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买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。
比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。
2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。
我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。
你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。
3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。
就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。
房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。
4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。
我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。
然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。
你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。
5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。
好比你跟人求婚，你得拿出真心来。
你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。
6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。
就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。
你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。
7. 付款方式也是讨价还价的砝码。
我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。
销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。
你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。
8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。
比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。
就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。
9. 关注楼盘的促销活动。
有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。
我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。
你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。
10. 拖延战术有时候也很有用。
你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。
卖房子讲价技巧
1、留下谈价空间
留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。
2、让对方先开口
“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。
在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。
3、遇重要问题先让步
买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。
比如，你的房子实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房子卖出去，而且说不定还能因此多交一个朋友，何乐而不为？
4、让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。
因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。
5、巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
卖楼讨价还价的技巧和方法
卖楼讨价还价是房地产交易中的重要环节，以下是一些技巧和方法：
1. 充分了解市场情况：在开始讨价还价之前，先调查该地区类似房产的市场价格水平。
了解当前的市场行情可以帮助你更好地评估房屋价值和合理的定价。
2. 强调房屋的优势：在谈判过程中，强调房屋的优势和特点，如地理位置、设施配套、房屋状况等。
这样可以增加房屋的吸引力，提高谈判的主动权。
3. 了解卖方动机：尽量了解卖方出售房屋的原因和动机。
如果卖方急需资金或者需要快速出售房屋，你可以在谈判中针对这一点进行讨价还价。
4. 打开价格砍价：提出一个低于自己理想价格的开价。
这可以为你留出谈判空间，并向卖方表明你的诚意。
5. 硬件设施和装修进行让步：如果房屋存在一些硬件设施或装修方面的不足，你可以提出降价要求。
例如，如果房屋需要更新的厨房或浴室，你可以要求降低房价，以反映出维修和装饰的成本。
6. 比较同类房屋的优势：提醒卖方，同类房屋的优势或附加价值可能更高。
这可以让卖方明白，他们的房屋可能需要与其他竞争房屋保持价格上的竞争力。
7. 灵活使用条件与出价：除了价格，你还可以在其他条件上进行讨价还价。
例如，利用你能够迅速支付或提前入住房屋的条件来要求较低的价格。
8. 和卖方保持良好的沟通和谈判态度：在整个过程中，保持积极而理性的态度，与卖方进行有效的沟通，并尽量避免激化矛盾。
这有助于建立良好的合作关系，提高谈判的成功率。
需要注意的是，讨价还价的结果可能取决于多种因素，包括市场状况、卖方的意愿等。
因此，在进行谈判时要保持灵活性，并根据实际情况作出调整。
买房讲价的技巧有哪些1.了解市场价值：在开始讨价还价之前，了解房地产市场的价格走势和目标房屋附近的房价是非常重要的。
通过与中介、其他购房者、房产网站的对话和信息收集，可以对目标房屋的市场价值有一个清晰的了解。
2.调查房屋状况：在讲价之前，尽可能多地了解目标房屋的状况。
检查房屋以确保没有任何需要修复或维护的问题。
如果发现了问题，可以将其作为讲价的理由。
3.寻找卖方的动机：了解卖方的动机可以帮助您更好地讲价。
如果卖方急于出售房屋，可能会更愿意接受更低的价格。
这可能是因为他们需要利用快速出售来满足财务需求或其他原因。
4.找出存在的缺陷：如果您发现房屋存在一些问题，比如附近有噪音、电器老化、房屋结构有瑕疵等，可以将这些问题作为讲价的理由。
在协商过程中，可以向卖方提出要价降低的要求。
5.了解卖方之前的承受能力：有时，卖方咬定要价不愿意让步，但了解卖方能够接受的底价是非常重要的。
这样一来，你可以更好地评估讲价的空间，并做出决策是否在这个价格上达成交易。
6.熟悉当地市场和政策：了解当地的房地产市场情况和政策对于讲价也很重要。
例如，了解当地政策是否允许购房者获得降价或享受折扣。
掌握这些信息可以让您更有底气地进行讲价。
7.谈判技巧：在讲价过程中，使用一些谈判技巧可以提高成功的机会。
例如，表达自己的兴趣，但不要显得太急切；提出有理有据的降价要求，并准备好回应卖方可能提出的反驳。
8.做出有吸引力的报价：在向卖方提出降价要求时，可以额外提供一些吸引卖方的条件，例如快速交易、无条件购买等。
这样可以增加卖方接受降价要求的可能性。
9.有备选方案：在进行讲价时，最好有备选房屋，这样可以增加自己的议价能力。
如果卖方不愿意接受您的降价要求，您可以选择转向备选房屋，并向卖方展示自己对其他房屋的兴趣。
10.灵活性：在讲价过程中，要保持灵活性和开放的态度。
买房是一个复杂的过程，可能需要进行多轮讲价才能达成协议。
要愿意调整自己的期望和购房计划，以适应市场的变化和卖方的反应。
买房砍价的技巧和方法买房砍价是一项复杂的任务，需要市场调研、谈判技巧和心理策略的综合运用。
以下是一些常用的砍价技巧和方法，帮助您在购房过程中获得更好的交易：1. 广泛了解市场：深入研究当地房地产市场的价格趋势，查看类似房源的挂牌价和成交价。
这样能更好地了解房屋的市场价值。
2. 了解卖家情况：获取关于卖家的信息，如他们的动机和时间压力。
如果卖家急于出售，可能更容易接受价格谈判。
3. 专业评估房屋价值：请房地产专业人士进行评估，以确定房屋的实际价值。
对房屋进行彻底检查，包括结构、设施状况等，以发现存在问题并在谈判中利用。
4. 合理出价：根据市场调研设定合理的起始出价，但不要过于低价，否则可能会被卖家拒绝。
5. 展示买家优势：如果您是没有其他房产销售链条的买家，或者已经获得贷款批准，这些优势将增加您在谈判中的筹码。
6. 运用沉默和耐心：在谈判中保持沉默，让卖家对您的报价思考。
同时，保持耐心，不要表现得太着急，这会使您处于弱势地位。
7. 利用竞争对手：了解是否有其他买家对该房产感兴趣，并利用这一点在谈判中取得优势。
8. 灵活处理其他事项：除了价格，考虑在其他方面进行谈判，如装修、家具、交房时间等。
您可以在这些方面做出让步，以换取价格上的优惠。
9. 书面记录：确保所有谈判细节和修改后的报价都有书面记录，以防止后续的误解。
10. 保持礼貌：在整个谈判过程中保持礼貌和专业。
即使在砍价过程中，也要保持尊重，这会使卖家更愿意与您进行合作。
最后，每次砍价都是独特的，砍价技巧也需要根据具体情况灵活运用。
如果需要，咨询房地产专业人士的意见也会很有帮助。
每个房屋交易都是一项重要的决策，确保您做出明智的选择。
卖房谈价技巧
卖房谈价技巧包括以下几点：
1. 了解市场情况：在谈价之前，先了解当地房地产市场的行情和趋势，了解类似房屋的售价和销售周期。
这样可以更好地评估自己的房屋价值，并为谈价做好准备。
2. 保持冷静和自信：在谈价过程中保持冷静和自信，不要被买方的问价所动摇。
对于买方的低价提议，可以委婉地表达自己对房屋价值的看法，并提供相关的市场资料或评估报告作为支持。
3. 强调房屋的价值亮点：在谈价过程中，专注于强调房屋的价值亮点，如地理位置、房屋状况、装修品质等。
这样可以让买方意识到自己对房屋的投资价值，并愿意为此支付更高的价格。
4. 灵活设置底价：在设定底价时要灵活，不要刻意追求最高价。
考虑房屋的市场竞争和自己的出售需求，适当调整底价，以提高买方的兴趣和交易顺利进行的可能性。
5. 寻求专业帮助：如有需要，可以寻求专业的房地产经纪人或评估师的帮助。
他们具有丰富的经验和专业知识，可以为您提供谈价的建议和支持。
最重要的是，谈价过程中要保持与买方的良好沟通，并寻求双方都能接受的中间价位。
房屋买卖中的价格谈判技巧在房地产交易中，买卖双方的价格谈判是一个至关重要的环节。
买方希望以尽可能低的价格购得房屋，而卖方则希望以尽可能高的价格出售房屋。
下面将介绍几种房屋买卖中的价格谈判技巧，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 全面了解市场情况：在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对当地的房地产市场情况有一个清晰的了解。
这包括了解当前的供需情况、相似房屋的售价以及近期成交的房屋价格。
通过对市场的全面了解，双方可以更准确地判断合理的购买或销售价格，并在谈判中有所依据。
2. 制定明确的底线：在价格谈判中，买方和卖方都应该根据自己的实际情况制定一个心理底线。
买方应该确定最高的购买价格，而卖方则应该确定最低的销售价格。
在谈判中，双方可以尽量逼近对方的心理底线，但不能超过底线，以免谈判失败。
同时，也要注意保持灵活性，以便在谈判中做出必要的妥协。
3. 强调房屋的优势：价格谈判不仅仅只限于数字，还可以通过强调房屋的优势来提高自己的议价能力。
买方可以重点强调房屋的位置、建筑质量、装修风格等优势，使卖方对房屋产生更高的价值认同。
而卖方则可以强调土地优势、配套设施、房屋历史价值等方面的优势，增加买方对房屋的兴趣，从而提高房屋价格。
4. 与中介合作：买卖双方可以选择与中介合作，借助中介的专业知识和经验来进行价格谈判。
中介可以在谈判中充当调解者的角色，帮助双方沟通和协商，从而达成一个能够让双方满意的价格。
同时，中介也可以为双方提供一些实用的谈判技巧和建议。
5. 灵活应对变化：在价格谈判中，买方和卖方应该保持灵活应对变化的态度。
市场行情随时可能发生变化，所以双方要根据实际情况及时调整自己的谈判策略。
有时候，等待一段时间可能会有更好的谈判机会出现。
同时，也要注意把握谈判的时机，避免让自己陷入被动或过于急躁。
6. 谨慎使用底牌：在价格谈判中，买卖双方都有一些底牌可以使用。
买方可以提及其他类似房屋的价格较低，或者提供更快的付款方式来增加自己的议价能力。
房地产谈价格的技巧有哪些
1. 比较市场价：通过比较类似房产的成交价格，来确定合理的价格范围。
2. 强调独特性：强调房产的独特性和优势，提高房产的价值，从而支持定价。
3. 注意生活方式需求：如果房产的生活方式需求和物业设施配套相比其他房产更好，那么更容易支持定价。
4. 搜集附近经纪人意见：咨询附近经纪人的意见，了解市场的价格情况，以及每个房产的定价策略。
5. 通过协商获取更好的交易：提供一些附加服务或者其他优惠，以取得买方的接受，并达成一种合适的价格。
6. 盯着市场变化修改价格：根据市场的变化状态，及时修改价格。
7. 对现有房产略作改进：如果房产经过小的改进或者修缮后，会产生较大的价值提升，那么可以考虑对现有房产进行改进，并以此来支持定价。
房屋买卖中的价格谈判技巧在房屋买卖过程中，价格谈判是至关重要的一环。
无论您是买方还是卖方，都希望能够以尽可能合理的价格达成交易。
本文将探讨房屋买卖中的价格谈判技巧，并提供一些建议，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 确定市场价值在进行价格谈判之前，首先需要了解房屋的市场价值。
通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，可以帮助您获得一个相对准确的市场估值。
这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
2. 设置心理底线在谈判中，很可能会遇到对方出价低于您预期的情况。
在这种情况下，您需要事先设定一个心理底线。
这是您在任何情况下都不愿意接受的最低价格。
在谈判过程中，保持冷静并坚守底线，避免过度妥协。
3. 深入了解对方需求了解对方的需求是成功谈判的关键。
如果对方是急于出售房屋的卖方，您可以采取更灵活的谈判策略，可能会有更大的谈判空间。
相反，如果对方是稳定的投资者或不着急出售的业主，您可能需要寻找其他谈判策略或考虑其他可行的方案。
4. 强调房屋的价值在谈判中，重点突出房屋的价值可以帮助您争取更好的价格。
列举房屋的优点、独特之处、改进的历史记录以及周边设施等，让对方认识到这个房屋的价值，提高其在心理上对这个房屋的估值。
5. 采用通过合理的比较通过与附近类似房屋的售价进行比较，可以支持您提出更合理的价格要求。
提供可靠的数据和证据，比如近期的房屋销售数据，可以增强您的谈判立场，使对方更容易接受您的价格建议。
6. 灵活运用价格调整策略在价格谈判中，灵活运用价格调整策略可以帮助您更好地达成交易。
比如，您可以提议对价格进行分期付款、降低定金、提供其他增值服务等方式，来增加对方接受你的建议的可能性。
7. 谈判的艺术谈判是一门艺术，需要有耐心和灵活性。
学会聆听对方的需求和意见，并尝试从对方的角度考虑问题。
通过与对方建立积极的沟通和合作关系，可以极大地提高谈判的成功率。
总结：价格谈判是房屋买卖中重要的一环。
通过确定市场价值、设置心理底线、了解对方需求、强调房屋的价值、采用通过合理的比较、灵活运用价格调整策略以及谈判的艺术，可以帮助您在房屋买卖中取得更好的结果。
买房谈价技巧
1. 别一上来就亮底线呀！比如说你心里能接受的最高价是 300 万，可
别傻乎乎直接就告诉中介或房东啦！就像打牌，一下子把王牌扔出去可就没招儿啦！咱得慢慢周旋，先探探对方的底。
2. 学会找房子的小毛病呀！哎呀，这房子地脚有点偏啊，那墙面有点脏啊，这不就有理由谈价了嘛！好比去买水果，有点小瑕疵的你不得砍砍价呀！
3. 多了解周边房价啊！别人都卖 250 万，他要价 300 万，你不得拿这个说事呀！这就跟买衣服一样，同样的款式，别人家便宜，你肯定找贵的那家讲讲价嘛！
4. 谈价的时候别表现得太急切呀！急吼吼的样子谁看不出来呀！就像你特别想吃那块蛋糕，也别表现得太明显，不然人家不宰你宰谁呀！
5. 带上家人或朋友一起呀，人多力量大嘛！你说这房子贵，他也说贵，不就更有气势了嘛！好比一群人去砍价，声势浩大呀！
6. 可以试试迂回战术哦！别一味地要求降价，也可以让对方给你加点什么，比如家具呀啥的，这也是赚到呀！就像谈判，咱可以换个角度达到目的嘛！
7. 给对方一点甜头呀！比如说可以早点付定金啥的，让对方也有点好处，那谈价不就好谈些嘛！好比哄小朋友，给颗糖，事儿就好办啦！
8. 别死咬着一个价格不放呀！适当松动一下，对方也会更容易让步呀！这就跟拔河似的，有松有紧才能赢呀！
9. 谈不拢就先晾着呗！急啥呀！也许对方着急了就会主动找你谈呢！就像钓鱼，得有耐心等鱼上钩呀！总之，买房谈价可得有耐心，有技巧，该出手时就出手，肯定能谈到一个满意的价格！。
因为最近全国的房地产市场比较活跃，所以我就想跟大家来谈一个利益攸关的事，就是在房地产交易中，怎么给自己谈个好价格？
以前我都认为这是个社会经验丰富不丰富的问题，这其实是一个标准的谈判能力问题。
我们必须先培养这个能力，才能处理好这类问题。
学习以下锦囊，你肯定比一般人要少走弯路。
如果你要做房产交易，就可以多挣好多钱。
如果你不做房产交易呢，你就可以把它当做一个谈判案例来去研究。
比如，有人已经挑中了一套满意的房子，但是中介非得要2%中介费，这种情况怎么谈？中介费最好还是在一开始看房之前就谈好，这样你比较主动。
但你真的就是看完了房之后还想聊聊怎么办？那就大胆去和中介谈。
只要是合同，其中的条款就有洽谈的空间。
所谓的“不能谈”“统一价”“我们都是公司统一条款”的说法，都是中介的话术，别太当真。
你的重点不是中介说他们公司的规定是啥，而是根据市场行情，判断你自己谈价的范围是多大。
市场大环境越差，谈价空间越大；市场越好，成交越火热，谈价空间越小。
总体来说，随着房产市场行情变化，中介费一般在1%～3%之间浮动。
所以你在谈价之前，可以先去查一下你看中的这个区域房价几个月内有什么变化没有，如果已经几个月房价都没有大涨了，说明市场相对冷淡，中介费可以奔着最低限度1%去谈。
还有一个反直觉的操作建议，那就是要向中介强调自己购房的刚性需求所在，真心想买这套房。
不用怕因此被中介“欺负”。
你越真心，他越耐心。
因为对于中介来说，只有你真的从他手上买了房，他才能从中介费中拿到佣金，否则房源、客源两失，他划不来。
所以，大胆说你的刚性需求，反而他会更来劲儿。
可以帮你压低中介费的第三个沟通方式，是可以适当透露一点信息。
什么信息呢？就是能够让中介觉得成交可能性很大，这个客户很重要的信息。
比如，你可以透露一点自己的资金状
况，或者透露一点你心目中有一个理想的成交时间。
比如你可以这么说，“我现在手头的现金有30万，还有100万理财月底可以到账。
我过段时间要出门，想在两个月内完成购买并签约”，或者“我这人比较痛快，不需要跟我反复谈价格”。
你看，这些信息都是让中介觉得说，他得赶紧跟你促成成交才可以。
当然，诚恳是一个方面，真诚是很重要的。
在保持诚恳的前提下，你也要保持谈判的优势地位，就是要让对方清楚地知道，你是有其他选择的，而不是只有他这一个选择。
这时候，你就需要一套话术，来营造一点超脱感。
比如，要表达出自己在看其他房子，并不是只有现在这一个选择。
汪老师给了非常具体的话术，根据具体情况自己改编一下就能用：“我这些天一共看了这几个小区，有您带我看的，也有其他热点区域的。
意向度较高的一共三套房源，各有利弊，坦白讲，都在选择范围之内。
如果昨天您带我看的那套，能帮我谈到400万的价格，我可以很快定下来成交。
”
最后需要注意的是，每个中介的性格和经验都不一样。
你跟他们谈价格，别只暗示、绕圈子，该亮剑的时候得亮剑。
要直接提出你的目标中介费，并适当给他一些压力。
比如：“我是爽快人，如果您没有意见，我希望立刻定下来。
我希望的中介点数是1%。
如果谈不到这个点数，我可能需要综合考虑一下再做决定，你觉得呢？”这么一谈，中介就必须在是或否之间尽快给你一个答复了。
还有一招很私人化的好办法，那就是对于部分服务质量高、推荐房源好、响应及时的中介，你可以非正式地给他一些辛苦费或者送一份礼物，价值不用太高，一两千或者两三千都可以，请注意，这可不是好处费，而是让他明白你尊重他的劳动，你也重视他为你付出的努力。
你这么一确认他的付出呢，他会更尽心尽力地为你服务的。
多说一句，这个方法不仅找中介好使，我最近实践了一下，发现在各种服务场景中都好使。
原因很简单，这是个典型的心理账户问题。
多给的红包或者辛苦费，金额虽然小，但是被人归入“外快”“小费”账户，很容
易给对方起到激励作用。
刚才咱们教的是，买房的时候怎么能省中介费。
买房卖房都是大事儿，这买家想省钱，卖家还想多挣钱。
有朋友请教说我要卖房，中介估算的报价我不满意，自己应该做点什么才能让这套房子卖高点？
想把房价卖高点，就不能当甩手掌柜的，把房子交给中介全权负责。
中介只是一个推广渠道，负责帮你宣传房子，而最终对销售负责的人必须是你自己。
试想一下，卖了房子，少说你能拿到几百万。
而房产经纪人，大约只能拿到这其中的0.6%，所以你肯定要比他更上心。
卖房这事儿，首先你要摆正一个心态，就是不论我们怎么努力，对房价影响最大的，还是市场行情。
但是在行情没有大的波动下，只要你不急着卖，把时间留够，按照以下方法，估计一般能多卖5%左右，前方高能：
首先，想要提高售价，核心办法就是吸引足够多的潜在买家，形成竞价氛围。
而第一步就是要为房子设计一份与众不同的宣传资料。
这不能指望中介，因为他们都是行活。
中介一般的做法是：用手机拍一些房子的照片或者视频，再编辑一段简短的介绍文字，形成一条方便转发的微信聊天记录合集，作为宣传资料分享给意向买家。
而如果你想把房价卖得更高，一定要自己为房子拍摄精美的宣传照，就是让你给你的房子拍卖家秀。
当然不能造假，因为大家毕竟还是要来实地看房的。
而是要通过很漂亮的卖家秀的照片把卖点呈现得充分到位。
拍照的重点是注意提高照片的对比度和亮度，让房子看起来采光好，更通透。
大家对房子舒适度的想象，很大程度上受光照效果的影响，在北方就更加重视采光。
给房子拍照的时候，最佳的拍摄时间，就是房子日照最好的时候。
如果房子采光不佳，或者拍摄的时候光线效果没有那么好，那么至少保障拍摄时，屋内灯光全开，灯不够亮，再借俩灯补点光。
汪有老师提供了同一套房子在两种光线下的卖家秀，大家可以去文稿区看看，是不是一把就差二十万块钱。
当然，如果你是一个有远见的人，你肯定还能做的一件事，是最佳拍摄时间，其实是在你的
房子刚刚装修好，还没正式搬进去的时候就拍照留存，那时候房况一定最好。
而你也应该能预见到，你未来几年，还是会交易这套房子的。
所以，新房子入住之前先拍照，这应该是一个聪明的做法。
有了这么漂亮的卖家秀，你就等着买家上门吧。
不过，等中介带人上门之前，一定要处理掉那些影响观感的细节问题。
因为在客户眼里，所有小问题都可能干扰购买的大感受，最终影响成交价。
比如墙皮脱落，很常见，但买家可能理解成“房子潮湿”，这会影响健康；比如门口楼道内的灯不亮，可能是偶然，甚至都不归你管，归物业，但买家可能会觉得小区的物业服务非常不到位。
这都是你要检查的项目，麻烦了点儿，但咱们不是为了多卖5%嘛，所以操这个心也是值得的。
这里再给两个门道：
一个就是无论你的房子在什么地段，只要你的房子周围有很多正在建的办公楼，一定要在资料中重点标注出来，因为这代表了房子日后有很大的增值空间，你就在把这个房子包装成一个投资品，再推向市场。
另一个门道是个心理学技巧，就是除了一些基本资料，要在卖房的宣传资料里多添加一些感性细节，比如漂亮的夜景、负责的物业、高质量的家装……尤其要加上你在这个房子里面的美好回忆，比如你自己是在这个房子里经历的那些喜事儿，结婚生子、升职加薪……这些都会影响买家对房子的想象。
你看，你把这套待售房屋的状态准备好了，卖家秀拍得特别漂亮，基本信息给得非常清楚，而且还运用了心理学的技巧给了好多能影响买家潜意识的积极的暗示，这时候你就可以着手来整合这套资料了。
把宣传资料制作完成之后，汪老师提醒，你要用PDF制作完，发给中介，这样的话中介非常方便可以直接转发给看房的客户。
请记住，资料里不要放自己具体的门牌号码，避免隐私泄露。
最后，等到真的客似云来了，还有一招可以营造竞价氛围：把看房的客户安排在同一个时间段，彼此间隔不要超过20分钟，让意向买家们知道彼此的存在。
也就是说，你要客似云来，就要安排得客似云来。
你看，随随便便一个生活谈判，都充满着对经济学、心理学、设计行为学的知识的调用。
这不是仅仅是卖房的时候多挣5%的问题，而是时刻都可以感受到一股真气在自己体内融会贯通的感觉，很爽啊。
