135新人育成体系流程-三训三会三陪
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《新人育成体系》推广方案实施细则推广思路:1、召开工作会议,达成共识成立领导小组;2、举办授权讲师培训班;3、制定操作流程,建立评估体系。
操作细则:一、召开领导小组会议1、时间:90分钟2、参会人员:(1)公司总经理、分管个险副总、总经理助理(2)个险部、教育培训部经理、组训、讲师(3)各营销部经理(职场经理)3、内容:(1)新人育成体系介绍(40分钟)(2)推展方案说明(20分钟)(3)研讨答疑(20分钟)(4)推展领导小组成员确定(10分钟)二、举办授权讲师培训班1、讲师确定:根据市公司的实际情况,依据讲师、组训的能力及经验进行分工,保证各阶段课程配备最适合的讲师,并指定助教,以便培养讲师队伍。
2、思路:让参训讲师熟练掌握新人育成六阶段的教学目标、教学安排、课程设计原理、操作原则和方法。
明确新人育成各阶段培训班的运作要点及教学用具。
熟练使用课程评估工具。
3、注意事项:(1)对讲师的专长要有了解.(2)将所有的育成体系课程投影片下发,以便讲师熟悉教学目的和内容.(3)重点强调各阶段操作要点.(4)要求讲师写出详细教案。
三、新人育成体系推广:1、职前教育培训班的操作方法:目标要求:培训结束要求全体学员报考《代理人资格考试》时间安排:在创业说明会后两天内开班培训地点:培训中心培训班形式:半封闭式(晚上不集中)讲师选定:提前一周确定授课讲师,对有特殊要求的课程安排最适合的讲师,并召开讲师备课会。
2时间安排:在每月全国统考日前12天开班,课程安排10天培训地点:培训中心培训班形式:全封闭3时间安排:考试结束后第三天开班,课程安排10天。
培训地点:培训中心培训班形式:半封闭式讲师确定:根据课程内容及要求选定4时间安排:紧接市场调查阶段课程,课程安排5天培训地点:培训中心培训班形式:半封闭式5时间安排:紧接岗前培训班,课程安排6天培训地点:培训中心培训班形式:半封闭式课程表:6时间安排:第一周预备周,第2至13周为循环周,共安排13周培训地点:在各个营销职场培训讲师:日常管理由各营销部组训(负责培训的组训)负责专题课程由教育培训部指定讲师负责课程表:严格按教材规定执行。
第六章新人岗前培训班1、总则(一)培训目的通过符合成人学习规律的新人岗前培训,让新人了解公司企业文化,树立对保险行业和公司的信心;掌握保险基础知识,熟悉产品,掌握销售技能,使新人达到客户经理岗位的基本要求。
(二)期望效果1. 激发新人的从业兴趣,坚定对行业、对公司的信心。
2. 掌握公司产品知识,初步了解销售技巧。
3. 使新人树立正确理念、塑造积极心态,明确自身前程规划,建立良好的工作习惯。
(三)主体课程1. 理念观念。
2. 销售技巧。
3. 产品知识。
4. 投保实务。
5. 笔试、口试通关。
(四)参训对象通过公司标准化面试,结束网点观摩并通过代理人资格考试的新人。
(五)培训时间与方式1. 时间:代资考结束后的 2-3 天内,15 人以上开班。
建议每月固定时间培训,一般每月 2 期。
2. 时间:5 天。
3. 方式:封闭式。
2、人员配备及职责(一)培训班人员配备1. 班主任:由分公司银保业务部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任,全权负责培训过程的管理和指导工作。
2. 班助教:由分公司银保业务部根据班级学员数量安排 1-2 名专职讲师担任,在培训过程中协助班主任工作。
3. 讲师:由分公司的专职讲师、经过授权的督训、兼职讲师共同担任。
(二)班主任资格及工作职责新人岗前培训班班主任必须是取得分公司授权的专职讲师。
培训班实行班主任负责制,班主任有权对培训班的学员做出处理,甚至转训或退训,其他人不得干涉。
1. 培训前(1)确认新人岗前培训学员名单;(2)根据代资考合格人员名单与相对应营业区核对能够参训的学员名单,并根据最后确定的学员人数确定所须开办的培训班的班次。
因特殊状况确实无法参训的学员可以将相应档案转入下期班进行培训;(3)经过确认后的学员人数若达到开班基本人数(原则上应达到 15 人)才可开班,人数不够可由分公司银保业务部协调开班;(4)每月月底前确定下个月开班时间及地点;(5)下发培训通知书(附件《XP2011-F-6-2 新人岗前培训班培训通知》):机构根据通知的提示与学员进行训前沟通,并要求学员报到时将机构培训负责人签名的报名表交至助教处;(6)编制课程表、安排讲师并要求授课讲师按照讲师手册进行备课,在开课前 3-5 天用《讲师邀请函》(附件《XP2011-F-6-3 新人岗前培训班讲师邀请函》)通知授课讲师培训课程内容、时间、地点及注意事项,并将相应教材、投影片、资料等进行登记和发放;(7)填写班主任日志、依据参训名单编制《学员考勤表》(附件《XP2011-F-6-5 新人岗前培训学员考勤表》);(8)准备新人岗前培训资料、布置培训场地及培训设备;(9)准备《训前说明会》、《开训典礼》;(10)班务组分工及沟通协、调班。
新人育成实施方案一、背景分析。
随着企业的不断发展壮大,新员工的招聘与培养成为了企业发展中的重要环节。
新人育成实施方案的制定,对于新员工的融入和成长具有重要意义。
因此,本文将围绕新人育成实施方案展开讨论。
二、目标设定。
1. 帮助新员工快速适应公司文化和工作环境;2. 提高新员工的工作效率和工作质量;3. 促进新员工的个人成长和职业发展。
三、实施步骤。
1. 入职培训。
新员工入职后,首先进行入职培训。
培训内容包括公司文化、业务流程、工作规范等。
通过系统的培训,帮助新员工快速了解公司情况,适应工作环境。
2. 导师制度。
公司建立导师制度,为新员工分配导师。
导师负责指导新员工的工作学习,帮助他们解决工作中遇到的问题,提供职业发展建议。
导师制度有助于新员工更快地融入团队,提高工作效率。
3. 实习轮岗。
公司对新员工进行实习轮岗安排,让他们在不同岗位间轮换实习,了解公司各部门的工作内容和流程,拓宽视野,提升综合能力。
4. 定期评估。
公司建立定期评估机制,对新员工的工作表现进行评估,及时发现问题并给予指导和帮助。
同时,也可以通过评估结果为新员工制定个性化的职业发展规划。
四、实施效果。
通过新人育成实施方案的全面落实,可以达到以下效果:1. 新员工快速适应工作环境,提高工作效率;2. 新员工的个人成长得到有效促进,增强员工的归属感和忠诚度;3. 为公司培养出更多的优秀人才,为企业发展提供持续的人才支持。
五、总结与展望。
新人育成实施方案的制定和实施,对于企业的长期发展具有重要意义。
今后,我们将进一步完善新人育成实施方案,不断提升新员工的培养质量,为企业的可持续发展提供强有力的人才支持。
以上就是新人育成实施方案的相关内容,希望能够对企业的新员工培训工作有所启发和帮助。
三会一训练制度简介三会一训练制度是公司为了提高员工综合素质和业务水平而制定的一项培训计划。
通过定期召开三会和进行一次训练,旨在帮助员工不断研究,提升自己的能力和技能。
三会三会分别是:周会、月会和季度会。
每个会议都有不同的目的和议程。
1. 周会:每周一次,旨在让各部门之间进行沟通和协调,分享各自的工作进展和问题,以便及时解决和合作。
2. 月会:每月一次,对于公司整体工作进行总结和评估。
在会上,各个部门负责人可以对过去一个月的工作进行汇报,并提出改进意见和建议。
3. 季度会:每季度一次,用于制定未来三个月的工作计划和目标。
在会上,公司领导层会对前一季度的工作进行总结,并与各部门负责人一起制定下一季度的工作计划。
一训练一训练是指每年进行的一次全员培训,旨在提高员工的专业知识和技能。
培训内容根据公司的实际情况和员工的需求进行选择,可以包括但不限于以下方面:* 业务知识培训:针对公司业务的专业知识进行系统性培训,提高员工的业务水平。
* 软技能培训:培养员工的沟通能力、团队合作能力、领导能力等软技能,提高员工的综合素质。
* 新技术培训:针对新兴技术和行业趋势进行培训,帮助员工跟上时代发展的步伐。
实施方式为了确保三会一训练制度的有效实施,公司将采取以下措施:1. 定期安排会议时间:确保周会、月会和季度会按时召开,会议时间安排合理,确保参会成员的全面参与。
2. 会议议程准备:为每次会议制定明确的议程,确保会议内容的重点和目标清晰明确。
3. 培训计划制定:根据公司的需求和员工的反馈,制定一训练的具体内容和时间安排。
4. 培训资源准备:确保培训所需的资源和讲师的安排,使培训能够顺利进行。
5. 培训效果评估:对于培训的效果进行评估,及时改进和调整培训方案,确保培训的效果最大化。
结论三会一训练制度是公司为了提高员工水平和推动公司发展而推出的一项重要制度。
通过定期召开会议和进行全员培训,公司能够提升员工的能力和技能,增强团队的凝聚力和协作能力。
新人育成体系
新人育成体系是指一种组织内部针对新员工进行培训和发展的体系。
它旨在帮助新员工尽快适应工作环境,在较短的时间内掌握所需的技能和知识,并提供必要的支持和指导,帮助他们实现个人和组织目标。
一个完善的新人育成体系通常包括以下几个方面:
1. 招聘与选拔:通过招聘和选拔过程,筛选出适合岗位的候选人,确保新员工具备基本的专业知识和技能。
2. 入职培训:为新员工提供入职培训,包括公司的基本规章制度、工作流程、岗位职责等方面的知识,帮助他们快速适应工作环境。
3. 辅导和指导:为新员工安排辅导员或导师,指导他们在实际工作中遇到问题时的解决方法,提供必要的支持和帮助。
4. 岗位培训:针对不同岗位的要求,为新员工提供相应的岗位培训,帮助他们提升专业能力,适应岗位需求。
5. 职业发展规划:帮助新员工规划个人职业发展路径,提供培训机会和晋升通道,鼓励他们持续学习和提升能力。
6. 绩效评估与反馈:定期对新员工进行绩效评估,提供反馈和指导,帮助他们不断改进工作表现。
7. 长期发展支持:提供长期的职业发展支持,包括培训机会、跨部门交流和晋升机会,激励新员工在组织中持续发展和成长。
通过建立健全的新人育成体系,组织能够更好地培养和吸引人才,提高员工的忠诚度和满意度,同时提升组织整体的绩效和竞争力。
135新人育成体系流程——三训三会三陪
一、流程简介
三训:职前班训练、新兵营训练、转正班训练
三会:营服经理见面会、迎新会、新人专属会(家属联谊会、亲友联谊会、新人转正晋升酒会)
三陪:主管首月对新人的三次陪同拜访
二、主管三陪的流程
一访(新人家访):
时间:在新人结训之后三天内进行第一次陪访;
如何做:推荐人协同主管结对子,带菜到新人进行家访;
目的:表示对新人的关心,熟悉新人家人的情况,与新人以及家人沟通,让家人对新人加入公司放心,以及理解支持新人未来的保险工作,稳定新人的从业信心和稳定未来新人的出勤,解决家人不支持的因素。
二访(拜访客户):
时间:在新人结训之后一周内进行第二次陪访;
如何做:先做周全的拜访计划,然后主管协同新人结对子,到客户家进行拜访;
目的:让新人看看师傅是怎样进行客户沟通的,遇到了问题师傅是怎样应对和解答的,第一次是师傅做,新人看。
三访(拜访客户):
时间:在新人结训之后半个月内进行第三次陪访;
如何做:师傅协同新人继续结对子,到客户家进行拜访;
目的:检验新人对于上次和师傅一起拜访客户的成果,小试牛刀,这主要是新人自己说,师傅辅助和帮忙。
陪同拜访的典范表报
陪同拜访拜访难点与解决方案
难点1:新人第一次找亲朋好友签单,遭到拒绝
✧教新人转化角色思考问题,别人第一次找你买大几千元的东
西,你是不是也要考虑一下?不断强调:嫌货才是买货人。
难点2:不愿意找缘故,怕丢面子,开不了口
✧师傅以自身为例告诉新人,自己的嫂子成为了别人的客户,
自己的亲舅舅成为了别人的增员,自己的人脉变成了别人的钱脉,核算损失的收入。
难点3:不知道怎么开口,怕说了又说不好
✧师傅们要不停的给与新人打气,寿险行业是一个相信、听话、
照做就能成功的一项事业,并且在新兵营结束之后单独给新人进行二早辅导。
难点4:有些师傅自己技能不娴熟,不敢对新人进行陪访
✧通过主管周例会陪同拜访专题反复学习,部分以相互演练为
主,示范如何陪同拜访新人,解决主管不愿陪、陪了不愿分析总结等问题。