市场营销作业-春秋航空竞争战略分析

市场营销作业班级：姓名：学号：指导老师：春秋航空竞争战略分析首先应用波特的五种力量模型，分析春秋航空所处的竞争环境。

我们发现春秋航空采取的是成本领先战略，即依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或者行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。

我将在文中具体分析春秋航空实现成本领先战略的实现途径。

一、公司背景春秋航空(Spring Airlines)股份有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线。

春秋航空为春秋国旅的子公司。

2004 年 5 月，春秋国旅获民航总局批准，筹建春秋航空有限公司，2005 年 7 月 18 日，春秋航空首航成功。

春秋航空将自己定位为“草根航空”，倡导反奢华的低成本消费理念和生活方式，采取的措施包括单一机型（机队全部由空客A320构成）、单一舱位（不设头等舱、商务舱，只设经济舱）、高客座率（开航以来平均客座率95%左右，居全球低成本航空第一）、高飞机利用率（高于国内行业平20%）、低销售费用（采用网上直销为主渠道、不开门市）等，大大节省了不必要的开支。

是目前国内经营的最好的廉价航空公司。

2015年三季度业绩报告显示，春秋航空前三季度实现营业收入63.25亿元，同比增长13%，发展态势良好。

二、波特的五力分析五力分析法是由波特提出的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五力分析法是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

涉及的五种力量包括：新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争。

2.1新进入者威胁—新兴廉价航空公司行业的新进入者势必会挤占一定的市场份额，加剧市场竞争，严重的话还有可能危及市场中原有企业的生存。

继春秋航空公司之后，中国又有多家民营航空公司宣布成立。

虽然目前它们所占的市场份额很少，自身实力弱小，但它们凭借灵活的市场机制和便宜的机票价格，与己有的航空公司在支线航空市场上进行直接竞争。

春秋航空的差异化营销分析春秋航空是中国的一家低成本航空公司，成立于2005年，总部位于上海。

由于市场竞争激烈，航空公司都在通过差异化营销来吸引乘客和提高市场份额。

以下是关于春秋航空差异化营销的分析。

首先，春秋航空通过低价策略来吸引乘客。

作为低成本航空公司，春秋航空能够通过降低运营成本提供更具竞争力的机票价格。

这种低价策略使得春秋航空能够吸引那些有限预算的乘客，同时也带动了新的需求，让更多的人有机会乘坐飞机。

其次，春秋航空在航线选择上注重差异化。

春秋航空力求在航线选择上与其他航空公司有所区别，以满足特定目的地的需求。

例如，春秋航空开通了一些次要城市之间的航线，这种非主流航线往往被其他航空公司忽视，但却是一些乘客所需的。

春秋航空通过开通这些航线为那些不愿多次转机或长途旅行的乘客提供了便利。

第三，春秋航空注重产品定位的差异化。

春秋航空在机上服务方面也与一些传统航空公司有所区别。

春秋航空提供基本的舒适度和便利性，但并不提供一些高级服务，如免费的餐食服务。

这种产品定位的差异化使得春秋航空能够更好地控制成本，并以更低的价格提供机票。

另外，春秋航空注重网络销售和促销活动的差异化。

春秋航空依靠强大的在线销售和预订系统来吸引乘客，并提供一些在线优惠活动。

春秋航空通过与其他合作伙伴打包销售机票和其他相关产品，如酒店住宿和旅游套餐，来提供更多的选择和优惠。

最后，春秋航空注重乘客体验的差异化。

作为一家低成本航空公司，航班延误和取消是一个共性问题。

为了应对这个问题并提高乘客满意度，春秋航空致力于提供更好的售后服务，包括及时通知和安排替代航班。

此外，春秋航空还注重不同乘客群体的特殊需求，如旅行团和商务旅客，以提供定制化的服务。

综合上述分析，春秋航空通过低价策略、航线选择、产品定位、网络销售和乘客体验等多个方面的差异化营销实践，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这些差异化策略使得春秋航空能够吸引更多的乘客，提高市场份额，同时也为乘客提供了更多的选择和便利。

春秋航空营销策划书3篇篇一春秋航空营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游市场的不断发展，航空运输作为一种快速、便捷的交通方式，越来越受到人们的青睐。

春秋航空作为一家低成本航空公司，在市场竞争中具有一定的优势。

然而，随着市场竞争的加剧，春秋航空需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。

二、市场分析（一）目标市场春秋航空的目标市场主要是价格敏感型消费者，包括个人旅行者和团队旅行者。

这些消费者通常对价格比较敏感，注重性价比，愿意选择低成本航空公司。

（二）竞争对手春秋航空的竞争对手主要包括传统航空公司和其他低成本航空公司。

传统航空公司具有较强的品牌知名度和服务优势，而其他低成本航空公司则在价格和航线网络方面具有一定的竞争力。

（三）市场趋势1. 消费者对价格的敏感度不断提高，对低成本航空公司的需求不断增加。

2. 消费者对服务质量的要求不断提高，航空公司需要不断提升服务水平。

3. 航空公司之间的竞争越来越激烈，需要不断创新和优化营销策略。

三、营销策略（一）产品策略1. 提供低价机票，吸引价格敏感型消费者。

2. 优化航线网络，增加热门航线的航班密度，提高航班的准点率。

3. 提供优质的服务，包括机上餐饮、行李托运等，提高消费者的满意度。

（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同的航线、季节、时间段等因素，制定不同的价格。

2. 推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买机票。

3. 与其他企业合作，推出联合促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。

（三）渠道策略1. 加强官方网站建设，提供便捷的机票预订服务。

2. 与在线旅游平台合作，扩大销售渠道。

3. 加强线下销售渠道建设，如在机场、火车站等地设立售票点。

（四）促销策略1. 推出会员制度，提供积分、优惠等福利，提高会员的忠诚度。

2. 加强品牌宣传，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

3. 举办促销活动，如抽奖、秒杀等，吸引消费者购买机票。

课程论文春秋航空战略分析姓名刘铁山班级 06工商管理学号 2006115111课程企业战略管理教师王琴日期 2008.12.13一、企业简介....。

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. (4)(一），简介.。

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.4(二)，企业文化..。

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.5二、关键要素分析。

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5(一)，业务组合...。

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.5（二）,资源配置.。

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6（三),竞争优势。

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.6（四),协同优势。

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. (6)三、春秋航空的外部环境分析...。

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7(一），一般环境分析..。

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71。

政治环境。

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72，经济环境.。

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春秋航空竞争战略分析目录春秋航空竞争战略分析1春秋航空企业介绍 (1)1.1春秋航空的发展 (1)1.2春秋航空存在的问题 (1)2春秋航空的外部环境分析（PEST分析） (2)2.1法律政治环境 (2)2.2经济环境 (3)2.3社会文化环境 (3)2.4技术环境 (4)3春秋航空的竞争环境分析（五力分析） (5)3.1新进入者威胁 (5)3.2替代品的威胁 (6)3.3买方的讨价还价能力 (7)3.4供方的讨价还价能力 (7)3.5现有竞争者的竞争 (8)4春秋航空公司SWOT分析和竞争战略选择 (9)4.1优势分析 (9)4.2劣势分析 (11)4.3机会分析 (12)4.4威胁分析 (14)5全球金融危机的影响 (16)5.1春秋航空的SWOT分析 (16)5.2春秋航空的竞争战略选择 (18)6差异化竞争战略的实施措施建议 (19)6.1提高市场营销能力 (19)6.2企业文化建设 (20)6.3大力推进信息化建设 (20)6.4重视品牌发展 (20)6.5完善人力资源管理 (21)6.6战略控制和持续改进 (21)结束语 (22)参考文献 (23)1春秋航空企业介绍1.1春秋航空的发展1981 年，38 岁的王正华在上海中山公园一个2 平方米的铁皮棚子里创立了春秋国旅。

现在，春秋国旅己成为国内最大的民营旅游公司，在全国拥有四千多家门店网点，年营业收入五十亿元，组接团160万人次，从1994 年至今一直是国家旅游局排名的国内旅游全国第一。

公司业务涉及旅游、航空、酒店预订、机票、会议、展览、商务、因私出入境、体育赛事等行业，是国际会议协会（工CCA ）在中国旅行社中最早的会员，是第53 、54 、55 届世界小姐大赛组委会指定接待单位，是世界顶级赛事F1赛车中国站的境内外门票代理。

2004 年5 月，春秋国旅获民航总局批准，筹建春秋航空有限公司，2005 年7 月18 日，春秋航空首航成功。

春秋航空公司SWOT分析陈龙宁华师法学院企业内部条件：优势（S）：1、销售创新机制。

春秋成立了专门的航空旅游电子商务网站，提供便捷的航空票务、旅游和酒店等在线预订服务，以网上电子客票为主要销售手段，可以解释近80%的成本。

同时也是国内唯一一家脱离中航信息系统的航空公司。

2、差异化产品。

仅免费提供1 瓶300ml 的矿泉水，若旅客需要另外的食品和饮料，须付费用；飞行时间超过 2 小时且正值供餐时间和超过 3 小时供应正餐；飞行时间超过1.5 小时且正值供餐时间或飞行时间超过2 小时提供点心；免费行李额度从20 公斤降至15公斤等。

客机没有头等舱和经济舱的区分，而是同一型号、同样间隔的统一舱位（春秋航空的A320 飞机，安排了180 个座位，比同类飞机多乘20 多人）。

旅客如果没有托运行李，可以凭电子客票在机场自助值机，自选座位。

3、初级低成本经营管理模式即“两高两低两单两控”模式4、市场定位明确。

逐渐向商务客倾斜，提供机票+酒店和旅游套票服务。

其市场定位为“旅游者和价格相对较敏感的商务旅客”。

劣势(W)：1、资金短缺。

航空业具有高投入、高风险、低利润、回报慢等特点，飞机租赁成本较高、燃油成本、培养飞行员的费用等都比较高，且春秋的融资压力比较大。

2、飞行员短缺。

航空公司在引进飞机方面没有自主权，由于资金短缺，春秋在扩大机队规模方面难以形成规模效应。

此外，飞行员基本都是从其他航空公司和部队引进的，且人数也不多。

3、不可控成本较高。

在航空运营成本中，我国航空公司不可控制的部分所占比例约为80%，包括航油、机场起降费、民航基建基金、机票销售和机务维修等在内的成本，或多或少都是由旧体制所控制。

而可控成本，主要在于工资、福利和管理费用，大约只占总成本的15%～20%，压缩的余地有限。

在刚性成本中，春秋的优势就是机票销售，并且通过单一机型降低机务维修费用，积极争取支线机场起降费的优惠。

企业外部条件：机会(O)：1、巨大的“平民市场”机会。

春秋航空营销策划方案一、背景介绍春秋航空是一家位于中国上海的廉价航空公司，成立于2005年，是中国首家实行纯借款模式的民航企业。

作为中国低价航空的先行者，春秋航空以其便宜的价格、高效的服务和准时率高而著称。

然而，在竞争激烈的市场环境下，春秋航空需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持竞争优势和提高市场份额。

二、目标市场分析1. 目标市场特征：年轻人群、个体旅行者、预算有限人群。

2. 目标市场需求：低价机票、方便的航班时间、简洁高效的服务。

三、竞争分析1. 竞争对手分析：国内的低价航空公司有海南航空、东航江西、昆明航空等。

此外，一些传统航空公司也开始推出低价航班，如南航、东航等。

2. 竞争对手优势：品牌知名度、航线网络、服务质量、渠道覆盖。

四、SWOT分析1. 优势：a. 低价策略：春秋航空以低廉的价格吸引客户，增加竞争优势。

b. 渠道布局：春秋航空通过与OTA平台合作、自主销售平台等多渠道销售机票，提高销售能力。

c. 可靠性和准时性：春秋航空具有较高的准时性，为客户提供可靠的服务。

2. 劣势：a. 竞争压力：低价航空市场竞争激烈，春秋航空需要不断创新和改进以保持竞争优势。

b. 品牌知名度：相比于其他传统航空公司，春秋航空的品牌知名度较低，需要加强品牌宣传和推广。

3. 机会：a. 航班网络扩张：随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对旅行的需求不断增长，春秋航空可以继续扩张航班网络以满足需求。

b. 国内航空市场增长：国内航空市场规模不断扩大，春秋航空有机会获得更多市场份额。

4. 威胁：a. 恶劣天气和自然灾害：天气和自然灾害可能造成航班延误和取消，影响客户对春秋航空的信任度。

b. 燃油价格上涨：燃油价格的上涨可能增加航空公司的成本，对春秋航空的运营带来压力。

五、营销策略1. 产品策略：a. 继续实行低价策略：春秋航空应继续以低价机票为核心竞争力，吸引更多消费者选择春秋航空。

b. 提高服务品质：通过改进服务流程和提升服务质量，春秋航空可以提高顾客对航空公司的满意度，并提高顾客忠诚度。

春秋航空营销策略分析之低成本航空公司对目标市场的选择第一篇：春秋航空营销策略分析之低成本航空公司对目标市场的选择春秋航空营销策略分析之低成本航空公司对目标市场的选择面对复杂和庞大的航空运输市场，任何一个航空运输企业，不管规模有多大，都不可能满足该市场所有的需求。

这是因为，一方面旅客的需求是复杂多变的；另一方面，一个航空公司的能力总是有限的，很难满足所有消费者的需求。

因此，航空公司必须对市场做出选择，集中力量经营适应自己的目标市场。

有效地选择目标市场，首先就要对整个市场进行细分化，这是选择目标市场的前提。

所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把航空运输市场划分为若干个有意义的顾客群的过程，形成整体市场中若干个细分市场。

不同的细分市场之间需求差别比较明显，而现在每一个细分市场内部，需求差别就明显小于其他细分市场的差别，基本倾向一致。

把航空运输市场从一个单一的整体看成多元异质的分割体，这更符合当前航空运输市场的特点，体现了市场竞争在产品差异化和服务多元化中的作用。

由于有了细分市场的出现，就有了运用目标市场和目标营销策略组合的前提。

细分航空旅客运输市场，选择正确的市场细分的依据是十分重要的。

我们在细分航空旅客运输市场时，主要考虑的是旅客的旅行目的。

这样我们就可以把航空旅客运输市场细分为公务旅行市场和休闲旅行市场。

1.公务旅客由于旅客自己不支付乘坐飞机旅行的费用，与其他旅客相比，公务旅客对票价反应不敏感。

公务旅客具有高度集中的特性，每年旅行的次数远远超过其他细分市场的旅客，但由于其无法提前很长时间预定座位，因此，更多关心的是航空公司的航班密度和航班时刻，对机上服务的水平和地面服务的标准都会成为其选择航空公司的依据。

2.在航空旅客运输市场内，旅客人数占主导地位的是航空休闲旅行细分市场。

休闲旅行可以理解为旅客在工作时间以外所作的旅行，旅客自己支付包括机票在内的旅行费用。

因此，机票价格的变化会对其产生重要的影响，但对时间就没有像公务旅客那样强烈的要求。

春秋航空：让人人都坐得起飞机2008年,中国三大航空公司合计亏损280亿元。

2008-2009年,奥凯、东星、鹰联、深圳航空等民营公司相继转型或转手,春秋航空则在同期继续成长,2009年利润达到1.2亿元。

春秋航空由国内最大的民营旅行社春秋旅行社创办,总部设在上海。

在进入航空市场之前,春秋旅行社是国内最大的经营散客业务的旅行社,经营包机业务已经有10年的历史。

春秋航空公司以美国西南航空和欧洲瑞安等低价航空公司为榜样,力图以低廉的价格吸引价格敏感型乘客。

春秋航空以低价而出名。

2006年11月,春秋航空公司公布"上海一济南"航线最低票价为1元钱,由于违反相关的规定,济南市物价局向春秋航空开出15万元的罚单。

经过网络传播,这一新闻产生了极大的影响。

春秋航空认为,这一航班时间在晚上11点以后,散客极少。

增加一个人,在耗油方面的成本是20元,加上50元的燃油补贴,就可以减亏31元。

顾客得到实惠,春秋减少亏损,同时树立起为顾客创造价值的良好口碑。

春秋航空开通的石家庄至上海的"石沪快线"的价格低于当地市场平均票价20%,将石家庄机场的整体票价大幅度拉低。

只有低成本才能支持低价格。

春秋航空在航班上不提供餐饮,免费矿泉水也改成300毫升小瓶装,其他的食物必须自己购买。

乘客可以携带的行李重量也由通常的20公斤缩水为15公斤。

为了减轻飞机重量降低能耗,甚至将本公司的《春秋航空旅游》也撇下飞机。

也有专家指出,上面所列的节省相比运营成本微不足道。

由于中国航空公司运营上受到许多管制,由此形成的刚性价格占机票的价格的70%,春秋航空无法像国外航空公司那样做到低成本。

例如,中国各航空公司在购买航空器材、航空燃油及支付机场起降费用等方面,仍面对独家垄断经营和统一定价等限制。

春秋航空力求通过系统性的创新突破刚性成本的制约,它的法宝是高客座率,高飞机利用率;低营销费用,低管理费用;单一机型,单一舱位;减少非必要成本,减少日常费用。

航空业的市场竞争分析和战略规划随着全球经济的发展以及人们对远程旅行的需求增加，航空业成为了一个极具竞争力的行业。

航空公司在市场中的地位和竞争能力取决于他们对市场趋势的洞察和对战略规划的执行。

本文将对航空业的市场竞争进行分析，并提出相关的战略规划。

市场竞争分析市场竞争对航空业至关重要。

航空公司需要在竞争激烈的市场中寻找机会，并制定合适的竞争策略。

以下是航空业市场竞争的分析：1. 客户需求：了解消费者对航空业的需求是市场竞争分析的核心。

消费者对价格、舒适度、准点率和服务质量等方面有着不同的要求。

了解客户需求可以帮助航空公司提供更好的服务并制定有针对性的营销策略。

2. 竞争对手：分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及定价策略可以帮助航空公司了解市场上的竞争格局，并针对竞争对手的优势和劣势制定相应的战略。

3. 市场趋势：了解市场的发展趋势可以帮助航空公司抓住机遇并在竞争中保持优势。

例如，随着可持续发展的重要性增加，航空公司可以关注绿色航空和环保方面的创新。

战略规划在市场竞争激烈的环境中，航空公司需要制定合适的战略规划，以保持竞争优势并实现持续增长。

以下是一些常用的战略规划：1. 产品定位策略：航空公司可以通过不同的产品定位来满足不同消费者群体的需求。

例如，一些航空公司专注于提供高端奢华的商务舱服务，而另一些则专注于提供低成本的廉价航班。

2. 渠道和分销策略：航空公司需要选择合适的渠道来推广和销售产品。

随着互联网的普及，在线渠道如航空公司官方网站和在线旅行社变得越来越重要。

航空公司还可以考虑与旅行代理合作以扩大销售渠道。

3. 提升服务质量：在竞争激烈的市场中，航空公司可以通过提供卓越的服务质量来吸引和保持客户。

优质的机上服务、快速、高效的登机和退票流程以及贴心的客户关怀都是提升服务质量的关键。

4. 建立合作伙伴关系：航空公司可以通过与其他航空公司、航空联盟和机场等合作伙伴建立良好的关系。

合作伙伴关系可以提供更广泛的航线网络、共享资源和优惠票务，帮助航空公司扩大市场份额。