历史趣谈鬼谷子心理说服术有用吗 鬼谷子书籍推荐

推荐一本好书鬼谷子作文
作文一
小朋友们，今天我要给你们推荐一本超级厉害的书，叫《鬼谷子》。

这本书可有意思啦！里面讲了好多好多聪明人的故事和智慧的话语。

比如说，有个人遇到了大麻烦，别人都不知道该怎么办，但是他用了《鬼谷子》里的办法，一下子就把问题解决啦！
还有啊，书里教我们怎么跟别人说话，怎么能知道别人心里在想啥。

就像有一次，小明和小红吵架了，小明用从书中学到的方法，跟小红好好说话，很快他们就和好了。

《鬼谷子》就像一个装满了智慧宝贝的大箱子，只要我们打开它，就能学到好多有用的东西，变得更聪明，更厉害！小朋友们，快去读一读吧！
作文二
亲爱的小朋友们，我要给你们推荐一本很棒很棒的书，它的名字叫《鬼谷子》。

你们知道吗？这本书可神奇啦！它能让我们变得像诸葛亮一样聪明。

书里有好多有趣的道理和方法。

比如说，有个小朋友在学校里被同学误会了，心里很难过。

后来他看了《鬼谷子》，想到了一个好办法，跟同学解释清楚，大家又开开心心地一起玩了。

再比如，有个小朋友参加比赛很紧张，不知道怎么才能发挥好。

读了这本书后，他学会了调整心态，比赛取得了好成绩。

小朋友们，《鬼谷子》就像一个智慧的小伙伴，能帮助我们解决好多问题，让我们一起走进这本书的世界吧！。

《鬼谷子》的说服性人际传播观念作者：王亚涛来源：《现代交际》2012年第06期［摘要］《鬼谷子》善于从人性的角度，在人的谈话、交流等日常行为中探察人所隐藏的心理变化和行为动机，揭示了人际交流过程中只可意会不可言传的微妙玄机。

其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。

［关键词］鬼谷子说服性人际传播［中图分类号］G206 ［文献标识码］A ［文章编号］1009-5349（2012）06－0087－01先秦时期纵横学派的代表作品《鬼谷子》，其思想内容广泛吸取儒家、道家、法家、兵家等诸子百家学说，以说服“人主”为主要目的，对说服性人际传播理论及技巧进行了系统的归纳与概括。

其中有一些独特的人际传播观念，为说服性人际传播行为提供了理论依据，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。

一、“捭阖”的观念《鬼谷子》崇尚“捭阖”，认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法，拨动对方表达意见，以了解对方的立场与喜好，进而进行说服传播。

所谓“捭阖”，“捭”是打开，表达自己意见，并引发对方表达意见；“阖”是闭合，即保持沉默，让对方主动表达意见。

“捭阖”是一种处事智慧，讲究把握政治形势，揣摩说服对象的心理变化，进而从人性出发，以“阴”（死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等）、“阳”(长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等)变化牵动说服对象的情感倾向，运用“反应”“内楗”“抵巇”“飞钳”等说服技巧进行疏导，掌控说服过程，引导说服对象的观念、行为逐渐朝着预期方向发展。

鬼谷子称“捭阖”为“天地阴阳之道”，“观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹”。

（见《鬼谷子•捭阖》）“纵横反出、反覆反忤，必由此矣”是战国纵横家立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想，也是《鬼谷子》说服性人际传播理论的根基。

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢中国历史上对鬼谷子这本书有何不同评价导语：中国古代文献书籍对《鬼谷子》一书的评价存在很大的分歧，有赞赏肯定的评价，也有否定性评价，还有既褒又贬地进行评析的。

肯定评价：如中国古代文献书籍对《鬼谷子》一书的评价存在很大的分歧，有赞赏肯定的评价，也有否定性评价，还有既褒又贬地进行评析的。

肯定评价：如大史学家司马迁所持的态度，他在《史记》中，为先秦诸子列传，其中纵横家的比例最大，有《苏秦列传》、《张仪列传》、《范睢蔡泽列传》、《鲁仲达列传》等。

司马迁肯定苏秦、张仪师事于鬼谷子，对苏秦、张仪等纵横家的评说持基本肯定的态度。

再如，大文论家刘勰，也持肯定的态度，他在《文心雕龙·诸子》中，把鬼谷子和孟子、庄子、墨子、申不害、商鞅等相提并论，进行肯定性的评价：“硅谷渺渺，每环奥义”。

他在《文心雕龙·论说》中，高度评价纵横家，并对《鬼谷子》的《转丸》和《飞钳》作了精到的评论：“暨战国争雄，辩士云涌，纵横参谋，长短角势。

《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。

一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。

六印磊落以佩，五都隐赈而封。

”(参看刘勰《文心雕龙·论说》)刘勰对《鬼谷子》巧辞、精术的赞赏，对辩士长短纵横谋术的肯定，对辩重九鼎、舌胜雄师的评议，都是相当高的评价。

再如，大诗人陈子昂，也对鬼谷子很肯定，他在《感遇》之十一中，以诗作精彩评论：“吾爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。

七雄方龙斗，天下乱无君。

浮云不足贵，遵养晦时文。

舒之弥宇宙，卷之不盈分。

岂图山不寿，空与麋鹿群。

”此外，又如，南宋学者高似孙，其评价也不低，他在《鬼谷子略》一书中说：“《鬼谷子》书，其智谋，其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。

夫一辟一阖，《易》之神也;一生活常识分享。

推荐一本书鬼谷子作文
《我要推荐〈鬼谷子〉这本书》
嘿，朋友们！今天我要给你们强烈推荐一本书，那就是《鬼谷子》。

为啥要推荐这本书呢？这可得从我经历的一件事儿说起。

有一次，我和几个朋友一起出去玩，结果在商量去哪儿的时候，大家各执一词，谁也说服不了谁。

就在大家争得面红耳赤的时候，我突然想到了《鬼谷子》里的一些策略和方法。

我试着用了一下，哎呀妈呀，真的超管用！我先倾听了每个人的想法，没有直接反驳，而是顺着他们的话说，让他们感觉到我是理解他们的。

然后，我慢慢引导大家往一个方向去想，不知不觉中，大家就达成了一致。

你们说神奇不神奇！最后我们愉快地去玩了，那次玩得可开心啦。

这本书里真的有很多智慧，它能让你在各种人际交往中更加得心应手。

它就像是一个隐藏的宝藏，等你去挖掘。

当你读懂了它，你就仿佛掌握了一种神奇的力量，可以应对生活中的各种情况。

所以啊，大家快去读《鬼谷子》吧，相信你们也会从中收获很多，就像我一样，发现好多意想不到的惊喜哟！真的真的很不错，可别错过啦！哈哈！。

为什么不建议看鬼谷子
如果对于历史很感兴趣，想要采纳百家，那么则是建议可以看看鬼谷子。

因为这本书里的很多想法都跟我们一直以来所受到的教育是不同的，自己也能够受到更多的启发。

但是之所以不建议有的人看鬼谷子，就是自己想法若不够坚定，就会受到干扰。

相信生活中喜欢看书的人都听过鬼谷子，只是有的书是过来人建议我们看的，因为我们能够从中学到很多东西。

但是鬼谷子却一直以来都是不被建议看的，因为他里面的很多观点想法都跟我们正道的想法相违背，所以没有自己判别能力的人，就很容易被误导。

鬼谷子是拥有特别多神秘色彩的一个人，而他的诡辩能力更是一绝。

所以在看了这本书后，很多人会变得特别的迷茫。

本来是冲着能够有所得去的，结果看完后，就会逐渐丧失自己的判断能力，就无法分辨出基本的道德理论了。

有的人认为鬼谷子是假的，一切都是后来人撰写的。

其实鬼谷子在现实生活中是真正存在的，而且他还是很多人的老师，比如我们很经常听说的孙子兵法作者孙膑，比如六国宰相苏秦，这都是大名鼎鼎的人物，因此鬼谷子也是非同一般的。

之所以鬼谷子的局不再继续写下去，就是因为它是不被现实思想所接受的。

他的很多观点都跟我们两千多年的儒家思想相违背，所以一出来，立马就会被封掉。

因为如果继续让它存在的话，将会有很多人受到影响，到时候带来的后果是很可怕的。

鬼谷子心理说服术鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家、哲学家，他的心理说服术在古代战争中具有极其重要的地位。

本文将介绍鬼谷子心理说服术的九个方面，包括以弱胜强、利用人性弱点、利用人性弱点以假乱真、以彼之道还施彼身、以逸待劳、掌握主动权、知己知彼百战不殆、攻其不备出其不意和以柔克刚四两拨千斤。

1. 以弱胜强以弱胜强是指通过运用策略和智慧，弱小的军队可以战胜强大的敌人。

鬼谷子认为，以弱胜强需要善于利用敌人的弱点，同时要善于谋划和运用计策。

通过出奇制胜、心理攻击等方式，可以有效地战胜强大的敌人。

2. 利用人性弱点人类存在着各种各样的弱点，如贪婪、恐惧、嫉妒等。

鬼谷子认为，在战争中，利用这些人性弱点可以有效地对敌人进行心理攻击，从而使其失去抵抗力。

例如，通过诱惑敌人或者制造恐慌，可以让敌人失去信心和斗志。

3. 利用人性弱点以假乱真以假乱真是一种有效的心理战术，可以通过模仿敌人的语言和动作，以及给予小利等方式，让敌人陷入心理误区，从而轻松赢得战争。

鬼谷子强调，以假乱真需要善于伪装和变通，同时要有敏锐的洞察力和判断力，以便准确地掌握敌人的心理动态。

4. 以彼之道还施彼身以彼之道还施彼身是指学习敌人的方法并反过来应用，通过心理和情感的影响，使敌人最终接受自己的建议。

鬼谷子认为，在战争中，了解敌人的策略和思维方式是非常重要的，只有了解敌人的弱点，才能有效地反击。

5. 以逸待劳以逸待劳是指在战争中，保持自己的优势并充分利用敌人的弱点，使敌人无法行动，从而赢得战争。

鬼谷子提倡在战争中保持冷静和理智，不要过于急躁，同时要善于利用敌人的失误和弱点，以最小的代价赢得战争。

6. 掌握主动权掌握主动权是指在战争中，不断寻找敌人的空隙并加以利用，同时保持自己的冷静和理智，从而掌握战争的主动权。

鬼谷子认为，在战争中要善于寻找敌人的破绽和弱点，同时要有勇气和决心去攻击敌人的要害，以便掌握战争的主动权。

7. 知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆是指在战争中，了解自己和敌人的一切优势和弱点，充分发挥自己的优势，从而百战不殆。

鬼谷子心理说服术在中国的传统文化中，鬼谷子是一位深谙心理学和说服艺术的战略家。

他的学说强调对人心和环境的洞察，以及有效的说服策略。

以下是在心理洞察、言辞技巧、情绪引导、动机激发、决策影响、人格魅力、听众心理、说服策略和情境应用等方面对鬼谷子心理说服术的探讨。

1. 心理洞察鬼谷子强调，了解听众的心理是进行说服的基础。

这包括洞察对方的性格、需求、痛点等，从而更好地掌握说服时机。

在沟通过程中，注意对方的反应和表情，以判断他们对谈话的关注度和态度。

通过观察对方的言行举止，可以深入了解他们的个性和心理状态，从而调整说服策略。

2. 言辞技巧鬼谷子认为，好的言辞技巧能够让说服对象更容易接受意见。

在表达时，要注意言简意赅，用词精准，同时要有力度，但不要过于夸张或尖酸。

运用恰当的比喻和形象的描述，能够使说服更加生动有力。

此外，用肯定、鼓励的话语来回应听众，可以增加他们对说服的认同感。

3. 情绪引导鬼谷子认为，人有情绪是正常的，如果能够引导对方的情绪，就可以乘虚而入。

在说服过程中，注意观察听众的情绪变化，如对方情绪低落，可以给予关怀和支持，让对方感到温暖和安心，从而更容易听从你的说服。

同时，也要善于利用情境和语境来调动对方的情绪，引导他们朝着自己想要的方向思考。

4. 动机激发鬼谷子认为，只有了解对方的动机，才能更好地说服对方。

因此，在说服之前，要了解听众的动机和兴趣点，将之引向正确的方向，从而让对方更愿意听从你的说服。

例如，如果听众关心的是利益，那么你可以通过说明如何实现他们的利益来激发其行动的动机。

5. 决策影响鬼谷子认为，在决策前进行充分的说明和解释，并针对不同的意见做出相应的策略，能提高说服成功的概率。

在说服过程中，尽可能提供全面的信息和背景，让听众能够更好地理解和评估你的观点。

同时，对于不同的意见，要有耐心和开放的心态去倾听和理解，然后再进行有效的回应。

6. 人格魅力鬼谷子认为，人格魅力在说服中起着重要的作用。

在现代社会生活中，人与人之间的交往空前频繁。

在这样的环境中，语言的交流显得格外重要。

政治舞台上的辩论，学术园地里的争鸣，外交活动中的斡旋，经济领域的谈判，都需要运用语言进行交流，于是讲演艺术、谈判艺术应运而生。

无论是讲演还是谈判，都是想通过“说”来征服对手。

人类自从有了语言，就有了“说”的文化。

它要比文学的产生早许多许多。

但是把说作为一种艺术研究，主动的运用这种艺术去实现政治、军事、经济目的还不过几千年的历史。

这种艺术的开创者就是中国春秋战国时期出现过的名声显赫的学派“纵横家”，纵横家作为学派，与儒家、墨家、道家、法家齐名。

纵横家的主要活动是游说，而游说的媒介是言辞，因此说服术是纵横家立身处世的根本，是其实现政治目的的主要工具。

就我们所能见到的资料看，鬼谷子可能是世界上最早专门研究说服艺术的人。

《鬼谷子》一书也可能是最早的有关说服术的专著。

人称历史上的纵横家是“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，如果说鬼谷子是这样的一些纵横家的老师的话，那么他就真正是说客的祖师了。

鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。

他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。

如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。

如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。

这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。

”从以上这段话可以看出，鬼谷子极力推崇游说的作用。

纵横家苏秦甚至把“说话用的舌头”当作横行天下的资本。

可见说服术在鬼谷学说中的地位。

《鬼谷子》一书主要是阐述说服术的，被称为“金书”、“奇书”，谋深、义奥、术精、辞巧，为历代政治家、军事家所重视。

其中说：“游说就是说服人；说服人，就是给人以帮助”。

战国时期善于运用说服术的有张仪、公孙衍、甘茂、樗里疾、蔡泽等，其后的李斯、张良、蒯通、郦食其、诸葛亮等都曾靠唇枪舌箭、铁嘴钢牙演出过一幕幕威武雄壮的活剧。

《鬼谷子》的说服性人际传播理论作者：王亚涛来源：《现代交际》2012年第05期说服性人际传播研究在中国由来已久，最早的集中研究说服性人际传播并形成一定思想理论体系的，应当是先秦时期纵横学派的代表作品，也是纵横学派遗留下来的喂一一部子书《鬼谷子》。

其思想内容广泛吸取儒家、道家、法家、兵家等诸子百家学说，以说服“人主”为主要目的，对说服性人际传播理论及技巧进行了系统的归纳与概括，形成了系统的说服性人际传播理论，对如今的说服性人际传播研究有着重要的启发，值得我们借鉴与学习。

《鬼谷子》认为说服性人际传播的关键就在于运用“捭阖”的方法，拨动对方表达意见，以了解对方的立场与喜好，进而进行说服传播。

所谓“捭阖”，“捭”是打开，“阖”是闭合，从人际传播的角度看，“捭”就是表达自己意见，并引发对方表达意见；“阖”就是保持沉默，让对方主动表达意见。

“捭阖”之中，蕴含探察了解对方心理，决定是否要开展说服的依据，“纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

”是战国纵横家立身处世、掌握形势、游说诸侯的总原则和指导思想。

《鬼谷子》以《捭阖》篇为总纲，《反应》《内揵》《飞钳》三篇为一组，强调说服行为要洞悉人心变化，进而“得其情而说之”，使“情合者听”，达到说服目的；《抵巇》《忤合》两篇为一组，强调对说服行为外界环境的了解，如政治形势，说服对象的处境、状况等，要求说服者依据环境状况，对说服对象、说服行为等作出选择。

这五篇中既含有说服理论和观点，又含有说服者的处世之道。

而后《揣》《摩》《权》《谋》《决》五篇层层叠进，主要讲的是说服技巧方面的理论。

以说服行为的过程为参照，《鬼谷子》的说服性人际传播理论大致呈现“前期准备-试探内情-取得信任-揣摩欲求-言语说服-谋略说服”的理论架构。

一、前期准备学习借鉴历史经验，以古鉴今，增进对当今社会、自身、他人情况的了解。

（见《反应》篇）观察社会形势等事物的变化，寻找事物间隙、矛盾。

（见《抵巇》篇）充分了解说服对象的社会地位、经济实力、社会交往、军事力量等方面的状况。

《鬼谷子》智慧启示：领悟谋略之道
《鬼谷子》是一部阐述兵法、纵横术、谈判术和心理战术的古籍，是鬼谷子智慧的结晶。

读完这本书，我深受启发，鬼谷子的谋略和智慧让我赞叹不已。

鬼谷子的谋略和智慧都是非常深远的，他认为一切合理的手段都可以运用，只要能够达到目标。

他的策略以弱胜强，不战而屈人之兵，这种智慧是我们在现代社会中仍然可以借鉴和应用的。

鬼谷子的捭阖术也是非常精妙的。

捭阖是一种智慧，也是一种策略。

它能在敌人威逼利诱下保存自己的实力，也能沉着镇静地面对危险，不慌不忙。

鬼谷子的军事谋略更是值得我们学习。

他总结出了一套完整的治国方略，包括如何让国家变得更加强大，如何让国家繁荣昌盛等。

鬼谷子的智慧不仅仅体现在他的谋略上，还体现在他的为人处事上。

他能够运用各种计谋，如“以弱胜强”、“顺势而为”，这些都是我们在现代社会中仍然可以应用的智慧。

读完《鬼谷子》，我深刻地认识到了鬼谷子的智慧和谋略。

我认为我们应该借鉴鬼谷子的智慧，将其应用到我们的生活中，帮助我们更好地应对各种挑战和困难。

同时，我们也应该学会从鬼谷子的谋略中汲取营养，提高自己的智慧和谋略水平。

鬼谷子的智慧让别人乖乖听话的手段这个世界的本质，就是只有吃人会的和被吃的人会。

谁掌控着大量资源和优势，谁就吃人，谁没有资源和优势，只能被吃了。

当然被喝的人众多，如果过份了，就会有人造反，于是就有了“奶嘴理论“。

每个人的成功，都离不开别人的苦苦耗费，如果没有别人的付出，那么他也就不可能成功。

所以为了让女孩子心甘情愿的苦苦付出，各种研究让别人心甘情愿的付出理论应用而生。

早在春秋时期，我们的大圣人鬼谷子，就说了一段非常经典的话，如何让别人温顺心甘情愿的付出和乖乖听话的理论。

对于大多数人，鬼谷子说用到钩箝术就够了，就是用钩持钳制的话语，飞扬赞誉而钳制住他们，让他们乖乖听到我的话。

没有人紫苞听好话，没有人不喜欢自己被别人认可，有别人的认可和赞许，他就会更加有干劲。

越往下层的人，越需要鼓励和崇敬，而这种鼓励和赞美，会带来巨大的超额收益。

培育良好的人际关系，从赞美别人开始。

同样对你想使用的人则，那就更加不要那种吝啬这种毫无成本却能带来高收益的事。

想让别人听你话，你就多多赞美别人吧！那么对遇到那种钩钳术不那股感冒的人，该怎么办？对于这种情况，鬼谷子也给了具体的多种手段策略。

一重累术何为重累术？所谓重，就是先重用他，累就是忧患。

所以重累术，就是我辈去胁迫他，逼他乖乖听话。

或者胁迫他，然后再去毁了他。

这就是直接的暴力威胁，就好比你的老板，经常说你要是干不好，你就滚蛋吧！用此来逼迫你干活。

假如你失业了，就没有了金融市场来源，日子过的就结结巴巴。

三国时期，魏武帝曹操就抓住了徐庶的母亲，逼着徐庶离开刘备，跑到自己阵营，来为了自己服务。

这就是重累术，用忧患来恫吓别人，让其不得已而为之。

二引诱术所谓引诱术，用一些不会他不容易博得的东西来诱惑他，让他为了得到这些蠢事，乖乖为你服务。

引诱可以用财务，宝石，珠玉，壁玉财帛，美人美色来引诱收买他。

用他喜欢的东西去诱惑他，他无法不上当的理由。

人们常说不容易不怎么得到才会珍惜，得到的不想要，得不到的更想要。

读书推荐《鬼谷子》文章推荐寄语：2000多年前的智慧哲学，贯穿生活的点点滴滴，领略其中一点，也将终生受益。

下面我讲给你们推荐一本书籍，那就是—《鬼谷子》。

《鬼谷子》共包括十四篇。

第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。

“捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制，来探测方的心理和说服对方，还可以通过适当排斥对方的谈话，当对方完全敞开之后再加以反驳。

以便探测出对方的实际情况。

捭阖为应对万物的根本，化阴阳之道为行方，万事万物在特定的时刻都有定论，或阴或阳。

“反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默：想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降：想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞察事物最好方法。

“听其言，观其行”是反应的基本技巧，要听话外之话，看不言之言。

“内楗术”讲了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往(“用其意……出无间，入无朕，独来独往，莫能止”)；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。

这是鬼谷子为人处世的秘诀，能够由疏到近，由近到亲，然后再进策，无事不成。

“抵蛾术”讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“喊”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。

对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。

“飞箝术”讲了说服人的谋略：使用语言诱使对手说话，然后以褒奖的手段箝住对手，使其无法收回：“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异和手法引诱对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其"防御"。

"忤合术"讲了灵活应变的谋略：认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该"无所不作"、"无所不听"。

鬼谷子心理说服术》将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合，通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解，帮助你在面对任何人，任何环境时，都可以从容不迫，潇洒自如地面对。

《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专著。

鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白：如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。

由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。

口是心的门户，心是精神的主宰。

你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。

也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。

因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。

每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。

1．软硬并举会起到更好的说服效果／22．刚柔并用也要把握火候／43．后退是为了更好的前进／74．以弱示人，未必真的就弱／105．制造烟雾，让对手找不着“北”／13反应第二攻取人心．从根本上征服别人用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。

假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。

这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。

因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。

1．巧妙计划，不打无准备之仗／182．打草惊蛇，让对手自己失误／233．把自己藏起来，迷惑对手／264．以情感人，让对方放下戒心／295．“钓人胃口”，才能抓住破绽／32内揵第三攻城为下．攻心为上在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。

也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。

等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。

目录捭阖术 (1)反应术 (2)内楗术 (3)抵巇术 (4)飞箝术 (6)忤合术 (6)揣情术 (7)摩意术 (7)权术 (7)谋术 (8)决术 (8)*注释 (9)捭阖*术1.闭藏之术——聚敛锋芒成大事●懂得隐藏自己的才华与聪明●尤其是在某些人面前或一些特定场合维系和谐人际关系的心理智慧2.忍辱负重——卧薪尝胆终成功●在忍耐的同时问自己“为什么忍耐“忍耐需要达到什么样目的””●当心中有计划，那就必须忍耐；羽翼未丰，也需要忍耐忍耐是为了赢得最后的成功拖延时间而已3.进退之术——低调智慧铸就明日辉煌●低调做人●低调行事不要高调4.捭阖交锋——针尖巧对麦芒●一定想办法让对方开口●对方说的越多，谈话成功的可能性越大●想办法揣摩他人的心理●让对方敞开心扉尊重他人，理解他人5.开启之术——启人心扉，使其畅所欲言●率先向对方传递友好的信息●通过转移话题激起对方的兴趣●迎合对方感兴趣的事物与话题沟通时积极寻找共同话题6.三思而言——谨慎“虚妄之语”●言语需要开启也需要沉默●沉默是一种态度，拖是一种方法沉默相当于迷魂阵，让人看不透你的真实目的7.言投意合——成就你的说客之名●在言语交流过程中，想对方所想，急对方所急●充分表达自己对对方的同情和理解拉近距离奠定沟通基础反应术1.以史为训——吸取教训，反败为胜●以史为训，接受失败就会看清成功的本质●从失败的教训中学到东西●成功总是在经历多次失败之后才姗姗来迟●正确面对失败才是走向成功的重要素质和能力逆境是锻炼人才最好的机会2.钓人之网——愿者上钩●“象”——模仿事物●“比”——类比言辞●用“钓语”和“象比”去捕获对方实情的道理以无形的规律来探求有声的言辞3.钓语之术——巧施欲擒故纵●为了擒住对方，先故意放开●使其不加戒备再一举歼灭●消耗对手的体力和意志等待对方心理上完全失败而信服4.灵活应变——随机应变赢人心●善于反其道而行之来观察●得当的随机应变使心理的底数更全面把模仿和类比灵活应用5.先听后说——倾听是一种好品质●积极聆听●听出对方的兴趣点●根据别人的言谈来听辞意把话说在对方心坎上赢得信任●言辞有矛盾之处要灵活应对根据别人的言谈来听辞意6.反说之术——以谬制谬之计●这种方式只针对对方的言论是谬的●发现也不需要说破，先假设对方的观点是合理的●将对方的论点加以引申，推出一个明显的谬论以其人之道还治其人之身有力反驳倒对方观点7.知之始己——自知而后知人●只有准确的了解自己才能更好的了解别人●通过认识自己到孕育自己●自我认知是一种严谨的人生态度自信而不自满，保持平常心内楗*术1.亲近上司——机智灵巧讨其欢心最成功的君臣关系可远可近从上司的心理入手高明的恭维者会将好话说的恰到好处切记不要当面指责上司2.有的放矢——“迂回”说服的艺术●凡是事物都有采纳和建议两方面●说服他人时一定要找到对方的切入点●迂回表达意见有事半功倍的效果切忌采用直接的方式3.辨明得失——顺其心意●要想说服他人，务必先揣测●度量策划事情务必要遵循顺畅的途径采纳意见或是进献计谋，都要顺其意，顺其心4.巧妙进谏——忠言不腻耳●进谏要合乎时宜●要既能说到对方的心里●又要在合适的时机说出来切记内容有不合时宜就不可以实行5.以合其谋——巧妙暗合对方心理●要把话说到对方心坎上●迎合其心理、其谋划懂得暗合对方心理，让他人感到尊重6.随机应变——劝说要因人而异●进谏要因人而异，从实际情况出发7.明哲保身——淡泊于名利●自己掌握规律，把握时机●伺机行动，保全自我抵巇*术1.宽以待人——学会理解他人●人与人之间关系疏远，是因为缺乏理解、了解、体谅●理解的形式——通过语言交流和沟通所达到的●交流和沟通一定要建立在信任的基础之上学会播种、学会理解、学会了解别人2.巧化干戈——真情促成“将相和”●有矛盾有缝隙就应该努力弥补重新修正●面对朋友的苛责学会理解，你的理解将换回他的理解●对陌生人的无理，你的理解会让他为自己的行为感到羞愧●面对对手的挑衅，你的理解会让他更加尊重你善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待3.未雨绸缪——谋定而后动●在任何时候都需要防微杜渐●我们在做任何一件事情，都应该未雨绸缪，居安思危，防患与未然●进行充分的准备，再去迎接挑战，将有很大的胜算●哪怕事情出现意外，也可以从容不迫的随着变化的形势而变化及时修复裂痕和缺口，铭记千里之提毁于蚁穴4.灵活抵巇——美国强生集团的崛起●当一件事情无法做下去的时候，不妨变通一下●打碎之前的想法，重新拟定一个新的想法●不能太死板拘泥于某个方面●这样才能在复杂的社会中左右逢源，获得成功无论是做人还是做事，都需要灵活变通5.疑中之疑——巧施反间计●凡事都有漏洞，我们不妨以此攻之●在疑中布疑阵，使敌人内部产生矛盾●敌人内部团结一致就会形成强大的力量，难以分出胜负●反间计就是把核心分化把敌人分散开来从细微之处发现敌人漏洞反间计几种分类:①打入敌人内部——探测消息②收买敌方——充当间谍③借力打人④诱敌深入6.知进知退——适时深隐而待●懂得退一步，自然就会进一步●退一步是为了再进一步做准备●进一步是为了更好的权衡取舍知进知退才能赢得属于自己的人生飞箝*术1.度权量能——察人之所异●只有善于识人，才能更好地用人●一个人的行为往往体现了其追求●领导可以通过下属的表现来判断下属是否可靠●所言即所思，领导可以通过下属所言，辨别其心志，从而更有效的使用人才●领导要善于辨别下属的才华，这是领导者必备的识人能力善于发现这群人的不同之处，挖掘其潜在才能，这样才能使其发挥出卓越的能力2.知人善任——巧施“飞箝之术”●对人才要反复考察，反复验证●善任的重点在于扬长避短●选才要以“质”为依据以“质”为调配●注意团队结构：知识结构、年龄层次、专业类型、性格特点善任人才——产生人才资源互补效应3.选才之道——观其言，察其行●现代领导者想重用某人时，应考察态度能力等●通过试探其弱点或漏洞，最后为自己所用4.知其好恶——以箝术赢人心●想要控制他人，一定要知其喜好，再投其所好●见什么人说什么话，积极求同5.人尽其才——用人如器，扬长避短●在用人方面遵循扬长避短的原则●择人任势，知人善任6.飞箝美言——学会赞美他人●生活中不经意的一句赞美能收到很大成效忤*合术1.危中求机——变不利为有利2.审时度势——识时务者认为俊杰3.深谋远虑——万事烂熟与心4.知己之主——良臣择主而事5.自度才能——定位你的人生揣情术1.言语刺激——请将不如激将2.测深揣情——察言观色知其隐3.习人之长——三人行必有我师4.洞悉人心——察人心通人性5.见机说话——言不在多而在巧摩意术1.探其内情——了解其真实意图●具备一定的洞察力●看透其表面的掩盖，洞悉对方的真实意图●识人心最关键的一点就是你能够看出对方是如何掩饰自己的透过现象看本质2.伪装外表——喜怒不形于色3.假惑敌人——明修栈道，暗度陈仓4.稳住心气——做事无懈可击5.合乎情理——情理中让人无法抗拒6.对症下药——到什么山唱什么歌权术1.随机应变——花言巧语自解围●活跃气氛、消除尴尬2.巧妙反驳——化被动为主动●表达自己的立场也要保全对方的面子3.语言风格——烙上个性的痕迹●独具个性的语言风格：鲜活又富有感染力4.祸从口出——口可以食不可以言●不要乱说话：①观物时，掌握要害②有些行不通的事，就不要办5.扬长避短——尽才所用●正视自己的不足，不让那些弱点影响你的成功●正确认识和定位自己，把握和信任自己的特长，让特长形成优势6.巧妙试探——探明对方心意●善于揣摩他人心理，懂得去试探对方●做事情学会避开钉子谋术1.找准方向——有目标就不会迷路●人生的精彩源于梦想的精彩，方向的高度将决定成就的高度●每个人都是自己命运的设计师●人生的道路该向着什么方向去走，最终要达到什么目标●这些问题都应该是我们自己的立场，而不需要被别人保证找准人生方向以及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径2.近朱者赤——建立优秀人脉网●与志同道合的人在一起，我们就会得益●在一个良好的环境中，我们自然也会受益多多●善于为自己营造良好的环境，建立有价值的人脉关系，这样我们才能不断提升自己见贤思齐，使心灵得到升华3.不计得失——以小失攒大得●不要做一个喜欢占小便宜的贪婪之人，应该学会不计较得失●在人生的路上有得有失，失去是为了更好的获得●我们总想获得的时候必然会失去一些东西，然后才能获得一些新东西●如果我们紧紧的抓住手里的东西不想失去，那我们就无法获得新东西控制好自己的欲望，不计较得失，这样我们才会在人生的旅程中越来越快乐4.计谋之术——对准心理下足“药”●跟随对方的变化而变化，随着情境的改变而改变我们的计策5.糊涂之术——甘做一只糊涂虫●人所共欲不言，言者乃大愚也●在某些场合，装作什么都不知道是最好的，这样才能保全自己6.隐匿之术——忍中求全●隐而不露是一种谋略，是为了达到某种目的决术1.事缓则圆——疑难之事适时处理●遇到不理解的人，不要非去理解，缓一缓，自然会理解的●遇到想不通的事，不要去想了，缓一缓，自然就想通了●遇到理不顺的事情，不要去理了，缓一缓，自然就理顺了处世一定要圆融，万事急不得2.决断之术——缜密才是稳妥之道●每一件事情都是有它的变化的，没有一成不变的事情●事情的变化意味着我们思绪的变化●懂得灵活处理，多预备几个方案，一旦事情有变，也会另做安排●只有缜密的思维才能将事情做的尽可能完美细心决断，认真决断，缜密决断3.谨慎行事——小心驶得万年船●执行力强是好事，但不能不动脑筋，这样容易为自己的冲动而买单●细心行事，说起来容易确不容易做到●急于成功和紧张的心理常常使人们失去了常态，甚至无法判断自己的行为细心为主，谨慎思考，三思而后行4.当机立断——看准目标一举拿下●觉得目标可以就不要犹豫，当机立断切勿优柔寡断5.处变不惊——船到桥头自然直●弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪●在困难面前，许多人容易心浮气躁，从而无法冷静思考●任何时候，一个人都需要淡定从容的心境学会适应无可避免的事实，接受这一切*注释1.捭阖[bǎi hé] 指运用手段使联合或分开。