商贸实务

《商贸实务》课程标准课程代码：建议课时数：76 学分：4适用专业：电子商务、物流管理先修课程：电子商务基础后续课程：网络营销策划、网络消费行为分析一、前言1.课程的性质该课程是江苏省五年制高职电子商务专业的一门专业平台课程。

其任务是：以营销员、电子商务师、调查员、营业员等职业岗位商务处理能力目标培养为重点，培养学生的经济社会活动认知能力、处理问题的方法能力、职业岗位的专业能力，养成基本的商务职业素养。

2.设计思路该课程是依据工作任务完成的需要、学生的认知特点设置的。

其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。

课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。

项目设计以一般商务活动过程为线索来进行。

教学过程中，要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取理实一体形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。

教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。

二、课程目标1.知识目标：认识市场，理解市场分析方法，掌握市场调查流程，了解企业工商登记、税务登记、银行开户结算等工作流程，知道商务谈判的流程与技巧，掌握商品采购、商品销售的流程，理解商品推销的策略，知道各类商务活动的礼仪规范。

2.能力目标：会进行消费市场、产业市场、网销市场分析，能组织开展市场调查，能完成企业登记、税务登记等，会签订采购合同、制订销售计划，能维系忠诚客户，正确处理异议，规范运用各类规范礼仪。

3.素质目标：具有团队合作能力，养成良好的商务行为习惯。

234注：如果课程不能将任务细化到每次课（2节），可将4-6节为一个单元，进行分析明确其知识点、训练项目、教学要求、情境与教学设计等5四、实施建议（一）教学建议本课程教学应坚持理实一体教学方法，切忌大篇理论阐述，注重每项工作任务的能力训练，涉及到相关理论时作适当的知识介绍。

第1篇摘要：随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣，贸易实务在企业的经营活动中占据着越来越重要的地位。

本文通过对贸易实务实践教学的探讨，分析了贸易实务实践教学的重要性，并提出了提高贸易实务实践教学效果的措施。

一、引言贸易实务是指在国际贸易过程中，企业从事商品交易、货物运输、支付结算、保险、检验检疫等实际操作活动的总和。

贸易实务实践教学是培养国际贸易专业人才的重要环节，有助于学生将理论知识与实际操作相结合，提高学生的实践能力和综合素质。

本文旨在探讨贸易实务实践教学的重要性，并提出提高实践教学效果的措施。

二、贸易实务实践教学的重要性1. 培养学生的实践能力贸易实务实践教学使学生有机会亲身体验国际贸易的全过程，了解各个环节的操作方法和注意事项。

通过实践，学生可以掌握贸易实务的基本技能，提高自己的实践能力。

2. 提高学生的综合素质贸易实务实践教学不仅要求学生具备扎实的理论基础，还要求学生具备良好的沟通能力、团队协作能力和创新能力。

这些综合素质对于学生在未来的职业生涯中取得成功具有重要意义。

3. 增强学生的就业竞争力随着我国经济的快速发展，国际贸易人才需求不断增加。

贸易实务实践教学有助于学生积累实际工作经验，提高就业竞争力，为学生顺利步入职场奠定基础。

4. 促进理论与实践相结合贸易实务实践教学使学生将所学理论知识与实际操作相结合，有助于提高学生对专业知识的理解和运用能力，为今后的学习和工作打下坚实基础。

三、提高贸易实务实践教学效果的措施1. 完善实践教学体系高校应建立健全贸易实务实践教学体系，将实践教学融入人才培养的全过程。

实践教学体系应包括课程设置、实习实训、校企合作、竞赛活动等方面，确保实践教学的质量和效果。

2. 加强师资队伍建设高校应重视师资队伍建设，选拔具有丰富实践经验和较高教学水平的教师担任实践教学任务。

同时，鼓励教师参加国内外学术交流和培训，提高实践教学水平。

3. 创设实践教学环境高校应为学生提供良好的实践教学环境，包括实验室、实习基地、模拟软件等。

商贸公司会计实务调查报告一、引言商贸公司作为一种常见的企业形式，其会计实务具有一定的特点和规范。

本报告旨在对商贸公司的会计实务进行调查和分析，总结出相关的经验和问题，并提出相应的改进方案，以提高商贸公司的会计管理水平。

二、调查背景商贸公司是以商品流通为主要业务的企业，其会计实务主要涉及到销售收入、采购成本、库存管理、应收账款、应付账款等方面。

本次调查选择了10家商贸公司作为调查对象，并对其会计实务进行了详细的调查和分析。

三、调查结果1. 销售收入管理通过对调查对象的销售收入管理情况进行分析，发现其中存在着收入确认不及时、收入凭证不完整、收入分类不准确等问题。

为解决这些问题，建议商贸公司加强对销售收入的核算和管理，确保收入的及时确认和凭证的完整性。

2. 采购成本核算调查发现，部分商贸公司对采购成本的核算存在着一定的问题，如采购成本计算不准确、采购凭证不完整等。

为改进这一情况，建议商贸公司加强对采购成本的核算和管理，确保采购成本的准确计算和凭证的完整性。

3. 库存管理库存管理是商贸公司会计实务中的重要环节。

调查结果显示，部分商贸公司对库存的计量和核算存在不规范的情况，如库存的分类不准确、库存的计量方法不一致等。

为提高库存管理的水平，建议商贸公司建立完善的库存管理制度，确保库存的准确计量和分类。

4. 应收账款管理应收账款是商贸公司的重要资产之一，其管理情况直接影响到企业的资金流动。

调查发现，部分商贸公司存在着应收账款核算不准确、催款措施不及时等问题。

为改进这一情况，建议商贸公司加强对应收账款的核算和管理，确保应收账款的准确计算和催款措施的及时执行。

5. 应付账款管理应付账款是商贸公司的重要负债之一，其管理情况也直接关系到企业的资金流动和供应商关系。

调查结果显示，部分商贸公司对应付账款的核算和管理存在不规范的情况，如应付账款计算不准确、应付账款凭证不完整等。

为提高应付账款管理的水平，建议商贸公司建立健全的应付账款管理制度，确保应付账款的准确核算和凭证的完整性。

国际商务实务第五版知识点总结国际商务实务是指企业在进行跨国业务活动时所面临的各种问题和挑战，涉及到国际贸易、国际市场、国际投资等方面的知识和技巧。

《国际商务实务第五版》是一本权威的教材，系统总结了国际商务实务领域的重要知识点。

本文将对该教材的内容进行总结，以帮助读者更好地理解和应用国际商务实务的知识。

一、国际商务的基本概念和特点国际商务是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。

其特点包括跨国性、多元性、风险性和复杂性等。

国际商务的基本概念和特点是国际商务实务的基础。

二、国际贸易的理论和实践国际贸易是国际商务的重要组成部分。

国际贸易的理论包括比较优势理论、绝对优势理论和国际商品流动理论等。

国际贸易的实践包括贸易方式、贸易壁垒、贸易政策和贸易组织等。

三、国际市场的分析和开拓国际市场的分析包括国际市场环境、国际市场细分和国际市场调研等内容。

国际市场的开拓包括市场选择、市场进入和市场发展等策略。

四、国际投资的形式和策略国际投资是企业进行国际化的重要方式，其形式包括直接投资和间接投资等。

国际投资的策略包括投资目标选择、投资方式选择和投资风险管理等。

五、国际商务的合同和支付国际商务的合同是国际商务实务中的重要环节，包括合同的订立、履行和争议解决等。

国际商务的支付包括国际结算方式和国际支付风险管理等。

六、国际商务的物流和供应链管理国际商务的物流是国际商务实务中的重要环节，包括国际运输、仓储和物流信息管理等。

供应链管理是通过整合各个环节的资源和能力，实现企业间协同和价值增值的管理方法。

七、国际商务的文化和道德国际商务的文化是国际商务实务中的重要因素，包括文化差异、文化冲突和文化适应等。

国际商务的道德是指企业在国际商务实践中应遵循的道德规范和价值观。

八、国际商务的风险管理和国际商法国际商务的风险管理包括市场风险、政治风险和汇率风险等。

国际商法是国际商务实务中的重要法律基础，包括国际贸易法和国际投资法等。

九、国际商务的信息技术和电子商务国际商务的信息技术是国际商务实务中的重要支撑，包括信息系统、电子数据交换和互联网等。

商业企业的计核算商业企业的最大特点是买进货物，然后转手卖给别人，从中获取利润。

商业企业不对进来的货物进行加工、再生产以得到更大的利润。

一般来讲，通过企业法人营业执照就可以判断一个企业是不是商业企业。

商业企业的名称中一般都带有“商贸”“贸易”等字;企业的经营范围中通常有“批发”“零售”等字。

第一节商业企业的流程一、以商品的购、销、运、存为基本业务商业企业的这一基本业务流程是与生产企业比较而言的。

生产企业主要是借助机器对原材料进行加工，生产出产品再对外销售。

而商业企业只有购进、运输、储存、销售四个基本环节。

（一）商业企业进货的一般业务流程商品进货是商业活动中最基本的环节，一般包括五个步骤：1、申请采购企业一般由需求部门填制采购申请单，向采购部门提出需要采购商品的种类、规格、数量、到货时间等信息。

采购申请单通常一式三联，由申请部门、采购部、财务部各持一联，财务部所持有的采购申请单，主要在后期审核采购合同同时使用。

2、供应商报价，签订采购合同采购部门接到采购申请后，开始向所有供应商发出询价，各家供应商进行报价，最终确定采购供应商。

采购部门结合供应商的报价，开始制定采购计划，提交总经理审批。

3、发出采购订单，签订采购合同采购计划由总经理签字确认后，采购部门直接向供应商发出采购订单，确认后并与供应商签订采购合同，合同由会计人员进行审核，仓库、财务各持一份复印件。

4、采购商品入库采购商品到货后，由仓库进行验收，根据“送货单”和“采购订单”核对名称、规格、数量、对应的采购单号、商品质量，发现问题及时反馈给采购部门，有采购部门决定是否收货。

如需退货，采购部门通知仓库和财务相关的退货信息，仓库开具“商品退货单”，根据退货单向供应商退货，同时将供应商确认后的退货单交给财务。

经仓库验收合格的商品，仓库人员应开具“入库单”，并与供应商的“送货单”一起交给财务，便于财务对账。

【会计百科】（1）进价核算方法：是指库存商品的购进价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种核算方法。

可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。

本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。

同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。

二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。

1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。

（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。

（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。

（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。

（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。

（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。

（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。

（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。

2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。

（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。

（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。

（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。

（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。

（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。

（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。

3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。

（2）具有遵纪守法的意识。

（3）具有主动获取知识的意识。

（4）具有分析问题和解决问题的能力。

（5）具有创新精神。

三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。

国际贸易及实务管理知识国际贸易是指不同国家和地区之间的商品交换和服务交流的经济活动。

它是推动全球经济增长和合作的重要驱动力，也是国家之间建立信任和友好关系的桥梁。

国际贸易的实务管理涉及到各种环节和流程，包括市场调研、产品开发、供应链管理、贸易融资、海关申报等。

掌握国际贸易及实务管理的知识对于企业和个人在全球市场中取得成功至关重要。

首先，市场调研是国际贸易的起点。

了解目标市场的政治、经济、法律和文化背景是决定是否进入该市场的重要因素。

通过市场调研，企业可以确定产品的竞争力和潜在消费者的需求，从而制定出切实可行的市场策略。

市场调研需要考虑如何获取和分析市场数据，包括通过调查问卷、市场报告、对竞争对手的分析等方式。

其次，产品开发是国际贸易的核心环节之一。

在选择进入市场后，企业需要研发符合目标市场需求的产品。

这包括产品设计、质量控制、品牌推广等方面的工作。

对于跨国企业来说，还需要考虑如何适应不同市场的标准和法规要求。

产品开发需要充分了解目标市场和竞争对手的产品特点，从中寻找差异化和创新点。

供应链管理是国际贸易的另一个重要环节。

它涵盖了原材料采购、生产计划、物流配送等方面的工作。

在国际贸易中，供应链管理通常涉及到不同国家和地区的合作伙伴，包括供应商、制造商、运输公司等。

有效的供应链管理可以提高产品的供货能力和交货速度，降低成本，增加客户满意度。

此外，贸易融资是支持国际贸易的重要手段。

由于国际贸易往往涉及到大量的货款支付、物流费用、关税和税费等，贸易融资可以帮助企业解决资金短缺的问题。

常见的贸易融资方式包括信用证、托收、保理、贷款等。

企业需要根据具体情况选择适合的融资方式，并与金融机构合作，确保资金的安全和及时到账。

最后，海关申报是国际贸易中不可或缺的环节。

当货物进出口时，必须遵守目标市场的海关法规和要求。

海关申报涉及到商品编码、价格申报、报关资料准备等工作。

准确填写和提交海关申报资料是确保货物能够顺利通关的关键。

第1篇一、案例背景某市甲公司（以下简称“甲公司”）是一家从事进出口贸易的企业，主要从事各种商品的进出口业务。

某年，甲公司与乙市乙公司（以下简称“乙公司”）签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司出口一批货物，总价款为人民币100万元。

合同约定了货物的规格、数量、质量标准、交货期限、付款方式等条款，并明确约定了违约责任。

根据合同约定，甲公司应在合同签订后一个月内完成货物的生产，并于次月将货物运至乙公司指定的仓库。

乙公司应在收到货物后十日内支付全部货款。

合同签订后，甲公司按照约定完成了货物的生产，并按照约定时间将货物运至乙公司指定的仓库。

然而，乙公司在收到货物后，经检验发现货物质量不符合合同约定，遂拒绝支付货款。

甲公司认为乙公司故意违约，遂向乙公司发出律师函，要求乙公司支付货款并承担违约责任。

乙公司收到律师函后，认为甲公司提供的货物确实存在质量问题，但拒绝承担违约责任，双方因此产生纠纷。

二、案例分析1. 违约责任的认定根据《中华人民共和国合同法》的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。

在本案中，甲公司按照合同约定完成了货物的生产，并按时将货物运至乙公司指定的仓库，履行了合同的主要义务。

乙公司拒绝支付货款，构成违约。

2. 违约责任的承担（1）乙公司拒绝支付货款，构成违约。

根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

（2）乙公司应支付货款。

根据合同约定，乙公司应在收到货物后十日内支付全部货款。

乙公司拒绝支付货款，构成违约。

甲公司有权要求乙公司支付货款。

（3）乙公司应承担违约金。

根据合同约定，如乙公司违约，应向甲公司支付违约金。

甲公司有权要求乙公司支付违约金。

3. 其他相关法律问题（1）货物质量问题。

乙公司认为甲公司提供的货物存在质量问题，拒绝支付货款。

根据《中华人民共和国合同法》第一百一十一条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当按照对方的损失承担赔偿责任。