经
理
新 产 品 经 理
理
理
2.地区型组织
指在市场营销部门内部分设不同的地区 经理,地区经理不仅负责药品推销,而且 负责地区的市场调研、广告方案和营销 计划制定等,营销副总经理负责协调各 地区经理的工作
优点:考核方便,易于密切销售经理与当地 业界的关系
缺点:易于造成销售经理过于追求短期利 益而影响企业整体计划的执行,并且所需 药品销售人员过多,从而使得开支过大
案例解读：
• 药品市场营销是从营销策划开始，直至 完成营销目标的完整过程。医药企业为 完成营销目标，需要通过适宜的营销组 织，对企业的营销活动进行计划、组织、 指挥、协调和控制，以把握与推动整个 营销过程，在与不断变化的市场相适应 的同时，维持企业市场营销资源与目标 的平衡。
由案例可以归纳出：
营销管理功能－－ 计划、组织、实施和控制
P.S.市场营销管理主要任务
• 市场营销管理的主要任务是刺激消费者 对产品的需求，但不能局限于此。它还 帮助公司在实现其营销目标的过程中， 影响需求水平、需求时间和需求构成。 因此，市场营销管理的任务是刺激、创 造、适应及影响消费者的需求。从此意 义上说，市场营销管理的本质是需求管 理。
D:药品市场营销的执行
适用于市场地区比较分散和市场范围比 较广泛的医药企业
3.产品型组织
• 产品型组织是指在市场营销部门内部分 设不同的产品经理，产品经理负责某一 种或某一类具体药品的全部市场营销工 作，营销副总经理负责协调各产品经理 之间的工作。
• 优点:产品经理负责某种药品的全部营销工作， 有助于协调各市场营销职能，并对市场变化 做出积极反应；由于有专门的产品经理，从 而能够保证小品牌产品不被忽视；产品经理 也是培养年轻经理获得全面工作经验的好位 置。
