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中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述一、教学目标：1. 理解医药市场营销的概念和重要性。
2. 掌握医药市场营销的主要特点和目标。
3. 了解医药市场营销的环境和影响因素。
二、教学内容：1. 医药市场营销的定义和作用。
2. 医药市场营销的主要特点。
3. 医药市场营销的目标和原则。
4. 医药市场营销的环境分析。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和原理。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，加深学生对知识的理解。
四、教学准备：1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例材料：收集医药市场营销的实际案例。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场营销的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场营销的主要特点和目标。
3. 案例分析：分析医药市场营销的实际案例。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场营销的环境和影响因素。
第二章：医药市场调研与分析一、教学目标：1. 掌握医药市场调研的基本概念和方法。
2. 学会进行医药市场分析的技巧。
3. 了解医药市场的发展趋势和机会。
二、教学内容：1. 医药市场调研的定义和作用。
2. 医药市场调研的基本方法。
3. 医药市场分析的技巧和工具。
4. 医药市场的发展趋势和机会。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场调研和分析的基本概念和方法。
2. 实践操作法：引导学生进行实际的市场调研和分析。
四、教学准备：1. 教材：医药市场调研与分析相关教材。
2. 市场调研工具：准备相关的市场调研工具和材料。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场调研和分析的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场调研的基本方法和技巧。
3. 实践操作：引导学生进行实际的市场调研和分析。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场的发展趋势和机会。
第三章：医药市场细分与目标市场选择一、教学目标：1. 理解医药市场细分的概念和重要性。
2. 掌握医药市场细分的方法和技巧。
3. 学会选择目标市场和制定市场策略。
中专医药市场营销技术教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解医药市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场调研、市场分析、市场细分、目标市场选择和市场营销组合等基本方法。
2. 能力目标：培养学生进行医药市场调研、分析问题和制定市场营销策略的能力。
3. 情感目标：激发学生对医药市场营销的兴趣，培养学生的团队协作意识和创新精神。
二、教学内容1. 医药市场营销的基本概念和原则2. 医药市场调研的方法和技巧3. 医药市场分析的要素和步骤4. 医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略5. 医药市场营销计划的制定和实施三、教学方法1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，让学生深入理解市场营销的策略和技巧。
3. 小组讨论法：分组讨论医药市场营销问题，培养学生的团队协作能力和创新思维。
4. 实践操作法：让学生参与医药市场营销计划的制定和实施，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例资料：医药市场营销的实际案例。
3. 教学设备：投影仪、电脑、白板等。
五、教学过程1. 导入：通过引入医药市场的实际案例，引发学生对医药市场营销的兴趣。
2. 讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法，让学生了解医药市场营销的基础知识。
3. 讲解医药市场调研的方法和技巧，让学生掌握市场调研的基本步骤和工具。
4. 分析医药市场分析的要素和步骤，让学生学会如何对医药市场进行分析。
5. 讲解医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略，让学生了解如何制定针对不同市场的营销策略。
6. 布置课后作业：让学生结合所学内容，制定一个简单的医药市场营销计划。
7. 课堂小结：总结本节课的重点内容，强调医药市场营销的关键要素。
8. 课后反思：鼓励学生反思自己的学习过程，发现和解决问题。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估其对医药市场营销知识的理解和运用能力。
《药品市场营销》课程教学大纲一、课程说明课程编码4301618 课程类别专业方向课修读学期第六学期学分 2 学时32 课程英文名称Pharmaceutical Marketing适用专业制药工程先修课程有机化学、生物学、药剂学、药理学二、课程的地位及作用医药市场营销学是制药工程专业本科生的专业选修课程。
本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客（医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
这门课程使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。
三、课程教学目标1. 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2. 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3. 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4. 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、课程学时学分、教学要求及主要教学内容(一) 课程学时分配一览表章节主要内容总学时学时分配讲授实践第1章导论 1 1 0 第2章医药商品与市场 2 2 0 第3章医药市场战略 2 2 0 第4章医药市场营销组织与管理 2 2 0 第5章医药市场营销环境分析 2 2 0 第6章医药市场信息 2 2 0 第7章医药市场营销调研 2 2 0 第8章医药市场预测 2 2 0 第9章医药市场细分与目标市场营销 2 2 0 第10章医药产品经营策略 2 2 0 第11章医药新产品开发 2 2 0 第12章医药产品定价策略 2 2 0 第13章医药营销渠道策略 2 2 0 第14章医药产品沟通与促销策略 2 2 0 第15章医药产品广告 1 1 0 第16章医药产品人员推销 2 2 0 第17章公共关系与营业推广 1 1 0 第18章国际医药市场营销 1 1 0 (二) 课程教学要求及主要内容第一章导论教学目的和要求：1. 掌握市场营销及医药市场营销的概念；2. 了解医药市场营销学的产生和发展；3. 掌握服务营销、关系营销、直复营销、整合营销、网络营销及绿色营销的概念；4. 了解医药市场营销学的研究内容、方法及意义。
药品市场营销技术课程信息化教学设计作者：王珊珊来源：《中国教育技术装备》2016年第18期摘要教学设计是课程教学的核心，信息化的运用是要求教师在进行教学设计的过程中充分使用各种信息技术和网络媒体，以实现提高学生学习积极性和学习效率的目的。
本文是以高职经管专业学生的药品市场营销技术课程为例，选择其中的一个教学任务，从课前、课上、课后三部分贯穿信息化教学的思想，改变以教师为中心的教学方式，实现学生能够主动学习、积极拓展、有效分享的教学环境。
关键词药品市场营销技术；信息化教学设计；翻转课堂中图分类号：G712 文献标识码：B文章编号：1671-489X（2016）18-0141-03信息化教学就是在信息化环境中，教师与学生借助现代教育媒体、教育信息资源和教育技术方法进行的双边活动。
在信息化高速发展的今天，将信息技术手段融入课堂，能够增加课堂教学的时代感和丰富性，同时能更好地吸引学生的注意力。
但是，随着翻转课堂的出现，教学时间被重新分配，课堂活动也不再局限于45分钟，课前的任务学习和课后的任务拓展也成为课程学习的一部分。
在这个条件下，信息技术的应用能够有效地将课前、课上和课后完整地联系起来，解决翻转课堂教学模式下可能出现的时间碎片和信息不连贯等问题。
同时，通过信息化教学手段，可以为教师提供检查和督促学生学习的方法。
因此，信息化教学设计的实施十分重要。
1 课程介绍药品市场营销技术课程可以将教学活动从职业岗位工作中提炼为7个教学项目、26个学习任务，其中药品人员推销学习任务属于项目七“药品促销设计”中的学习任务三，要求学生从药品人员推销含义这一知识目标入手，通过学习形成药品推销人员良好的职业意识这一素质目标。
其中药品推销人员推销药品的能力和如何将药品销售能力转化为职业意识，是教学的重点和难点。
药品市场营销技术课程依托于电子商务（医药）专业，在人才培养方案中属于职业技术课，课程学习要让学生树立正确的营销观念，同时需要掌握药品销售的基本技能，并为后续课程药品网络营销教学奠定基础。
中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述1.1 教学目标了解医药市场营销的基本概念理解医药市场营销的重要性掌握医药市场营销的基本流程1.2 教学内容医药市场营销的定义和特点医药市场营销的环境分析医药市场营销的流程与策略1.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和特点案例分析法：分析医药市场营销的实际案例1.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销的基本流程第二章：医药市场调研与分析2.1 教学目标了解医药市场调研的基本概念和方法掌握医药市场分析的技巧能够进行医药市场的调研与分析2.2 教学内容医药市场调研的定义和重要性医药市场调研的方法和技巧医药市场分析的步骤和工具2.3 教学方法讲授法：讲解医药市场调研的基本概念和方法实践操作法：学生进行医药市场的调研与分析2.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场调研的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场调研与分析的技巧第三章：医药产品策略3.1 教学目标了解医药产品的分类和特点掌握医药产品策略的制定和实施能够进行医药产品的市场定位和推广3.2 教学内容医药产品的分类和特点医药产品策略的制定和实施医药产品的市场定位和推广3.3 教学方法讲授法：讲解医药产品的分类和特点案例分析法：分析医药产品策略的成功案例3.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药产品策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药产品策略的制定和实施第四章：医药价格策略4.1 教学目标了解医药价格的构成和影响因素掌握医药价格策略的制定和实施能够进行医药价格的调整和优化4.2 教学内容医药价格的构成和影响因素医药价格策略的制定和实施医药价格的调整和优化4.3 教学方法讲授法：讲解医药价格的构成和影响因素案例分析法：分析医药价格策略的成功案例4.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药价格策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药价格策略的制定和实施第五章：医药渠道策略5.1 教学目标了解医药渠道的分类和特点掌握医药渠道策略的制定和实施能够进行医药渠道的选择和管理医药渠道的分类和特点医药渠道策略的制定和实施医药渠道的选择和管理5.3 教学方法讲授法：讲解医药渠道的分类和特点案例分析法：分析医药渠道策略的成功案例5.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药渠道策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药渠道策略的制定和实施第六章：医药促销策略6.1 教学目标了解医药促销的基本概念和目的掌握医药促销策略的制定和实施能够进行医药促销活动的策划和执行6.2 教学内容医药促销的定义和目的医药促销策略的制定和实施医药促销活动的策划和执行6.3 教学方法讲授法：讲解医药促销的基本概念和目的案例分析法：分析医药促销策略的成功案例课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药促销策略的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药促销策略的制定和实施第七章：医药市场营销计划7.1 教学目标了解医药市场营销计划的基本概念和内容掌握医药市场营销计划的制定和实施7.2 教学内容医药市场营销计划的基本概念和内容医药市场营销计划的制定和实施7.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销计划的基本概念和内容案例分析法：分析医药市场营销计划的成功案例7.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销计划的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销计划的制定和实施第八章：医药市场营销道德与法规8.1 教学目标了解医药市场营销道德的基本概念和原则掌握医药市场营销法规的相关内容能够进行医药市场营销活动的道德和法规遵守8.2 教学内容医药市场营销道德的基本概念和原则医药市场营销法规的相关内容医药市场营销活动的道德和法规遵守8.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销道德的基本概念和原则案例分析法：分析医药市场营销道德和法规的实际案例8.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销道德和法规的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销活动的道德和法规遵守第九章：医药市场营销案例分析9.1 教学目标了解医药市场营销案例分析的基本方法和步骤掌握医药市场营销案例分析的技巧能够进行医药市场营销案例的分析和解说9.2 教学内容医药市场营销案例分析的基本方法和步骤医药市场营销案例分析的技巧医药市场营销案例的分析和解说9.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销案例分析的基本方法和步骤实践操作法：学生进行医药市场营销案例的分析和解说9.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销案例分析的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销案例分析的技巧第十章：医药市场营销发展趋势10.1 教学目标了解医药市场营销发展的基本趋势掌握医药市场营销未来的发展方向能够进行医药市场营销趋势的分析和发展策略制定10.2 教学内容医药市场营销发展的基本趋势医药市场营销未来的发展方向医药市场营销趋势的分析和发展策略制定10.3 教学方法讲授法：讲解医药市场营销发展的基本趋势案例分析法：分析医药市场营销未来的发展方向10.4 教学评价课堂讨论：学生能积极参与课堂讨论，理解医药市场营销发展趋势的重要性课后作业：学生能完成相关的课后作业，掌握医药市场营销趋势的分析和发展策略制定重点和难点解析本教案中，需要重点关注的环节包括：1. 医药市场营销概述：理解医药市场营销的基本概念和特点，以及其在医药行业中的重要性。
中职中药类专业《药品市场营销技术》课程标准（试行）本部分将介绍《药品市场营销技术》课程的目的、背景、重要性，并概述该课程的学时安排和研究要求。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
目的：本课程旨在培养学生在药品市场营销方面的专业能力，使他们掌握药品市场分析、产品定位、市场推广和销售策略等相关技术，提高他们在药品市场营销领域的实践能力和竞争力。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
背景：随着社会经济的发展和人们对健康的重视，药品市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，更多的企业需要具备优秀的药品市场营销人才来推动企业的发展和销售业绩。
而对于药品市场营销人才来说，掌握相应的技术和知识是非常重要的。
重要性：《药品市场营销技术》课程的研究将为学生提供必要的知识和技能，使他们能够适应药品市场营销的需求和变化。
学生将研究如何进行市场调研和分析，如何确定产品定位和销售策略，如何运用市场推广技术进行产品宣传和推广等。
通过这门课程的研究，学生将能够掌握药品市场营销方面的专业技术，提高他们的就业竞争力和职业发展前景。
