第二节 国际市场定价方法
•一、成本导向定价法 •（一）成本加成定价法 •是在产品的单位成本上加上预期的利润而定 为售价。 •（二）边际成本定价法 •在变动成本的基础上加一定的边际贡献和应 纳税金来确定商品价格。
•（三）目标收益率定价法
•根据总成本和估计的总销售量，确定期望达 到的目标收益率，然后推算商品价格。
•日本电气公司（NEC）的领导在开辟美国市 场时，曾告诫下属：在竭力占有市场期间， 不允许有发财的奢望。日美企业近十年来在 各个领域的竞争多以日本企业胜利告终，尽 管有许多其他的原因，但定价目标不同也是 一个重要因素。
•二、成本因素
•（一）生产成本（为生产而耗用的原料 和辅助材料费、燃料和动力费、职工工资 和福利费、产品的装潢和包装费、固定资 产折旧和待摊费、企业管理费等）
第七章 国际市场定价策略
•影响国际市场产品定价的因素 •国际市场定价方法 •国际市场产品定价策略 •倾销与反倾销的应对措施
•教学的目的和要求:了解影响国际市场 产品定价的因素、倾销与反倾销的应对 措施,掌握国际市场定价方法、国际市场 产品定价策略
•学习的重点和难点：国际市场定价方法、 国际市场产品定价策略
•三、市场需求因素
•产品的最低价格取决于该产品的成本费 用，而最高价格则取决于产品的市场需求 状况
•四、竞争因素
•在上限和下限之间，企业能把这种产品 价格定多高，则取决于竞争者提供的同种 产品的价格水平。国际市场竞争结构可以 划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞 争。
•五、政府对价格的调控政策 •（一）价格控制 •（二）价格补贴（直接补贴、间接补贴） •（三）参与市场买卖
•（二）流通费用（运输费用、装卸费、 仓储费、保险费、银行手续费、支付给中 间商的佣金和手续费）
