威客网络营销

威客网络营销策划方案怎么写第一章引言1.1 研究背景在互联网时代，威客网络平台得到了广泛的关注和应用。

威客平台提供了一种新的网络营销模式，为企业和个人提供了更多的营销渠道和资源。

然而，很多企业和个人在使用威客平台进行网络营销时，由于缺乏有效的策划方案，往往不能取得良好的营销效果。

因此，本文将针对威客网络营销进行深入研究，并提出有效的策划方案，旨在帮助企业和个人在威客平台上取得良好的网络营销效果。

1.2 研究目的本文的目的是通过对威客网络营销的研究和案例分析，总结出一套行之有效的策划方案，帮助企业和个人在威客平台上实施成功的网络营销方案。

具体目标包括：- 理解威客网络营销的基本原理和特点；- 分析威客网络营销的市场环境和竞争态势；- 提出适用于不同行业、不同目的的威客网络营销策划方案；- 对比分析已有的威客网络营销案例，总结出成功的经验和失败的原因；- 分析威客网络营销的前景和发展趋势，提出未来的研究方向。

1.3 研究方法本文将采用文献研究、案例分析和实证研究相结合的方法，通过对已有的相关文献进行梳理和分析，对比分析成功和失败的案例，以及利用实证研究方法对威客网络营销进行实际调研，来得出科学的结论。

第二章威客网络营销概述2.1 威客网络营销的定义和特点2.2 威客网络平台的发展和应用情况2.3 威客网络营销的市场环境和竞争态势第三章威客网络营销策划原则3.1 目标明确3.2 客户定位3.3 渠道选择3.4 内容创作3.5 数据分析第四章威客网络营销策划方案4.1 威客网络营销策划的基本原则4.2 不同行业的威客网络营销策划方案4.3 不同目的的威客网络营销策划方案4.4 客户案例分析第五章威客网络营销案例分析5.1 成功的威客网络营销案例分析5.2 失败的威客网络营销案例分析5.3 案例总结和启示第六章威客网络营销的发展趋势6.1 行业发展趋势6.2 技术发展趋势6.3 威客网络营销的未来前景第七章结论和建议7.1 主要结论7.2 启示和建议7.3 研究的局限性和未来研究方向参考文献以上是一份威客网络营销策划方案的大致框架，根据具体情况可以对各个部分进行补充和修改，以适应实际需求。

【关键字】营销经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010)摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。

关键词：中小企业；经济危机；网络营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。

要想在此情况下，企业经营有所作为实属不易。

特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，保守的营销渠道手段有一定的局限。

中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。

1 经济危机环境下中国中小企业的现状分析1.1 中小企业是中国经济的脊梁改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。

最新数据显示，目前，我国有中小企业近4 000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。

中小企业已成为中国经济的脊梁。

1.2 在经济危机环境下中小企业生存状况XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。

1.2.1 中小企业生存艰难XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6 500人的员工一夜之间失去了工作。

威客营销威客营销就是利用威客这种网络应用形式开展网络营销。

比如通过威客招标来吸引悬赏型威客关注自己的网站、产品或者服务，还可以进一步引导他们来自己的网站注册，真正了解自己的企业。

比如通过百度知道以问答的方式来推广自己的网站、服务、产品、品牌等，同时方便百度等搜索引擎检索出来，威客营销结合搜索营销，更有利于企业等各种信息的宣传。

以上这些都可以称之为威客营销。

目录威客营销方式2005年7月威客网第一次在世界上提出威客和witkey的概念。

这一理念在世界上引起了巨大反响。

威客（witkey）成为第一个在中国被发现的互联网新领域。

2006年9月中央电视台新闻联播对威客网和威客模式进行报道。

数十家威客模式网站也同时得到宣传。

2007年1月新华社将“威客”，“witkey”评为2006年中国最热的9个词之一，威客模式的出现被评为2006年八个文化大事。

2007年6月威客“witkey”进入中国高考试题，数百万考生和相关人士得以了解威客模式。

2007年8月 witkey作为一个英文单词被维基百科收录，成为世界上第一个产生于中国的互联网英文单词。

威客被中国教育部列为171个新汉语词汇。

2007年9月威客网首次在世界上详细阐述了威客营销的概念，指出威客营销就是让用户在知识、互动、趣味、奖励中了解企业的创新产品，在潜移默化中接受企业的产品和理念。

2007年10月威客网完成历时一年的大规模开发工作，形成了以企业创新互动平台为核心的新网站形式，将为中国和世界创新领域发展提供帮助，这是威客网为世界互联网作出的又一次突破和贡献。

威客包含A型威客，B型威客，C型威客。

(1)A型威客（Answer Witkey）营销，通过自身掌握的知识和技能或者积累的经验，可以对一些问题进行解答或提供建议。

“A型威客模式”事实上也仅限于解答和建议的层面。

就像出行中的“问路”和“向导”，很多人可以免费指出你要问的路线，但如果你需要的是一个向导的话，那可能就要支付一定的费用了，因为这需要付出一定的劳动，超出了力所能及的范围。

威客模式网站的营销探索摘要2005年开始,互联网企业大规模复苏,根据中国权威研究咨询机构赛迪顾问发布的报告显示,2006年仅中国互联网市场规模就已达835亿元,增长速度较2005年提高了33.1%,是中国经济发展速度的3倍多。

互联网行业的发展是一个技术与创新推动的过程,从中国第一个互联网服务的接入商??瀛海威,到全球资本市场的最成功的中国互联网企业??百度, 它的发展历程中有几个重要的关键点却不可能忽略,是它们的铺垫才使威客模式得以出现。

一方面互联网的发展过程是信息快速膨胀的过程,从最早出现的各类中小网站,到为了方便网民使用网络而出现的综合性门户网站,都是因为信息过度泛滥的结果。

虽然以后又出现了搜索引擎,使得人们可以根据关键字快速搜索到自己所需的目标信息,但是面对数量动辄上万的搜索结果,人们依然感觉到寻找自己真正所需的信息是多么的困难。

另一方面由于互联网本身结构的问题,互联网内的知识产权保护很难实现, 对原创知识的拷贝、引用和修改等侵权行为都十分泛滥,而知识产权的拥有者对这种现象却无能为力。

再这两方面的作用下,威客模式这种全新的互动知识问答平台诞生了,通过它人们可以直接获得针对自己问题的答案,而不再像以前那样需要繁琐的检索和整理。

同时对于问题答案的提供者,可以在向别人提供答案的同时获得应有的报酬,在一定程度上保护了知识创造者的权利。

文章重点分析了威客的商业模式,在各种互联网经济形态中,只有威客模式可以基于它自身提供的服务获取利润,经过几年的发展,威客的盈利模式也越发成熟,标志着这种新兴的互联网经济形态很有可能进入大发展阶段。

因此我们对它的研究是十分必要的。

为了使本文的理论探索更有实践意义,文章还对目前国内有代表性的威客网站进行了分析,通过对它们的市场定位、产品特点、运营情况等的分析,让读者对国内威客网站的发展状况和竞争环境有一个基本的了解。

同时文章介绍了新兴的威客网站“爱威客”的相关信息,对网站所处的内外环境进行了有针4对性的描述。

威客网运营方案一、项目概述威客网是一个专门面向自由职业者和企业主的在线平台，旨在为用户提供自由职业者服务和企业需求匹配的渠道。

用户可以在平台上发布自己的项目需求，以及自己的技能和服务，通过展示自己的作品和经验来吸引潜在客户。

威客网为用户提供一个全面的自由职业者服务市场，让自由职业者和企业主能够自由选择适合自己的项目，同时也提供了一个强大的平台和资源支持，帮助用户在这个市场上取得成功。

二、目标市场威客网的目标市场主要包括自由职业者和企业主。

自由职业者是指那些独立工作的个体，他们可能是设计师、程序员、文案策划、营销策划等各个领域的专业人士。

他们通常有自己的专业技能和经验，希望通过做项目来赚取收入。

而企业主则是那些有自己的项目需求，需要外部人员来完成特定任务的企业。

他们可能是中小企业的老板、创业者、产品经理等，他们需要找到合适的自由职业者来完成各种任务。

根据两类用户的需求和特点，威客网需要主要关注以下几个市场细分：1. 自由职业市场：自由职业者是威客网的主要用户，他们希望在平台上找到合适的项目，拓展自己的业务。

因此，威客网需要针对不同领域的自由职业者，提供相应的项目分类和定制化服务，帮助他们找到更多的项目机会。

2. 企业需求市场：企业主是威客网的另一大用户群体，他们需要在平台上找到合适的自由职业者来完成各种项目。

因此，威客网需要提供更多的企业服务和资源支持，让企业主能够更方便地找到合适的自由职业者来完成自己的项目需求。

三、核心竞争力威客网的核心竞争力主要包括以下几点：1. 专业的项目匹配：威客网通过技术手段和人工审核相结合的方式，为自由职业者和企业主进行项目需求和技能匹配，帮助用户快速找到合适的项目伙伴。

2. 全面的项目分类：威客网会根据不同领域的需求，提供全面的项目分类和定制化的支持服务，让不同领域的自由职业者和企业主都能够在平台上找到合适的项目。

3. 强大的资源支持：威客网将会提供强大的项目资源和支持服务，包括在线培训、社群交流、项目管理等，帮助用户更好地完成项目，并获得成功。

威客威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

基本信息按照威客（witkey）模式创始人刘锋给出的定义：威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。

主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

详细释义从本世纪初，互联网开始加速发展，各种创新型应用和互联网新概念不断出现，例如搜索引擎、电子商务、博客、维基百科、RSS、3G、web2.0、长尾理论等。

这些应用和概念与知识管理都有着或多或少的关系。

如何利用互联网进行知识管理已引起互联网界和知识管理学界诸多学者的高度关注。

威客模式就是在这个大的背景下产生的，它是利用互联网进行知识管理的网络创新模式。

Witkey和威客这两个词完全为中国首创。

该概念最先由刘锋在中国科学院研究生院提出。

2005年，刘锋开始建立威客网witkey com试图将中国科学院的专家资源，科技成果与企业的科技难题对接起来。

在建设网站的过程中，刘锋发现通过互联网解决问题并让解决者获取报酬是互联网一个全新的领域，于是他开始通过边实践边总结的方式对这个领域进行探讨和研究，并因此提出威客理论。

在研究的过程中，刘锋提出三个相互关联的观点：一、从20世纪80年代开始，电子公告牌的功能不断分离，产生了博客，维基百科等互联网新应用。

智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌中分离出去。

二、随着互联网支付手段的不断成熟，信息完全免费共享的互联网时代已经过去。

知识、智慧、经验、技能也具备商业价值，可以成为商品进行买卖。

三、知识、智慧、经验、技能的价值化是促进人参与到智力互动问答的催化剂。

K68威客网案例分析20100961121、基本简介1.1威客网起源和发展威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

威客网指为威客提供交易平台的网站。

威客模式起源于BBS。

从BBS分离的第四类网站是威客模式的雏形，是BBS互动问答功能的变形，它把问题和所有回答者的答案同时展现出来供求助者察看，威客网站是基于电子商务概念发展的文化创意类产品交易网站，Witkey和威客这两个词完全为中国首创，该概念最先由刘锋在中国科学院研究生院提出，截止到2013年已经发展了近8年时间，威客模式也在不断变化。

根据艾瑞最新发布的《中国威客行业白皮书》的调查显示,国内最大的威客网站已拥有800余万用户，2011年获得IDG千万级美金投资,并被评选为中国2011年度“最佳商业模式十强”企业。

2013年4月，国内另一大威客品牌，一品威客网获得国家发改委注入政策性引导资金的国家电子信息产业投资基金——华犇基金的A轮战略投资，成为国内第一家获得风险投资的新型威客网站。

1.2威客网站模式分类(1)创意产品威客模式专注于创意产品威客模式发展的代表威客网站有：全球设计网、智八星威客网、任务中国、时间财富网、悬赏任务网、云创意威客网等。

(2)劳务服务威客模式专注于劳务服务威客模式发展的代表网站有：卓创威客网、西游记威客网、云创意威客网。

(3)定向威客服务模式和一对一直接雇佣模式代表网站有：威客管家。

(4)综合性威客服务模式全国拥有威客地方版或分站集网络商城与威客平台于一体的有八客网、云创意威客网。

1.3 K68威客网简介K68平台位于北京中关村，于2003年11月25日创立，创立之初的名字是“K68在线工作平台”。

网站创始人康录发，2005年3月份正式成立公司——北京易工社科技发展有限公司。

K68是中国第一家真正意义上的商业威客模式网站。

图1威客的演变过程强，可以作为科技期刊类通用模版，具有推广价值。

参考文献［1］周志新.科技期刊建立在线投稿与审稿系统的目的与原则［J ］.编辑学报，2005，17（1）：54－55.［2］程旭.信息时代科技期刊的编辑工作［J ］.编辑学报，2000，14（4）：254－255.［3］许花桃，刘淑华，傅晓琴.学术期刊审稿专家系统的实现［J ］.编辑学报，2005，15（5）：345－346.［4］张和平，杨伯源，瞿尔仁.高校学报管理信息系统研究［J ］.合肥工业大学学报：自然科学版，2001，24（4）：512－516.［5］马同森，刘秀莲，李昊.科技期刊编辑信息系统的数据库规划［J ］.河南大学学报：自然科学版，2002，32（1）：60－62.［6］骆满生，王享君，袁晓萍.科技期刊组稿与审稿在因特网上的实现［J ］.编辑学报，2001，13（2）：105－106.［7］邓文渊，陈惠贞，陈俊荣.ASP 与网页数据库设计［M ］.北京：中国铁道出版社，2002：105－225.［8］卢潇.软件工程［M ］.北京：清华大学出版社，2005：56－57.（责任编辑：李敏）─────────────────第一作者简介：王孝亮，男，1981年7月生，2005年毕业于成都理工大学计算机科学与技术专业，助理馆员，中国药科大学图书馆技术部，江苏省南京市童家巷24号，210009.Design and Realization of Manuscript ManagementSystem under Network EnvironmentWANG Xiao-liang ，YAN Tao ，WANG Ming-huaABSTRACT :Aim :Designing and realizing online periodical manuscript management system ；Methods :Based on the B /Smodel ，programming by using ASP ；Results :Realizing the network computer management of the whole editing procedures of editorial department ；Conclusion :Enhancing editorial department＇s efficiency ,having promotion value .KEYWORDS :manuscript management system ;system analysis ;system design ;B /S model科技情报开发与经济SCI -TECH INFORMATION DEVELOPMENT ＆ECONOMY 2009年第19卷第1期搜索引擎在促进互联网发展和帮助人们检索信息的同时还存在诸多问题，如搜索引擎的巨大成功建立在免费占用信息价值的基础上，而这个免费无形中就侵犯了这些智力产品的知识产权；另外搜索引擎并不能完全理解用户的意图，因此用户不得不在搜索到的结果中花费大量时间查找需要的资料，造成资源的浪费［1］。