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泰康养⽼社区销售话术51页.ppt开⼝讲社区——养⽼社区销售话术只要有条件，泰康养⽼社区⼈⼈都需要！因为，健康、阳光的⽣活⽅式谁都不该拒绝！可……为什么还是有⼈听你讲社区没兴趣？为什么还是有⼈下不了决⼼买社区？为什么还是有⼈开不了⼝讲社区？没有卖不出去的养⽼社区，只有不会卖社区的业务伙伴！成功销售社区的五个关键点：三步讲规则，简单明了你知道吗？社区销售只要掌握⼏个关键点，成功⼤有把握！开门引起兴趣处理6⼤争议点，挖掘养⽼危机及需求五步讲社区，简单清晰处理5⼤拒绝，适时促成五⼤简易版开门话术开门引起兴趣泰康之⼦客：不是骗我吧，⾃⼰亲⽣⼉都不能保证孝顺⼀辈⼦，你介绍的就能？业：是呀，泰康之⼦就能做到！业：只养他⼗五年，他孝敬您⼀辈⼦：⼗五年后每年给你零花钱20万，⼀直到你99岁，如果你不舍得⽤这些钱⼉⼦就给你⽉复利计息，不仅如此，孝顺的⼉⼦还给你准备了七星级的养⽼社区24⼩时呵护你、⾝体不舒服了他给你花钱请全国最好的专家诊治、您⾜不出户还能给你的亲⽣⼦⼥留下⼀笔可观的财富那可是⼀千多万呢！客：这么好！快给我好好介绍介绍。
业：王姐，孩⼦今年多⼤了?客：10岁了。
业：现在孩⼦都是宝啊，养个孩⼦⼀年得多钱呀？客：啊呀，⼀年不少钱，咋也得将近 10万。
业：是吧，那⼀直养到上⼤学总共花多钱客：吃穿加上学费算下来最少得⼆百多万吧！业：你家孩⼦这么优秀，多投资⼀些也值啊，将来上完⼤学准备怎么规划呀？客：哎，随他。
店铺呀还是在国内读研，或者去哪⾼就，咱都不⼲涉他，由他扑腾。
业：您真是开明的好妈妈呀，那到时候你也退休了，谁陪你呀？客：⼉⼤不由娘啊，只有⾃⼰招呼⾃⼰了业：我给你介绍⼀个能孝顺你⼀辈⼦的⼉⼦你要不要？银⾏给不了业：王⼤哥，今年您40岁了，⾃⼰的养⽼⾦都准备好了吧？客：谈不上什么准备吧，要是每年有余钱我就往银⾏存⼀点。
业：现在您⼀天花多钱啊？客：最少也得500吧。
业：那⽼了以后就⽤不了这么多了吧？客：哪能啊，我⾟苦⼀辈⼦，⽼了更要好吃好穿，不亏待⾃⼰。
![泰康养老社区ppt[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/3c79c57bf242336c1eb95e5c.png)
