均安牛仔如何“牛”起来？文：珠江商报记者刘云胜现状：年产值100亿，占全镇比例45%均安，作为全国四大牛仔服装名镇，很多年来，牛仔服装业一直是均安产业的支柱，在全镇税收、总产值等方面比例达45%。
“均安牛仔”已成为国家工商行政管理总局认可的注册商标。
目前，均安共拥有牛仔纺织服装及配套企业2000多家，年产牛仔服装超2亿件，年产值超100亿元，产品出口率达80%以上。
而今年上半年，均安牛仔势头发展良好，据统计，2011年前五个月，“均安牛仔”特色产业销售增长42。
1%，税收入库增长了41.5%。
瓶颈：品牌缺失，附加值低均安牛仔虽然貌似强大，但其实是大而不强，品牌缺失，国际上有没有价格的话语权，产品附加值低。
均安虽然拥有牛仔纺织服装及配套企业2000多家，但却面临着家庭作坊多、知名品牌少的发展瓶颈，仅有的几个自主品牌也是小品牌，而缺少规模企业和知名品牌成。
缺少品牌，使得多数企业为别人做加工生产。
均安牛仔产品有80%向海外出口，但大多通过贴牌间接出口，厂家只凭借加工赚取占牛仔服装总价值中微薄的利润。
加在原材料涨价、人民币升值、人力资源成本大幅提高、社会责任成本不断增加的今天，许多企业连5%的的利润率都不到。
产品附加值偏低阻碍了大部分牛仔服装企业的扩大再生产。
均安镇党委委员、前顺德区经济促进局能源发展科科长认为，均安牛仔最大的困难是没有自己的品牌，主要以加工生产为主。
“一遇到国内经济问题，收到的影响就比较大了。
”此外，“今年的错峰用电导致的停工”也是个问题。
均安本土企业家胡启康说，现在均安很多牛仔企业不是走自主研发之路，而是以贴牌为主，缺乏核心竞争力。
“我觉得没有核心竞争力，加之用工短缺问题的凸显，均安牛仔发展走到了一个新的关口”。
另外，由于均安的交通条件制约等原因，人才流失严重，进一步阻碍了制造业人才的招聘。
据记者了解，在均安劳动力密集的纺织行业，企业缺工比较明显，“炒更团”大量存在，大大小小的“炒更团”广告遍地开花。
政府：打响集体品牌，引导企业走自主品牌之路据了解，针对均安牛仔业存在的问题，均安将引导牛仔产业加快自主创新步伐，同时加大均安牛仔集体品牌建设推广力度。
其中在引导传统特色产业的自主创新上，均安将利用武汉纺织大学的人才和科研资源，推进多层次多功能的战略合作，大力推动实验室、基地等合作建设，提升传统牛仔产业的发展层次和持续后劲。
同时积极提升牛仔服装创新中心对产业的支撑作用，引导创新中心真正发挥社会化后的产业研发作用、产品检测作用、信息交流作用和人才培训作用，成为牛仔产业优化升级的催化器，并积极推动牛仔产业共性技术创新平台申请粤港关键领域重点突破项目，以此为契机，建立集群公共产品特性的共享数据库，完善网络交易平台和区域品牌营销中心。
均安镇党委书记谢福荣说，均安在“品牌均安”的打造上，一方面是继续办好第五届牛仔博览会，进一步巩固“均安牛仔”在业界的地位，为企业创造更多的商机，另一方面，将切实加大对企业的引导和扶持力度，进一步打响“均安牛仔”的品牌。
“政府会继续鼓励和引导企业加快自主创新步伐，提升企业的核心竞争力，引导企业争创自有品牌；政府会引导企业加快新设备、新技术的引进，提升企业产品的技术含量；加大对企业融资的帮扶力度，努力帮助企业渡过难关等。
”均安镇党委委员、前顺德区经济促进局能源发展科科长陈有环在接受本报记者采访时表示，相对于广东其他四大牛仔服装专业镇，均安牛仔在配套、技术上都比较好，并且订单充足，挺过了2008年的金融危机。
针对针对品牌缺失、利润率低等问题问题，“均安的主要思路是‘政府搭台，企业唱戏’，通过与高校合作，通过各种宣传和活动，如牛博会，打响集体品牌，引导企业走品牌之路，希望以此能够将均安牛仔推的更高更远。
”在技术上，“目前均安正考虑建立一个均安牛仔研究院。
”品牌上，“关键是把均安牛仔品牌再打响一下，让人家认识到均安牛仔的内涵。
在企业个体品牌上，不会专门扶持某一大企业，但针对镇里的大的企业，会做到一些更到位的服务，比如享受上级的优惠政策等。
”“对个体品牌打造，政府均安是退出经营领域，专门做好政府方面的服务工作，引导企业去做。
其中7月19日的名师进名镇活动就是一个例子。
”陈有环表示，今年的牛博会相对于前几届，加入了很多新的元素。
“前几届都是顺德本地的企业参与今年将通过更大的策划将均安牛仔推向全国，推向国际。
在不同时间、不同的省里做推广宣传。
”对于提高利润率，陈有环表示，“一是要引导企业对内提高管理，加强创新，不能光是做一个加工企业，而必须有一个产业结构的提升，包括技术的提升、品牌的塑造等。
”企业转型做法：引进先进设备与高校合作培养人才在加快技术创新、树立品牌的均安镇企业中，港纺联纺织有限公司是比较出色的代表，并于去年挤身“广东现代产业500强”行列，也是均安第一家“500强”企业。
该公司董事长欧阳广巨介绍说，公司的销售额年增长30%以上，靠的就是不断创新、重视人才，与高校合作，同时积极引进高端设备，提高产品档次和附加值。
“目前公司研发推广费用占总成本的比例约达到5%”。
通过不断突破和自主创新，他们从中低端产品做到高端产品，销售遍及国内外市场。
欧阳广巨说，公司与东华大学建立了长期合作关系，其去年合作研发的珍珠纤维牛仔布已经申请国家专利，港纺联珍珠牛仔布商标申请成功，今年上半年已经投入生产。
据了解，珍珠纤维牛仔面料是港纺联纺织有限公司与东华大学服装学院李东平副教授领衔开发的，该面料在保留、优化牛仔风格的基础上，通过添加珍珠纤维，增加了服装的护肤功能，此举尚属国内首创。
经国家质监部门检测，珍珠牛仔面料，其远红外发射率达0.84以上，最高可达0.9左右，而普通服装面料的远红外发射率一般为0.78以下，织物的紫外线防护系数(UPF)可达35-50之间，而一般织物的UPF值介于15-17之间。
换句话说，用珍珠纤维面料制成的服装比一般服装具有更强的远红外保暖功能和防紫外线功能。
在他看来，与高校合作，除了研发合作外，还有一个重要方面，就是培养人才。
该公司一直坚持在高校培养人才，实行专家定期到厂里进行指导，工人到学校里进行培训的方式；并且加大人才储备，在社会上寻找自己适用的人才，招收专业人才共同发展，利用公司内部资源对员工进行定期培训。
此外，公司还积极引进先进生产设备提高产品档次和附加值。
欧阳广巨介绍说，今年上半年公司照环保的思路和战略，共投入6000多万元引进了均安第一台意大利Lafer液氨丝光后整理机及技术，这使得牛仔布的后整理更环保更节能。
“环境污染少，液氨丝光技术比传统节能环保，排污比一般传统丝光技术减少70~80%。
”他认为，企业要转变发展方式，走高端之路，“必须提高自身硬件设施和品牌策划意识，提升公司形象，不断创新，增强与自身的研发能力，积极与院校合作”。
专家支招：中国纺织出版社党委书记迟宗君：品牌要走品牌和文化结合之路“方向比努力更重要，我们在走品牌的时候，一定要走品牌和文化结合的路。
这两个结合才有影响力，才有生命力。
均安打造绿色牛仔品牌，应该把追求自然，追求健康，追求绿色的一些文化概念放在一起。
清华大学美术学院染织服装艺术设计系主任、副教授、中国美术家协会服装设计艺术委员会秘书长肖文陵：转型也有要专家团队“企业转型是有难度的，企业转型中有一部分要被淘汰，这是必要的。
转型时，理念无疑一开始是最重要的，各产业结构在绿色环保的时代背景下企业转型必须有个科学的、有价值的理念指导。
光有绿色牛仔是不够的，理念一定要具体，应该要有一个体系，具体要调研。
要转型，首先要定好位，做好企业结构，包括品牌结构，工艺设计、终端营销、品牌运营等结构。
一定要建立企业结构体系。
”“要想转型必须做品牌，并应当走多元化道路。
均安乃至中国许多企业家存在观念错误，总想着用品牌来救加工生产，指望生产什么品牌就是什么。
需求是客观的，品牌跟生产是两回事。
品牌是指特定的资源，有明确的风格，满足特定的市场需求。
比如安踏、李宁都是定位中端市场，主打某一特色的体育牌，然后根据这一品牌定位去设计、去生产。
政府应当在信念、在结构上给予支持，而不是仅仅一块地，这是解决不了问题的。
政府要对企业家做培训，培训理念，提高素质，让其切实理解产业。
建议政府建立牛仔服装专家库，不仅是服装方面的专家，也要有社会学家、经济学家，甚至是价值学家，让专家学者都参与转型，所以要做的第一件事就是建立专家团队，解决人才问题。
”北京服装学院服装艺术与工程学院教授胡月：胡月：创新是取得未来竞争胜利的法宝“创新是取得未来竞争胜利的法宝。
但是服装创新不仅是服装款式上的设计创新，而应该是整个生产体系的创新。
”“建议企业家和大专院校、行业机构、科研院所建立长期合作的关系，引进人才，并建议均安企业采用结合本地实际的‘短平快’的引进人才方式为主”，中国美术学院设计学院副院长，教授、博士生导师吴海燕：不仅要有好的机器，还要会用的技术人才要充分输出品牌、产业链的巨大力量“产业文化很重要，在均安本应该有个均安牛仔博物馆，可惜目前并没有，如何让全世界都知道均安牛仔这很重要。
宣传均安牛仔任重道远。
”在企业人才方面，“引进先进机器设备固然好，但显得非常单一，没有实现先进机器的最大价值，我们在使用先进机器的时候要时刻想着要进行改造创新，一台好的机器应该有一名好的技术人员，这名技术人员需不断思考在这台先进机器的基础上如何进行再创新提升机器生产能力，这样才能实现引进先机机器设备的最大价值。
”。
