王牌营销员自我管理技巧1课件

2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第一代的时间管理 是备忘录型
n 全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
n 规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什 么，下午14：00做什么
王牌营销员自我管理技巧
每分钟的效能
说话： 125字
建议多思考
2020/11/22
思考： 400——600字
王牌营销员自我管理技巧
时间被浪费在哪儿了？
n 时间记录表用来随时记录你每天做的事情： 我今天要做哪几件事情？每件事情大致花多 长时间？记录下来，每完成一件事情记一下 实际花了多长时间。用实际和预计的时间进 行一个比较乘以100%，得出你预计和实际 时间的效率。这是一个记录表，记录你每天 做事情的效率，从中找出每天有可能浪费的 时间在什么地方。
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
n 不会管理时间，就不会管理一切 n ------彼得 杜拉克
2020/11/22
王牌营销员自我管理技巧
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
n 分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
n 组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
n 一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉 的或不自觉的节省许多以前浪费了的时间。
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王牌营销员自我管理技巧
什么是时间管理？
n 时间是不可管理的，每人每天只 有24小时

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自信源自充分的准备
✓ 在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? ✓ 你提前预约了吗? ✓ 自己的穿着打扮得体吗? ✓ 你了解了客户的需求吗? ✓ 你知道客户中哪个是主角? ✓ 你分析了客户的类型了吗? ✓ 你对你的竞争对手了解吗? ✓ 你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗? ✓ 你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗?
的心理，你的一切都将改变。 ✓ “能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝”——卡
耐基
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请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
成功还是失败， 完全取决于自己！
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第二个问题思考：
如何培养自信
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自信就是发自内心的自我肯定和相信， 是一种积极的心态，是获取销售成功 的最重要的精神力量
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请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理——
你的每一次失败，都 不要把它做成失败， 而要当做一级成功的 台阶。
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第四个问题思考：
度过低潮的妙诀
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低潮的表征
人们经常会处于低潮，这是一个销售人员必须时时刻刻应该警惕的。当自己 处于低潮时，觉得自己说的话很奇怪，当低潮的时候会觉得障碍重重、会让 我们感觉到自尊心受委屈、会觉得工作乏味、出现什么事儿都提不起劲来， 当低潮的时候会觉得活的没有意义……一种自我价值的否定。
了解客户的真实的需求，及 愿意付出的成本
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喜欢自己、相信公司，和你的产品谈恋爱
1. 相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具备很多别的销售员不 具的优势，通过不断的努力和学习一定会是最棒的，相信“长风破浪会有 时，直挂云帆济沧海”。

为什么自我管理是销 售成功的关键
分析自我管理对销售人员 自律、动力和目标达成的 重要性，以及它如何提高 销售绩效。
如何进行自我管理
目标设定
学习设定明确、可 衡量和可实现的销 售目标，以提高工 作动力和成果。
时间管理
探索高效时间管理 的策略和技巧，以 提高工作效率和自 我组织能力。
增强自我意识
培养自我觉察和情 绪智力，提高与客 户的互动、沟通和 影响力。
总结与展望
总结自我管理的成果和影响，并展望 未来发展方向，为参与者提供下一步 行动计划。
附件
自我管理销售篇工具 包
提供一系列实用工具和资 源，帮助销售人员进行自 我管理和专业成长。
个人行动计划模板
提供个人行动计划模板， 帮助参与者制定个人目标 和规划下一步行动。
书籍和学习资源推荐
推荐相关书籍和学习资源， 帮助参与者深入学习和提 升自我管理和销售技巧。
应对挑战和压力的技巧
学习应对销售挑战和压力的方法和策略，保持积极心态和高效工作。
自我管理的成功案例
1
案例分享和分析
2
分享具有成功自我管理的销售人员的
真实案例，并分析他们的成功经验和
实践。
ห้องสมุดไป่ตู้
3
了解自我管理成功案例的特征
分析自我管理成功案例的共同特征和 销售人员所采取的策略，以及如何应 用到实际工作中。
健康管
关注身心健康，培 养积极的生活习惯 和应对压力的能力。
销售技巧和自我管理的结合
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，建立良好的销售人际关系，提升销售团队的表达和倾听能力。
客户关系管理
学习客户关系管理的关键要素，包括建立和维护长期合作关系的技巧和策略。

介绍不对路的产品是我们经常犯的一个 错误，我们往往谈了15分钟后，才发觉 我们有更适合这个目标用户的产品。避 免浪费这种时间的方法是按照我们介绍 过的销售的四个基本步骤： 提问--展示--证据--决定
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为自己设定每日的工作目标
访问几个目标用户 用户座谈会上应邀请几个目标用户参加 争取几个目标用户开始使用公司饲料 争取多少吨订货
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第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
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因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
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时间的有效利用
时间应花费在何处？
— 制定时间表 — 每30分为单位
是否有重要的项目？ 项目是否区分开？ 如何分配时间？
— 根据事情分配时间
访问方式是否最新方式？
— 要避免习惯性的访问
次此访问是否有必要？ 有没有处理PAPER WORD 的好方法？
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我们还要避免与无关的人闲谈，有些人 根本不可能购买我们的产品，却往往喜 欢谈这种对他们无伤大雅、不冒任何风 险的生意
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按照一定标准分清主次
你想要达到什么目的 实际上你做了些什么 你对那些负责
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除非非常重要的任务需要你百分之百的 时间投入,否则你仍然可以从中挤出一部 分时间.
每日记录时间
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二、效率管理的好处
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
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Work smarter,Not harder 更有智慧地工作，而不是更辛苦