、常规媒体广告投放流程：常规、分散、大量是整合对象，目标：整体效果、成本最低
市场总监进行管理
（一）定义：在投放前无须签订投放协议的报纸、电视、电台、网站的广告。以及人员流动率较大的区域门店各市区主干道城中村出入口制作门头招牌，店内广告。（二）流程：1、根据市场状况、结合阶段销售策略和历史投放效果分析，并听取销售部意见前提下，由广宣专员于每月1
日前制定次月的《广宣月度计划表》交市场部经理审核。
2、市场部经理根据统一对外宣传要求，对内容、版面、时间进行调整，市场部经理根据各公司《广宣月度计
划表》制成《广宣月度汇总表》，每月3日前回复至广宣专员，由广宣专员每月5日前交报市场部总监审核，审核通过后由市场部经理备案。
3、如因市场推广活动或媒体特惠及关系需要而对当月计划做临时性调整，日期、版面规格、媒体调整应由广
宣专员签字，说明变更原因，在投放前两日报市场部经理备案。如当月调整部分增减金额超5000元或增加，广宣专员需报市场部总监备案。
4、每月5日由广宣专员提交上月广告总结，提交市场部经理、市场部总监，由市场部总监备案。
广宣专员
销售部总监
市场部经理
财务经理
市场部总监
拟定初步计划《月度计划表》
汇总、调整《月度汇总表》
调整、审批
调整
3日
1日
4日
备案调整计划《月度汇总表》
备案
备案
审批、备案《月度汇总表》
实际投入制作《费用汇总表》
审核、签字《费用汇总表》
备案《费用汇总表》
5日
月度工作总结备案备案
名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱
广宣管理制度0902
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二、非常规媒体广告投放流程：10000元以内市场部总监管理，10000元以上（含10000元）报董事会批准
（一）定义：满足以下条件之一：
1、自行开展主题活动、厂家支持活动及各类路演；
2、需签订投放协议的媒体；
3、户外广告媒体； 2、（二）流程：
（1）公司全体员工可为广宣专员提供非常规广告信息和资源。由广宣专员进行资料初选，优选意向合作项目召集召开评审会。
（2）评审会由广宣专员、销售经理，市场部经理、市场部总监出席（2000元以内可不出席），建议在销售周例会上由销售顾问进行集体方案评审，如费用总投入超过5000元，应邀请总经理参加。由销售经理提供方介绍活动情况（如活动方案一目了然，也可直接评审），由评审会确定是否参加，以及参加的时间和形式。如属活动的，填写《活动审批表》；如属制作的，由广宣专员列清明细和报价；如属其他形式的，填写书面报告，并由广宣专员和部门经理签字。
（3）由广宣专员将评审结果报市场部总监审批，超过2000元（含2000元）的在市场部总监审批后，报总经理审批。
（4）审批通过的方案由广宣专员和市场部经理共同与活动提供方敲定细节，并开展价格谈判。最终确定的价格，由广宣专员和市场部经理签字确认。（2000元以内：活动以广宣专员《月度市场推广活动计划表》和《活动审批表》进行审核备案，制作以报价表审核备案）（5）形成的最后协议报总经理确认。
（6）协议广宣专员留存。
（7）在活动期间，因促销需要发生项目增减导致总价改变时，应由广宣专员向市场部总监汇报审核，超过20%的报总经理审核。在决算时，作为补充附件。如预算时费用不超审批权限，决算时费用已超审批权限，在决算时应按审批权限报上级审批，并说明超支原因，超支不得超过预算40%，如超支40%应重新进行方案申报。
（8）付款时交财务经理备案(作付款依据)。
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广宣专员
销售经理/市场经理
市场部总监
财务经理
总经理
三、物料及相关礼品制作管理：10000元以内市场部经理管理，10000元以上（含10000元）报市场部总监批准
（一）物料管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、使用6个阶段。每阶段注意事项有：物料指：公司广宣物料、销售部助销工具。
1、申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，市场部填写申请表。（责任人：销售部、市场部）
2、审核：审核部门要根据活动实际情况判定是否进行制作及增减。（责任人：市场总监、市场部经理、销售总监）
3、费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定是否制作及制作数量。（责任人：市场总监、销售总监）
4、制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部经理、广宣专员、广告公司）
评审会
确定细节和价格
变更调整
审核
收集广告信息资料初审
审批
确认
形成方案
媒体执行
活动执行
审核
结算
备案
确定细节和价格
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5、签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、仓库管理员）
6、使用：根据物料使用规范要求进行使用，市场部给予监督使用到位情况。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、销售经理、销售主管、大区经理。）
（二）礼品管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、发放6个阶段。每阶段注意事项有：礼品指：公司各类礼品
1、申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，销售部填写申请表。（责任人：销售部）
2、审核：审核部门要根据活动实际情况判定礼品是否进行制作及增减。（责任人：市场部经理、相关部门负责人）
3、费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定礼品是否制作及制作数量。（责任人：销售总监、市场总监、相关部门负责人）
4、制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部总监、市场部经理、广告公司）
5、签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：市场部经理、销售经理、仓管员）
6、发放：根据礼品需求进行发放，并登记备查。（责任人：销售顾问、销售经理、仓管员。）
四、财务付款流程：
1、常规媒体付款周期为三个月，物料、礼品及活动付款周期为一个月，付款当月由广宣专员根据《费用汇总
表》信息，填写费用报销单，报市场总监签字，需提前付款的应由广宣专员写明原因，报市场总监。 2、非常规媒体付款周期视合同约定，付款由广宣专员附合同，填写费用报销单，报市场总监签字。（汇总统算
的最长不得长于一个季度），付款由广宣专员根据发票信息，填写费用报销单，报总监签字，再报财务经理签字，
广宣专员
市场部经理
财务经理
市场部总监
填写付款通知单合同发票
审核、签字
审核、签字
审核、签字
付款
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五、资料存档：
1、真实合同由广宣专员保存原始合同一份，财务部保存复印件一份。 5、播出证明广宣专员保存复印件一份，财务部保存复印件一份。 6、供应商发票由广宣专员保存复印件一份，财务部保存原件一份。
7、广宣专员应存档一份物料制作广告公司报价单每种物料供应商原则上不得低于3家。
六、广宣专员考核：
1、广宣人员按职位考核表由市场部经理进行考核。
七、行为约束：
1、广宣专员在未经上级授权的前提下，不得参加广告公司、媒体、制作公司的邀约。
3、各级人员严禁在未经授权的前提下向任何人透露公司的广告计划、投放策略、管理制度及价格底线。
4、各级人员严禁违规、越（上、下）级、大包大揽操作广告/活动方案。
5、所有广宣协议均需由广宣专员签字，不得无签字，不得由其他公司人员代办。
中国xxx有限公司xxx市分公司 品牌和宣传推广管理办法 （试行） 第一章总则 第一条为贯彻中国xxx集团有限公司（以下简称中国xx）企业品牌下的全业务品牌战略，建立完整的品牌体系，对品牌进行统一规划和统一管理，不断提升品牌价值，充分发挥宣传推广在市场营销中的作用，使品牌管理和宣传推广工作科学化、规范化，参照《中国xx品牌管理办法（试行）》，《中国xxx 有限公司河北省分公司品牌和宣传推广管理办法（试行）》，并结合我市实际情况，特制定本办法。 第二条本办法适用于中国xxx有限公司xxx市分公司(以下简称市分公司)所属各县市分公司、市分公司各部门（中心）。 第二章品牌管理职能划分 第三条市分公司市场部为全市品牌管理和宣传推广工作归口管理部门，统筹公司品牌管理和宣传推广各项工作。主要职责如下： （一）负责根据总部和省公司品牌管理和宣传推广工作的各项制度、办法，结合本市实际情况，制定全区各项品牌和业 －1－务宣传推广管理办法、工作流程及实施细则。 （二）负责公司广告宣传费用预算的管理，组织编制全区广告宣传费用预算，负责市分公司本部业务广告宣传费用预算的执行，对市分公司各单位及各县（市）分公司有关业务广告宣传费用的使用进行指导、审查和监督。 （三）负责根据总部企业品牌、全业务品牌的传播策略、方案，组织实施公司总部和省公司各项品牌及业务在全区的宣传推广。 （四）负责根据营销计划，制定全区宣传推广计划，负责全区业务宣传推广的组织、实施和效果评估。
（五）负责监督管理公司VI在全区的正确使用，对全区代理商、经销商等合作伙伴使用VI标识进行授权、培训、指导和监督，并对其发布的涉及中国xx 的广告进行授权、管理、审核、监督。 （六）负责主办或组织参加各类境内、境外展览展示活动。 （七）负责对县（市）分公司品牌管理和业务宣传推广工作进行指导、监督； （八）负责组织全区品牌宣传推广经验交流、业务培训等活动。 （九）负责市级媒介资源管理，配合物资采购管理部选择 －2－并管理广告代理商，统一购买市级媒介资源和其他共享媒介资源，执行统一媒体投放。同时负责公司相关自有媒体资源的统筹管理。 第四条市分公司市场部按照公司统一制定的品牌及宣传推广策略，管理企业对外形象宣传。主要职责如下： （一）负责根据总部企业对外形象宣传工作的各项规定，结合本市实际情况，制定全区企业对外形象宣传管理办法、工作流程及实施细则。 （二）负责市分公司本部企业对外形象宣传费用预算的编制和执行。 （三）负责对各县（市）分公司企业对外形象宣传工作进行指导、监督。 第五条市分公司其它业务部门应按照公司统一制定的品牌及宣传推广策略，配合市场部开展相关产品和服务的宣传推广。主要职责如下： （一）负责根据营销需要，制定业务及服务宣传草案，并作为营销策划方案草案的组成部分，送交市场部研究审批，参与宣传策划方案和广告设计的审核，并配合市场部做好宣传推广方案的实施。 （二）配合市场部进行相关产品、服务的全区性公关推广 －3－活动策划组织。
室内外广告位管理办法和操作流程
室内/外广告位管理办法和操作流程 企划部 9月1日
南阳红都百货有限公司 室内/外广告位管理办法和操作流程 一、目的 （一）提升广场整体形象，突出品牌形象宣传，促销活动宣传效果最大化，保证实现公司收益最大化； （二）建立标准化的工作程序，确保广场室内、外广告位策划，招商，广告发布，现场管理等工作有条不紊地进行，明确各部门职责。 二、适用范围 本制度适用于南阳红都百货有限公司所辖所有门店 三、主管责任部门 企划部 四、执行部门及职责 （1）广告位招商责任部门 1. 企划部全面主导广场广告位的招商和管理工作。 2.广告位招商责任部门：招商部（负责公司所有广告位招商） 3.招商部根据企划部规划的室内外广告位进行招商洽谈，招商对象以公司商家为主，原则上不对公司以外商户出租。 招商工作原则上有招商部负责新柜入驻期间的广告位推荐，企划部负责已入驻商户的广告位招商工作 4．招商部负责人代表公司与承租商家签订《广告位出租协议》。
（2）广告位招商标准、招商信息、合同管理责任部门 企划部负责所有广告位的招商标准的拟定、招商信息发布和合同管理。工作范畴包括： 1.负责所有广告位招商标准的拟定； 2.广告协议包括：新签、续签、变更、撤场等； 3.负责广告位租赁到期前一个月,提醒和督促招商部招商责任人必须提前要求商家办理续签或撤场手续；对于未办理任何手续过期悬挂的广告画，招商责任人督促其尽快在要求时间内撤除或申请续签，同时按原合同条件收取供应商延期悬挂费用。另外企划部在第一时间安排新的广告画面覆盖安装。 4.企划部负责每季度提交一次“广告位管理报表”，报招商部、公司领导，督促招商部进行空置的广告位招商。 （3）广告位现场检查和管理责任部门 企划部负责公司所有广告位的现场检查和管理： 1．广告位射灯、灯箱广告灯管是否正常照明。 2.广告画面是否褪色或卷边、脱落、毁坏等现象。 3.广告内容是否符合季节性和时效性。 4.对于首次安装的广告画，负责检查和保证“广告意向审批单”已经获得公司的批复，方可允许供应商安装； 5.常备经公司审批过的企业宣传广告画，以便必要时填补广告空位； 6.负责梳理和统计所有室内、外广告位资源。
广告投放与操作流程规范 一、目的 广告投放是企业推广活动中比较经常的工作内容，资源投入也较大。提高在这方面的专业水平，对提升品牌形象、概念推广、产品推广，促进终端的产品销售都具有比较重要的意义。 因当今媒体费用昂贵，各省市经营销售状况各有不同，以及对竞争反应日益增多了，为了更好地通过各种媒体宣传来展示公司实力，给经销商树立信心，促进各地招商进展，让消费者更多的了解公司的信息，达到最佳的宣传效果，同时为指导客户和区域办事处更有效地广告投放，节省广告成本，对公司各媒体广告投放流程作以下说明。 二、广告媒体形式 三、媒体选择标准 1、媒体选择步骤 2、媒体研究 (1)、了解各地的主流媒体形式 (2)、收集分析广告投放地区的各种媒体信息（时间、价格、版面，规格等相关信息，可以听取各地办事处及经销商的意见，着重了解所需要的媒体信息） (3)、分析行业竞争品牌广告投放信息 收集其广告投放频率及选择媒体，收集相关的媒体广告数据为自己的广告投放做参考。 (4)、建立媒体关系 任何一个广告宣传计划，最终需要执行，所以需要建立一定的媒体关系，以确保广告计划的完好的执行。可以和广告代理公司以及媒体本身建立初步的联系。
3、媒体选择主要标准 (1)、选择对于消费者最方便最便捷的媒介 (2)、选择消费者接触最多的媒介 四、制定媒体策略 1、媒体投放目的研究： 就是要弄清楚自身媒体投放的目的是什么，是做促销、发布新产品，还是做品牌？ 2、确定媒体投放受众目标人群 分析本次广告投放中，自己产品的目标人群，必须在做投放计划前搞清楚。因为不同的人群消费行为习惯各有不同，其接受信息的渠道也是不一样的，即使是同一媒体，版面与时段不同，广告效果也大不一样。 目标人群决定了广告投放的媒体选择、版面与频段选择。在当前信息爆炸、干扰空前的大环境面前，时刻锁定自己的目标人群实在是重中之重。 3、目标媒体信息采集 搞清楚媒体投放目的及媒体的受众目标后，就有了初步的目标媒体，此时开始进行有针对性地媒体信息采集（包括媒体的规格，价格等相关信息，可以和广告代理公司联系或者媒体直接联系） 4、媒体投放费用预算 (1)、费用预算的目的：对广告费用进行科学预算和分配，可以使广告活动更为科学化，可以更加有效的控制广告活动的执行，保证广告活动成功完成。在广告活动结束后更好地进行广告效果评估。 (2)、费用预算组成部分：广告制作费、广告媒体发布费、广告活动机动费用。 (3)、各地办事处的广告预算与业绩挂钩，预算必须体现投入产出比。 5、形成和制定媒体策略 整理上述分析，再依据整体推广方案，充分考虑整体费用预算，包括本次可能被批准的广告预算额，来制定媒介策略（媒体组合分析，每种媒体花费分析媒体达到与平均频次分析，具体费用分配，广告执行等） 五、各部分广告投放申请流程图 不论是各地办事处还是公司总部的广告投放计划必须至少提前15天递交媒体投放计划和广告投放申请。 1、公司总部部门广告投放申请流程图 2、各地办事处广告投放申请流程图
媒体推广管理规定 一、总则 第一条目的 为规范公司媒体推广的流程及执行媒介采购的操作步骤和方法，并能合理的评估和确保推广的效果，有效维护媒体关系，特制定本规定。 第二条适用范围 适用于公司所有需对外宣传和推广的部门及项目组 第三条目标及原则 目标：规范媒体推广流程，确保媒体推广效果，有效发挥及整合公司媒体资源； 原则：有效评估；适时维护；持续优化 第四条管理对象 1.品牌部作为本规定的主管部门，负责各部门及项目组所有媒体推广需求的受理与执行。 2.管理内容：①媒介采购管理办法；②推广效果评估办法；③媒体关系维护办法；④媒体推广执行办法。 二、管理内容 第五条媒介采购管理办法 1.媒介采购 ①需求部门提出媒介采购需求和投放效果预估，OA、邮件请示到品牌部和相关对接人； ②经品牌部审核通过后，品牌部媒介负责采购工作； ③需求发起人与媒介共同参与议价和供应商的选择； ④法务参与媒介的合同签订，对具体条款提出修改意见； ⑤财务部要在付款之前与供应商核实付款金额、付款方式、发票开具等事项。 2.供应商选择标准： ①具有良好的商业信用和较强的售前、售后服务能力和意识； ②注册资金达到10万以上（含10万）的纳税单位或企业； ③健全的商务管理流程和制度； ④良好的财务状况，至少可以给予15天以上账期； ⑤具有优势的产品资源。 3.媒介申请流程
①品牌部负责统一受理所有媒体购买申请，并依据年度投放计划进行控制；媒体购买申 请由实际需求部门提出。 ②购买申请需由申请部门OA及邮件发送至品牌部，由品牌部向上级申请。 ③购买申请的确认须经过媒介经理、品牌总监、财务经理、运营层领导的审批，意见将 及时反馈至申请部门。 ④如申请审批通过，由品牌部执行媒体资源采购。 4. 媒介采购流程参考下图 1.流程图： 2. 媒介采购注意事项 ①廉洁自律，严守工作纪律，不接受供应商礼品礼金 ③能及时按质按量地采购到所需媒体资源 ④做好采购相关文档的存档、备份工作 ⑤在满足公司需求的基础上最大限度降低采购成本 ⑥所有采购，必须事前获得批准 ⑦凡具有共同特性的媒体资源，尽最大可能以集中计划办理采购 ⑧条件相同的前提下在已确认的供应商处采购，不得随意变更供应商 ⑨财务部有权对品牌部选定的供应商进行抽检
媒体宣传标准化流程 1.适用范围: 公司投放客户配合、客户自行投放 2.流程执行人及联系电话为： 3.直接上级及联系电话： 4.办公地点：北京市通州区食品工业园区一区一号
5、具体操作流程图： （1）、市场部规划投放但需销售部客户配合执行的： a)报纸硬广告投放流程：
b) 公关软文投放流程：
c)公交车广告投放流程： （2）、销售中心、客户、分公司自行进行宣传的： 候车亭、车体、大牌、报纸、软文、杂志投放流程 2、流程说明： 1）销售部在此流程中负责对销售中心、销售分公司、
客户的方案上报的监督及与市场部的对接工作，对 于未经过市场部审核同意而进行媒体宣传的由销 售部负责。 2）市场部负责宣传内容的审核，对于审核后的内容出现错误或不符合公司要求，或总经理不满意的市场 部负全部责任。 3）对于此类发文，销售部直接发至市场部文件资料员处，由市场部文件资源员内部转发。 4、调研测试 （1）、常规申请提报具体场次和费用预算 （2）、新品上市必须做口味测试 5、本市场方案的制定（实际数据案例） （1）、城市经理市场产品发展具体数据，确定需要重点突破产品和具体规格 （2）、对该产品进行调研，包括市场实际走访、消费者沟通、
客户沟通、促销人员沟通，主要竞品该品类的市场表现和信息收集； （3）、市场活动方案制定： A、活动背景 B、活动数据支持 C、活动目的 D、活动时间 E、活动通路 F、活动方式 G、活动培训时间 F、活动费用预算 H、活动考核制度 I、活动排期 （4）、市场活动方案的确定： A、活动方案与市场客户、省办通路行销执行专员的沟通 B、省经理确定活动方案方向并确定执行（否定重新以上流程进行整改）
百加得冰锐广告媒体投 放策划案 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
宁波大学答题纸 （20 14 —20 15 学年第一学期） 课号： 053D29AA1 课程名称：广告媒体研究改卷教师：李海峰学号：姓名：毛宁得分： 百加得冰锐 （Bacardi Breezer） 2015年宁波市场广告媒体计划书 目录
首页 随着人们生活水平提高，酒类行业的竞争也愈加激烈。在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助大量的广告投放来巩固和扩大市场占有份额。中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。百加得公司所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。 百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。 百加得冰锐是以用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮
流族群的追捧和青睐。“生活无处不色彩”主旨中灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味赋予现代都市人不同的生活态度。自进入中国以来，极大的受到的中国年轻人的追捧和喜爱。同时，相比于同类型产品RIO（锐澳），百加得冰锐由于广告投放的不到位，正在丧失大批消费者。 此次旨在利用新兴的社会化媒体渠道，为百加得(Bacardi)集团在2015年的宁波市场推广冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中重塑知名度及美誉度。 第一部分品牌分析 一、行销环境分析 1.企业市场行销环境的宏观制约因素 如今，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。人民生活水平也大幅度提高。宁波有众多高校，年轻人消费群体庞大，并且处于这个年龄段的大多对新奇事物接受极快，是一个巨大的消费者市场。 ①市场的政治、法律背景： 国家政策提及政府相关部门尊重市场发展规律，对市场酒类行业给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可当的趋势。健全的法律体制向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。 ②市场的文化背景
广告投放策略 1媒介的评估与选择 2广告投放的原则 3企业广告投放 0 3.1 1.集中投放式策略 0 3.2 2.连续式投放策略 0 3.3 3.间歇式投放策略 4城市广告投放策略 0 4.1不同类型城市广告的投放策略 0 4.2不同传播阶段的广告投放策略 0 4.3不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有 很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做岀决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这 个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、 广告的单位成本和广告时段进行分析。 1 ?有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众 人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效 受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如： 凤凰卫视每周三晚的军情观察室”艮多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播蚁力神”钙'中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。 对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之， 则低。 2?广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过 程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡 量他们的价值。
微信朋友圈广告投放流程 第一步：明确前提条件 1.是否有认证过的“微信公众号” 2.是否是广告准入行业。【参考行业资质表】 第二步：签订合同 1.明确推广目标，选定推广功能：【5种选一】品牌活动推广、移动应用推广、公众 号推广、微信卡券推广或本地推广。 2.明确投放区域、数量、人群、时间； 3.签订合作协议，预付广告款。 第三步：开通《广告主》 1.提供营业执照（企业）或组织机构代码（政府） 2.提供行业相关资质【参照行业资质表】 3.提供公众号的帐号、密码【临时】给后台人员。 第四步：创建广告 1.提供广告投放所需相关图文素材 2.提供活动说明书（若无活动，可不提供） 3.需要提供其他资质证明的【根据行业来定】 4.制作投放文案、外层创意、内层设计与详情链接 第四步：方案审核 1.每次的审核时间为2个工作日，系统会反馈审核意见。 2.如果审核不通过，需要根据批示内容修改，重新审核，同样需要2个工作日。
3.甲方客户安排专人配合工作人员修改审核反馈意见。 第五步：广告上线 1.甲方提供50个以内的白名单（100%看到广告的人），比如老板，重要的合作渠道 负责人等。 2.白名单前提是必须关注投放公众号。 3.广告投放在方案审核通过后明确具体时间。（核心和重点城市提前一周预约）。 第六步：效果追踪 1.排期广告投放结束3-5个工作日内，出结案报告。 2.广告主可通过结案报告全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策 略。 注意：以上所有材料提供齐全，申报期需5个工作日，请合理安排时间！ 腾讯社交广告授权服务商 宁夏见解文化传媒有限公司 2018.1.1
广告投放管理办法 一、定义 广告投放主要分成三部分：品牌形象广告、促销广告和产品广告； 品牌形象广告：为提升企业知名度和美誉度所进行的以电视、平面报纸、杂志、网络、电台和户外等为载体的广告发布。 促销广告：主要是指为提升区域销售业绩和市场开拓而进行的带有促销活动主题的广告发布。 产品广告：为提升销量和市场开拓而发布的介绍产品的广告。 二、广告发布要求 1、符合公司总体定位宣传方向； 2、公司LOGO、产品名称使用规范； 3、注意三个相结合：地方性和全国性相结合；品牌广告和产品广告相结合；硬广告和软文相结合。 三、操作流程 1、广告计划申报程序： ①每月20日前根据下月度营销活动编排出广告投放计划（主要是广告投放主题画面、区域媒体选择、投放频次、投放时间等内容）报营销支持部初审； ②初审合格后制定出详细的投放计划表（见附件），其折扣和价格要通过招比标形式确定； ③制定好的广告投放计划连同通过招比标后产生的广告投放合同一起报营销支持部、重卡营销公司领导及相关部门审批通过后即可投放； 2、广告投放价格的比标 确定好广告投放计划后可召集有投放能力的广告公司若干家以及与媒体自己的广告公司一起就广告投放版面位置、折扣、价格及配合投放的软文等内容进行比标，以新闻版面为主，汽车版面次之。投放版面越靠新闻版前、价格越低、配合投放的软文越多者为首选广告公司。 3、广告投放主题画面设计 广告投放主题画面的设计要依据下月度营销活动主题来确定，画面中一些必要的品牌元素如：JAC江淮汽车、格尔发的LOGO不能缺少；在区域投放的广告要有当地分公司及经销商名称、联系电话等信息；同时在画面底部要有江淮汽车公司地址及重卡网络营销部的联系方式。 4、广告发布报销程序
广告投放规则 更新时间：2014-09-09标签：金橱窗黄金展位向日葵曝光展示计划产品曝光产品排名浏览次数：6011 第一章总则 第一条目的 为了提供更多的曝光机会给更多的卖家；提供更好的选品体验给买家；建立公平，诚信，透明的平台运营环境，特制订本规则。 第二条适用范围 所有注册为敦煌网卖家的用户。 第二章敦煌产品营销系统 第三条敦煌产品营销系统 敦煌产品营销系统是整合了敦煌网买家平台上的所有曝光资源，为卖家提供的提高产品曝光的营销工具。包括：买家首页，产品列表页，类目页，卖家端后台的单品，店铺广告投放。 敦煌产品营销系统拥有丰富多样的产品曝光展现形式，灵活多样的计费方式，能满足广大卖家的各种产品营销需求，帮助卖家赢得更多订单。具体参见《敦煌产品营销系统》。 第四条敦煌产品营销系统包括 敦煌产品营销系统里包括竞价广告、定价广告、展示计划、向日葵四种广告投放类型。 第五条投放标准 5.1 符合平台商户评级中顶级商户、优秀商户、标准商户、低于标准商户。 5.2 竞价广告、定价广告、展示计划、向日葵符合平台产品发布规则的产品。 第六条敦煌币 为了提高使用效率和用户体验，敦煌网建立了一套平台通用的虚拟货币，即敦煌币。敦煌币分为敦煌金币和敦煌券。目前主要用来投放广告。敦煌金币与敦煌券等值，与人民币兑换比例是1:1（1元=1敦），敦煌金币为卖家充值购买，敦煌券为敦煌网赠送所得，附带有效期限。有效期在赠送时确定。 第七条敦煌币账户管理 7.1 当敦煌币账户余额不足时，卖家应及时充值，以保障广告政策投放。 7.2 禁止敦煌币在账户之间互相转让。 7.3 因卖家违反平台规则关闭帐户，或自愿退出平台经营，敦煌金币中剩余金额在90天内返还至卖家虚拟账户中。除此之外敦煌币一律不予退款。 7.4 敦煌券属于平台赠送所得，一律不予退款。
网络广告投放详细流程 当一个媒介接到一个网络广告投放的任务，当一个老板想在网络上打开市场，当一个淘宝店长想增加销售业绩。随着互联网的发展，当网络成为一个主流的媒体。那么你可能随时会遇到网络投放的问题。面对多样繁多的广告模式和专业名词：CPM CPC CPA CPS ，你是否会头大呢?我们是选择flash?还是视频?或是图片的形式去投放呢?那么到底需要做哪些工作才能达到更好的网络广告投放效果呢?下面就我以往的工作经验来说一说。 1、受众人群分析 做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。举例来说，我们分析出我们的受众人群是20-25岁的女性，月收入为2000-3000元的普通公司文员。她们年轻富有活力，购物欲很强，但是收入却不高，她们更喜欢去购物网或者团购网站、交友类网站、女性、时尚网站、sns类网站。 2、受众行为分析 经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。 3、目标网站筛选 通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们选可以择其他的网站。 4、广告投放细节确定 当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客
2014-04-13两岸地产界 房地产广告策划一条龙流程 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部—→确定预算—→ 寻找广告公司 实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择 传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1. 拿地,规划出产品 一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广。 对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充
分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅 ,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小, 具有一定的局限性。 对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富, 另外广告公司从局外人的角度介入项目,可以发现更加适合的产品主题 ;其缺点就 是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。 2. 确定预算 (1广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A. 广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。 B. 广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用。 C. 广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。 D. 其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、 SP 活动、直效营销等费用。 (2确定广告预算的方法
广告投放管理办法 第一条为加强公司广告投放管理，规范广告投放流程，做到公平、公正、公开，防范市场风险，减少肓目投放，争取广告效益最大化。特制定本办法。 第二条本办法适用于公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类广告。 第三条广告投放的审核、监督、指导、管理工作由总部营销部负责。广告合同的呈报审批归口总裁办公室。 第四条广告投放的审查批准 （一）广告投放前，必须按照《合同管理办法》有关规定履行报批手续， 经审查批准后，方可正式签订广告合同。 （二）广告投放实行计划管理，广告投放单位根据年度营销计划，制定年度广告投放计划，广告投放必须在计划内进行。 （三）审查批准权限。 1、下属成员公司对外发布广告，除按规定由总部签定或须上报总部审查批准者外，由成员公司总经理审批。 2、本地媒体合作单位发布广告由总部统一签订。 3、下列广告发布须报送总部审核批准后，方可与他方签订正式合同： （1）标的超过3万元的广告； （2）计划外的广告； （3）需要动用10%营销预留金的广告。 第五条广告投放调查 需要投放广告的单位，在广告投放前必须做好目标市场、媒体与栏目、合作单位的调查，调查材料作为广告投放申请的附件，具体内容如下： （一）目标市场调查 市场环境与状况调查、市场消费群体构成、消费能力与需求、销
售可能性调查。 （二）媒体与栏目调查 1、意向性的媒体与栏目的权威性、类型、覆盖面、收视率、重播量、受视群体、时间段与费用等方面。 2、在同区域内，同一类型媒体必须调查二、三家。 （三）合作单位调查 1、媒体广告代理机构：合法证件、实力规模、信誉度、影响力、设计与制作水平、广告发布能力等。 2、以广告投入与客源输送相挂勾的合作单位：合法证件、类型、实力规模、信誉度、影响力、游客量组织与输送能力等。 第六条广告投放程序 （一）广告投放方案审批： 广告投放前，根据年度广告投放计划，在广告投放调查的基础上制定单项广告投放方案，并按照审批权限报批，属成员公司审批范围的报成员公司总经理审批，属于上报总部批准的报总部审批。 （二）广告投放的确定： 1、单项广告投放方案经批准后，申请广告投放单位应选择3家以上媒体单位或媒体广告代理机构，传达本单位广告投放要求，并要求其递交《广告投放方案》。 2、申请广告投放单位收到各家的《广告投放方案》后，组织相关人员对广告内容设计与制作，费用额度与支付方式，广告投放期限与时间，广告投放的次数，效果程度，广告监控，双方权利与义务，回报收益等方面进行评审。 3、标的3万元以下的广告合同，由各成员公司组织制定竞争性谈判程序与评分原则，经公司经营班子讨论通过，采用竟争性谈判方式确定广告合作对象。 4、标的3万元以上的广告合同，按照上款规定由各成员公司组织采用竟争性谈判方式确定广告合作对象。其中标的在3万元～10万元的广告合同，须邀请总部审计监察部参与监督；标的达10万元以上的广告合同，须邀请公司监事或集团公司纪委参与监督。
信息流广告投放教你四个步骤！ 你觉得信息流的流程是什么? 我们经常会把人生比做打怪升级，信息流也是如此的道理。 在信息流这场游戏里，你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏，你就需要知道它有几道关卡，每道关卡的通关技巧是什么？ 兔子认为在信息流这场游戏里，共设置了四道关卡： 信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页 那每道关卡的通关技巧是什么呢？ 平台属性 “平台属性”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。 资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关？选对了，不花一兵一卒顺利通关；选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知。 所以，在此兔子向大家分享几个主流平台属性，供大家参考。 1. 今日头条 今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。
人群属性 用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区。 渠道分析 从信息流投放角度来说，是目前国内后台操作和页面较好的一类。 通常可根据用户历史数据（像看过的文章、关注过的号）和关键词、产品词进行投放。 优势 算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体
劣势 转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量，截止目前也没有得到较好的改观。 投放产品推荐 由于头条用户范围较为广泛，比较适合大众产品，像理财、生活、游戏、App等。 2. 百度信息流 百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。 人群分析 用户范围较广 渠道分析 百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。 优势 由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。 同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放， 劣势 投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的
编号：QC/RE-KA4622 报纸媒体广告投放方法标准范本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
报纸媒体广告投放方法标准范本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 报纸种类繁多,各有各不同的阅读人群,会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约,除某些重要结点外,一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸,而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择,一般用每千人(户)成本来衡量,取其低者。 广告日期的排布 完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期,即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作:如现房售后的物业管理,期房
售后的交房、入住、物业管理等,使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主,配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大,表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多,伴随着开盘期庆典活动和促销活动,这时的报纸广告以告知型和促销型为主,广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候,大量的报纸广告继续推进,各种类型都有展现,同其他各种广告媒体互相配合,促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长,广告量比较平静,其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合,直至销售完毕。出于对
媒体管理制度 一、维护良好媒体关系的必要性 茂业百货从成立之初至今，良好的媒体关系是其发展壮大过程中至关重要的条件之一。作为茂业百货与公众之间的桥梁，媒体既可在日常宣传中有效帮助茂业百货树立良好的公众形象，更灵活有效地将茂业品牌、服务和实时信息传递给广大目标受众，又可特殊时刻帮助公司争取公众支持、赢得公众信任。 随着茂业百货的不断扩张，逐步加快全国重点城市连锁经营的发展步伐，与深圳、广东，甚至全国媒体建立系统、长期的友好合作关系将越来越重要。 茂业百货媒体管理制度旨在以科学的态度、明确的原则和实际有效的流程规范公司的媒体关系管理，维护与媒体之间的有效沟通和良性互动，保持长期友好合作关系，达到不断及时、准确采写和报道公司各类建设的成就，宣传茂业百货品牌形象，提高公司的知名度，树立良好的企业形象，并引导消费者消费者，促进销售经营的业绩提升的目的。 二、媒体关系维护原则 1、重视原则 鉴于媒体对于茂业百货自身推广的重要性，茂业上下应一致坚持对所有媒体的重视态度，任何一个媒体都可能为茂业带来推广的受益，而任何一点负面的报道也可能来自一家曾被忽略的小媒体。 2、友好原则 在充分重视、审慎对待的基础上，茂业百货对所有媒体抱持友好的态度，着眼于长远的良好媒体关系，珍惜潜在的媒体合作机会。 3、及时原则 无论是茂业百货对外发布的促销信息或是推广企划，媒体的报道及时有力对于达到我们理想的推广效果至关重要。因此，在茂业百货所有的媒体合作中，坚持及时原则既是为达到茂业自身的推广期望，也茂业对媒体行业特点的尊重，有利于维护媒体关系的良性运转。 三、茂业与媒体互动形式 1、茂业日常新闻发布 每周的新闻发布是茂业百货与媒体之间重要的日常合作。一方面，茂业提供的信息既
广告发布流程 一、意义 1、受众获知：只要你的广告让更多的人知道了，就达到了作用 2、受众注意：不管受众的反应是恶心还是喜悦，只要引起注意，目的就达到了 3、受众传播：不管是好的还是坏的，只要大众感兴趣，哪怕是与广告本意无关的，只要可以引起大众主动传播， 那么广告的作用就倍增 4、受众购买：通过广告的传播，促进销售的增加，那么就算是成功 5、成本回收：大家往往认为，广告投入小于销售额，才算成本回收成功。但是，即使广告投入大于售额，也并 不一定意味着亏损，因为还有他的虚拟价值存在，在某种意义上说这些虚拟价值远远超过了广告投入 二、前期 1、市场调查分析 市场调查是每个广告活动策划必不可少的第一步，是为了了解市场信息、编制广告方案、提供广告设计资料和检查广告效果而进行的广告调查。进行市场调查，就是要系统地收集各种有关市场及市场环境的情况资料，并进行分析，提出建议，对企业的经营提出改进意见，以提高企业经营管理效益和广告促销功效。在广告活动中，市场调查的全过程，是通过收集产品从生产到消费全过程的有关资料、加以分析研究，确定广告对象、广告诉求重点、广告表现手法和广告活动的策略等。 （1）市场环境调查：市场环境调查是以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治、经济、文化和风土人情等情况。一般而言，以销售地区为对象，对自己的产品销售市场进行系统了解和调查，为制定广告策划提供基础资料。 市场调查要求： a．人口统计：包括目标市场的人口总数、年龄构成、文化构成、职业分布、收入情况、消费习惯、消费能力、消费地点等。通过这些数据的统计分析，可以为细分市场提供依据，从而为确定诉求对象和诉求重点提供方便 b．社会文化与风土人情：主要包括民族、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行风尚、民间节日和宗教信仰等内容。对这些内容进行分析，可以为确定广告的表现方式和广告日程提供事实依据 c．政治经济：主要包括有关国家政策、地方性政策法规、重大政治活动、政府机构情况、社会经济发展水平、工农业发展现状、商业布局等项内容。这是制定产品策略、市场销售策略和进行广告决策的依据 （2）产品情况调查：在进行产品的广告宣传活动时，除了要在日常注意收集有关产品的广告资料外，还要有计划地和全面地对该产品作系统调查，以确定产品的销售重点和诉求重点 产品调查要求： a. 产品生产：主要包括广告产品的生产历史、生产过程、技术创新支持和原材料使用，以便掌握产品工艺过程和 质量。 b．产品外观：主要包括外形特色、规格、花色、款式和质感，以及新颖设计等 c．产品系统：广告产品在相关产品中所处的地位如何，是主导产品还是配合产品，这些数据可为进行市场预测、制定广告决策提供有效的帮助 d. 产品利益：主要指产品的功能，与同类产品相比的突出之处。使用该产品能给消费者带来什么好处，这是确定 广告宣传重点和进行产品定位的关键依据 e. 产品周期：指产品在市场中的销售历史。产品的生命周期可分为三个阶段：引入期、成长期、成熟期。产品处 于不同阶段时，消费需求特点不同，市场竞争情况也不同，因而所要采取的广告策略也是不同的
广告费使用说明、审批程序及操作流程草案 ( 2006.5.10 ) 为进一步加强费用管理，严格财务制度，根据公司的实际情况，特制定本程序文件。 一、广告费使用说明： 1、公司广告费由策划部统一归口管理。广告费项目包括： 1）媒体投放费用（电视、报纸等） 2）店面VI费用 3）户外媒体投放费用（大型路牌、车身广告等） 4）促销品费用（促销品、赠品等） 5）印刷品费用 6）终端物料制作费用（喷绘、写真、灯箱、水晶字制作等） 7）专项活动费用（经销商年会等） 8）团体费用（宾馆部） 9）CF广告制作、品牌推广费用 10）网站建设费用 11）市场部广告费用（店招、户外、小区推广等费用） 12）销售返利费用（05年，06年） 2、部门负责人制定本部门年度营销计划和广告费用计划，各部门广 告费的使用应严格按年度计划执行。 3、公司对广告费的使用按月进行管理，各部门广告费的使用应按年度计划制定部门分解计划并报策划部、财务部、营销副总经理备案。市场部广告费应按销售区域分解并制定月使用计划。 二、广告费审批程序： 1、计划内广告费的使用须由业务经理每月制定月使用计划，报部门负责人审批，策划部审核备案，营销副总经理签字后执行。 2、计划外广告费的发生须由业务经理先提出申请说明原因，报部门负责人审批，策划部审核备案，营销副总经理签字后执行。 3、广告费凭发票由部门负责人审批，品牌推广部审核登记，营销副总经理签字，财务部长签字后方可报销。 三、各项广告费使用的操作流程： 1、媒体投放费用操作流程： 媒体合同签定——→当月拟定次月播出计划——→营销副总经理审批——→下达播出计划，审批媒体广告排期表——→广告播出（安排公司人员监播）——→核对监播表——→确认付款——→下一轮播出计划拟
媒体广告投放策略 ——适合自己的才是最好的 从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别，它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺，广告的争夺，人员的争夺，这才是新媒体在未来立足的基础，或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中，帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握，把握一个丰富性。 媒体选择，整合才是硬道理 众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。 因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的，它们是各安其位，在不同的程度上来为社会提供服务的，所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好，还是交融也好，实际上只是一个过程性的现象，它关键要解决内容本身的价值复制的问题，价值提纯的问题，关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善，两者就像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成，结合好了就能形成完整、有机的架构，共同发展、实现“共赢”。 媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。 不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。因此，我们建议方略如下： 整合媒介，延展广度。 不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。 传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放，适应这种开放，驾驭这种开放，就能赢得未来。 同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。