下载文档原格式
小心低价优质陷阱远离网购欺诈在当今数字化的时代，网购已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
从日常用品到高科技电子产品，从食品到服装，几乎所有东西都可以在网上轻松买到。
然而，随着网购的普及，各种欺诈手段也层出不穷，其中“低价优质”陷阱是最为常见且容易让人掉坑的一种。
当我们在网上购物时，经常会被那些价格低得离谱但号称品质卓越的商品所吸引。
比如说，一款市场上通常要几千元的品牌手机，在某些网店却只卖几百元，还声称是全新正品、全国联保。
又或者是一件价值上千元的高档羽绒服，在某个网店标价仅为一两百元，而且卖家宣称使用的是顶级羽绒，做工精细。
面对这样的诱惑，很多人可能会心动，觉得自己捡到了大便宜。
但实际上，这往往是一个精心设计的陷阱。
这些所谓的“低价优质”商品，很多时候存在着严重的质量问题。
比如，那些超低价的电子产品，可能是翻新机、组装机，甚至是假冒伪劣产品，使用没多久就会出现各种故障，而且根本无法享受到正规的售后服务。
而那些便宜得惊人的服装，可能使用的是劣质面料，做工粗糙，不仅穿着不舒适，还可能对皮肤造成伤害。
此外，有些不良商家会故意在商品描述和图片上做手脚，让消费者误以为自己买到的是高品质的商品。
他们可能会使用精修的图片、夸大其词的描述，甚至盗用其他正规商品的图片和介绍来误导消费者。
当消费者收到实物时，才发现与自己想象中的相差甚远，但此时想要退货退款却往往会遭遇各种阻碍。
还有一种情况更为恶劣，那就是一些欺诈分子根本就没有打算发货，他们只是以低价优质为幌子，骗取消费者的钱财。
消费者下单付款后，就再也联系不上卖家，钱货两空。
那么，我们应该如何避免落入这些“低价优质”的陷阱呢？首先，要保持理性和警惕。
当看到价格远低于正常水平的商品时，不要被一时的冲动冲昏头脑。
要想一想，为什么这个商品会这么便宜？是不是有什么猫腻？如果一件商品的价格低得让人难以置信，那么很可能就是一个陷阱。
其次，要仔细查看商品的描述和评价。
虽然有些商家会在描述和图片上做手脚，但通过仔细阅读和分析，还是能够发现一些蛛丝马迹的。
机械制造销售案例分析避免常见陷阱在机械制造领域，销售是企业取得成功的重要一环。
然而，由于市场竞争激烈和行业特点，机械制造销售中常常会遇到一些常见的陷阱。
本文将通过案例分析的方式，探讨机械制造销售中的常见陷阱，并提出相应的解决方案。
一、价格竞争陷阱案例：A公司生产的机械设备在市场上有一定竞争力，但由于市场上存在多家厂商提供同类型产品，并且价格相差不大，A公司为了吸引客户，降低了产品价格，导致产品利润低微，无法持续发展。
解决方案：A公司应考虑提升产品的附加值，通过技术创新、质量提升等方式，使产品具备更高的竞争力。
同时，建立良好的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增加客户的满意度，从而有助于提高产品的定价能力。
二、销售渠道选择陷阱案例：B公司生产的机械零部件，存在着多种销售渠道选择的问题。
B公司同时使用了代理商、直销和电子商务等多个销售渠道，导致资源分散，销售效果不佳。
解决方案：B公司应对各销售渠道进行全面评估，了解各渠道的优缺点并进行权衡。
根据产品属性和目标客户群体的特点，选择适合的销售渠道，并建立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、市场定位陷阱案例：C公司在市场上销售的某款机械设备并没有明确的市场定位，无法很好地满足特定客户群体的需求，导致销售额不稳定。
解决方案：C公司应进行市场调研，分析市场细分领域，找到潜在的利基市场。
针对不同市场需求，对产品进行定制化调整，并通过有效的市场营销手段，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
四、销售团队管理陷阱案例：D公司的销售团队缺乏培训和管理，导致销售人员的业绩不理想，无法达到销售目标。
解决方案：D公司应注重销售团队的培训和管理。
通过定期的销售技能培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
同时，建立明确的销售目标和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
五、客户关系管理陷阱案例：E公司的销售团队仅关注新客户开发，并忽视了对现有客户的维护与管理，导致客户流失率增加。
盘点常见的商家坑人套路1、捆绑销售这种陷阱在超市促销中极为常见。
商户为了销售过期或已经过期的产品，实行“买一送一”或“买一送二半”的捆绑销售。
消费者在购买时往往会忽略产品的有效期，从而购买过期产品。
解决方法：购买商品前先查看保质期，不要购买过期商品。
2、优惠券这在大型购物中心更为常见。
不过，所谓的返利并不是现金，而是优惠券或代金券。
通常此类优惠券只有在购买了特定类别的一定数量的产品时才能使用。
这个促销只会让人花更多的钱。
解决方法：购物前询问优惠券规则。
不要仅仅为了优惠券而购买任何不必要的物品。
3、免费陷阱1）免费体检。
推销员利用老年人不爱上医院的心理，装扮成“义诊医生”，在像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有其事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。
2）免费试用。
在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回家后才发现存在很多问题。
3）免费联欢。
不法商家以公司周年大庆、回报社会献爱心之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送，免费午餐，在游玩过程中，游说老人购买产品。
4）免费健康咨询。
开设“健康免费咨询热线”，只要消费者打进电话咨询，对方都会推荐“包治百病”的同种食品、保健食品。
4、附赠诱惑老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品。
而商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的食品、保健食品。
5、最低消费近年来，一些餐馆、咖啡厅等场所都设置了最低消费金额。
这些地方的顾客，无论是否愿意，都必须至少支付运营商规定的最低金额，超出部分按实际价格计算。
作为餐饮行业普遍存在的潜规则，它侵犯了消费者的合法权益，导致浪费。
避开最常见的三种订价陷阱不管是消费性商品还是工业产品，很多企业主管常陷入一些订价陷阱中，让他们白白错失大好的营收和利润机会。
处在竞争情况日趋复杂的全球市场，对任何企业来说，如何发展一套更好的订价战略，都是关键的课题。
传统智慧告诉我们，推出新产品最好的时点就是，经济转好的初期阶段，因为这个时候的需求非常殷切，顾客对价格比较不敏感。
或许某些产品适用于这套理论，但许多企业都在沿用错误的订价战略，白白错失了提高营收及利润的机会。
2001年到2004年，全球经济都在衰退。
许多公司竞相削价求售，希望能够止住不断流失的市场占有率。
这样做无异于明白告诉顾客：只要你有意愿，价格很好商量，你杀价杀得越凶，越有机会得逞。
在这种折扣战的硝烟味中，全球市场度过了艰困的四年。
不仅如此，除了正品外，许多公司还附赠一些小东西及额外的服务，让顾客觉得交易更合算。
为了送出这些免费服务，公司营运成本增加不说，还让顾客产生一种印象：既然服务是免费的，公司理所当然应该提供这些服务。
这些短视的订价战略，或许有助于维持公司的业绩不坠，但也培养了更多只重视价格，不重视价值的顾客。
当企业的产品及服务已行销到世界各地，公司需要一套更有效的订价机制，既能管理本国市场的销售，也能涵盖外销市场的订价方法。
对一家高固定成本及低变动成本的公司来说，降价是它们最常用来保护国内市场的工具。
软件业及汽车制造业就是两个例子。
软件公司常提供很大折扣，及延长免费试用期限，其目的无非是要鼓励顾客购买产品。
卖汽车的则提供购车低息贷款办法，藉以冲刺业绩，并降低新车库存数量。
2004年，我们进行的一项研究指出，新产品达成业绩及利润目标的比例，还不及50%。
新产品失败的因素有很多，订出无效的价格战略显然是其中一项。
然而，在探讨新产品方案为何失败时，最易被人忽略的也是价格战略。
订定售价通常被安排在产品开发流程的最后一个步骤。
此时，开发流程即将结束，新产品上市在即，一般来说，人们很难在这么短的时间内，评估出新产品对购买者最适切的价值。
销售中的常见陷阱及如何避免销售是企业发展中至关重要的一环。
然而，许多销售人员在销售过程中常常遇到各种陷阱，这些陷阱可能导致销售业绩下滑，甚至对企业形象产生负面影响。
本文将探讨销售中的常见陷阱，并提出如何避免它们的方法。
一、低价陷阱低价陷阱是指销售人员在为了吸引客户而提供过于低廉的价格，从而忽视了商品或服务的实际价值。
这种做法虽然能够迅速吸引客户，但却会导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
为避免低价陷阱，销售人员应该充分了解产品或服务的实际价值，为客户提供合理的价格，并通过其他方式来增加产品或服务的附加值，例如提供更优质的售后服务或增加产品的功能。
二、过度承诺陷阱为了达成销售目标，销售人员可能会做出过度承诺，承诺无法兑现的服务或结果。
这种做法虽然能够短期内促成销售，但会给客户带来失望和不满。
为避免过度承诺陷阱，销售人员应该了解产品或服务的真实情况，并在与客户沟通时坦诚地说明实际情况和限制。
同时，要积极倾听客户需求，与客户共同制定可实现的目标，并始终保持良好的沟通。
三、售后服务陷阱售后服务是客户保持忠诚度的关键因素之一，然而，许多销售人员在销售完成后忽视了良好的售后服务，导致客户不满意。
为避免售后服务陷阱，销售人员应始终关注客户的需求，并及时响应和解决客户的问题。
建立完善的售后服务体系，并与客户保持稳定的沟通，定期回访以了解客户的满意度，并根据客户反馈进行改进。
四、过度依赖现有客户陷阱销售人员在销售过程中可能会陷入过度依赖现有客户的陷阱，而忽视了拓展新客户的重要性。
这种做法会导致销售业绩的下降，并使企业容易受到市场波动的影响。
为避免过度依赖现有客户陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的关注，寻找新的销售机会，并积极开展市场拓展活动。
同时，要加强与现有客户的关系维护，提供个性化的服务，以增加客户的忠诚度。
五、忽视竞争对手陷阱销售人员有时会忽视对竞争对手的了解，导致无法有效应对竞争对手的销售策略和变化。
为避免忽视竞争对手陷阱，销售人员应该时刻保持对市场的观察，关注竞争对手的销售策略和产品变化，并及时调整销售策略以提高竞争力。
双十一的套路陷阱一：先涨后降，“低”价不低部分电商平台某些商品在“双十一”促销前先涨价，而在促销当天降价，促销活动名不副实。
消费者对于心仪商品，要关注平时的销售价格，与促销价格进行对比，看看是否存在真正的实惠。
陷阱二：注意区分“定金”与“订金”部分商家刻意混淆的“定金”与“订金”，二者的区别在于“定金不退，订金能退”。
消费者在支付前应仔细查看商品的预售介绍，咨询客服关于“定金是否可退”等问题，并保留下单凭证。
陷阱三：赠品虽多，小心藏“猫腻”消费者在购买下单前，如有附送的赠品，要截图保留商家宣传的活动页面，以防商家不按承诺发送赠品。
法律早已有明确规定，赠品也要保修。
一般情况下赠品通常没有发票，所以质保卡是赠品保修时的唯一凭证。
消费者在购物时，一定要让商家在质保卡上加盖公章。
陷阱四：慎点红包、链接小心这几种红包诈骗：需要个人信息的红包不要碰；分享链接、与好友共抢的红包需谨慎；高额红包要小心；拆红包要求输密码的不可信。
陷阱五：谨防低价拼团陷阱（1）“一元拼大奖”实为抽奖。
（2）“低价拼团”其实是为了获取用户隐私信息。
（3）虚假拼团链接有些可能带有木马病毒。
陷阱六：电商专供小心被“套路”“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，但是在颜色、内件配备或某些功能上存在差别。
所谓的“电商专供”商品一般是价格较低而品质稍逊，特别在服装、电器、鞋帽、箱包等品类，这种情况出现较多，消费者一定要擦亮眼睛。
陷阱七：当心冒充商家的诈骗短信这类短信仿照官方商家说得有模有样，有的甚至准确报出买家的个人信息和网购交易记录，迷惑性很大。
消费者要学会查询官网官方信息，在拨打商家客服电话咨询时，一定要仔细确认其是否为官方电话，以免上当受骗。
陷阱八：快递诈骗防不胜防快递诈骗形式多样，但要谨记天上不会掉馅饼。
凡是要求扫二维码、发送验证码、不允许验货就要求付款的一律拒绝。
陷阱九：部分分期消费高利息无提示消费者需明白任何的“赊账服务”都需还款，并且不同平台的消费金融服务分期手续费存在较大差异。
案例3 “第二春”护肤霜：低价的陷阱十二年前，当上海第九制药厂生产的“第二春”药用化妆品问世时，在申城引起了不小的轰动，市场排队争购，要求邮购的信件雪片似地飞来。
而如今，上海百货商店的柜台上再也见不到“第二春”的迹影，它已渐渐被人们遗忘。
是“第二春”的售价高，还是质量差、疗效低？回答都是否定的。
“第二春”高级护肤霜，每瓶25克，售价只有2.75 元，工厂每生产一瓶仅有2角利润，而市场上同类产品售价要比它高一两倍甚至数倍。
“第二春”采用维生素、氨基酸和传统名贵中药等20多种原料精炼配制而成，对新陈代谢减弱或严寒酷暑气候的侵袭影响而引起的表皮衰老、皮肤松驰、弹性降低、皱纹增多、干裂脱屑均有良好效果。
1989年，“第二春”高级护肤霜还荣获轻工部的优质产品奖。
而且，药用化妆品在国外早已流行，并成为各国化妆品研究的重点，国外各有名的大药厂以生产药用化妆品而闻名世界，占企业总产值的50%上下。
看来，“第二春”也跟上了世界潮流。
事实是无情的，“第二春”在市场上确实落伍了。
当今的女士，在面颊上的投资从不吝惜，故有“女人脸上油水多”之说。
漫步街头，各种各样的化妆品今人头晕目眩。
“增白露” 、“防皱霜” 、“防晒霜” 、“去斑灵”等等，林林种种，应有尽有。
上海市百一店的化妆品部经销的美容化妆品多达2600 多种，仅膏霜类就有980 种。
这足以看出人们争取美丽的决心和留住青春的欲望，以及这背后带给生产者可观的利润。
生产厂家把大把大把钱投向电视台，以至于化妆品的广告每天晚上都在电视中唱着主角。
化妆品的包装更是朝着高档化、艺术性发展，强烈冲击着女士们的视觉。
人们似乎形成了这样的联想：价格越高——质量越好；包装越精美——档次越高；广告越多——厂家的实力越强。
而“第二春”高级护肤霜，十年来一副老面孔，包装从未更新，有人把“第二春”外包装戏称为过时的劳动保护用品包装。
难以引起人们的购买欲望。
广告宣传也相当逊色，一年广告费仅十几万元，不及其他厂家的几十分之一。
生活中常见的消费陷阱及如何避免在现代社会中，消费已经成为了我们生活中的一部分。
每个人都会需要消费，但是很多人却不会受到优质商品的消费。
大家经常说的“消费陷阱”，就是指某些商家用一些手段来让顾客在不知不觉中买下不必要的商品或者是耗费更多的钱。
今天，我来和大家说说日常生活中常见的消费陷阱，以及如何避免这些陷阱。
一、折扣陷阱在商场或者超市中经常可以看到一些打折的商品，这很容易让人认为打折商品是便宜的。
但是事实上，这些商品的价格很可能不会比原价有很大的差别，或者是商家在把之前人为加价的商品打折后进行销售。
此外，很多打折商品往往是临近过期日期或者是品质不佳。
“打折不等于优惠”，我们在选择商品的时候要记得对商品进行价格比较，并不要仅仅相信商品打折的表面现象。
二、礼品卡陷阱礼品卡是一种很受欢迎的礼品方式，但是我们在购买礼品卡的时候要注意一些细节。
首先，一定要注意礼品卡的有效期限，很多商家会在礼品卡上设置短到只有一两个月的有效期限。
此外，作为礼品，礼品卡通常会在面额上比实际价值高出一些，这意味着我们往往会买到有些浪费的礼品卡。
如果我们不确定是需要支付这么高的面额，那么我们可以考虑购买一些更实际的礼品，或者是避免购买礼品卡。
三、营销陷阱很多商家会使用各种手段来营销他们的商品，这些营销手段往往会让我们做出不必要的消费。
例如，在购买食物时，商家会将一些高利润的特别饮食产品进行推销。
此外，在购物中广告、促销手段很多，商品的降价往往会诱惑我们买下原本不需要的商品。
我们要学会过滤广告和营销手段，根据自己的实际需求购买商品。
四、不良护理品陷阱当涉及到护理品时，我们更容易受到虚假的承诺、夸大的效果等不良影响。
我们要记得，不同的护肤品有不同的效果。
不一定最贵的护肤品最好，更贵的价格往往反映了品牌的形象代价和包装的成本。
我们应该遵循我们的实际需求来购买更适合我们的护肤品，而不是去追求高价格的“品质”保险。
五、免费陷阱免费是我们心理上很受欢迎的一类事物，但是在现实生活中，许多免费服务都是需要你花透其它方面的代价才能使用。
商家营销策略陷阱
商家营销策略陷阱：
1. 搞起虚假优惠：有些商家为了吸引顾客，会宣传过度的优惠活动，但实际上并没有真正的优惠。
例如，标称"全场半价"，
但事实上只有少数商品享受该优惠，其他商品价格仍然高昂。
这让消费者感到被欺骗，从而破坏了商家的信誉。
2. 使用诱导性价格策略：商家常常使用价格心理战术，例如将价位设为99.99元而不是100元，给人一种较低的感觉。
这种
策略会使顾客在购买时容易被忽悠，认为这是一个实惠的交易。
3. 伪造商品评价：为了提高商品的口碑和销售量，有些商家会通过各种方式伪造商品评价。
他们可能使用虚假账号，购买商品并发布五星评价，或者雇佣写手撰写好评。
这使得消费者无法准确了解商品的真实情况，而对商品的价值和质量做出错误的判断。
4. 操控库存欺骗消费者：一些商家会故意宣传某一商品库存紧张，引发消费者的购买冲动。
然而，往往这只是一个诱饵，实际上商家的库存并不紧张。
这种手段会使消费者急于购买以免错过，但事实上却没有得到真正的特价或限量商品。
5. 不公正的销售行为：有些商家采取不公正竞争方式，例如恶意诋毁竞争对手，散布虚假信息，阻止竞争对手的销售活动。
这种行为不仅破坏了市场秩序，也给消费者造成困扰和误导，使得消费者无法做出准确的购买决策。
综上所述，商家在营销过程中如果使用不诚实、不透明的策略，很容易陷入各种陷阱。
这样的行为不仅损害了消费者的信任，也会对自身品牌声誉带来负面影响。
因此，商家应该坚守诚信原则，通过真实、透明和可信赖的营销策略来吸引顾客，建立长期稳定的良好商业关系。
警惕低价诱惑避免购物被骗在如今这个消费主义盛行的时代，我们每天都会面临各种各样的购物诱惑。
其中，低价诱惑无疑是最具吸引力的一种。
然而，在看似诱人的低价背后，往往隐藏着诸多的陷阱和骗局。
为了保护我们的钱包和权益，我们必须时刻保持警惕，避免因贪图便宜而陷入购物被骗的困境。
低价诱惑的形式多种多样。
有时候，我们会在电商平台上看到某些商品的价格远远低于其正常市场价，商家打着“限时折扣”“清仓甩卖”的旗号吸引消费者。
还有些时候，我们会在街头巷尾遇到一些小贩，他们声称自己的商品是“厂家直销”“外贸尾单”，价格便宜得让人难以置信。
此外，一些不良商家还会通过发送虚假的促销短信、邮件等方式，诱导消费者点击链接购买低价商品。
那么，为什么低价诱惑如此容易让人上钩呢？首先，人类天生就对便宜的东西有一种难以抗拒的吸引力。
我们总是希望能够以最少的钱买到最多的东西，这种心理在一定程度上是合理的。
然而，当这种心理被不良商家利用时，就很容易让我们失去理智。
其次，一些消费者对商品的真实价值缺乏了解，无法准确判断价格是否合理。
这就给了不良商家可乘之机，他们可以随意虚报价格，然后以所谓的“低价”吸引消费者购买。
最后，部分消费者存在侥幸心理，认为自己能够在众多的低价商品中淘到真正的宝贝，从而忽略了其中可能存在的风险。
当我们被低价诱惑吸引并冲动购买时，很可能会遭遇以下几种情况。
一是收到的商品与商家描述严重不符。
比如，我们以为买到了一件高品质的羽绒服，结果收到的却是一件填充了劣质棉絮、做工粗糙的冒牌货。
二是购买到假冒伪劣商品。
这些商品不仅质量差，而且可能存在安全隐患，对我们的身体健康造成威胁。
三是遭遇诈骗。
有些不良商家在收到消费者的货款后直接消失，不发货也不退款，让消费者遭受经济损失。
为了避免被低价诱惑所骗，我们需要采取一些有效的防范措施。
首先，要保持理性和冷静。
在看到低价商品时，不要被眼前的价格冲昏头脑，而是要仔细思考商品的价格是否合理，商家的信誉是否可靠。
低价产品竞争力的陷阱
作者：史光起
一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格。
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。
因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下了，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。
可能很多读者会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。
没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。
比如格兰仕，他们低价是因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。
低价是他们企业经营战略中的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲目定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象。
1、比较定价
参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。
如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1.3元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按
照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。
如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份；虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。
因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。
所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。
而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”、“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。
如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。
任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的
苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。
而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。
善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。
也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。
某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。
价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。
涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。
如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。
家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。
手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。
还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。
如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显著。
笔者曾经所在的景居家具厂（化名），在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。
而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。
差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。
变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让
顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。
还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格
要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
本文选自史光起企管著作《颠覆——中国营销与管理规则》。
