泰康养老社区ppt[1]
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考察高端养老社区——泰康之家·粤园1 泰康之家概况1.1 泰康之家发展历程:打造保险养老实体泰康之家是泰康保险集团三大核心业务(保险、资管、医养)之一,位于北京市昌平新城核心区域的燕园是其第一个保险养老实体。
泰康之家引入CCRC(持续照料退休社区)养老模式,配备了专业康复医院和养老照护专业设备,提供集预防保健、疾病治疗、慢病康复、长期护理于一体的闭环整合型医疗保健服务。
2007年3月,陈东升董事长在一次婚宴上萌生进入养老服务行业的想法。
2008年4月泰康人寿向中国保监会提交寿险资金投资养老社区的可行性报告和试点申请,全面开展市场调研、投资可行性研究,商业模式研究、产品标准研究等,并开始在保险产品中展示销售。
2009年11月中国保监会批准泰康人寿提出的养老社区股权投资计划。
2010年3月泰康之家正式成立。
泰康之家旗舰社区北京燕园于2012年破土动工,2015年正式开园。
之后上海申园、广州粤园、成都蜀园及其配套康复医院相继正式运营。
1.2 十二城联动,泰康之家布局全国重点城市泰康之家已在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州、三亚、南昌、厦门、沈阳、长沙等12地布局养老社区项目,其中北京、上海、广州、成都四地已落成开园。
泰康之家定位高端养老,主要布局在一二线重点城市,旨在打造“都市医养社区”。
参考美国社区的选址原则:离子女和自己家近,周边配套完善,泰康之家选址多为交通便利、环境优美、距离市中心1小时车程的城市近郊。
2. 泰康之家-粤园调研2.1粤园概况:养老社区+康复医院泰康之家·粤园是泰康人寿在华南区域的旗舰项目,一期养老社区和康复医院于2017年开园运营。
粤园位于位于广州市黄埔区萝岗永顺大道长岭路,距市中心约40公里。
总投资20亿元,占地面积约6万平方米,建筑面积约12万平方米,容积率:2.0,用地性质:养老综合用地,分二期建设,总户数1300户。
粤园引入国际CCRC养老模式,分独立生活、记忆照护、协助生活、专业护理四大业态,配备专业康复医院和养老照护专业设备。
泰康养⽼社区销售话术51页.ppt开⼝讲社区——养⽼社区销售话术只要有条件,泰康养⽼社区⼈⼈都需要!因为,健康、阳光的⽣活⽅式谁都不该拒绝!可……为什么还是有⼈听你讲社区没兴趣?为什么还是有⼈下不了决⼼买社区?为什么还是有⼈开不了⼝讲社区?没有卖不出去的养⽼社区,只有不会卖社区的业务伙伴!成功销售社区的五个关键点:三步讲规则,简单明了你知道吗?社区销售只要掌握⼏个关键点,成功⼤有把握!开门引起兴趣处理6⼤争议点,挖掘养⽼危机及需求五步讲社区,简单清晰处理5⼤拒绝,适时促成五⼤简易版开门话术开门引起兴趣泰康之⼦客:不是骗我吧,⾃⼰亲⽣⼉都不能保证孝顺⼀辈⼦,你介绍的就能?业:是呀,泰康之⼦就能做到!业:只养他⼗五年,他孝敬您⼀辈⼦:⼗五年后每年给你零花钱20万,⼀直到你99岁,如果你不舍得⽤这些钱⼉⼦就给你⽉复利计息,不仅如此,孝顺的⼉⼦还给你准备了七星级的养⽼社区24⼩时呵护你、⾝体不舒服了他给你花钱请全国最好的专家诊治、您⾜不出户还能给你的亲⽣⼦⼥留下⼀笔可观的财富那可是⼀千多万呢!客:这么好!快给我好好介绍介绍。
业:王姐,孩⼦今年多⼤了?客:10岁了。
业:现在孩⼦都是宝啊,养个孩⼦⼀年得多钱呀?客:啊呀,⼀年不少钱,咋也得将近 10万。
业:是吧,那⼀直养到上⼤学总共花多钱客:吃穿加上学费算下来最少得⼆百多万吧!业:你家孩⼦这么优秀,多投资⼀些也值啊,将来上完⼤学准备怎么规划呀?客:哎,随他。
店铺呀还是在国内读研,或者去哪⾼就,咱都不⼲涉他,由他扑腾。
业:您真是开明的好妈妈呀,那到时候你也退休了,谁陪你呀?客:⼉⼤不由娘啊,只有⾃⼰招呼⾃⼰了业:我给你介绍⼀个能孝顺你⼀辈⼦的⼉⼦你要不要?银⾏给不了业:王⼤哥,今年您40岁了,⾃⼰的养⽼⾦都准备好了吧?客:谈不上什么准备吧,要是每年有余钱我就往银⾏存⼀点。
业:现在您⼀天花多钱啊?客:最少也得500吧。
业:那⽼了以后就⽤不了这么多了吧?客:哪能啊,我⾟苦⼀辈⼦,⽼了更要好吃好穿,不亏待⾃⼰。