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理由一：保险是风险保障的财产有钱人及其家人，对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。
因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。
中国迎来消费升级时代依据国际经验数据，一旦人均GDP达到1000美元，衣食消费即告基本完成，随后进入消费升级阶段。
而一旦人均GDP达到3000美元，消费升级会由于收入水平的显著提升而进入快速发展阶段。
2008年，我国人均GDP一举突破3000美元。
中国即将迈向消费升级时代。
在这种趋势下，有钱人对其生活的品质要求越来越高。
高保额的保单正好满足他们的需要。
高额保单解决高品质需求有钱人对生活的品质要求更高，涉及到他们在生病时产生的医疗费、误工费、收入中断等问题。
另外，一个人真正发生人身问题，无论是意外或疾病导致，他的创造财富能力肯定会下降。
高保障的波胆能解决有钱人的生活质量问题，可以让他们的生活质量提高。
有钱人关注四大风险保障1.人身保障。
包括死亡和伤残，死亡和伤残直接的后果是收入中断，把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，让主要依靠他们生活的家人拥有保障的生活，确保家庭经济的安全。
2.健康保障。
对于许多企业家来说，他们手头上不可能拥有大量现金，绝大部分可能在投资中，一旦生病，仍需有大量现金维持自己的生活，当这些钱是来自保险制度时，他不用将投资资产变现，也不用急着工作，可以继续享受生活。
3.子女教育基金。
有钱人在平稳发展时，可预先为子女的教育和未来作出准备，例如设立一个一两百万元的专项教育基金，作为出国或创业基金都不错。
4.养老保障。
有钱人的养老风险很大，用保险金的方式来解决养老问题，是一种很好的选择。
保险公司可以为他们提供几十年的他是生活。
高额保单要趁早做规划风险不会因为某个人的地位高或是有钱而不会降临到他头上。
所以要转嫁风险，仍需要通过保险来规划。
有钱人做高额保单要有一定的预见性，购买越高的高额保障性保单，越需要严格的体检。
开发高端客户销售保险技巧开发高端客户销售保险是一个复杂而具有挑战性的过程。
下面是一些详细的技巧，可帮助您在实际操作中成功开发高端客户并销售保险产品：1.了解目标客户群体：首先，对于高端客户的定义需要清晰明确。
您可能要考虑客户的收入、财务状况、职业、家庭背景等因素。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的偏好、需求和购买习惯。
2.建立信任和专业形象：高端客户更注重与专业人士的合作，因此建立信任和专业形象至关重要。
提供专业知识和专业咨询，以确保客户了解他们正在购买的保险产品的重要性和益处。
建议获得相关的认证或资格，如保险从业资格证书，以增强自己的专业性。
3.个性化服务和定制化方案：高端客户通常对个性化的服务和定制化的方案有更高的期望。
通过了解客户的需求和目标，提供专门针对其个人情况和风险防范的保险产品和解决方案。
定期进行客户评估，及时调整产品和方案以适应客户的变化需求。
4.建立持久的关系：高端客户的关系建立是一个长期过程。
要保持客户的忠诚度和长期合作，您需要建立稳固的关系。
提供个性化的保险计划服务，并定期进行跟进，了解客户的变化需求。
维护持久的沟通和关系，包括通过电话、面谈、定期会议或社交活动保持联系。
5.社交网络的利用：高端客户的参与往往与社交网络息息相关。
积极利用社交媒体平台，如LinkedIn等，建立和扩大您的专业社交网络。
参与行业活动和社交活动，扩大人脉圈子，获取更多的高端客户资源。
通过分享价值观、专业见解和有意义的内容来塑造个人品牌，吸引潜在客户的关注。
6.建议与合作：对于高端客户，引入合作伙伴和专业顾问是一个重要策略。
与联动行业的专业人士，如财务规划师、律师、税务顾问等建立合作伙伴关系，共同为高端客户提供综合解决方案。
7.保持学习和更新：保险行业不断发展和变化，不断学习和更新是成功开发高端客户的关键。
持续学习保险产品、市场趋势和专业知识，以便提供更好的建议和服务。
参加行业相关的培训课程、研讨会和专业协会活动，与同行分享经验和最佳实践。
高端客户买保险的五大理由改革开放30年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。
前不久，中央电视台播报了一则题为《拆迁一夜暴富城中村七旬老太20万庆生》的消息，不消多说，从标题就可以知道这则故事的大致情节。
的确，近年来，拆迁出富翁已经成了北京、深圳等大城市的一种常见的现象，有的拆迁户在一夜之间成了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。
有钱人数量庞大改革开放30年来，中国经济发展快速发展，其中非公有经济更是得到长足发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。
据招商银行2009年发布的《中国私人财富报告》估计，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到32万人，资产规模超过了9万亿元，占当年GDP近1/3。
而且，这一类人群累积财富的速度还不断增长。
如果比较这几年来的《福布斯》中国富豪榜、胡润百富榜、《新财富》富豪榜、蒙代尔中国500富豪榜等，就可以清晰看到，上榜者的财富“门槛”越来越高，据最近一期波士顿咨询公司（BCG)发布的报告显示，中国百万美元资产家庭数有42万户，已超过德国，跃居全球第三位，预计2013年百万美元以上资产的家庭数增长到79万户，这些家庭的财富有2008年的1.56万亿美元增长到2013年的3.49万亿美元，复合增长率17.5%。
如果我们稍微降低标准，把“有钱人”定义为拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，那么有钱人在中国已经是一个绝对数量庞大的社会群体。
而达到这一标准的家庭或个人，正符合保险营销员常说的“高端客户”范畴。
有钱人以企业为主正如上面那则消息所写的，一部分拆迁户由于城乡转型而进入了有钱人行列。
但事实上，中国有钱人的构成主体是私营企业，他们绝大多数是第一代白手起家的创业者，充分利用了改革开放的大好时机设厂经商，逐渐积累起了丰厚的私人财富。
同时，由于企业分配体制的改革，一大批企业高管、有管理能力或技术实力的高级专业人才也逐渐成为高端富裕人士。
保险对高端客户的意义
1、保险不是暴利：如果把一百万放在企业，一年以后就有可能再赚一百万，保险可能不会让我更有钱。
但是，当我和我的企业面临不可预测的未来时，还能拥有一笔确定的财富。
2、保险让品质生活延续：保险就是在企业出现风险的时候，保住家庭的安宁，保住对父母的责任，保住对儿女的慈爱。
我落难的时候，任何的基金、银行、证券都做不到，只有那张150万的保险做到了。
3、保险带来心灵的安宁：我一年赚五千万，现在拿出几百万来购买保险，既不影响我的企业经营，同时又让我换来了家人一辈子的保障和养老。
只要我再拼十年，十年后不管企业再面临什么风险，至少我相信，再也不会出现以前那种卖房卖车、妻离子散的困境了。
其实对于所有的高端客户和成功企业家而言：要累积一个成功的实业，需耗时多年，但要倒闭，却只需一个错误的决策。
就购买保险而言：没有错买的保险，只有不买保险的错误。
保险销售中客户对保险产品的投保动机是什么在当今社会，保险已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，每个客户在考虑购买保险产品时，其投保动机却不尽相同。
了解这些动机，对于保险销售人员来说至关重要，它能够帮助销售人员更好地满足客户的需求，提供更有针对性的服务。
一、风险防范风险是生活中无处不在的。
从突发的疾病、意外的伤害，到自然灾害、财产损失等，各种不确定性时刻威胁着我们的生活和财产安全。
客户购买保险的一个重要动机就是为了防范这些潜在的风险。
比如，一位年轻的家长可能会为自己年幼的孩子购买健康保险，因为孩子年幼，抵抗力较弱，容易生病。
他们担心一旦孩子患上重病，高额的医疗费用会给家庭带来沉重的经济负担。
而一份合适的健康保险可以在关键时刻提供经济支持，帮助支付医疗费用，让孩子得到及时有效的治疗。
又比如，一位企业主可能会为自己的企业购买财产保险。
企业在运营过程中，可能会面临火灾、水灾、盗窃等风险，导致设备损坏、货物损失。
财产保险可以在这些不幸事件发生时，给予一定的经济赔偿，帮助企业尽快恢复生产，减少损失。
二、保障家庭经济稳定家庭是每个人生活的港湾，而家庭的经济稳定是幸福生活的基础。
很多客户购买保险是为了在不幸事件发生时，保障家庭的经济生活不受太大影响。
假设一个家庭的主要经济支柱突然离世，家庭失去了主要的收入来源。
如果之前购买了人寿保险，那么保险公司将支付一笔赔偿金，这笔钱可以帮助家庭偿还债务、支付日常生活费用、子女教育费用等，确保家庭能够在失去主要经济来源的情况下，维持一定的生活水平。
再比如，夫妻双方在共同打拼事业的同时，为了防止一方因意外或疾病丧失劳动能力，影响家庭的经济状况，他们可能会选择购买重大疾病保险或意外险。
这样，在遭遇不幸时，家庭依然能够有一定的经济保障，维持正常的生活运转。
三、规划未来除了应对当下的风险，很多客户购买保险也是为了规划未来的生活。
例如，教育金保险就是为了孩子的教育费用做准备。
随着教育成本的不断提高，提前为孩子储备教育资金是许多家长的选择。
10个最能打动客户的保险理念保险是一种风险管理工具,可以帮助个人或组织应对意外风险和不可预见的事件。
下面是 10 个最能打动客户的保险理念:1. 保障未来:人们总是担心未来,特别是他们的家庭、事业和个人财务。
购买保险可以为他们提供未来的保障,让他们有信心面对未来的挑战。
2. 购买意外:购买意外保险可以保护客户免受意外伤害的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、残疾费用和财产损失等。
3. 购买健康:购买健康保险可以保护客户免受疾病、医疗开支和残疾的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、药品费用、护理费用和住院费用等。
4. 购买长期保障:购买长期保障可以帮助客户在未来获得更多保障。
这种保险可以涵盖长期风险,如长寿风险和丧失劳动能力的风险等。
5. 购买责任:购买责任保险可以帮助客户承担一些特定的责任,如家庭责任、雇主责任和债务责任等。
这种保险可以赔偿相关费用,减轻客户的经济负担。
6. 购买附加福利:购买附加福利可以帮助客户获得更多保障和福利。
这些附加福利可能包括紧急援助、旅行保险、儿童保障、家庭护理等。
7. 购买保费低廉:购买保费低廉可以帮助客户节省金钱,同时也可以提供更多的保障。
购买低保费的保险可以让客户更容易地应对意外风险和不可预见的事件。
8. 购买保障全面:购买保障全面保险可以让客户在面对风险时得到更全面的保护。
这种保险可以涵盖各种类型的风险,如意外伤害、疾病、财产和债务等。
9. 购买灵活的保险:购买灵活的保险可以帮助客户根据自己的需求和预算选择适合的保险方案。
这种保险可以让客户在购买保险时更容易做出决策,同时也可以满足客户不断变化的需求。
10. 购买保险不仅仅是为了应对风险:购买保险不仅仅是为了应对风险,还可以为客户提供其他价值。
购买保险可以增强客户的安全感和信心,让他们更加自信地面对生活中的挑战。
