选择具有特定品牌形象或口碑的药品。
心理性动机受社会环境、家庭、亲友等影响的购买动机，如家庭常备药、亲友推荐等。
