生产经营决策案例分析共51页

摘要所谓经营决策，就是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。

经营决策是指企业对未来经营发展的目标及实现目标的战略或手段进行最佳选择的过程。

经营决策是企业管理全部工作的核心内容。

在企业的全部经营管理工作中，决策的正确与否，直接关系到企业兴衰成败和生存发展。

H公司是一家生产电子产品的企业。

H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段，H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，编制一份概括性的信息资料以帮助决策者制定产品价格。

这些资料应包括分派了辅助部门间接成本后的完全成本法和变动成本法信息。

目录摘要 (1)目录 (2)1.1案例背景 (3)1.2案例内容 (3)二理论依据 (6)2.1完全成本法的理论依据 (6)2.2变动成本法的理论依据 (6)三案例分析 (7)3.1按完全成本加成法分析定价 (7)3.2按变动成本加成法分析定价 (7)四案例结论： (8)五成员 (9)一案例资料1.1案例背景H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段，H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，编制一份概括性的信息资料以帮助决策者制定产品价格。

1.2案例内容H公司是一家生产电子产品的企业，：在分派辅助部门间接成本时，变动间接成本是根据各车间的人工工时分配，而辅助部门的固定间接成本以电子车间和测试车间的最大实际生产能力为基础分配。

两个车间的最大实际生产能力相等。

H公司的产品价格长期以来都是按照完全生产成本的25%至30%的比例加成的。

H公司正在开发某个新产品，已处于最后阶段。

H企业希望它的性能超过竞争者的同类产品，竞争者同类产品的市场价在60元至70元之间。

产品开发工程主任确定该产品的直接材料成本为每件7元，电子车间需耗人工工时每件4小时，测试车间3小时。

两个车间的小时工资率分别为2.5元和2.0元。

管理人员预测与该产品有关的固定成本为：每年管理人员工资13000元，最近购置设备的折旧100000元，广告费37000元。

一、边际贡献分析法（Contribution Margin Anaiysis Mathod)［例］某企业现有设备的生产能力是40 000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80%.现准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙.新产品甲、乙、丙的有关资料如表5-4所示.由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时,需要增加专属设备5000元。

在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下,进行方案选择可以采用边际贡献分析法.该企业现有剩余机器工时8000小时。

根据已知数据编制分析表,如表5-5所示。

从计算结果可知．开发新产品甲最为有利。

首先,甲产品的边际贡献总额40 000元，比乙产品的边际贡献总额多2676元，比丙产品的剩余边际贡献多5000元；其次，甲产品的单位工时边际贡献额为5元，比乙产品高0。

33元，比丙产品高0.625元。

可见,无论从边际贡献总额(或剩余边际贡献总额)来判断，还是从单位工时边际贡献额来判断，均为甲产品的生产方案最优.此外,尽管甲产品的单位边际贡献额最低，但由于其产量的影响，其边际贡献总额仍然最大。

可见，单位产品边际贡献额的大小．不能作为方案择优决策的标准。

边际贡献分析法适用于收入成本型（收益型)方案的择优决策．尤其适用于多个方案的择优决策。

［例8] 某企业计划生产A 产品，或生产B 产品.A ，B 两种产品预期的销售单价、销售数量和单位变动成本资料如表5—7所示。

根据上述资料，作出生产哪种产品对企业较为有利的决策。

首先,计算制造A 产品与制造B 产品的差量收入. 差量收入＝ (32×2000） -(50×1000）=64000—50000 ＝14000（元）其次，计算制造A 产品与制造B 产品的差量成本。

差量成本＝（15×2000） —(24×l000）＝30000-24000 ＝6000(元）最后、计算差量损益.选择制造A 产品而不选B 产品的差量收益如下： 差量收益＝14000—6000=8000(元)以上计算结果表明,制造A 产品可比制造B 产品多获益8000元，所以生产A 产品对企业较为有利。

过分析论证，看到了电视录相装置一旦形成大批量生产，其价格势必降低，许多家庭可以购买得起此种录相装置。

这样一来，家用电子产品这个市场就会扩大，如果马上开发研究家用电视录相装置，肯定会获得很好的经济效益和社会效益。

由于这一决策的成功，家用电视录相装置的市场一度被日本占去了９０％多，而美国则长期处于劣势。

此例说明，经营决策正确，可以使企业在风雨变幻的市场上独居领先地位，并可保持企业立于不败之地。

案例四：１９６０年，爱奥库卡升为美国福特公司副总裁兼总经理，他观察到６０年代一股以青年人为代表的社会革新力量正式形成，它将对美国社会、经济产生难以估量的影响，爱奥库卡认为，设计新车型时，应该把青年人的需求放在第一位。

在他精心组织下，经过多次改进，１９６２年底这种新车最后定型。

它看起来象一部运动车，鼻子长、尾部短，满足了青年人喜欢运动和刺激的心理。

更重要的是，这种车的售价相当便宜，只有２５００美元左右，一般青年人都能买得起。

最后这种车还取了一个令青年人遐想的名字－－“野马”。

１９６４年４月纽约世界博览会期间，“野马”正式在市场上露面，在此之前，福特公司为此大造了一番舆论，掀起了一股“野马”热。

在头一年的销售活动中，顾客买走了４１．９万辆“野马”，创下全美汽车制造业的最高纪录。

“野马”的问世和巨大成功显示了爱奥库卡杰出的经营决策才能。

从此，他便扬名美国企业界，并荣任福特汽车公司总裁。

此例说明，决策成功，可以扩大销售额，降低成本，提高利润，进而占领市场。

案例五：日本尼西奇公司在战后初期，仅有３０余名职工，生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品，订货不足，经营不稳，企业有朝不保夕之感。

公司董事长多川博从人口普查中得知，日本每年大约出生２５０万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要５００万条，这是一个相当可观的尿布市场。

多川博决心放弃尿布以外的产品，把尼西奇公司变成尿布专业公司，集中力量，创立名牌，成了“尿布大王”。

生产与运作案例分析案例背景：---沃尔沃公司的工作团队随着大市场的逐渐消失，沃尔沃（volvo）公司曾经研究过其装配线是否已经过时。

1974年，该汽车厂拆除了其在Kalmar州工厂里的装配线。

该生产线被小的系统取代，该系统中汽车以小批量进行生产，并给予生产汽车零部件的工作团队更大的自主权。

沃尔沃公司的官员相信，成员在他们的工作中将提高质量，并能增强他们的自豪感。

沃尔沃公司非常相信团队，在其Uddevallad的新厂中也采取了这种系统。

Uddevallad分厂1900年投产运行，在Uddevallad分厂车间，由8到10人组成自我管理小组，完成从开始到结束的整个装配工作。

装配中的汽车不是通过传送带从一个工人送到另一个工人，而是在一个固定的装配地点装配，一种专用装置可使汽车按需要任意倾斜，以便工人顺利完成工作。

每一团队有高度的自治权和高度的责任感，他们可以做出暂定和休假计划，当团队中某一成员缺席时，他们可以重新分配工作。

这些团队同样可以参加决策，并对很多任务负责，包括质量控制，生产计划，制定工作程序，维修装备和下达供应任务。

Uddevallad分厂的工人工资依据其表现获得工资。

除了工资外，质量维护，生产维护以及每周达到预定的目标都将获得奖金。

该厂中没有监督人员和领班，其6个车间中，每一个车间都有80到100名雇员，这些雇员又分成装配小组。

每一装配小组有一名协调员（按轮流方式选择），他同管理人员直接保持联系。

为了确保系统的正常工作，工厂为雇员提供了大量信息。

沃尔沃公司也做了大量的深入工作，以确保工人对公司历史，传统和策略有一个比较透彻的理解，同时，鼓励员工接受自由信息，而且工人已经接受了从装配过程到新产品革新等方面的大量信息。

但Uddevallad分厂的新系统总体上并不成功。

虽然士气高涨且缺席率已经下来，但生产率仍低于沃尔沃公司在比利时的Chent分厂，该分厂在装配线上生产一辆汽车的成本是Uddevallad分成的一半。

生产运营管理案例分析
生产运营管理是企业管理中的重要组成部分，它关乎着企业的生产效率、产品质量和成本控制。

在实际的生产运营中，往往会出现各种问题和挑战，需要通过案例分析来深入了解并解决这些问题。

一家制造业企业在生产运营管理中遇到了一些困难，例如生产线效率低下、原材料库存过高、产品质量不稳定等。

通过对这些问题的分析，可以发现其根本原因并提出相应的解决方案。

首先，生产线效率低下的问题可能是由于设备老化、工艺不合理、人员素质不高等原因造成的。

针对这些问题，企业可以采取更新设备、优化工艺、加强培训等措施来提升生产效率。

其次，原材料库存过高可能是由于采购计划不合理、供应商层次不清等原因导致的。

企业可以通过优化采购计划、与供应商合作共同降低库存等方式来解决这一问题。

再者，产品质量不稳定可能是由于工艺参数不稳定、操作人员技术水平参差不齐等原因引起的。

企业可以通过建立严格的质量管理体系、加强员工培训等方式来提高产品质量稳定性。

通过以上案例分析，我们可以看到，在实际的生产运营管理中，各种问题都需要通过深入分析找出根本原因，并提出相应的解决方案。

只有不断地优化生产运营管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

生产运营管理的成功案例也为其他企业提供了宝贵的经验和启示，帮助他们更好地解决类似的问题。

生产运营管理不仅仅是企业内部的事务，它还关系到企业与供应商、客户之间的关系。

只有通过高效的生产运营管理，企业才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。

因此，生产运营管理的重要性不容忽视，只有不断地完善和提升，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

生产运营管理案例分析Dewey钉书机公司运营解决方案根据Dewey订书机公司两位经理与写给总裁的信件上，可以发现该公司内部管理上出现许多问题，包括部门之间权责不清、库存与销售之间的不协调、部门内部沟通不顺畅等。

由于内部运营不顺遂，导致公司市场份额下滑、销售额下降、客户服务水平降低，最终使得公司内部成员士气不振、缺乏团队精神。

为更精准发现Dewey公司所存在的种种管理问题，我们将两位经理信件内所提到各种问题做出说明与归纳，以便能更好的为这家公司提出适宜的改革建议。

问题分析如下：1.产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。

在旺季需求量大，但是工厂的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况。

淡季市场需求比较小，又会造成生产能力的过剩。

2.内部缺少良好的工作流程；各个部门之间没有良好协作配合的精神，反而相互抱怨、推卸责任；各部门之间信息交流不畅。

具体来说：分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂，造成了工厂生产上一定的盲目性；分店为了降低其自身的库存周转率，在销售淡季不愿意准备库存来调节淡旺季之间的需求差异，造成了缺货以后又把责任全部推到总部；另外，工厂和分店不能了解彼此的当前库存量，为决策制造了障碍。

3.公司设立分店的目的是为了更好的接近和服务顾客，但是仍然有40％的货物是从总部出货。

这样，总部对于分店和自身的订单不能一视同仁，在旺季生产能力不足库存紧张的情况下会做出优先满足自己订单的决策，伤害到分店的积极性、服务水平和客户的满意度。

这样，公司设立分店的初衷也没有实现。

4.公司所做出的分店和总部都要保持一个月库存的决定不是建立在对需求进行科学预测后进行测算的基础上的，因此不尽合理，也没有得到分店的充分理解。

5.库存能力有限。

仅凭借工厂有限的的库存能力不能达到在淡季储备库存来满足旺季需求的目的，需要分店和总部之间的相互配合才能完成。

6.考核体系的问题。