医药市场营销学试卷(一)

医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学是研究医药企业如何通过（）来满足市场需求的科学。

A. 产品开发B. 市场调研C. 营销策略D. 价格竞争答案：C2. 医药营销的最终目标是（）。

A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 扩大品牌影响力答案：C3. 医药产品市场细分的依据不包括（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是医药营销中的4P营销组合（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E5. 医药营销中的市场调研不包括以下哪项内容（）。

A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 产品包装设计D. 顾客需求调查答案：C6. 医药营销中的SWOT分析不包括以下哪项（）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E7. 医药营销中的差异化营销策略主要是指（）。

A. 产品差异化B. 价格差异化C. 渠道差异化D. 促销差异化答案：A8. 医药营销中的直接营销渠道不包括（）。

A. 医院直销B. 药店直销C. 网络销售D. 代理商销售答案：D9. 医药营销中的促销活动不包括以下哪项（）。

A. 广告宣传B. 价格折扣C. 产品试用D. 市场调研答案：D10. 医药营销中的客户关系管理（CRM）不包括以下哪项（）。

A. 客户信息管理B. 客户满意度调查C. 客户忠诚度提升D. 产品生产管理答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 医药营销学的研究内容主要包括（）。

A. 医药市场分析B. 医药产品策略C. 医药价格策略D. 医药促销策略E. 医药渠道策略答案：ABCDE12. 医药营销中的市场细分可以基于以下哪些因素（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品特性答案：ABCD13. 医药营销中的4P营销组合包括（）。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：ABCD14. 医药营销中的市场调研可以包括以下哪些内容（）。

医药市场营销考试试题一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、医药市场营销的核心是（）A 交换B 需求C 产品D 利润2、以下不属于医药市场细分标准的是（）A 地理因素B 心理因素C 人口因素D 供应商因素3、医药产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期4、医药促销组合中，见效最快的是（）A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系5、以下属于医药间接渠道的是（）A 医药生产企业直接将产品销售给消费者B 医药生产企业通过代理商将产品销售给零售商C 医药生产企业通过零售商将产品销售给消费者D 医药生产企业在各地设立销售办事处，直接销售产品6、医药品牌的作用不包括（）A 识别产品B 保证质量C 维护权益D 降低成本7、影响医药消费者购买行为的个人因素不包括（）A 年龄B 职业C 文化D 经济状况8、医药市场调研的第一步是（）A 确定调研目标B 制定调研计划C 收集调研资料D 分析调研资料9、以下不属于医药产品包装的作用的是（）A 保护产品B 方便使用C 促进销售D 增加成本10、医药新产品开发的第一步是（）A 创意产生B 创意筛选C 商业分析D 产品研制二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、医药市场营销环境的特点包括（）A 客观性B 复杂性C 多变性D 相关性E 不可控性2、医药市场定位的策略有（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 特色定位E 利益定位3、医药产品组合的策略包括（）A 扩大产品组合B 缩减产品组合C 产品延伸D 产品现代化E 产品特色化4、医药人员推销的特点包括（）A 信息传递的双向性B 推销目的的双重性C 推销过程的灵活性D 友谊协作的长期性E 满足需求的多样性5、医药广告的作用有（）A 传递信息B 促进销售C 树立形象D 指导消费E 丰富生活6、医药市场细分的原则包括（）A 可衡量性B 可进入性C 可盈利性D 稳定性E 发展性7、影响医药产品定价的因素包括（）A 成本B 需求C 竞争D 政策E 消费者心理8、医药营销渠道的功能包括（）A 收集信息B 促销C 谈判D 物流E 融资9、医药消费者购买决策的过程包括（）A 确认需求B 收集信息C 评估方案D 购买决策E 购后评价10、医药新产品的类型包括（）A 全新产品B 换代新产品C 改进新产品D 仿制新产品E 品牌新产品三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、医药市场营销就是医药推销。

医药市场营销考试题（附参考答案）1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分) 市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。

A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。

A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。

A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。

医药营销试题及答案解析一、单选题1. 医药营销的核心是（）。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B解析：医药营销的核心是顾客，因为医药营销的目的是满足顾客的健康需求，通过提供合适的产品和服务来实现。

2. 医药营销的4P理论包括（）。

A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、人员、渠道、促销答案：C解析：医药营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素构成了医药营销的基本框架。

3. 医药营销中，以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理因素B. 人口统计因素C. 行为因素D. 产品因素答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理因素、人口统计因素和行为因素，而产品因素不是市场细分的依据。

4. 医药营销中，以下哪项不是市场定位的步骤？（）。

A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 产品开发答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手和制定营销策略，而产品开发是营销策略实施后的一个环节。

5. 医药营销中，以下哪项不是有效的促销手段？（）。

A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 价格战答案：D解析：价格战虽然可以短期内吸引顾客，但长期来看可能会损害品牌形象和利润，因此不是有效的促销手段。

二、多选题1. 医药营销中，以下哪些因素会影响顾客的购买决策？（）。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD解析：顾客的购买决策受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会文化因素和经济因素。

2. 医药营销中，以下哪些是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法答案：ABCD解析：市场调研的常用方法包括问卷调查、深度访谈、观察法和实验法，这些方法可以帮助营销人员更好地了解市场和顾客需求。

医药市场营销学试题及答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。

）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。

医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

一、单项选择题（每小题1分，共15分。

）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。

医药市场营销考试题与参考答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药市场营销的核心是：A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销正确答案：A2. 以下哪项不属于医药市场营销的宏观环境因素：A. 经济环境B. 政策法规C. 科技发展D. 消费者心理正确答案：D3. 医药市场营销中，以下哪种药品属于处方药：A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药 D. 乙类处方药正确答案：C4. 医药企业进行市场细分时，以下哪个因素不属于人口细分：A. 年龄B. 性别C. 收入D. 医疗保健意识正确答案：D5. 医药市场营销中，以下哪种渠道策略适用于市场规模较大、区域集中的市场：A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：A6. 以下哪种定价策略适用于新研发的抗癌药品：A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价正确答案：A7. 医药市场营销中，以下哪种促销方式适用于产品生命周期后期：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销正确答案：C8. 医药企业进行市场调研时，以下哪种方法属于定性调研：A. 问卷调查B. 深度访谈C. 人员观察D. 数据分析正确答案：B9. 医药市场营销中，以下哪种策略不属于市场竞争策略：A. 差异化策略B. 针对性策略C. 集中化策略D. 领导者策略正确答案：D10. 医药企业进行产品策划时，以下哪个因素不属于产品策划的关键因素：A. 产品功能B. 产品质量C. 产品形象D. 产品价格正确答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 医药市场营销的微观环境因素包括：A. 竞争者B. 合作伙伴C. 供应商D. 消费者E. 政府机构正确答案：ABCD2. 医药市场营销中，以下哪些因素会影响药品定价：A. 生产成本B. 市场需求C. 竞争状况D. 法规政策E. 消费者心理正确答案：ABCDE3. 医药市场营销中，以下哪些策略属于促销组合策略：A. 广告B. 公共关系C. 营业推广D. 人员推销E. 价格策略正确答案：ABCD4. 医药市场营销中，以下哪些方法属于市场调研的方法：A. 问卷调查B. 深度访谈C. 人员观察D. 数据分析E. 案例分析正确答案：ABCD5. 医药市场营销中，以下哪些因素会影响医药企业的品牌形象：A. 产品质量B. 售后服务C. 企业文化D. 竞争对手E. 消费者评价正确答案：ABCDE三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医药市场营销的特点。

医药市场营销学期末考试试卷一、单项选择题题：（每小题2分，共40分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( )A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。

亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3.下面的变量中,( )不是常用来定义社会等级的人口经济变量。

A.家庭收入B.职业身份C.受教育程度D.消费习惯4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.识别问题B.筹资经费C.收集信息D.决定购买5.（）强调消费者购买行为的理性信息处理过程。

A.决策观点B.体验观点C.行为影响观点D.理性观点6.大众媒介对于组织购买决策的作用最为突出的阶段是( )A.认识阶段B.兴趣阶段C.评估阶段D.采用阶段7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( )A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。

A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。

A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.在波斯顿矩阵图中，企业相对市场占有率低，市场增长率高的产品是（）A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品11.某医药生产企业自己开医药零售店销售自己生产的药品，这是（）战略。

A.后向一体化B.前向一体化C.产品开发D.市场开发12.无差异性策略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性高C.市场适应性强D.需求满足程度高13.最适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中式市场策略D.大量市场策略14.某药品的出厂价是4元,批发价是5元，该药品的进销差率是（）A．25% B．20%C．75% D．80%15.在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给与一定的折扣，这就是（）A．业务折扣 B．现付折扣C．季节折扣 D. 数量折扣16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过适当提高产品价格提高其销售额，一般情况下，这种策略对（）类产品效果明显。

医药营销学考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 医药营销学的研究对象是（）。

A. 医药产品B. 医药市场C. 医药企业D. 医药营销活动答案：D2. 医药营销学的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客满意答案：D3. 医药营销的最终目标是（）。

A. 增加市场份额B. 提高利润C. 满足顾客需求D. 扩大生产规模答案：C4. 医药营销的4P理论包括（）。

A. 产品、价格、渠道、促销B. 人员、过程、物理证据、促销C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、渠道、公共关系答案：A5. 医药营销的5R理论包括（）。

A. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性B. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可比性C. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可替代性D. 相关性、可接受性、可支付性、可访问性、可持续性答案：A6. 医药营销的7P理论包括（）。

A. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系B. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据C. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理证据答案：A7. 医药营销的SWOT分析包括（）。

A. 优势、劣势、机会、威胁B. 优势、劣势、机会、挑战C. 优势、劣势、机会、风险D. 优势、劣势、机会、问题答案：A8. 医药营销的STP策略包括（）。

A. 市场细分、目标市场、市场定位B. 市场细分、目标市场、市场渗透C. 市场细分、目标市场、市场扩张D. 市场细分、目标市场、市场开发答案：A9. 医药营销的4C理论包括（）。

A. 顾客、成本、便利、沟通B. 顾客、成本、便利、合作C. 顾客、成本、便利、竞争D. 顾客、成本、便利、创新答案：A10. 医药营销的5F理论包括（）。

A. 功能、费用、频率、灵活性、反馈B. 功能、费用、频率、灵活性、未来C. 功能、费用、频率、灵活性、风险D. 功能、费用、频率、灵活性、价值答案：A二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 医药营销学的主要研究内容包括（）。