鬼谷子心理说服术

鬼谷子教你御心四术，学会揣摩人心，助你的人生不再平庸！这个世界上有两件事最难，第一件是把别人的钱放进自己的口袋里，第二件事比第一件事还难：把自己的话说到别人的心坎里。

只有做到第二件事情，才能完成第一件事的目标。

说话有多难，相信对于不会说话的伙伴们而言，难于上青天。

客户明明就坐在对面，却不知道从何说起，如何表达。

这个世界上不仅没钱没憋死人，不会说话更能憋死人。

那么今天我们来学习一下鬼谷子的《御心四术》，助你说话一臂之力：第一招，御心术：阴虑可否，明言得失，以御其志。

说话本质上是一种脑力劳动，只有学会思考才能学会说话。

因此我们必须懂得暗中思考，我们说出的话是否合适，是否是别人想听的，然后再说出心中所想，以此迎合对方。

如果不合适，马上停止。

因为说出去的话就像泼出去的水，一旦说错，覆水难收。

很多人不知道说什么？其实很简单，说利害，讲得失。

脱离得与失就能难打动人，就很驾驭别人。

第二招，顺心术：欲说者务稳度，计事者务循顺。

俗话讲：顺情说好话，耿直讨人嫌。

我们在沟通前，一定要想清楚，揣摩明白别人的心理。

同时，在说话处世时，要懂得顺应别人心理。

而不是我行我素的自说自话。

如果不能顺应人心，则势必会功亏一篑。

第三招，合心术：方来应时，以和其谋。

说话要懂得抓住时机，因时而异，因人而异。

要学会说应景的话，来顺应对方的心思。

反之，如果时机不成熟，话说的再多，也一样无济于事。

第四招，变言术：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。

说话不仅是门艺术，首先是门技术。

平时我们在说过去的事情，要用顺应对方喜欢的言辞，说未来的事情，就需要用变言，给自己留有余地，不能把话说满。

话说的越满，越容易让自己陷入被动境地。

我们普通人不管是身在职场，还是商场，会不会说话，会不会做人其实与业务能力同样重要，如果只会低头干活，闷声做事，往往很难得到领导的赏识。

当然我们不一定要做老狐狸，但一定要学会老狐狸式的圆滑。

想学会谋略，首先从说话开始！。

说服人心的方法都在这里了作者：兰彦岭从春秋战国开始，游说就成为一种流行的“行为艺术”。

苏秦、张仪合纵连横，在各个国家之间穿针引线，把游说的魔力发挥到极致。

游说的重点在于洗脑和说服人心。

作为下属，如何才能说服上司接受我们的建议谋略？作为领导，如何才能说服下属鞠躬尽瘁、死而后已？对于这些疑问，鬼谷子都给出了应有的回答。

为了让自己的口才具有说服人心的魔力，我们应该怎么做？鬼谷子说：“内者进说辞也；楗者楗所谋也。

欲说者，务隐度；计事者，务循顺。

”意思就是——所谓“内”，便是使进献说辞能够深入君主的内心；所谓“楗”，便是使自己的谋略与君主相合。

所以策士游说时，应先暗中揣度对方；献计时，应顺着对方的意愿。

在这里，鬼谷子提出说服人心的关键，主要是这两点：一是“内者进说辞也”——你的言辞要说到对方的内心去。

你的言辞要新鲜生动，在开场的时候就抓住对方的注意力，让他有兴趣洗耳恭听，而且听进心里去。

言辞的内容再好，听不进也白搭。

所以我们要想办法让言辞像精灵一样飞进对方的心灵深处。

二是你的谋划建议要与对方的心意暗合。

人只会接受自己认可的东西，不认可的东西你磨破嘴皮也没用。

哪怕是世界上最好的东西，但在不同的人面前，得到的反应是不同的。

在一头牛的眼中，珍珠不如一株青草有价值；对一只狗而言，一块黄金不如一坨屎来得实惠。

很多价值连城的文物被无知乡民垒砌猪圈屡见不鲜，如果是一袋粮食，他们早就出手争抢了。

所以，我们在说服人心的时候，关键不是提供你认为最好的东西，而应该是提供对方认为最好的东西。

要说出对方想要的，这样才能一拍即合，这就好像他正打瞌睡，你刚好送来了枕头。

如此一来，你的建议和谋略怎么可能不被采纳呢！如何游说进言才能说服人心？鬼谷子在此教了我们几个原则——一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则。

要想游说对方，必须先暗中揣度对方的实情。

关键词是“隐度”，必须隐藏自我再揣度，自己在暗处，别人在明处，这样才能掌握主动权。

我们看武侠电视剧就会发现，往往是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功是最高的。

我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计序一出来混的人都要读生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。

他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶？所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。

一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。

为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。

学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。

不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。

历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。

出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜？世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。

没错，鬼谷子就是这么牛！鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师！问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗？不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。

史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆！历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。

鬼谷子：跟高贵的人说话，要靠气势，跟富有的人说话，要靠
高雅
人类自从有了语言，就有了“说”的文化，它可能要比文学的产生早许多年。

这种语言文化的开创者应该是中国春秋战国时期出现过的名声显赫的学派“纵横家”。

纵横家作为学派，与儒家、墨家、道家、法家齐名。

纵横家的主要活动是演讲游说，而演讲游说的媒介是言辞，因此，说服术是纵横家立身处世的根本。

就专家们所能提供的资料看，鬼谷子可能是世界上最早专门研究说服艺术的人，《鬼谷子》一书也可能是最早的有关说服术的专著。

学点《鬼谷子》，有利于我们在公众演讲中灌透同理心和针对性。

鬼谷子为什么对自己的说服艺术充满自信？
他说：“如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。

如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，一定能打动人心。

”
鬼谷子的“知人、明理”，“打动人心”，揭示的是“演讲至理”。

《鬼谷子》告诉我们，游说演讲要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。

”我把鬼谷子的这些“见什么人说什么话”的“说”的艺术概况为“分类说服术”。

应用鬼谷子的说服术，不仅要“知人、明理，打动人心”，还要“出其不意，调动人心”，在更高层次上实现沟通，提高品位。

鬼谷谋略概述［源自：袁弘道属性：推荐阅读本文搜索］鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。

一鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。

好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。

特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。

也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。

如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。

说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。

别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。

以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。

以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。

一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。

但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。

如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。

自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。

如此反反覆覆，一切事情都可游说。

高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。

老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。

“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。

与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。

这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。

三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。

一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。

孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。

将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。

《鬼谷子的沟通技巧》捭阖第一用崇高的阳言去说服君子用卑下的阴言去打动小人反应第二投石问路是洞察事物最好的方法内楗第三找准突破口，是搞定对方的关键控制情绪——把注意力放在结果上热脸不贴冷屁股——说别人想听的话，听别人想说的话抓住要害——有了把柄，主动权就是你的权衡形势——改拒绝却不好拒绝时先缓一缓柔术制刚——会说曲话，刘秀委婉含蓄劝退功臣阴阳调和——学会泥鱼的本领察言观色——办公室常用的句型，你get了吗？欲取反与——将计就计，让对手上套乃静听声——会说不如会听克制隐忍——学会藏身，时机到了再出头钓人之语——找到“动情点”，言语才具有说服力先声夺人——主要看气势以静制动——示弱藏拙，会“装”的都是狠角色投饵诱人——想钓到鱼，先要问问鱼吃什么引导之道——一开始你就要对方回答“是”抓住弱点——陈平的反间计留有余地——话不说满，事不做绝用晦而明——一定要记得用“我们”代替“我”内楗有道——谈对方引以为豪的事，会事半功倍越权建议——主意还得领导拿，切不可越俎代庖服从观念——做一个懂担当会服从的执行达人抵巇第四面对“缝隙”，要么补住要么打破飞箝第五说话要打动人心，才能控制对方杵合第六知己知彼，才能在沟通中占主动制造裂痕——王允巧设连环局，离间吕布与董卓见微知著——陈平脱衣自救的故事韬光养晦——自污，有时是自保解缙之死——锋芒毕露，不如藏锋守拙正视缺点——犯了错误要勇于承认抵住诱惑——如何对待过于殷勤的女下属？情感攻略——把下属的疾苦放在心上揣第七读懂人心再开口摩第八悟透人性弱点，便可掌控一切权第九沟通，要因人而异谋第十想尽一切办法，让对方臣服于你决第十一看清形势，该说就说符言第十二领导者的内心修炼动之以情——用“仁慈”攻破对手的心理放线晓之以理——围绕中心说理，让人心服口服礼贤下士——“士为知己者死”是一种做人的精神导之以行——投其所好，前者对方的鼻子走找准要害——对方需要什么，就给什么包装坏消息——董事长妙计巧分红先抑后扬——批评也可以悦耳善选盟友——和一切可能的人结盟功成身退——见好就收，不要居功自傲以诚待人——真诚+信任=成功知己知彼——“吃透”对手，才能“吃掉”对手借故拖延——别让不懂拒绝害了你迂回说理——先认同，再提意见曲线就业——积累经验最重要以合求合——委以重任来安抚“晋升失败者”会揣不会用——卖弄本事的人是愚蠢的会揣会用——诸葛亮用关羽智放曹操揣摩帝意——和珅发迹史顺应民心——陈胜借鬼神“威众”答非所问——思路保持清晰，言语适当模糊察言观色——体察人心才能游刃有余巧舌利剑——恭维要走心测深揣情——弦外之音才是真正意图借力生力——“创造”你的贵人欲速不达——不露形迹，让对方放松警惕谋阴为阳——有时候，苦真的能解决问题装疯卖傻——不露声色，明装熊样，暗里使劲兵不厌诈——找到弱点，攻其软肋香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣混说损益——希尔顿借鸡下蛋建旅店讨好“老二”——别拿二老板不当老板眼光独到——“冷庙烧香”是有利而稳健的人情投资讳而不言——饭可以乱吃，但话不能乱说因性制人——让人信服，而非征服巧妙回避——你刁钻，我智慧入乡随俗——哈默的生意经因人施招——“墙头草”太多，该如何是好？言多必失——搬弄是非就是自掘坟墓拿捏分寸——管住自己的舌头智者贵阴——狄青撒钱激士气独辟蹊径——田单的火牛阵见机行事——站对队伍说对话难得糊涂——看透不说透，还是好朋友同舟共济——求大同存小异办好事隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”适时装傻——示弱的力量乱而惑之——见惯不怪，常见不疑处变不惊——一个故事就能说服所有人虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”三思而决——上司面前，忌说“我决定如何如何”当仁不让——机会面前，该出手时就出手宽容大度——容人之过，方能得人之心用人不疑——猜忌伤人又伤己放下架子——用亲和力“秒杀”对手洗耳恭听——聊家常的方式，让对方卸下心防自我批评——有效沟通，从“我错了”开始善纳他言——决策前，领导不妨多问问“元芳，你怎么看”谦和低调——赢得他人信赖的不二法门诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信。

鬼谷子捭阖篇原文与译文摘要：一、鬼谷子捭阖篇简介二、原文内容概述三、原文详细解读四、译文及解读五、鬼谷子捭阖篇的现实意义正文：【提纲】一、鬼谷子捭阖篇简介鬼谷子，又名王诩，是我国古代著名的道家学者，他创立了纵横家学派。

捭阖篇是《鬼谷子》一书中的第一篇，主要论述了捭阖之道，即如何运用言辞进行有效的沟通和说服。

【提纲】二、原文内容概述鬼谷子捭阖篇原文共分为五个部分，分别为：1.捭阖之道；2.阴阳之术；3.反应之理；4.内揵之策；5.见微知著。

这些部分论述了如何在交谈中掌握主动，如何观察对方的反应，以及如何通过言辞来影响对方。

【提纲】三、原文详细解读1.捭阖之道：鬼谷子认为，捭阖之道是言辞沟通的核心，它包括了开启和闭合两个方面。

捭即开启，阖即闭合。

在交谈中，要善于观察对方的言辞，适时地开启话题，又要善于在合适的时机闭合话题，使对方不知不觉地接受自己的观点。

2.阴阳之术：阴阳是道家哲学的核心概念，鬼谷子将其引入到言辞沟通中，认为言辞要有阴阳的变化，才能产生无穷的魅力。

阴即柔，阳即刚。

在交谈中，要善于运用阴阳之术，时而柔和，时而刚毅，让对方无法预测自己的下一步行动。

3.反应之理：鬼谷子认为，在交谈中要善于观察对方的反应，以便调整自己的言辞策略。

通过对方的言语、神态、举止等方面来判断对方的喜好、厌恶、疑虑等情绪，从而有针对性地进行说服。

4.内揵之策：内揵是指在内心深处对对方的情感、需求、欲望等进行揣摩。

鬼谷子认为，只有深入了解对方，才能找到对方的需求点，从而制定有效的说服策略。

5.见微知著：鬼谷子强调，在交谈中要善于从对方的微小举动中洞察对方的心理，从而预见到对方的下一步行动，为自己的言辞策略做好准备。

【提纲】四、译文及解读鬼谷子捭阖篇的译文将原文翻译成现代汉语，便于现代人理解。

解读部分则对原文的哲学思想、言辞技巧等方面进行深入分析，帮助读者更好地领悟鬼谷子的智慧。

【提纲】五、鬼谷子捭阖篇的现实意义鬼谷子捭阖篇的智慧对于现代社会中的沟通、谈判、演讲等方面具有很高的指导意义。

学会鬼谷子读心九术，轻松读懂人心！第一：观察揣情读心术如果一个人的心理有问题最早变化出现在脸上，所以你只要观察一个人，只要看脸色表情就知道，喜怒哀乐很明显，还有一种心情烦躁和紧张的人一般坐立不安，喜欢动。

穿着习惯，面部表情、肢体语言、言谈举止都可以仔细观察出一个人心理问题。

通过察言观色的能力来读出对方内心。

第二：揣度读心术和任何人说话一定要学会揣度，看人说话，对陌生人说话不要滔滔不绝什么都乱说，尤其是谈自己私事和别人私事。

对外向直爽性格的人一定也要爽快，对内向的人就不要太直接，适当婉转一点，否则对方想不开容易留下阴影。

对前辈说话要和气礼貌，对领导说话要自信清楚。

说话一定要心理揣度，看人说话很重要。

谋划事情一定要有条有序。

第三：通心读心术和人说话首先要了解一个人当时的内心情况，这叫通心。

举例如：1、别人正好遇到麻烦内心烦躁的时候，你说自己得意的事情，这样让别人内心会更加难受，你这个时候应该加以安慰才能使对方很快消除烦恼。

2、在别人喜悦的时候才可以分享你的喜悦。

只有以心交心，才能有更好的人际关系。

第四：象比读心术就是和人聊天，没话题了，没有什么可说了，你要会想点眼前事情或者以前发生的事情来编成故事，进行相互讨论，慢慢话题就出来了。

第五：反问读心术就是和别人沟通没有话题遇到尴尬的时候可以采用反问的方式加以激活，如果对方也会问你，话题自然就出来了。

如果为了试探别人说出实情，有时候反问也是个不错的方法。

第六：定情读心术就是别人的事情还没有完全了解清楚情况下，不要和其他人乱说话，否则会引来不必要的麻烦，事与愿违，自己会给自己找麻烦。

切记。

第七：反应读心术就是别人说出的话，反应要快，快速理解和作出反应，好听的话谦虚接受，点头示好，不好听的话，予以还击，当机立断。

第八：倾听读心术别人话没说完，尽量不要插话，否则会引起别人反感，别人说完，有不同意见可以大胆说出来。

别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理想法。

鬼谷子教你玩转阴阳的读心术传说中的鬼谷子，可以说是咱们中国本土心理学的鼻祖了，通过他的智慧，我们可以学到有效的社交攻心术。

别忘了，这位鬼谷子先生可是张仪、苏秦的老师，这二人都是叱咤战国时期的风云人物，他们的一身本领，很大程度都源自于老师鬼谷子玩转阴阳的智慧。

我们今天来说说鬼谷子的攻心策略，他可以教我们在最短的时间内攻破对方的心理防线，解除对方的防备，进而赢取对方的信任，占据主动，达成目标。

鬼谷子玩转阴阳的智慧，或阴或阳，或柔或刚，是所有牛人制胜的法宝。

这在攻心策略里属于主观上的操控意识。

圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

要说这方面的高手，非明朝内阁大学士张居正莫属。

由于当时的明神宗是一个只有十岁的孩子，所以朝廷大权一直由太监冯保、内阁大学士高拱和张居正三人掌管。

若论智谋，此三人中，张居正居首位。

处于风口浪尖上的张居正，虽然位极人臣，但也常有左右为难的时候。

很多时候，为了实施自己的施政纲领，他必须要将劲敌除掉。

很明显，所有能跟张居正作对的人，也必非等闲之辈，想要将这些人除掉，如果没有点手腕儿是无法办到的。

张居正是怎么做的呢？首先，他想尽办法和冯保套近乎，整日与他称兄道弟。

冯保身为太监，一直以来都受人压制，见张居正把自己当兄弟，高兴得不得了，便把张居正视为知己，凡事都会找张居正商议。

张居正就这样让冯保站到了自己这边，随后，他又开始策划下一步。

一次，他派人假扮成太监，在神宗上朝的路上埋伏，装作要刺杀他，结果被擒。

负责审讯刺客的便是冯保，可他审讯了几次都问不出一个字，于是他只好向张居正求教。

张居正装模作样地说：“此人既然假扮成太监模样，很明显，他的主人是想嫁祸于你，你仔细想想，谁跟你有过节呢？”冯保想了想，脱口而出：“高拱！”一直以来，高拱都很瞧不起冯保，处处给他难堪，冯保想这高拱一定是想置自己于死地，于是就继续审问。

他对刺客说：“我知道是高拱派你来的，只要你把高拱招出来，我就饶你不死，还会给你个官儿当。

鬼谷子的智慧让别人乖乖听话的手段这个世界的本质，就是只有吃人会的和被吃的人会。

谁掌控着大量资源和优势，谁就吃人，谁没有资源和优势，只能被吃了。

当然被喝的人众多，如果过份了，就会有人造反，于是就有了“奶嘴理论“。

每个人的成功，都离不开别人的苦苦耗费，如果没有别人的付出，那么他也就不可能成功。

所以为了让女孩子心甘情愿的苦苦付出，各种研究让别人心甘情愿的付出理论应用而生。

早在春秋时期，我们的大圣人鬼谷子，就说了一段非常经典的话，如何让别人温顺心甘情愿的付出和乖乖听话的理论。

对于大多数人，鬼谷子说用到钩箝术就够了，就是用钩持钳制的话语，飞扬赞誉而钳制住他们，让他们乖乖听到我的话。

没有人紫苞听好话，没有人不喜欢自己被别人认可，有别人的认可和赞许，他就会更加有干劲。

越往下层的人，越需要鼓励和崇敬，而这种鼓励和赞美，会带来巨大的超额收益。

培育良好的人际关系，从赞美别人开始。

同样对你想使用的人则，那就更加不要那种吝啬这种毫无成本却能带来高收益的事。

想让别人听你话，你就多多赞美别人吧！那么对遇到那种钩钳术不那股感冒的人，该怎么办？对于这种情况，鬼谷子也给了具体的多种手段策略。

一重累术何为重累术？所谓重，就是先重用他，累就是忧患。

所以重累术，就是我辈去胁迫他，逼他乖乖听话。

或者胁迫他，然后再去毁了他。

这就是直接的暴力威胁，就好比你的老板，经常说你要是干不好，你就滚蛋吧！用此来逼迫你干活。

假如你失业了，就没有了金融市场来源，日子过的就结结巴巴。

三国时期，魏武帝曹操就抓住了徐庶的母亲，逼着徐庶离开刘备，跑到自己阵营，来为了自己服务。

这就是重累术，用忧患来恫吓别人，让其不得已而为之。

二引诱术所谓引诱术，用一些不会他不容易博得的东西来诱惑他，让他为了得到这些蠢事，乖乖为你服务。

引诱可以用财务，宝石，珠玉，壁玉财帛，美人美色来引诱收买他。

用他喜欢的东西去诱惑他，他无法不上当的理由。

人们常说不容易不怎么得到才会珍惜，得到的不想要，得不到的更想要。

鬼谷子教你一招攻心术，通达人心，做个有心计的人！有鬼谷道的朋友问：我是个老实人，在职场上总是吃亏，所以我想学点攻心术。

可是这些年，我读了《周易》、《道德经》、《论语》这些国学经典，感觉我的道德情操是高尚了，但是对于权谋机变却一无所得，你能跟我说说鬼谷子是如何攻心的吗？可以的，我来试试。

今天咱们就聊聊鬼谷子的攻心术？其实攻心是为了攻破人心的锁。

攻心借助的主要工具是语言。

我们都知道说话是门艺术，更是连接人与人之间关系的桥梁。

所以，人际关系的优劣主要取决于说话沟通的能力。

有人或许会表达出不同的态度，比如亲人。

其实即便在有血缘关系的亲戚面前，依然是以沟通多少来衡量亲密程度的，比如你总是愿意跟聊得来的亲戚多唠嗑。

怎么攻心呢？首先你要找到对方隐藏在内心的那把锁。

一我们把这把锁称为心锁，你只有找到这把锁在哪里，才能去找到打开心门的钥匙。

否则你连锁是金锁、银锁、密码锁、指纹锁都不知道，请问怎么去开锁？所以找到心锁在哪里才是重中之重，这跟破译密码其实是一样的，只有破译之后，才能知道真相。

对此鬼谷子也是认可的，比如他称之为“内楗”，其实就是心锁。

怎么开锁呢？这是个技术活！鬼谷子却只用了一句话来形容，拢共九个字：随其嗜欲以见其志意。

别小看这句话，其实是打开心锁的关键。

这九个字其实包含了三层意思：1、顺应人心。

鬼谷子说“随其”，“随”就是顺应，“其”就是对方。

如果你想打开对方的心锁，你就必须顺应对方，这样才能有机会。

2、洞察人欲。

你我皆凡人，皆有七情六欲。

我们每个人其实都被欲望支配者比如食欲、性欲，甚至求知欲。

人之所以不同，很大原因是因为每个人的爱好是不同的，比如我的特殊爱好是鬼谷子，所以鬼谷子思想充斥着我的三观，那么鬼谷子就是我的连接点。

3、通晓人意。

见是观察的意思，志意不是意志，而是思想和想法的意思。

你必须要明白别人内心在想什么，然后才有的聊。

虽然人心是可不见的，但是却可揣摩。

所以概括起来就是：随着对方的心理，观察对方的欲望，进而洞察对方的意图。

鬼谷子教你出来混如何察言观色，见机说话行事，立刻成为沟通高手鬼谷子智谋-赶快关注哦鬼谷子捭阖篇说：“审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志。

”我们在观察审定对方是否有才干的虚实，可以通过观察他的嗜好和欲望来判定。

通过观察可以看出一个人的志向和意志，每个人都有不同的长处和优势，只有清楚的知道后才能做出相应的对策。

鬼谷子为人处事要学会察言观色在充满竞争的人生旅途中，如果遇到比较强硬的对手，就要敢于采取“捭”的战略，主动进攻，以势压人；如果遇到比较弱小的对手，也要善于采取“阖”的战略，隐藏自己，以德服人。

总而言之，对付比自己实力弱小的人应采取和平手段；对付比自己实力强硬的人则应采取高压手段。

如果能做到这一点，在处世过程中必然能始终处于主动地位，该进则进，该退则退，从而纵横驰骋，立于不败之地。

一个善于察言观色的人，一定善解人意，机灵乖巧，能了解对方在想什么，需要什么。

什么事情都逃不过他的眼睛。

这是一种天赋，有些人天生就比较敏感，能很轻易地看出别人的情绪反应。

拥有这种知已知彼的能力，做起事情来就容易百战百胜。

所以这是一种沟通上的优势，有了这种优势，沟通时就轻松多了。

通过观察，可以洞察先机，知道对方的想法，就算觉察对方有不同的意见，心里也有数，可以在心里有所准备，事先化解；也可以根据别人的反应，妥善安排自己的进退应对，依照对方的反应适时给予鼓励赞美，把话说在适当的时机，刚好说进对方的心坎里；发现对方不悦，临时调整，避免沟通恶化，事情就不会搞砸了；鬼谷子教你如何说话，句型一随时留心对方的脸色，适可而止的说话，让对方有个台阶下。

这样的沟通，还能不顺畅吗？虽说察言观色是一种天赋，但也是可以学习的，鬼谷子教你如何察言观色。

第一，和别人说话的时候，要慢半拍，仔细看看对方的表情，判断一下自己的这句话会引起什么反应。

第二，看电影或电视剧的时候，不要只关心“后来的结局怎样啦?”观察一下每个不同角色演员的表情，由这些表情上去捉摸分别代表什么情绪反应。