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IT企业薪酬管理制度一、薪酬体系设计1.岗位级别划分：根据员工的工作职责、技能要求和工作经验等因素，将员工划分为不同的岗位级别，并设置相应的薪酬档次。
2.薪资水平确定：根据市场薪酬水平、企业经济状况和员工的绩效表现等因素，确定各个岗位级别的薪资水平，确保薪资的公平性和竞争力。
3.调薪机制：设立定期调薪机制，根据员工的工作表现、考核结果和市场薪酬水平的变动情况，进行相应的调薪。
二、薪酬构成要素1.基本工资：根据员工岗位级别和工作经验确定的固定薪资。
2.绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，发放绩效奖金，激励员工的工作积极性和创造力。
3.年终奖金：根据企业整体业绩和员工的贡献度，发放全员的年终奖金。
4.职称津贴：根据员工所获得的职称，给予相应的津贴，鼓励员工提升技能和学历。
5.加班费：对于需要加班的员工，支付额外的加班费用，保障员工的合法权益。
三、薪酬绩效考核1.目标设定：制定明确的工作目标和绩效指标，与员工进行沟通和确认，确保双方对工作目标的理解一致。
2.绩效评估：通过定期的绩效评估，对员工的工作表现进行量化和评估，确定相应的绩效等级。
3.绩效反馈：根据绩效评估结果，给予员工及时的绩效反馈，指导员工改进工作表现和提升职业能力。
4.绩效奖励：根据绩效评估结果，对表现优秀的员工进行奖励，包括绩效奖金、晋升机会或其他形式的激励措施。
5.绩效改进：对于表现不佳的员工，制定相应的绩效改进计划，提供必要的培训和辅导，帮助他们改善工作表现。
四、薪酬管理实施1.公平公正：薪酬管理要公开透明，确保薪资制度的公平性和公正性，避免员工间的不满和争议。
2.激励导向：通过合理的薪酬设计和激励机制，激发员工的工作动力和创造力，提高工作绩效和企业业绩。
3.市场导向：根据市场需求和竞争情况，及时调整薪酬水平，保持市场竞争力，吸引和留住人才。
4.监督管理：建立完善的薪酬管理制度，由专职人员负责执行和监督，确保薪酬政策的有效实施和运作。
it公司薪资管理制度范文IT公司薪资管理制度范文一、概述本制度旨在规范公司的薪资体系，确保员工的薪资公平、合理和透明，并激励员工提高工作绩效，促进公司的发展。
本制度适用于公司所有正式员工和临时员工，包括全职员工和兼职员工，以及实习生。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工根据其岗位和工作内容确定的基本薪金，按月支付给员工。
基本工资主要由以下因素决定：（1）岗位级别：不同岗位的基本工资标准不同，根据公司制定的岗位分类标准确定。
（2）工作年限：员工工作年限每增加一年，基本工资将相应提高。
2. 绩效工资绩效工资是依据员工工作绩效的评估结果来确定的，根据员工个人的工作表现和工作成果来发放。
公司将定期对员工的工作绩效进行评估，并根据评估结果确定绩效工资水平。
3. 奖金公司将设立不同类型的奖金，用于激励员工在特定时间段内的出色表现和突出贡献。
奖金类型包括但不限于：年终奖、项目奖金、销售提成等。
4. 补贴津贴公司将根据员工的工作条件和特殊要求，给予相应的补贴和津贴。
常见的补贴和津贴包括但不限于：交通补贴、通讯津贴、职务津贴等。
5. 薪资调整公司将根据市场行情和员工的工作表现，定期进行薪资调整。
薪资调整方式包括但不限于：年度调薪、晋升调薪等。
三、薪资发放1. 薪资结构公司将根据员工的基本工资、绩效工资、奖金和补贴津贴等因素，制定薪资构成表，明确员工的薪资组成和比例。
2. 薪资发放方式公司将于每月的固定日期发放工资，员工可选择薪资发放方式，包括但不限于：银行转账、现金支付等。
四、绩效考核1. 绩效考核体系公司将建立完善的绩效考核体系，以确保对员工的工作表现进行全面、客观和公正的评估。
绩效考核将根据员工的目标完成情况、工作态度、团队合作能力、专业知识水平等因素进行评估。
2. 绩效考核周期公司将设立绩效考核周期，一般为半年或一年一次。
定期对员工的绩效进行评估，并记录绩效结果。
3. 绩效考核结果绩效考核结果将直接影响员工的绩效工资调整、奖金发放和职位晋升等。
IT薪酬管理制度及薪酬体系设计方案___薪酬体系设计方案及薪酬管理制度2022年4月）目录第一章总则第二章薪酬体系与结构第三章岗位绩效工资制第四章绩效工资第五章奖金第六章晋升规定第七章其他规定第一章总则第一条薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现岗位工作性质、员工工作技能和知识经验等。
第二条适用范围：本管理制度适用于___全体员工（临时员工除外）。
第三条目的：本制度旨在适应公司变革性管理的需求，进一步完善员工内部分配机制，提高员工工作效率，增强员工岗位敬业精神，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的短、中、长期收益。
同时，建立员工薪资晋级机制，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引、留住和激励人才的目的。
第四条基本原则：一）贯彻公司发展战略，促进人才队伍建设。
二）以岗定薪，按绩取酬。
在职位分类、评估和绩效管理基础上，根据岗位的相对价值和任职者胜任能力、绩效表现支付薪酬。
第五条确立依据：一）依据岗位综合评价，确定岗位级别；二）依据个人知识、能力和资历等确定个人所在级别档次；三）依据工作业绩确定个人绩效工资；四）依据公司效益、劳动生产率增长情况、社会平均工资增长率和社会物价指数以及同地区同行业的薪资水平等，确定公司员工总体工资水平。
第二章薪酬体系与结构第六条公司的薪酬制度为岗位绩效工资制。
第七条薪酬结构：员工工资由固定工资、浮动工资两部门组成。
固定工资包括：岗位工资、工龄工资、岗位津贴。
固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
浮动工资包括效益工资、绩效工资和全勤奖等，是根据员工考勤表现、工作绩效和公司经营业绩确定的不固定工资报酬，每月调整一次。
月薪资总额由固定工资和浮动工资组成，其中基本工资是根据员工所在职位、能力、经验、学历和价值核定的薪资，是员工生活的基本保障。
在岗工资是根据岗位劳动责任、劳动强度和劳动条件等评价要素支付的工资。
效益工资是根据企业经济效益状况支付给员工的工资，效益指标达成率越高，效益工资等级越高，效益工资计算比例也越高。
薪酬管理制度 (互联网公司)责任，实现销售目标和业务拓展，为公司创造利润六、薪酬管理流程1.绩效考核公司采用绩效管理制度，将员工绩效分为A、B、C、D四个等级，根据绩效等级进行薪酬调整。
2.薪酬调整根据绩效考核结果和职业发展体系，对员工薪酬进行调整。
薪酬调整应当符合公平、效率和合法原则，遵循公司薪酬管理制度。
3.薪酬核算与发放XXX负责薪酬核算和发放，确保薪酬计算准确无误，及时发放。
七、奖惩制度公司设立奖励和惩罚制度，对员工进行激励和约束。
奖励包括绩效奖金、年终奖金、节日福利等；惩罚包括警告、罚款、降职等。
奖惩制度应当公正、公平、透明。
八、附则1.本制度的解释权归公司所有。
2.本制度自颁布之日起实施，原有的薪酬管理制度同时废止。
3.本制度的修改和补充，由公司总经理审定并公布实施。
直接责任范围的定义是指在经营管理决策中，对其正确性承担直接责任。
薪酬体系包括薪酬结构、固定工资、浮动工资、奖金、津贴与福利等。
其中，固定工资根据公司管理实际和市场薪酬水平，实行岗位价值、任职资格和员工绩效的宽幅薪酬体系。
岗位工资与员工的序列、职级职等相对应，薪酬随之调整。
绩效工资与绩效等级对应，优异、达标和需改善等级有不同的激励措施。
津贴与福利包括各类公司福利和法定福利。
工资采取银行转账方式支付，个人所得税、社会保险和住房公积金由公司代扣代缴。
员工入职、离职当月薪酬按实际出勤天数核算。
薪酬调整基于职务变化、职级职等晋升结果，每半年开展一次。
申报晋级晋等的基本条件包括资历条件和绩效要求。
同时，被激活的员工不允许申报晋级晋等、主动转通道。
以上是公司薪酬体系的基本情况，旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司的经营管理水平。
5.如果晋升或升职未成功，薪酬将不会有任何调整。
6.如果晋升或升职成功，员工将按照高于原薪酬标准的原则，参照晋升后的岗位薪酬标准进行评定。
十、津贴与福利公司的津贴包括工龄津贴、电话补助、交通补助、午餐补助、电脑补助、住房补助等。
互联网公司薪酬管理制度【最新版】互联网公司薪酬管理制度一、公司体系的构成工资:每月固定工资——基准内工资+奖金基准内工资:基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资二、工资计算期间及支付日规定如下:1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
2、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。
3、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
三、基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。
四、每年在11月21日实施定期加薪，但加薪决定是在11月21日以后定出时，可于下一个工资支付日追补。
五、下列员工不在定期加薪的范围之内:1、临时工、公司特别制定工资的员工。
2、外聘人员。
六、凡具晋升资格者，则依照各等级所制定的标准实施升级加薪，并于升级后的下一个工资支付日开始实施。
七、下列情况应实施特别加薪，并在发布后的下一个工资支付日开始实施。
1、技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。
2、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。
3、其他有优异表现的员工，受到表彰而使公司认为有加薪必要时。
八、基准内工资包括基本工资(工龄工资和职能工资)、补贴(资格等级津贴和职位津贴)等两大部分。
九、工龄工资的规定如下:1、公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。
若物价上涨时，工龄工资亦随其比例变动而调整。
2、初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。
十、职能工资的规定如下:1、公司依人事考核的成绩来制定员工的职能工资。
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IT企业薪酬制度目录• 1. 引言• 2. 薪酬管理标准– 2.1 基本薪资– 2.2 绩效薪酬– 2.3 市场薪酬调查• 3. 薪酬考核标准– 3.1 能力和技能– 3.2 工作表现– 3.3 职位层级– 3.4 工作贡献• 4. 奖励与福利– 4.1 年终奖金– 4.2 加班津贴– 4.3 节日福利• 5. 薪酬管理的执行• 6. 绩效考核与调整•7. 结论1. 引言薪酬制度作为一项重要的管理制度，对于企业的员工激励、人才吸引和留存起着至关重要的作用。
为了确保员工的薪酬公平、合理和有竞争力，本文将制定一套适用于IT企业的薪酬制度范文，包括薪酬管理标准、薪酬考核标准以及奖励与福利方案。
2. 薪酬管理标准2.1 基本薪资基本薪资是员工薪酬的基础，应根据员工的岗位职责和市场薪酬水平确定。
基本薪资的管理标准如下：•岗位评估：根据员工的工作职责和能力要求，对各个岗位进行评估并划定相应的薪酬等级。
•岗位工资范围：每个薪酬等级对应一个工资范围，包括最低工资和最高工资。
•工资调整：基本工资每年进行一次调整，调整幅度根据市场薪酬调查和经济情况确定。
2.2 绩效薪酬绩效薪酬是根据员工的绩效表现来决定的，旨在激励员工提高工作表现和工作贡献。
绩效薪酬的管理标准如下：•绩效评估：每年进行一次绩效评估，以量化的方式评估员工的工作表现和工作贡献。
•绩效等级：将员工绩效评估结果划分为几个等级，每个等级对应不同的绩效奖金比例。
•绩效奖金计算：根据员工的薪酬等级和绩效等级，计算绩效奖金的具体金额。
2.3 市场薪酬调查为了确保企业的薪酬具有竞争力，每年进行一次市场薪酬调查，根据市场薪酬水平调整薪酬标准。
市场薪酬调查的管理标准如下：•薪酬调查范围：调查同行业及相近岗位的企业薪酬水平。
•薪酬调查方法：采用问卷调查、面谈以及第三方薪酬调研报告等方式进行调查。
•薪酬调整幅度：根据市场薪酬调查结果和企业经济状况，确定薪酬调整幅度。
3. 薪酬考核标准3.1 能力和技能员工的能力和技能是薪酬考核的重要指标之一。
某IT薪酬管理制度及薪酬体系设计方案一、薪酬管理制度的制定原则1.公平原则：薪酬体系要确保内部公平，即同岗位、同级别的员工薪酬水平相当；同时，外部公平，即与同行业、同规模企业的薪酬水平相当。
2.竞争原则：薪酬体系要具有竞争力，以吸引和留住优秀人才，确保企业核心竞争力。
3.激励原则：薪酬体系要充分发挥激励作用，激发员工积极性和创造力，提高工作效率。
4.可持续原则：薪酬体系要具备可持续性，适应企业发展和市场变化，确保长期稳定。
二、薪酬体系设计1.基本工资：根据岗位、职级、工作经验等因素设定基本工资，确保员工基本生活需求。
2.岗位工资：根据岗位职责、工作强度、技能要求等因素设定岗位工资，体现岗位价值。
3.绩效工资：根据员工绩效表现，设定绩效工资，激发员工积极性，提高工作效率。
4.奖金：设立年终奖、项目奖、突出贡献奖等，对优秀员工进行奖励，提升员工归属感和荣誉感。
5.股权激励：对核心员工实施股权激励，让员工分享企业成长的红利，增强员工主人翁意识。
6.福利补贴：提供五险一金、带薪年假、节日福利等，关爱员工生活，提高员工满意度。
三、薪酬管理体系实施1.薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解市场薪酬水平，为薪酬调整提供依据。
2.薪酬调整：根据薪酬调查结果，适时调整薪酬水平，确保薪酬体系的竞争力。
3.薪酬评估：定期进行薪酬评估，了解员工对薪酬的满意度，及时发现问题，进行调整。
4.薪酬激励：通过薪酬激励，激发员工积极性，提高工作效率。
5.薪酬管理：建立健全薪酬管理制度，确保薪酬体系的公平、合理、透明。
四、薪酬体系优化1.定期优化：根据企业战略目标和市场变化，定期对薪酬体系进行优化。
2.岗位评估：对岗位进行评估，合理设定岗位工资，体现岗位价值。
3.绩效考核：完善绩效考核体系，确保绩效工资的合理分配。
4.培训提升：加强员工培训，提升员工技能，为薪酬晋升提供依据。
5.激励机制：完善激励机制，激发员工积极性和创造力。
在这个方案中，我们充分考虑了企业的实际情况和市场需求，力求打造一个公平、竞争、激励、可持续的薪酬管理体系。
2023-10-29contents •IT行业薪酬概述•IT行业薪酬管理制度•IT行业不同岗位薪酬体系•IT行业薪酬管理制度优化建议•IT行业薪酬管理制度案例分析目录01IT行业薪酬概述根据员工的岗位、能力、业绩等因素确定，是员工薪酬的主要部分。
基本工资根据员工的实际工作表现，结合企业业绩和目标完成情况确定的工资。
绩效工资根据企业的经营状况和员工的年度绩效评价结果确定的额外奖励。
奖金企业为员工提供的非货币性待遇，如社会保险、住房公积金、年假等。
福利IT行业薪酬构成IT行业薪酬水平平均薪酬IT行业的平均薪酬水平相对较高，但不同岗位、不同企业的薪酬差异较大。
薪酬增长随着IT行业的快速发展，薪酬增长速度也较快，但不同岗位和企业之间的增长速度也存在差异。
高薪职位技术研发、销售、管理等岗位的薪酬水平相对较高。
1IT行业薪酬发展趋势23随着IT技术的不断更新换代，拥有专业技能的人才将更加受到企业的青睐，薪酬水平也将随之提高。
技能为王在IT行业中，业绩和能力是企业最为看重的因素之一，因此，拥有优秀业绩和能力的员工将获得更高的薪酬。
业绩导向传统的福利模式已经不能满足员工的需求，企业需要提供更加灵活的福利模式来吸引和留住人才。
灵活福利02IT行业薪酬管理制度了解IT行业竞争对手的薪酬水平，以确保本企业的薪酬水平具有竞争力。
薪酬调查根据IT行业的特点，设计合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴等。
薪酬结构设计根据岗位等级、市场行情和员工能力等因素，制定合理的薪酬标准。
薪酬标准制定薪酬调查与设计薪酬调整定期进行薪酬调查和调整，以确保薪酬水平与市场和行业保持同步，满足员工的需求和期望。
绩效评价建立完善的绩效评价体系，将员工的工作表现与薪酬挂钩，激励员工提高工作效率和质量。
奖励机制设立奖励机制，对高绩效员工给予额外的奖励和福利，以激励员工继续发挥优势。
绩效评价与薪酬调整激励制度通过股权激励、奖金激励等方式，激励员工发挥潜能，提高工作积极性和创造力。
第一章总则第一条为规范公司互联网行业薪酬管理，保障员工合法权益，激励员工积极性，提高公司核心竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体互联网行业员工，包括但不限于前端开发、后端开发、UI设计、产品经理、运营等岗位。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、透明、激励的原则，结合公司发展战略和业务需求，不断优化薪酬体系。
第二章薪酬构成第四条互联网行业员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利及补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定；2. 基本工资按照公司规定的薪酬等级进行划分，并定期进行调薪。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效和公司整体业绩进行考核；2. 绩效工资分为月度绩效工资和年终绩效工资，具体比例由公司根据实际情况制定。
第七条奖金：1. 奖金包括项目奖金、突出贡献奖、优秀员工奖等；2. 奖金根据员工对公司贡献的大小和项目业绩进行评定。
第八条福利及补贴：1. 福利包括五险一金、带薪年假、节日福利等；2. 补贴包括住房补贴、交通补贴、餐补等，具体标准按照公司规定执行。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十条定期调整：1. 定期调整按照公司规定的时间节点进行，如每年一次；2. 定期调整依据员工岗位、职级、工作表现、公司业绩等因素进行。
第十一条特殊调整：1. 特殊调整包括晋升、调岗、调薪等；2. 特殊调整依据员工个人情况和公司实际情况进行。
第四章薪酬保密第十二条薪酬信息属于公司内部信息，员工应保守薪酬秘密。
第十三条公司对员工薪酬保密，未经员工同意，不得对外泄露。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
it 企业薪酬管理制度一、薪酬管理的重要性1. 激发员工的工作热情和积极性。
薪酬是员工对工作付出的回报，合理的薪酬设计能够激发员工的工作热情，提高工作效率和质量。
2. 吸引和留住优秀人才。
IT行业竞争激烈，优秀人才是企业发展的关键。
良好的薪酬管理制度能够吸引和留住优秀员工，提高企业的竞争力。
3. 提升企业的形象和声誉。
一个公平、透明的薪酬管理制度能够提升企业的形象和声誉，增强员工对企业的认同感和忠诚度。
二、IT企业薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正原则。
薪酬管理制度要公平、公正，避免歧视和偏见，确保员工的薪酬与其贡献和表现相匹配。
2. 灵活多样原则。
IT行业员工多样化，有技术人才、管理人才、市场销售人才等不同类型的员工，薪酬设计要有所区别，灵活多样，满足不同员工的需求。
3. 竞争力原则。
IT行业人才流动性大，薪酬设计要有竞争力，能够吸引和留住员工，提高企业的竞争力。
4. 激励原则。
薪酬管理制度要能够激励员工积极工作，提高业绩，实现个人和企业的共赢。
5. 透明公开原则。
薪酬管理制度应该透明公开，员工能够清晰了解自己的薪酬待遇，避免引发内部矛盾和不满情绪。
三、IT企业薪酬管理制度的内容1. 薪酬结构。
包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴、福利等组成部分，根据员工的工作内容和岗位性质确定不同的薪酬结构。
2. 绩效考核制度。
建立科学合理的绩效考核制度，清晰明确员工的工作目标和绩效标准，通过绩效考核结果来确定绩效工资和奖金。
3. 薪酬调整机制。
根据市场情况、企业业绩和员工表现等因素，及时进行薪酬调整，确保员工的薪酬水平与市场接轨。
4. 激励机制。
建立激励机制，包括晋升机制、培训机制、岗位晋升机会等，激励员工积极进取，提高工作质量和效率。
5. 薪酬管理流程。
制定薪酬管理流程，包括薪酬核算、薪酬发放等流程，确保薪酬管理工作的规范、高效。
四、IT企业薪酬管理制度的实施和管理1. 建立薪酬管理团队。
组建专业的薪酬管理团队，负责薪酬设计、绩效考核、薪酬调整等工作，确保薪酬管理制度的科学合理。
IT互联网行业公司薪酬管理制度第一章总则薪酬设计的原则1、薪酬级别与行政级别分离原则。
公司的薪酬级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其他人员。
同一行政级别的薪酬级别可能不同，而且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入差别，以激励核心部门积极地开拓业务；2、公开、公正、公平原则，公司的薪酬级别及相关制度的制定都向所有的员工公开；3、“多劳多得，优劳优得”原则，通过薪酬的差距体现不同岗位的技能要求。
影响薪酬的因素1、知识技巧，包括：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。
2、工作能力，包括：（1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力；（2）利用适当资源自我解决问题的能力。
3、对贡献，包括工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。
薪酬的内容1、本公司薪酬分为二十八段；2、薪酬收入分为固定薪酬、变动薪酬；3、固定薪酬包括公司原薪酬结构中的基本薪酬、岗位薪酬、车饭补贴等；4、变动薪酬包括公司原薪酬结构中的基本奖、考核奖；具体的薪酬级别及相应的薪酬水平参照公司薪酬级别表。
薪酬级别晋升1、本制度晋升包括技术人员、销售人员、行政及其他人员的级别晋升。
2、公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。
3、公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。
薪酬级别表第二章公司销售人员的薪酬级别与晋升第一节销售人员薪酬级别第五条因为销售人员的收入构成中，销售提成占相当大的比重，销售人员的薪酬设计是本着“低薪酬，高提成”的原则。
第六条销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场总监）。
他们的薪酬标准如下表：销售人员薪酬标准表第七条销售人员的薪酬范围确定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该薪酬范围内的段别。
具体参照该销售人员的现有的薪酬水平。
第八条对于刚毕业从事销售工作的学生，其薪酬标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段；中专及其他学校毕业生，二十五段。
第二节 销售人员变动薪酬的考核第九条变动薪酬是薪酬的重要组成部分，变动薪酬包括：基本奖与考核奖。
其中基本奖用于员工对公司规章制度的遵守情况；考核奖适用于工作业绩的考评。
第十条如果销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月按时加到该销售人员的变动薪酬中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。
第十一条 销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经理、销售部门经理、市场总监的考 核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下：1、 销售业绩与销售计划相当，将足额的考核奖加到该销售人员的变动薪酬中；2、 没有完成销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完成的比例就是销售人员当月的考核奖。
第十二条 基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售部门提供考勤表和销售业绩考核表进 行计算、核实，此工作应该在每月五日前完成。
第三节 销售人员薪酬级别的晋升第十三条 结果决定。
第十四条 提升。
第十五条 第十六条销售人员薪酬级别的晋升主要由该销售人员的业绩、销售人员的阶段性考评、年度考评销售人员的薪酬级别一般一年提升两次，对于工作特别出色的销售人员，可以获得破格一般销售人员薪酬级别的提升流程（参照流程图）。
销售经理、销售部门经理、销售总监的薪酬级别晋升采取销售额累计制，如：当销售经 理所管理销售小组完成的销售额达到 500 万，销售经理当年可以获得一次晋升薪酬的机会。
晋升后，销 售累计额减去 500 万。
不同级别销售管理人员的晋升所需销售累计额如下。
销售管理人员晋升累计额表单位：万销售管理人员级别晋升必需的销售累计额备注销售经理500销售部门经理1200销售总监3000第十七条销售经理、销售部门经理的薪酬级别晋升流程，由销售经理、销售部门经理提出申请，报市场总监审核，其他步骤与一般销售人员的薪酬级别晋升流程相同。
销售人员薪酬级别晋升流程图销售人员根据自己的业绩与考评结果提出薪酬晋升的申请销售部门经理与销售经理讨论销售人员的薪酬晋升申请部门经理确定晋升职级的人员名单，报人事行政部汇总审核人事行政部审核候选人名单，上报薪酬委员会由薪酬委员会决定是否晋升审批结果下达给人事行政部备案人事行政部将审批结果转发财务部，调整薪酬，并将结果转发销售部门第四节销售提成制度第十八条销售提成是销售人员重要的收入。
销售提成对激励销售人员积极性和促进公司业务发展都具有非常重要的意义。
第十九条由于公司有多个产品销售，所以在设计销售提成时应注意他们之间的差别。
处理这些差别，应该有统一的原则，具体有：1、销售提成促进业务发展，销售提成的设计应促进公司销售增长，设计销售提成制度应充分考虑公司业务的具体情况，同时根据公司业务的发展，适时调整提成制度；2、销售提成差别原则，由于公司各个产品销售存在较大差别，不同产品的销售提成比例应该各不相同；3、销售提成递进原则，为了进一步激励销售人员拓展业务，销售提成实行递进原则。
其原理就是销售人员完成计划内的销售量，按照一定的销售提成比例提成，对于超出销售计划的销售量，超出部分给以更高的销售提成比例。
第二十条销售提成的差别设计，由于公司销售产品的差异，各产品的销售提成比例不尽相同，具体的销售提成比例如下：1、通用软件，虽然通用财务软件和进销存软件，产品标准化程度高，但一般标的较低，提成比例应该较高。
销售计划内的提成比例为 8%；2、专用软件，根据客户需要定制的软件称为专用软件。
专用软件销售难度较大，但通常标的比较大。
所以专用软件的销售提成应该比通用软件低，提成比例暂定为 3%。
由于存在销售人员“无序接单”的问题，为了减轻“无序接单”对公司销售的影响，对专用软件销售提成进行行业差别化，具体提成比例如下：（参照专用软件提成行业差别表）公司专用软件提成行业差别表备注：公司对行业的熟悉程度和软件设计难度由项目管理机构确定。
3、硬件销售提成，由于不同硬件的销售利润率差别很大，而且销售利润率的变化非常大，所以每季度由财务部门与销售部门协商，确定不同硬件的销售提成不同比例。
原则上，硬件的销售提成应占到毛利润率的 20%或销售额的 2％。
4、如果销售部门所接项目由其他部门介绍而来，介绍部门可获得销售部门项目提成的 15％。
第二十一条原则上，一个客户只由公司的一个销售人员负责。
如果由于客观原因，由两个或两个以上的销售人员负责。
销售提成分配由销售人员协商，协商无效，由销售经理和销售部门经理决定。
第二十二条销售管理人员提成，销售管理人员的提成由两个因素决定，即所管理团队销售额和年销售计划的完成情况：（1）销售管理人员提成=销售团队提成×15%；（2）销售管理人员业绩奖励：销售经理的业绩奖励 = 小组当年销售超过目标额×1%销售部门经理的业绩奖励= 部门当年销售超过目标额×1%销售总监的提成 = 公司当年销售超过目标额×1%第二十三条销售提成原则上是在收到客户的款项后，计算销售人员应该得到的销售提成，在下次发放薪酬时与薪酬一起发放。
为了促进对客户的售后服务，销售人员的提成在收到客户的预付款和进度款时，只发放 70%。
剩下的 30%等到项目服务期满后发放。
第二十四条销售提成发放的程序，销售部门每月将业绩考核表送到财务部门（每月 3 日前完成），由财务部门审核，审核后将提成与薪酬一起发放（每月五日前完成）。
专用软件销售提成，销售部门应将业绩考核表送项目管理部门审核。
公司销售提成的审核、发放流程第三章公司技术人员工薪酬第一节技术人员薪酬级别第二十五条第二十六条技术人员包括一般项目开发人员、项目经理和技术支持人员。
技术人员技术序列职级包括首席专家、资深专家、专家、一级工程师、二级工程师、三级工程师、四级工程师和五级工程师，不同的技术人员职级对应着不同的薪酬段：第二十七条对新进入公司的技术人员，根据其工作年限、学历、以往工作成果等因素综合评定其技术序列职级。
第二节技术人员薪酬晋升第二十八条技术人员技术序列职级的升迁：1、每年 1 月，对已在公司工作一年以上的技术人员重新评定其技术序列职级。
2、每年 1 月，各部门经理根据技术人员上年度参与项目所得绩点累计数，综合对其年终考评意见，确定晋升职级技术人员候选人，由人事行政部汇总报送薪酬委员会，由委员会决定是否晋升该技术人员的技术序列职级及晋升的级数。
3、技术人员参与项目和技术支持所得绩点在年度内累计，根据年末绩点情况确定是否可以晋升技术职级。
4、技术人员在技术序列职级中升迁的程序如下（适用于“一级工程师”至“首席专家”，见图）：（1）每年 1 月，各部门对项目开发人员进行年终考核时，由技术人员填写《技术人员年终考核表》，表中反映该员工截止上年年底的所获绩点情况。
（2）项目目评审委员会核对《技术人员年终考核表》中的数据后，确定符合评审条件的技术人员，报技术人员所在部门经理，并报人事行政部备案。
（3）部门经理综合对其年终考评意见，确定晋升职级的技术人员候选人名单，并报人事行政部汇总审核。
（4）人事行政部审核候选人名单后上报薪酬委员会。
（5）由薪酬委员会决定是否晋升技术人员的技术序列职级及晋升的级数。
（6）审批结果下达给人事行政部备案。
（7）由人事行政部通知本人，并通报给技术评审委员会及该技术人员所在部门经理。
技术职位所需累计绩点数四级工程师100三级工程师300二级工程师800一级工程师2500 专家5000资深专家8000首席专家12000技术人员薪酬晋升图第三节技术人员项目提成第二十九条项目提成时项目开发人员的重要收入来源，项目提成对激励技术人员积极性和促进公司业务发展都具有非常重要的意义。
第三十条项目提成设计的原则，由于公司多个部门都有项目开发职能，所以在设计项目提成时应注意他们之间的差别。
处理这些差别，应该有统一的原则，具体有：1、项目提成促进业务发展原则，项目提成的设计应促进公司项目质量和竞争力的增长，设计销售提成制度应充分考虑公司业务的具体情况，同时根据公司业务的发展，适时调整提成制度；2、技术提成的差别原则，由于公司各开发部门项目分为战术性项目和战略性项目，不同类别的项目提成方式应该各不相同；3、项目提成的基本目的在于两个方面：（1）保证项目质量、增加客户满意度；（2）控制项目开发的成本。
制度设计需要考虑这两方面的因素。
提成比例的确定应考虑项目最终的完成质量（客户的满意程度）、项目开发预算的完成情况以及项目重要性程度。
第三十一条战术性项目提成的基本计算公式：实际发放额（E）=提成基数（F）×提成比例(P)其中：提成基数=销售实际到款额。
提成比例（P）= 基本比例（B）×完成质量系数（Q）×项目重要性系数( I ) ×预算完成情况系数（G）基本比例--采用目前公司的提成比例完成质量系数—依据项目的考核成果确定项目重要性系数—项目评审委员会在立项时确定预算完成情况系数—财务部在考核阶段项目时确定完成质量系数（参考项目阶段/最终考核表）预算完成情况系数第三十二条战术性项目提成发放程序：总经理审核，是否通过第三十三条如果项目周期较长，需要分期发放一部分项目提成，可根据项目阶段性考核的结果核定一定提成数（相对较低），项目全部结束之后，补足差额部分。
