中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题].以消费者需求为中心[B题].以推销产品为中心[C题].以企业需要为中心[D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题].生产者市场[B题].消费者市场[C题].转售市场[D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B3.消费流行属于什么因素[A题].社会文化环境[B题].人口环境[C题].地理环境[D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题].文化因素[B题].社会因素[C题].个人因素[D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题].供应链竞争[B题].渠道拦截[C题].终端拦截[D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B6.药品中间商的功能是[A题].整买零卖[B题].整买整卖[C题].委托加工[D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题].使用者[B题].采购者[C题].决策者[D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题].密集单一型市场[B题].产品专业化[C题].选择性专门化[D题].市场专业化[E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题].集中性策略[B题].目标市场营销[C题].差异性策略[D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题].完全竞争市场[B题].完全垄断市场。

中国医科大学2013年10月考试《药品市场营销学》考查课试题及答案一、单选题（共 20 道试题每题1分共 20 分。

）1. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A. 生产者市场B. 中间商市场C. 非营利性组织市场D. 营利性组织市场2. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素3. 药品渠道的主要作用是A. 实现快速覆盖B.节省流通成本C. 加强与消费者沟通D. 及时反馈市场信息4. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药5. 维生素C最大的生产国是A. 美国B. 中国C. 日本D. 德国6. 大规模促销的最主要渠道是A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系7. 下列各项中，不属于药品整体概念的是A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送8. 下面不属于药品市场环境调研内容的是A. 社会文化环境调研B. 消费者需求调研C. 经济环境调研D. 竞争环境调研9. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 满意定价D. 基点定价10. 某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素11. 组织购买行为参与者的影响力最大的是A. 使用者B. 影响者C. 决策者D. 采购者12. 代理商属于A. 零售商B. 批发商C. 供应商D. 社会公众13. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 时升时降14. 在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为A. 运输B. 储存C. 装卸搬运D. 配送15. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在A. 导入阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段16. 原料药生产企业宜选择的目标市场策略是A. 大量市场营销B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略17. 市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量A. 新技术B. 自然资源C. 社会文化D. 政治法律18. 医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和A. 医药企业内部环境B. 国外消费者C. 制造商D. 社会文化19. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A. 同质市场B. 异质市场C. 消费者市场D. 目标市场20. 对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道答案：CBABB ACBAC CBBDC DAAAC二、简答题（共 4 道试题，每题10分，共 40 分）1. 简述市场营销间接环境诸因素。

中国医科大学2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题科目：药品市场营销学试卷名称：2020年7月药品市场营销学正考满分：100注：本材料为考查课辅导资料，只做参考学习使用单选题1.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是(此题满分：1分)[A.]案例研究法[B.]产品研究法[C.]机构研究法[D.]职能研究法[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：A2.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(此题满分：1分)[A.]营销环境[B.]宏观营销环境[C.]微观营销环境[D.]营销组合[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：C3.认识与分析营销环境的目的是(此题满分：1分)[A.]防患于未然[B.]寻求医药企业发展空间[C.]增强医药企业适应能力[D.]发现机会和识别威胁[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：D4.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织(此题满分：1分)[A.]社团公众[B.]社区公众[C.]内部公众[D.]政府公众[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：B5.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(此题满分：1分)[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：A6.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(此题满分：1分)[A.]收集信息[B.]引起需要[C.]决定购买[D.]购后评价[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：A7.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为(此题满分：1分)[A.]30日[B.]60日[C.]90日[D.]100日[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：B8.属于处方药范畴的是(此题满分：1分)[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：E9.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分(此题满分：1分)[A.]地理因素[B.]心理因素[C.]消费者人口与社会经济因素[D.]行为因素[注]运用所学知识，完成本道试题答案解析参考：：C10.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略(此题满分：1分)[A.]集中性策略[B.]目标市场营销。

中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素()A、包装B、疗效C、剂型D、剂量2.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。

()3.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量4.名词解释：顾客忠诚度5.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为()A、复杂型购买B、求廉型购买C、多样型购买D、协调型购买6.名词解释：新产品7.差异性策略(名词解释) 8.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性9.市场营销分为()和()两个层面。

10.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是11.市场营销环境(名词解释)12.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念13.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A、使用者B、采购者C、决策者D、影响者14.名词解释：促销15.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。

()第2卷一.综合考核(共15题)1.物流一体化(名词解释)2.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截3.以生产者为中心的观念有()、()、()。

4.名词解释：药品公共关系5.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化6.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者7.“4C”是指()、()、()、()。

8.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道9.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象10.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。

中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.生产者品牌E.中间商品牌2.按广告主宣传目的的不同可将广告分为()和()广告。

3.简述无差异策略的含义及优缺点。

4.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5.关系营销中最高层次的营销是()A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销6.药品分销渠道的功能有哪些?7.改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同? 8.影响药品价格的因素有哪些?9.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心10.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：非商业，商业3.参考答案：无差异战略又称无差别市场策略，即注重市场需求共性而忽略个性，把整体市场作为目标市场，忽略细分市场。

优点：低成本、高效率。

缺点：过度竞争。

4.参考答案：B5.参考答案：C6.参考答案：一、实现药品从生产者向消费者的转移。

二、平衡市场供需矛盾。

7.参考答案：1.消费者购买决策的目的性。

消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。

在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。

2.消费者购买决策的过程性。

消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。

3.消费者购买决策主体的需求个性。

由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。

中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）1. 在药品整体概念中，“代客托运”属于A. 延伸产品B. 形式产品C. 核心产品D. 附加产品正确答案：D2. 阴凉库(区)的储存条件是A. 0℃以下保存B. 2～10℃保存C. 不高于20℃保存D. 0～30℃保存正确答案：C3. 在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A. 收集信息B. 引起需要C. 决定购买D. 购后评价正确答案：A4. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合正确答案：C5. 对原料药性能最具有发言权的角色是A. 使用者B. 影响者C. 决策者D. 采购者正确答案：A6. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广E. POP正确答案：A7. 早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：A8. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A. 生产者市场B. 中间商市场C. 非营利性组织市场D. 营利性组织市场正确答案：C9. 能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案：B10. 非处方药的遴选原则包括A. 应用安全B. 疗效确切C. 质量稳定D. 使用方便E. 以上都是正确答案：E11. 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是A. 社会学B. 经济学C. 心理学D. 管理学正确答案：B12. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D13. 药品国际市场营销的特点不包括A. 营销周期更长B. 营销组合更复杂C. 市场竞争更激烈D. 营销风险更大正确答案：A14. 对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A15. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药16. 药品物流的核心因素是A. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化正确答案：A17. 市场定位应用的经济学原理是A. 竞争优势理论B. 交易费用理论C. 劳动专业分工理论D. 偏好理论正确答案：A18. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A. 重点调研法B. 抽样调研法C. 普查法D. 典型调研法正确答案：A19. 药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于A. 批发商B. 代理商C. 营销中介D. 掮客正确答案：A20. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A. 感冒咳嗽B. 发烧头痛C. 胃肠病D. 鼻炎E. 高血压正确答案：E二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。

【奥鹏】-[中国医科大学]中国医科大学2020年7月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:100 得分:100第1题,下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是A、案例研究法B、产品研究法C、机构研究法D、职能研究法正确答案:A第2题,与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案:C第3题,认识与分析营销环境的目的是A、防患于未然B、寻求医药企业发展空间C、增强医药企业适应能力D、发现机会和识别威胁正确答案:D第4题,下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织A、社团公众B、社区公众C、内部公众D、政府公众正确答案:B第5题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素正确答案:A第6题,在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A、收集信息B、引起需要C、决定购买D、购后评价正确答案:A第7题,我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为A、30日B、60日C、90日D、100日正确答案:B第8题,属于处方药范畴的是A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是正确答案:E第9题,某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分A、地理因素B、心理因素C、消费者人口与社会经济因素D、行为因素正确答案:C第10题,药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略A、集中性策略B、目标市场营销C、差异性策略D、无差异性策略正确答案:D第11题,某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A、完全竞争市场B、完全垄断市场C、不完全垄断市场D、垄断竞争市场正确答案:D第12题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念A、服务B、顾客C、产品D、企业正确答案:B第13题,较少幅度地改良老产品而形成的新产品是A、仿制新产品B、改进新产品C、革新产品D、全新产品正确答案:B第14题,市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么A、甲和乙药品是互替产品B、甲和乙药品是互补产品C、甲为低档药品，乙为高档药品D、甲为高档药品，乙为低档药品正确答案:B第15题,一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。

中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素3.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念4.“4C”是指()、()、()、()。

5.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场6.简述无差异策略的含义及优缺点。

7.市场营销分为()和()两个层面。

8.影响药品价格的因素有哪些?9.药品市场营销的需求对象有()和()。

10.名词解释：促销11.名词解释：市场营销组合12.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者13.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业14.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是15.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场第2卷一.综合考核(共15题)1.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于()A、批发商B、代理商C、营销中介D、掮客2.药品生产者市场(名词解释)3.市场营销环境(名词解释)4.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。

()5.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种6.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。