人生七张保单通关话术

人生七张保单，犹如柴米油盐酱醋茶
从单身一人到结婚成家，从养育小孩到面临养老和传承，在我们的人生历程中，有七张保单不可或缺，它们就犹如柴米油盐酱醋茶，让我们的生活变得色香味俱全，变得更有保障，变得更加美好：
1.终身寿险——身故即赔，指定收益，犹如薪火相传的木柴，帮我们实现家业长青
2.重疾险——常见重疾，确定即赔，犹如能横扫饥饿的主食米，让我们能从容对抗疾病。

3.教育金——固定年金，锁定利率，到期确定给付，犹如提味加鲜的油，给孩子一个确定、美好的未来。

4.医疗险——实报实销，保费便宜，犹如调味的盐，只需小小的支出，让我们看病不愁。

5.养老金——稳定给付，陪伴终身的现金流，犹如调味增色的酱，让我们乐享晚年。

6.意外险——涵盖多种出行和灾害保障，不仅身故，伤残也赔，犹如调味醋，配多配少由我们，让我们出事后仍有尊严。

7.万能险——让资金稳定复利，支持随时领取，犹如回味悠长的茶，时间越久，稳定复利的优势越明显。

以上就是人生七张保单的一页通和话术，其中一页通可以彩印出来，用于平时销售辅助用。

建议大家多主动跟客户推荐不同的险种，帮助客户一步步完善家庭保障配置，让爱与责任不留缺口。

而展示丰富的产品架是很有必要的，能让客户感受到大平安的公司实力，有助于增加客户对品牌的好感度和信任度。

好比两家风味差不多的餐馆，菜品丰富的必然会比菜品不多的另一家有更大的吸引力和竞争力。

姜红华《人生不可缺少的七张保单》分享随堂资料一、电话约访：一般我们在做电话约访的时候，通常会说：“我是保险公司的。

”而客户则会回答：“我已经买过保险了，我不需要了。

”当我遇到这样的客户的时候，我会回答道：“是的，先生/小姐，我相信您已经买了我们公司或者其他公司的保险，甚至您可能不只一张保单，甚至有几张保单，但是我想问一下，您家的衣柜里面是不是只有一件衣服，或几件衣服？”我相信很多人（特别是女士），从来都不会嫌自己的衣服多的。

“假如您逛商店的时候看到一件精美的服装，价格和款式都特别适合您，而您又有经济能力的时候，您会不会购买这件衣服呢？”很多客户通常会这么回答我：“会，我可能会买，如果我觉得这件衣服很适合我，我是不会在乎家里的衣服多不多的。

”“既然您对衣服都觉得可能会买，那您现在已经有了保险，但是如果我现在介绍一款很合适您的保险，而在您拥有的保险中又没有这张保单，那您会不会买？现在专家给我们提供了一份资料《人生不可缺少的七张保单》，我很想带这份资料过去和您分享一下，顺便也帮您检视一下您的保单，看看您的保单是不是比较全面，就像我们去医院体检一样，都希望得到全面的体检。

保单也是一样的，要检查一下您的保障是不是很全面。

”（客户听了以后，会觉得很有道理，一般会说：“那你过来吧”。

这样，我们就有了见面的机会了。

）二、见面:（与客户见面后，先把《人生不可缺少的七张保单》递给客户看）业务员：“您看看您在这七张保单里缺少了哪一份？”客户看完以后一般会说：“这个我没有，那个我也没有。

”业务员：“您看，七张保单里面，您这个没有、那个也没有，缺了好几份，而您可能只有一份，您觉得对您的人生保障会全面吗，就像我们穿衣服一样，无论男士或女士，没有哪个人会穿衣服不穿裤子；穿了裤子，但不穿鞋子的。

保险也是一样的，我来给您分析一下，等分析完以后看看您是否需要补充您的保障？三、进入七张保单的沟通：1、意外险保单：咱们的大街上，每天都在发生交通意外事故;而报纸、电视上每天都在报导交通事故、火灾、煤矿坍塌、煤气罐爆炸等意外事件，这些事发生在别人身上咱们听起来像故事一样，但如果发生在自己身上就是事故了。

人身的七张保单六人身的七张保单人生的七张保单--人生不同时期决定不同的保险需求安全与保障，是每个人生命中最大的需求。

在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。

保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。

从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。

在这个历程中，有7张保单不可或缺。

第1张：意外险保单谁都知道飞机比其他交通工具出事的后果不可想象，各种娱乐设施再安全也会有出错的时候。

城市车辆越来越多，交通事故每天都在大街小巷上演。

意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。

对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障，我们经常说，天底下最难以报答的是父母的养育之恩。

感情方面自不必说，幼年我们想吃什么穿什么玩什么，父母给买；上幼儿园上小学，父母出学费，接送我们上下学；上初中高中，父母陪伴我们度过反叛的青春期，保证我们的营养，为我们考大学做着准备；我们上大学，父母为我们凑足学费。

从那一刻起，我们自己觉得自由了，独立了。

参加工作以后，我们忙碌，以后结婚我们或许更忙，我们都会说不管怎样一定要报答父母。

我的一个朋友就这样说，但是，有一天他突然病倒了，临终他算了一笔账：从他出生到此时此刻，他父母在他身上花费了几十万。

到他就要离开了这个世界的前一个月，他才只给父母寄过一次钱。

现在病魔缠身的他一闭上眼睛就出现他的老父亲老母亲站在村口送他上大学的情景。

他说假如现在有个几十万，拿给父母养老用，也算是做儿子报答了二老的养育之恩了。

可惜，他没有保险，这个愿望不可能实现了。

所以说，如果我们还念着父母之恩，就该有这样的设计：活着用一生去报答父母；万一中间走了，用保险来偿还父母养育我们的经济成本，这是起码的良心。

你一定同意我的这个观点是吗？第2张：重大疾病保单30岁，我们已开始害怕体检。

人生所需七张保单1第一张保单：意外险保单：1.1业务员：黄先生，您现在处在创业期，经济能力有限，但还要为结婚买房、买车做准备，所以需要有一定的资金储备。

同时，虽然您还没有成家，但是赡养父母的责任是您一定要承担的。

因此，在这个时期，您自身的生命安全是最重要的。

1.2我们出门在外，风险无处不在，意外每天都在城市的大街小巷上演。

因此，意外险是您这个阶段必备的第一张保单。

意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。

买一份意外险是对生命的保障，是对自己负责任的表现。

2第二张保单：重疾医疗保单2.1业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。

但与此同时，您肩上的压力也随之增加。

您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作……让我们的身体严重透支。

现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。

而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。

2.2重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的上佳选择之一。

将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。

3第三张保单：家庭保障保单3.1业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。

贷款买房、买车，用信用卡透支消费。

虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。

万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？3.2没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。

保险可以为个人及家庭提供生活保障。

当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。

4第四、五张保单：子女教育及意外险保单4.1业务员：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。

教育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。

游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。

4.2为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。

人的一生必需的7张保单正如传统相声《报菜名》中说的：“我请您吃蒸羊羔、蒸熊掌、烧花鸡、烧雏鸡、烧子鹅……”一样，面对财险、寿险、意外险、健康险、责任险、信用保证险等等琳琅满目的保险超市时代来临，我该怎样为自己，为家人量身定制合适的保险规划？人生规划专家表示，从单身贵族到有房有车的中产家庭，从养育小孩到面临养老与遗产问题，在这个过程中，有7张保单不可或缺。

第一张：意外保险单对于不少人而言，由于工作、生活的需要、打“飞的”，做新时代的“空中飞人”；或坐动车组，畅享朝发夕至的动感生活；或进高铁生活圈，生活在武汉，工作在广州，3个小时搞定过去令人头痛的两地分居难题，上午还在深圳悠闲的喝早茶，晚上已经回到北京的公司总部，已经成为一种生活状态。

至于许多人热衷于刺激的休闲方式，登山、潜水、探险、滑板、滑翔、蹦极，来者不拒，玩的就是“心跳”！必需理由：这些都告诉我们，风险已经不再是小概率事件，而生命中一次错误的碰撞总要有人来买单。

因此，投入小保障高的意外险成为首选，何况意外险的附加险种能试门诊、挂号、小病住院、手术费用等支出都可以得到赔付。

第二张：大病医疗保单三十而立，四十不惑，对于30、40岁的人来说，不少人已经是事业有成，拿着不低的薪水，开始规划着未来。

不过，这个年龄段的人，立的是事业，惑的是身体，最害怕的事情之一就是体检。

感觉身体开始走下坡路了，一年不如一年，体检报告上的医生建议更是一年多过一年。

至于亚健康，更是这个年龄段的人最普遍的状态。

最新医疗健康统计数据表明：大病发病率在这部分群里的发生率上升幅度最高。

必需理由：人非圣贤，岂能无过；人吃五谷杂粮，岂能无病！在社保面窄，保障额度低的当下，给自己头一份大病医疗保险，既是对自己的负责，也是风险转移的有效手段。

何况，大病保险并非想拥有就能拥有，满期保底，因此还是越早拥有越好！第三张：养老保单再过30年，谁来养你？光指望孩子，那得有多大的压力啊？这是今日大多数中年人应当考虑的问题。