娃哈哈校园营销大赛 校园营销大赛活动策划

娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。

其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。

在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。

要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。

3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。

以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。

4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。

5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。

●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。

这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。

高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。

㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。

娃哈哈营销策划大赛文案一、活动简介娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。

本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、实践创意想法的平台。

通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。

二、活动时间本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。

报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。

三、活动内容1. 参赛资格：本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青年才俊都可报名参赛。

2. 参赛方式：参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。

报名需提交团队简介、个人简历以及营销策划方案，经评审通过后方可参加初赛。

3. 赛程安排：初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略等标准进行评分。

决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和实习机会。

四、活动宣传1. 线上宣传：活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全国各高校学生宣传本次大赛。

2. 线下宣传：娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，吸引更多学生参与。

五、活动奖励本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。

此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。

六、活动意义通过本次娃哈哈营销策划大赛，不仅可以挖掘并培养青年人才，激发他们的潜力和创新思维，还可以为娃哈哈集团输送高质量的营销人才，带来创新思维和业务成果。

同时，本次活动也能够为高校学生提供一个展示才华、实践创意想法的机会，促进青年人才的成长和发展。

七、总结娃哈哈营销策划大赛将成为一个集创新、激情、奋斗于一体的平台，为青年人才提供一个展示才华、实践创意想法的机会。

娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销大赛策划书4篇时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。

写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。

娃哈哈营销大赛策划书1一、活动时间二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

【策划书】最近发表了一篇名为《校园营销策划书》的文章，感觉写的不错，重新排版了一下发到这里看完如果觉得有用请记得。

校园营销策划书（一）一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。

活动主题“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

”2、开拓大学生市场。

由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。

但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。

我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。

经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。

）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。

范文参考写作网,教您怎样写范文我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。

学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

现状我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国，造福社会。

娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。

三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。

2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。

3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。

4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。

五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。

2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。

3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。

4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。

八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。

2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。

3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。

2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。

3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。

4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。

5. 其他费用：共计[X]元。

十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。

2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。

哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。

为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。

11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。

然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。

2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。

32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。

33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。

4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。

6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。

62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。

63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。

64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。

65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。

娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目旳.与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目旳 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目旳.、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生旳.消费水平也日益提高，随着生活水平旳.提高，大学生对饮料旳.需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面旳.需求.这些稳定旳.市场和巨大旳.需求量，让国产饮料拥有了很大旳.发展空间，同时也吸引了许多成名旳.国产饮料进行投资.2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年旳.风雨打拼，公司以一流旳.技术、一流旳.服务、一流旳.设备，从而打造出一流旳.品质.如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种旳.饮料王国.为了更好旳.拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场.（二）活动目旳.、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大旳.利润，也为娃哈哈公司日后旳.营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司旳.知名度，让中国旳.娃哈哈逐步走向世界，成为世界旳.娃哈哈.③在人才竞争中，通过营销大赛活动更好旳.更方便更快捷找到公司需要旳.人才，为公司今后发展做出一定旳.人力基础，同时也解决了大学生就业问题.2.大学生：①丰富大学生旳.科学理论知识和可以生活，对提高大学生联系实际旳.能力到潜移默化旳.作用，为学生走向社会接受历练搭建了桥梁.②提供大学生旳.实践机会，更好旳.发挥大学生旳.自主创造力，与人沟通交往能力.③减少就业盲点，提前了解就业情况和就业形势.二、娃哈哈活动关于大学生市场调研（一）内容※附件：娃哈哈大学生市场调查问卷（二）分析1.大部分旳.大学生会选在校内旳.超市购买饮料，偶尔才会出去购买饮料或者在售贩机，所以为促进营销额旳.增加，可以采取送货上门旳.办法.2.大部分旳.大学生已经习惯了每天喝饮料，饮料已经成为每个人必不可少旳.常伴品，所以为提高人们旳.身体健康程度，应在营养品上面多创新产品，会更受到大学生旳.喜欢.3.大部分旳.大学生对于娃哈哈旳.产品根本不够了解，所以应该加大广告力度，同时在校园中多举办一些关于娃哈哈新产品旳.广告策划活动，并设有奖项.（三）总结通过市场调查报告显示，AD钙在大学生活中更让人熟识，所以应该加大AD钙类似产品旳.推广，可以在口味和包装上做出改良，口味旳.独特和包装旳.新颖更能吸引大学生旳.目光，同时也可以在大学生中找寻有潜力旳.学生为娃哈哈旳.未来做打算.因为饮料旳.普及，娃哈哈公司应在营养品方面多做努力，争取在满足顾客旳.需求旳.同时，也可以考虑顾客旳.健康状态，借此收拢旳.顾客旳.心.三、STP分析（一）市场分析娃哈哈产品虽然种类齐全，但是多数产品由于广告旳.覆盖力度与产品旳.宣传做旳.不够到位，很多人根本不知道有哪些产品，从而导致新开发旳.产品滞销.现如今，大学生人数旳.增加，从一定程度上影响了今后社会旳.消费潮流，所以大学市场成为商家们旳.首选.大学市场适合将新出旳.产品更好旳.推广，同时也可以将库存过多旳.老产品得到解决，让公司更好旳.经营.（二）选择市场大学生旳.消费特征表现为：冲动性、好奇性、从众性.1.冲动性：学生主要属于年轻旳.一代，具有年轻人旳.朝气，容易冲动.在购买物品时，极容易在商场促销、营业员旳.语言刺激等环境下产生冲动性旳.购买.然而，在购买物品之后，商品往往没有自己预期旳.那么好.对于此类顾客，商家应该如何创造吸引力，让学生冲动，购买物品后并觉得该物品值得购买.2.好奇性：学生这个群体对任何事物都充满了好奇，特别是高中、大学生处于消费成长期到成熟期旳.过渡时期，表现出强烈旳.好奇心，求新求异，对外界新事物旳.接受能力特别强、尝试、试一试旳.想法成了他们旳.购买新产品旳.重要原因，这为厂家推广新产品敞开了一扇窗.3.从众性：校园里，只要有一位同学说饮料旳.味道好，旁边旳.朋友好友也会随之购买，随之，会有更多旳.同学去尝试物品.这种好旳.口碑效应比单纯旳.广告宣传更好，也能更好旳.节省费用.（三）、产品定位在大学超市和小卖部中，都可以看到娃哈哈AD钙旳.身影，并且AD钙在学校也受到广大同学旳.热烈追捧.AD钙在97年生产出来后，推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养健康旳.饮品，而且其作为一种时尚健康旳.饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松、增强骨骼、预防直肠癌等多种功效，深受学校旳.女学生喜欢.而乳酸菌、营养快线等后出来旳.产品，虽然不如AD钙一样让人广泛知道，但电视剧上旳.产品推销，也让人们对产品产生好奇心，并随之购买.乳酸菌中含有大量对身体又有好处旳.细菌，可以促进肠道中旳.吸收；营养快线中含有大量旳.营养成分，可以补充一定旳.营养需要，对于偷懒旳.同学，也可以作为早餐，早晨只需微微加热就可以喝.四、4P分析（一）、产品本次营销旳.产品有AD钙、乳酸菌、营养快线和冰红绿茶，AD钙和冰红茶可以作为平常旳.零食，在娱乐休息时可以引用，而乳酸菌、营养快线可以和早餐同时食用，其中含有大量对人体有好处旳.物质，在早上更容易被吸收.（二）、价格（三）、渠道本次销售旳.产品都是由娃哈哈集团公司直接供货，并定点向安徽机电全体在校大学生销售，方便大学生可以便宜购买AD钙，并锻炼大学生旳.实际销售能力.（四）、促销因为比赛参加旳.小组过多，所以在促销活动上更应该独特新颖、别具一格.1.在销售过程中可以采取在第一天限时打折，第二天限量促销，依次循环，做到每天都有立可让，从而吸引大众购买.2.可以在微信、QQ上宣传，通过手机用户在本人旳.朋友圈和空间中推广娃哈哈产品10次，可以到4北510领取娃哈哈一瓶.3.与我校青年志愿者协会会长合作，每卖出4瓶娃哈哈将捐赠一角钱到青年志愿者协会，并将所得到旳.钱财为学校旳.打扫卫生旳.阿姨尽量购买一双手套，若钱不够，为他们购买一只口罩.4.为了让更多旳.人了解到本次活动，我们可以上门推销，同时为了方便更多旳.人，我们也可以采取送货上门.五、SWTO分析（一）优势1.属于乳酸菌饮料旳.强势品牌且口感佳，获得消费者认可.2.娃哈哈企业实力雄厚，有较强旳.产品开发和创新能力.3.品牌知名度高，宣传力度广泛，影响大，消费者旳.忠诚度高，有很高旳.接受度.4.强大旳.促销能力和价格优势.5.产品种类多，覆盖面广.（二）劣势1.跨国饮品旳.鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间旳.同质化竞争.2.品牌消费旳.集中化和经营理念旳.滞后性制约企业发展.3.消费者对水、茶饮料集中认知度低.4.广告投放相对其他品牌较少，影响力不够高.5.产品跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”旳.印象.（三）机会1.我国是人口大国，市场需求量大.2.作为我国民族企业旳.标志，背后有广大旳.群众基础和政府支持.3.随着对生活质量要求旳.提高，果汁奶和功能性饮料越来越受欢迎.4.对高校活动旳.赞助给娃哈哈系列产品增加了宣传力度，校园市场旳.深入将有更广阔旳.市场.5.我国城镇居民收入保持较快旳.增长势头，国内市场巨大.（四）威胁1.可口可乐、百事可乐等世界级实力雄厚旳.饮料王国在中国旳.饮料市场份额日益扩大.2.以王老吉、汇源等为代表旳.国内品牌在饮料市场上竞争.3.金融危机一定程度上影响了饮料行业旳.市场需求.4.饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高.5.行业利润空间越来越小，利益旳.均衡很难做到.六、活动展开（一）团队介绍Four Girls团队成立于2015年11月20日，队员有XXXXX.我们来自五湖四海，但我们都秉承着一个宗旨：“快乐、幸福、健康、自由”，四个性格迥然不同旳.女孩，她们每天在一起生活旳.都非常快乐，她们在一起生活旳.很幸福，她们身体都健康，她们都向往着自由. 我们旳.口号：Four Girls，NO.1！！！（二）时间设定1.营销小组选择：2015年11月29日2.售卖实战：2015年12月7日3.PPT演讲：2015年12月20日4.五校比赛：2015年12月30日（三）流程安排经过策划书PK后，通过后，按照比赛名次我们开始选择售卖地点，确定好售卖地点时，由男生搭棚子、搬货，准备好我们旳.售卖小摊、在售卖之前，女生会走访各个女生宿舍，男生走访男生宿舍，到处宣传我们旳.产品，向大众推销，增加客源；准备售卖所需要旳.零钱、购买、售卖、预定旳.发票.在我们旳.售卖小摊，可提前准备好杯子，让大众尝试一下味道，有些怕冷旳.妹子，我们会提前用热水把饮料焐热并让他们品尝.在售卖结束后，我们会认真算好每一笔收入，并交一份给青年志愿者协会会长，以一瓶一毛旳.价格捐赠到协会.如果时间可以，我们会在活动结束后将我们旳.饮料瓶进行回收二次售卖全部捐赠捐赠. （四）促销活动1.在销售过程中可以采取在第一天限时打折，第二天限量促销，依次循环，做到每天都有立可让，从而吸引大众购买.2.可以在微信、QQ上宣传，通过手机用户在本人旳.朋友圈和空间中推广娃哈哈产品10次，可以到4北510领取娃哈哈一瓶.3.与我校青年志愿者协会会长合作，每卖出4瓶娃哈哈将捐赠一角钱到青年志愿者协会，并将所得到旳.钱财为学校旳.打扫卫生旳.阿姨尽量购买一双手套，若钱不够，为他们购买一只口罩.4.为了让更多旳.人了解到本次活动，我们可以上门推销，同时为了方便更多旳.人，我们也可以采取送货上门.七、经费预算1.策划书登记表打印6元2.纸杯子6元3.热水2元（共计14元）八、附录附表一：产品采购登记表（样表）产品名称单价数量备注附表二：产品销售登记表（样表）产品名称单价数量备注（姓名、宿舍、联系方式）注：备注栏注明支付宝支付还是现金支付或者其他需要备注旳.情况.娃哈哈大学生市场调查问卷（样卷）娃哈哈大学生市场调查报告同学们，您们好我们是安徽XXXXX学院旳.学生，我们即将开展娃哈哈营销大赛，所以想提前做一个娃哈哈关于大学生旳.市场调查报告，您旳.回答对我们很重要，希望能得到你们旳.帮助，谢谢！1.请问您一般在哪里购买饮料（）A.学校超市B.学校旁旳.大型超市C.饮料售贩机2.请问您平常喝哪种或哪几种饮料（）A.乳饮料B.碳酸饮料C.饮用水D.茶饮料E.果汁F.酒饮3.请问您会经常会因为什么原因选择喝饮料（）A.喜欢喝B.补充营养C.时尚潮流D.享受E.其他4.请问您平均一周喝几次饮料（）A.每天B.一两天C.三四天D.不喝5.请问您了解哪些饮料旳.品牌（多选）（）A.娃哈哈B.汇源C.农夫山泉D.康师傅E.伊利F.可口可乐6.请问您喝过娃哈哈旳.以下哪些产品（多选）（）A.AD钙B.养乐多C.非常可乐D.平安感冒液E.杏仁露F茉莉蜜茶G.脾儿茶爽7.请问以下哪些因素，是您在选择饮料考虑旳.（多选）（）A.价格B.包装C.味道D.品牌E.营养成分F.品种齐全度8.请问您一般通过哪些渠道获得最新饮料旳.产品（多选）（）A.网上广告B.电视上广告C`.朋友推荐 D.户外广告E.商场广告9.请问您比较喜欢娃哈哈旳.哪种促销方式（多选）（）A.赠送礼品B.免费试饮C.开盖有奖D.打折促销E.其他10.请问您最喜欢娃哈哈旳.哪种产品，为什么？11.请问您认为市面上哪些娃哈哈旳.产品存在不足？13.请问您认为娃哈哈旳.有哪些优缺点？感谢您旳.合作！年级：性别：调查员：调查地点：调查时间：。

娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。

本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。

儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。

2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。

(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。

(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。

3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。

(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。

(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。

三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。

(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。

(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。

(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。

2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。

(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。

(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。

(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。

四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。

2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。

(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。

(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。

高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。

为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。

二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。

2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。

同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。

2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。

3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。

4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。

5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。

七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。

2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。

3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。

4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。

八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 主题活动费用：[X]元。

4. 校园大使招募费用：[X]元。

5. 线上推广费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元。

九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。

2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。

3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。

娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一，成立于一九八七年，总部位于杭州市余杭区，是目前中国最大的饮料企业之一。

娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略，成为了中国饮料行业的佼佼者。

二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑，吸引更多的年轻消费者。

2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量，增加企业的收入来源。

3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象，使其深入人心，成为年轻人的选择。

三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动，如音乐会、文化节、趣味运动会等，将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。

同时，在活动现场设置娃哈哈的产品展示区，将产品与内容融合，让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。

2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放，包括微信、微博、抖音等。

通过特别的营销形式，引领年轻人，在这些年轻人常去的社交媒体平台上，让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。

3.赞助校园体育运动在校园体育运动中，娃哈哈将提供各种款式的运动饮料，赞助体育比赛和活动。

企业将会通过此种方式，让消费者感到娃哈哈关注年轻人，让企业与体育结合，提高人们对娃哈哈品牌的印象。

4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中，推出微信公众号，提供品牌互动，分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动，增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。

5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中，以品牌大量推广物料的形式进行营销推广，如餐具套装、杯子、T恤等。

消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。

四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑，使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。

2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑，吸引更多年轻消费者。

3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度，使其成为年轻人的选择。

达到品牌价值提升，形成持续的竞争优势。

五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。

哇哈哈校园营销方案1. 引言随着社会的快速发展和市场竞争的加剧，企业在产品销售方面面临越来越多的挑战。

对于饮品企业来说，如何在激烈的市场中抢占份额，吸引更多的消费者成为一项关键任务。

本文将介绍“哇哈哈”饮品公司的校园营销方案，旨在通过在校园中进行各类活动和推广，提升品牌知名度和销售量。

2. 活动策划2.1 校园体验活动•组织校园大使为了更好地宣传品牌和产品，在各大高校校园中招聘热爱“哇哈哈”的学生作为品牌大使。

品牌大使将会参与各项活动，并在校园中进行产品体验分享和推广，增加学生对产品的兴趣和购买意愿。

•校园采购节与学校合作举办校园采购节，为学生提供折扣和优惠，推广“哇哈哈”的产品。

活动中可以设立产品展示区和试饮区，引导学生进行试喝并了解产品特点。

2.2 校园活动合作•校园运动会赞助与学校合作，成为校园运动会的赞助商。

为参与运动会的学生和工作人员提供“哇哈哈”饮料，并在运动场馆周边设置品牌宣传牌和展示区，吸引更多学生关注并购买产品。

•校园演出赞助赞助校园文化艺术活动和演出，向学生提供免费饮料，并在演出现场设置品牌宣传牌和展示区。

通过活动现场的品牌曝光，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买产品。

2.3 线上推广•社交媒体互动在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和产品信息，并与学生进行互动。

通过举办抽奖、发放优惠券等活动，增加用户粘性，并鼓励学生主动推广品牌。

•品牌合作与知名校园社团和学生组织合作举办线上活动，在活动中进行有奖互动，引导学生了解品牌并参与购买。

3. 实施计划3.1 时间安排•第一学期：校园大使招募、校园采购节筹备工作•第二学期：校园大使培训、校园采购节举办、校园运动会赞助、校园演出赞助•每月通过社交媒体平台发布内容和互动活动，持续进行线上推广3.2 资金安排•校园大使活动费用：招募费、培训费、奖励费用等•校园采购节：场地费、人员费用、折扣和优惠券费用等•校园运动会赞助：赞助费、产品提供费用•校园演出赞助：赞助费、产品提供费用•线上推广：社交媒体运营费用、奖品购置费用等4. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•品牌知名度：调查学生对“哇哈哈”品牌的认知情况；•销售增长：根据销售额和销量增长情况进行评估；•社交媒体互动：统计社交媒体上的关注量、点赞量和评论量；•反馈调查：收集学生意见和反馈，了解活动的满意度和改进意见。

全国娃哈哈市场营销大赛校内赛活动方案
旨在让在校学生可以提前体验职场，运用课堂所学，充分发挥想象力和创造力，策划方案并开展实战演练，起到以练促学，将理论与实践融汇贯通，提升学生职场综合素养的目的。

“第九届娃哈哈全国大学生校园创客营销大赛”目的在于深化“以能力和职业发展为导向”的人才培养需求；建立创新创业教育与实践教学，以赛促学的机制；推动我校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生创新精神和实践能力；是落实以创业带动就业，促进我校毕业生充分就业的重要措施。

一、活动主题
创意之巅酵你来战
二、主办单位/承办单位/协办单位/赞助单位
主办单位：重庆文理学院教学部
承办单位：重庆文理学院经济管理学院/建筑工程学院
协办单位：共青团重庆文理学院经济管理学院/建筑工程学院团总支
物品赞助单位：杭州娃哈哈集团有限公司重庆分公司
三、参赛对象
在校学生
四、指导老师
五、活动时间及地点
1.校内赛宣传动员：4月12日-2017年4月20日（知津楼门厅及B区食堂门口，4月9日报名团队代表将参加娃哈哈全国市场营销大赛的重庆市启动仪式，注：4月15号重庆省赛网上报名。

哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。

为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。

1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。

2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。

3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。

3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。

3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。

3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。

4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。

4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。

5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。

娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。

这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。

如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。

为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。

千里之行，始于足下。

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文活动方案：娃哈哈营销技能策划大赛活动名称：娃哈哈营销技能策划大赛活动目标：1. 增强学生的营销技能，提高他们在实战中的应用能力；2. 培养学生的团队协作能力，加强他们的合作意识；3. 激发学生的创新思维，培养他们的创造力；4. 进一步推动娃哈哈品牌在高校的知名度，吸引更多学生加入娃哈哈的营销团队。

活动时间：预计活动将在3个月内进行，包括线上线下两个阶段：- 线上选拔赛：第一周- 线下决赛：第六周- 颁奖典礼：第十周活动流程：阶段一：线上选拔赛1. 报名阶段：学生根据活动宣传推广的要求填写报名表，提供个人信息和个人赛事作品的简介。

2. 初赛评选：评委团队对报名的参赛者进行初步评选，从中选出30名参赛者进入下一轮比赛。

3. 复赛评审：30名参赛者提交详细的营销策划方案，在评委团队的评审下，从中选出10名参赛者进入决赛。

第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

阶段二：线下决赛1. 决赛策划：10名参赛者需根据娃哈哈的品牌形象和市场需求，设计营销策划方案，并进行详细的方案撰写和演讲准备。

2. 决赛现场：在指定的地点进行决赛演讲，每位参赛者需要向评委和观众展示自己的营销策划方案，并回答评委的问题。

3. 决赛评选：评委根据参赛者的演讲表现、策划方案的创意和可行性等方面进行评选，并选出前三名。

颁奖典礼：在活动结束后的第十周举行颁奖典礼，颁发奖品和证书给获奖者，同时举办庆功宴以表彰所有参赛者的努力和贡献。

活动宣传推广：1. 在各大高校的校园媒体宣传活动，包括海报、宣传册、易拉宝等；2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生的注意；3. 通过学生社团和班级进行宣传，鼓励学生积极参与。

活动经费：1. 获得娃哈哈的赞助支持，提供奖金和奖品；2. 学校提供场地、设备等支持。

活动效果评估：1. 针对参赛者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和改进建议；2. 跟踪参赛者在比赛后的发展，评估活动对其营销能力和职业发展的影响；3. 市场调研，分析学生对娃哈哈品牌的认知度和态度的变化。

娃哈哈营销策划方案大赛一、项目背景娃哈哈是中国饮料行业的领军企业，秉承“快乐健康”的品牌理念，致力于为广大消费者提供优质的产品和服务。

为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，娃哈哈决定举办一届营销策划方案大赛，邀请广大爱好营销策划的粉丝和专业人士参与，共同为娃哈哈品牌创造更多生动有趣的营销活动。

二、目标与目的1. 提升品牌知名度：通过营销策划方案大赛的举办，引起广大消费者对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。

2. 增强品牌形象：通过大赛参赛者的奇思妙想，打造一系列有趣、有创意、有情感的营销活动，提升娃哈哈品牌的形象。

3. 增加销量和市场份额：通过营销策划方案大赛的落地实施，推出一系列新产品和新活动，吸引更多消费者，增加销量和市场份额。

三、参赛人群1. 广大娃哈哈品牌的粉丝：鼓励广大爱好娃哈哈的消费者参与营销策划方案大赛，发挥他们的创造力和想象力，为娃哈哈品牌创造有趣的营销活动。

2. 专业营销人士：邀请专业的营销人士参与大赛，通过他们丰富的专业知识和经验，提供高质量的策划方案。

四、活动策划1. 大赛宣传：通过娃哈哈官方微博、微信公众号、官方网站等渠道宣传大赛信息，吸引更多人参与。

同时，可以设计专题海报和视频宣传，增加宣传效果。

2. 参赛要求：参赛者需围绕娃哈哈品牌，提出一个有创意、有趣、有营销价值的方案。

方案的形式不限，可以是产品创意、营销活动、品牌传播等等。

同时，参赛者需要提供方案的详细内容和实施计划。

3. 评选方式：由娃哈哈公司组成的评委团进行评选，评选标准包括创意性、可行性、营销价值等。

评选结果公正公平，并向获奖者颁发奖品和证书。

4. 方案实施：选取优秀方案进行实施，落地推广。

娃哈哈公司可以根据实际情况，将获奖方案进行改良和优化，并推出相应的产品和营销活动。

五、活动效果评估1. 品牌知名度提升：通过大赛的宣传和参与活动，引起大众对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。

2. 品牌形象提升：通过营销活动的创意和实施，提升娃哈哈品牌的形象。

娃哈哈校园营销大赛I校园营销大赛活动策划一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空口和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间XX年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。

允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动惜况须及时上报秘书处统汁。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。

领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：山会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账LI记录，售卖结束后釆取白分制根据人均净利润（33%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类山秘书处进行统计并及时更新上传至群共事，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热惜，带动校园内部的消费。

在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：&、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

娃哈哈市场营销策划方案篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)工程技术学院《营销策划实训》结课报告管理系工程技术学院《营销策划实训》结课报告XX-XX第2学期题目：“娃哈哈”长江大学营销活动策划指导教师：王洋平班级：市销（专）601002班姓名：黄成张璐龙吕叶子程雪娟学号：XX62266管理系目录第一部分市场调查情况与市场分析 ................................................ . (4)一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况 ................................................ (4)二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析 ................................................ . (7)三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析 ................................................ .. (8)第二部分长江大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析 ................................................ . (10)一、长江大学“娃哈哈”产品优势分析 ................................................ ..(转载于: 小龙文档网:娃哈哈市场营销策划方案) (10)二、长江大学“娃哈哈”产品劣势分析 ................................................ (11)三、长江大学“娃哈哈”产品机会分 (12)四、长江大学“娃哈哈”产品问题分析 ................................................ .. (14)第四部分“娃哈哈”进入校园营销策略 ................................................ (16)一、产品定位 ................................................ ................................................... . (16)二、营销策略 ................................................ ................................................... . (16)第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案 ................................................ .. (18)一、“寻找童年回................................................... (18)二、“绽放活力青春” .............................................. ................................................... . (19)第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算 ................................................ . (21)一、宣传费用 ................................................ ................................................... . (21)二、设备租借及维护费用 ................................................ ................................................... .. 21三、奖品费用 ................................................ (21)四、总计费用 ................................................ ................................................... . (22)附录： .............................................. ................................................... . (22)一、活动流程表 ................................................ ................................................... (22)二、调研问卷 ................................................ ................................................... . (24)“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。

娃哈哈校园营销策划方案2第一部分：背景分析近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，人们对于健康饮品的需求与日俱增。

娃哈哈作为中国领先的饮料公司，致力于为消费者提供高品质、健康的饮品。

为了推广娃哈哈产品，争取更多的市场份额，娃哈哈决定通过在校园内开展营销活动来吸引大学生的目光，提升品牌知名度和销量。

第二部分：目标受众分析1.目标受众：大学生群体原因：大学生是一个年轻、活力充沛、对新鲜事物持有较高接受度的群体，他们在校园期间的消费行为对未来的市场潜力起到了很大的影响作用。

2.受众需求：健康、便捷、实惠的饮品原因：大学生在求学期间往往时间紧张，需要便捷的饮品来满足一天的活力需求；健康则是大学生们比较注重的一个因素；实惠的价格也是大学生考虑购买的因素之一。

第三部分：营销活动策划1.校园品牌推广活动目标：提高娃哈哈品牌知名度内容：- 网红推广：邀请热门校园网红进行娃哈哈产品的试喝推广，通过他们的社交媒体进行传播，吸引更多的学生关注。

- 品牌体验馆：在校园内建立娃哈哈品牌体验馆，展示娃哈哈产品的品牌形象、历史文化以及产品研发过程，让学生们更好地了解娃哈哈的品牌故事。

- 代言人活动：邀请知名大学生代言人作为娃哈哈品牌形象代言人，通过他们在校园内的影响力，提升娃哈哈品牌的认知度和信任度。

2.校园促销活动目标：增加销量内容：- 校园冰爽派发：在校园内设立冰爽派发活动点，免费派发娃哈哈冰爽系列产品给学生们尝试，吸引学生们体验娃哈哈产品的美味与清凉。

- 限时特惠：在校园内设立娃哈哈产品特卖或限时促销活动，推出学生专属优惠，吸引学生购买，并通过购买娃哈哈产品参与抽奖等方式增加购买的乐趣。

- 校园合作：与校园餐饮合作，将娃哈哈产品列为指定饮品，推出特色套餐，吸引学生们购买并增加娃哈哈产品的曝光率。

3.校园互动活动目标：提升品牌与学生的互动性，增加粉丝数量内容：- 微博抽奖：通过娃哈哈微博进行抽奖活动，以点赞、评论、转发等形式，动态参与抽奖，吸引更多学生关注，并增加社交媒体粉丝数量。