杜蕾斯广告市场调查

中山大学新华学院现代广告学案例分析报告管理学系2014级市场营销林天宇（14034032）陈晓琪（14034064）指导老师：***2016.10.30目录一、广告主介绍： (3)二：杜蕾斯的广告方式选择：社交广告 (3)（一）社交广告定义： (3)(二）原因（环境分析） (3)2.“广告法”对于涉“性”产品广告约束： (4)3. 品类因素要求： (4)4.文化背景影响&社交平台监管更自由： (4)5.消费者消费模式的转变： (4)6.社交平台维护花费低&效果好： (4)7.中国网民的快速增长： (5)三、杜蕾斯微博官微的平面广告解读： (6)（一）杜蕾斯官微现状： (6)（二）杜蕾斯平面广告的特点： (6)1.巧用创作元素： (6)图1 图2 (7)图3 图4 (7)2.紧贴“热点”，借势营销： (8)3.广告制作从整体营销策略出发，突出品牌关键词： (9)4. 适当把握应用尺度、受众心理、传播路径制作合适的平面广告： (9)5.使用创意策略，发挥视觉创意： (9)6.巧用隐喻： (10)7.巧用视觉符号和暗示图形/文字： (11)8.文案常运用“巧妙双关”手法： (12)9. 广告利用概念营销手法传递品牌“安全、快乐、舒适”的文化个性。

. 1210. 利用潜意识诉求来进行平面广告创意创作： (15)11.人格化: (15)12.考虑产品在FCB矩阵所属位置，针对性做广告： (15)13.与节日捆绑： (16)14. 合理运用性意传达的设计手法：联想、夸张、象征、对比、隐喻。

.. 16三、：其它类型社交广告： (18)2.在社交网站投放的视频广告： (18)四：理论&专有名词解释： (19)五、参考文献： (20)2016-2017学年第一学期现代广告学杜蕾斯广告策略分析一、广告主介绍：杜蕾斯品牌（Ｄｕｒｅｘ）诞生于１９２９年，名称源于三个英文单词；耐久（Ｄｕｒａｂｉｌｉｔｙ）、可靠（Ｒｅｌｉａlｉｔｙ）、优良（Ｅｘｃｅｌｌｅｎｃｅ）。

广告媒体组合策略分析——以杜蕾斯品牌为例摘要：广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。

媒体策划是广告策划中重要的一步，杜蕾斯这个品牌用它的成功来告诉我们选择正确的媒体组合和广告策略十分重要。

关键词：广告；媒体；传播；营销广告媒体是指凡是能够在广告讯息与传达对象之间起到传递和桥梁作用的物质技术手段。

广告只有通过媒体的传播才能被大众所知道、所了解。

不同的产品有不同的特征，对广告的要求也不一样，杜蕾斯的营销名声可谓是人尽皆知，是一个很成功的品牌，本文将从各个角度把杜蕾斯品牌结合其选择的广告媒体来分析其成功之处。

一、广告媒体的作用（一）广告媒体决定广告的内容和形式广告信息在不同的传播媒体上，表达的内容和表达的形式就有可能不同，这是由于不同的广告媒体自身的特点所决定的。

如电视广告有动态画面和声音，而报纸广告只有文字和静态画面。

（二）不同广告媒体有不同目标受众任何一则广告其目标对象只能是一定数量或一定范围内的社会公众，在广告活动中，如果把握住了广告对象，但媒体的选择把握不当的话，广告信息也无法有效传播，无法获得好的广告效果。

（三）广告媒体决定广告效果企业的广告目标是提高知名度，促进销售，塑造企业形象。

在广告媒体的选择和组合上，采用媒体空间大小和时间的长短，都会影响到广告目标的实现。

一般而言，版面大的广告较吸引人注意，时间长比时间短更容易引人注目，广告传播更有效。

二、杜蕾斯的媒体选择（一）网络营销杜蕾斯的目标人群是年轻，富有激情和活力，而这类人最常接触的就是网络媒体，网络中的信息可以超越国界，传播范围广泛；具有互动性，可自主选择产品和服务；网络广告费用成本低廉；灵活性强，传播迅速；融合传统媒体的优点，具有视觉和听觉的感官刺激。

近几年微博的大热，几乎每个年轻人都会玩微博，杜蕾斯就找准了这个平台。

杜蕾斯官微刚开通的时候，定位为“宅男”形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。

杜蕾斯推销策划方案一、市场分析在当今社会，性教育意识和性观念的改变引发了人们对性健康的重视，使得避孕和性保健产品的需求不断增长。

然而，由于性话题的敏感性，传统避孕产品在宣传和销售方面受到了一定的限制。

杜蕾斯作为国际知名避孕和性保健品牌，旨在通过创新的推销策划方案，扩大品牌影响力并吸引更多消费者。

二、目标群体1.年龄段：18-35岁的青年男女2.教育水平：高中及以上3.收入水平：中等以上4.兴趣爱好：注重健康生活、追求品质、关注时尚潮流三、推销策划方案1. 创意活动a. 环境包装在各大城市的商业区、咖啡厅、酒吧等地方，设置杜蕾斯主题的环境包装。

例如，在咖啡厅内部创造一个温馨舒适的“杜蕾斯角”，放置杜蕾斯产品和宣传资料，让消费者在休闲时获得关于性健康的信息。

b. 创意展览组织一系列创意展览，如“性保健科普展览”，通过科学、生动的方式展示与性健康相关的知识。

展览中可以设置互动环节，让观众参与其中并获得杜蕾斯产品的体验。

2. 社交媒体推广a. 短视频营销制作一系列生动、有趣的短视频，通过社交媒体平台传播。

视频可以包括知名博主尝试杜蕾斯产品的体验分享、情侣间的健康沟通讨论等，引起年轻人的共鸣和关注。

b. 微博话题讨论通过在微博等社交媒体上引发有趣的话题讨论，吸引广大年轻用户的参与和关注。

例如，开展#杜蕾斯幸福生活#话题讨论，鼓励年轻人谈论和分享有关性健康和保护的经验和观点。

3. 合作推广a. 名人代言邀请一些知名健康、时尚或影视界的名人作为杜蕾斯品牌代言人。

通过他们的影响力和号召力，传递品牌理念和产品优势，有效提升品牌知名度。

b. 合作活动与时尚品牌、健康机构等进行合作活动，比如联合推出限量版杜蕾斯产品；与健康机构合作举办性健康讲座等。

这样的合作活动既可以增加品牌的流行度，也能让消费者了解到更多与性健康相关的知识。

四、推销效果评估为了评估推销策划的有效性，以下是一些测量指标：1.销售量：通过统计销售数据，对比推销前后的销售增长情况。

杜蕾斯广告策划书二、市场分析2.1 公司及产品历史分析2.1.1 SSL公司与杜蕾斯其生产的杜蕾斯牌安全套而成为世界著名安全套生产商。

杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%，是世界安全套第一品牌。

目前SSL在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地，并在35个国家设立了代表处。

2.1.2 杜蕾斯品牌的特色品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。

品牌名称注册杜蕾斯活力装于1929年。

杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。

包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。

杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。

该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。

随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。

杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。

2.1.3青岛伦敦杜蕾斯有限公司青岛伦敦杜蕾斯有限公司(青岛伦敦国际乳胶有限公司)是经中国化学工业部中联橡胶总公司和国家计划生育委员会药具发展中心共同发起，由世界著名的安全套生产商SSL集团与中国著名的安全套生产商之一—青岛双蝶集团股份有限公司于1998年3月正式签定合资合同，投资790万美元建立的，是中国首家生产安全套的合资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌系列安全套。

目前，它也是杜蕾斯安全套在世界上的第七家生产工厂。

1999年5月，青岛伦敦杜蕾斯有限公司(青岛伦敦国际乳胶有限公司)正式投产，现在员工共200多人，工作驻地分别在青岛和各省市，负责生产和销售国际品质的杜蕾斯安全套。

杜蕾斯产品调研报告杜蕾斯产品调研报告一、引言杜蕾斯作为全球领先的避孕套品牌，深受消费者的喜爱。

本调研报告旨在了解杜蕾斯产品在市场上的占有率、消费者对其产品的认知和评价以及未来市场发展的趋势。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行。

我们在不同的地点、不同的时间进行了问卷发放，并收集了一定数量的有效问卷。

同时，也进行了对杜蕾斯的产品线进行了市场分析和消费者访谈，以获取全面的信息。

三、市场分析根据我们的市场调研，杜蕾斯避孕套以其高品质和创新设计，目前占据了国内避孕套市场的领导地位。

根据我们的调查数据，超过60％的受访者选择了杜蕾斯作为他们首选的避孕套品牌。

这主要得益于杜蕾斯在产品质量、品牌知名度和市场推广方面的优势。

四、消费者认知和评价杜蕾斯在消费者中享有较高的知名度和美誉度，被普遍认为是高品质的避孕套。

在我们的调查中，有超过85％的受访者对杜蕾斯产品感到满意，并给予高度评价。

消费者认为杜蕾斯产品具有以下优点：安全性高、质量可靠、适用性好、舒适度高和外包装设计时尚等。

然而，也有部分消费者提出杜蕾斯产品的价格相对较高，以及部分产品质量不稳定等问题。

五、竞争对手分析杜蕾斯面临来自国内外多个竞争对手的压力。

国内其他避孕套品牌在价格上具有一定竞争优势，如超薄避孕套品牌D大、创新产品P牌等。

同时，国外品牌如杰克逊、小兔等也在中国市场备受关注。

这些竞争对手通过创新产品、价格策略、市场推广等手段在市场上获得了一定份额。

六、市场趋势随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，避孕套作为一种重要的避孕工具，其市场需求不断增长。

同时，消费者对避孕套的要求也更加细致和个性化。

因此，杜蕾斯未来应该注重以下几个方面的发展：1. 创新设计：不断推出符合消费者需求的新产品，如超薄避孕套、延时避孕套等。

2. 降低价格：通过提高生产效率、规模化生产等手段，降低产品价格，提高竞争力。

3. 增加市场推广：加大市场宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

杜蕾斯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言 (4)一、杜蕾斯企业战略目标 (4)二、2023-2028年杜蕾斯业市场运行趋势及存在问题分析 (4)(一)、2023-2028年杜蕾斯业市场运行动态分析 (4)(二)、现阶段杜蕾斯业存在的问题 (5)(三)、现阶段杜蕾斯业存在的问题 (5)(四)、规范杜蕾斯业的发展 (7)三、杜蕾斯业数据预测与分析 (8)(一)、杜蕾斯业时间序列预测与分析 (8)(二)、杜蕾斯业时间曲线预测模型分析 (9)(三)、杜蕾斯行业差分方程预测模型分析 (9)(四)、未来5-10年杜蕾斯业预测结论 (10)四、杜蕾斯行业财务状况分析 (10)(一)、杜蕾斯行业近三年财务数据及指标分析 (10)(二)、现金流对杜蕾斯业的影响 (13)五、2023-2028年杜蕾斯行业企业市场突围战略分析 (13)(一)、在杜蕾斯行业树立“战略突破”理念 (13)(二)、确定杜蕾斯行业市场定位、产品定位和品牌定位 (14)1、市场定位 (14)2、产品定位 (14)3、品牌定位 (16)(三)、创新寻求突破 (17)1、基于消费升级的科技创新模式 (17)2、创新推动杜蕾斯行业更高质量发展 (18)3、尝试业态创新和品牌创新 (18)4、自主创新+品牌 (19)(四)、制定宣传计划 (20)1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (20)2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (21)3、策略三：学会使用网络营销 (21)六、2023-2028年杜蕾斯业竞争格局展望 (22)(一)、杜蕾斯业经济周期分析 (22)(二)、杜蕾斯业的增长与波动分析 (22)(三)、杜蕾斯业市场成熟度分析 (23)七、宏观经济对杜蕾斯行业的影响 (23)(一)、杜蕾斯行业线性决策机制分析 (24)(二)、杜蕾斯行业竞争与行业壁垒分析 (25)(三)、杜蕾斯行业库存管理波动分析 (25)八、关于未来5-10年杜蕾斯业发展机遇与挑战的建议 (26)(一)、2023-2028年杜蕾斯业发展趋势展望 (26)(二)、2023-2028年杜蕾斯业宏观政策指导的机遇 (26)(三)、2023-2028年杜蕾斯业产业结构调整的机遇 (27)(四)、2023-2028年杜蕾斯业面临的挑战与对策 (27)九、“疫情”对杜蕾斯业可持续发展目标的影响及对策 (28)(一)、国内有关政府机构对杜蕾斯业的建议 (28)(二)、关于杜蕾斯产业上下游产业合作的建议 (29)(三)、突破杜蕾斯企业疫情的策略 (29)十、杜蕾斯成功突围策略 (30)(一)、寻找杜蕾斯行业准差异化消费者兴趣诉求点 (30)(二)、杜蕾斯行业精准定位与无声消费教育 (30)(三)、从杜蕾斯行业硬文广告传播到深度合作 (30)(四)、公益营销竞争激烈 (31)(五)、电子商务提升杜蕾斯行业广告效果 (31)(六)、杜蕾斯行业渠道以多种形式传播 (31)(七)、强调市场细分，深耕杜蕾斯产业 (32)十一、杜蕾斯行业风险控制解析 (32)(一)、杜蕾斯行业系统风险分析 (32)(二)、杜蕾斯业第二产业的经营风险 (33)序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对杜蕾斯行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对杜蕾斯行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对杜蕾斯行业前景进行展望及提出合理化的建议。

杜蕾斯广告调研报告杜蕾斯广告调研报告一、引言杜蕾斯（Durex）作为世界上最受欢迎的避孕套品牌之一，其广告一直以来都备受关注。

本报告旨在通过对杜蕾斯广告进行调研，分析其广告宣传策略和效果，以及对消费者的影响。

二、背景介绍杜蕾斯是由英国一家制药公司开始生产和销售避孕套的品牌，成立于1929年。

多年来，杜蕾斯一直致力于提供高品质、安全可靠的避孕产品，并通过创新的广告宣传策略来吸引消费者。

三、广告宣传策略分析1. 营造积极开放的性话题氛围：杜蕾斯广告往往以性为主题，通过直接、幽默的方式将性带入公众视野，并试图打破传统观念，促进对性的开放态度。

2. 强调避孕的重要性和产品质量：杜蕾斯广告常常突出强调使用避孕套的重要性，以及其产品的高品质和可靠性，旨在提醒消费者注意性行为中的健康与安全问题。

3. 笑点广告营销：杜蕾斯广告尝试以幽默搞笑的方式赢得消费者的注意，借助笑点和俏皮的剧情吸引观众，营造轻松活跃的宣传氛围。

四、广告效果分析1. 品牌知名度提升：杜蕾斯通过积极运用各种媒体渠道和新颖的广告手法，提高了品牌知名度。

很多人对杜蕾斯品牌有所了解，这对于避孕套市场来说是一个重要的竞争优势。

2. 塑造品牌形象：杜蕾斯广告通过积极、开放的性话题和幽默的广告宣传，成功地塑造了杜蕾斯品牌的形象。

人们开始将杜蕾斯与性健康和快乐联系在一起，认为使用杜蕾斯产品是一种时尚和明智的选择。

3. 消费者态度和行为变化：杜蕾斯广告的开放态度和幽默风格成功改变了人们对避孕套的看法。

消费者开始更加勇于购买和使用避孕套，以保护自己的健康和防止性传播疾病。

五、对消费者的影响1. 激发对性健康的关注：杜蕾斯广告以性为核心，将性行为和避孕问题置于公众视野中，引发了人们对性健康的关注。

这有助于提高人们对性教育和避孕知识的重视程度。

2. 推动性观念转变：杜蕾斯广告通过打破传统观念和传递开放积极的性态度，促进了性观念的转变。

人们对性的看法趋向开放和包容，不再将性作为禁忌话题。

杜蕾斯广告策划引言杜蕾斯是一个知名的避孕套品牌，为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，需要进行一次广告策划活动。

本文将针对杜蕾斯的广告策划进行分析和探讨。

背景杜蕾斯是全球领先的避孕套品牌，致力于提供安全可靠的避孕产品。

然而，在当前市场竞争激烈的情况下，杜蕾斯需要通过创新的广告策划来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。

目标本次杜蕾斯广告策划的主要目标是：1.提高品牌知名度：通过广告活动使更多的人了解和认可杜蕾斯品牌；2.增加销售额：通过广告活动吸引更多的消费者购买杜蕾斯产品；3.塑造积极的品牌形象：通过广告传递积极向上、健康、安全的品牌形象。

目标受众本次广告策划的目标受众主要包括：1.年龄在18-35岁之间的男女性消费者：这个年龄段的人群更加注重性生活健康和避孕措施；2.已婚夫妇或有稳定性伴侣关系的人群：这部分人群更加关注避孕产品的品质和效果。

广告创意为了达到上述目标，我们提出以下广告创意：1.情侣互动场景：通过展示情侣之间的互动场景，突出杜蕾斯避孕套对安全性和亲密关系的保护作用。

例如，可以创作一个情侣在户外运动中使用杜蕾斯避孕套的场景，传递健康、积极、自由的形象。

2.专业医生推荐：请专业医生对杜蕾斯避孕套进行推荐和解读，强调杜蕾斯的安全性和可靠性。

这样可以增加消费者对杜蕾斯的信任，提高销售额。

3.用户见证：邀请一些已经使用过杜蕾斯避孕套的用户分享他们的使用体验和满意度。

用户的真实见证可以增加产品的可信度，吸引更多的消费者购买杜蕾斯产品。

广告传播渠道为了让更多的人看到并了解广告，我们将采用以下广告传播渠道：1.电视媒体：通过在热门电视节目中投放广告，吸引更多的观众注意并提高品牌知名度。

2.社交媒体：在流行的社交媒体平台上发布广告，如微博、微信等，通过用户的转发和评论扩大广告的传播范围。

3.户外广告：在人流量较大的地方，如商业中心、地铁站等，设置广告牌和展示柜，吸引更多的目标受众。

4.线下推广活动：在大学校园、商场等场所举办主题活动，吸引目标受众的参与，并通过活动现场的宣传展示杜蕾斯产品和品牌形象。