立白洗衣液美誉度迅速蹿升

立白的好多营销动作老是出此刻正确的时间节点上，陈佩斯、林心如、张卫健、小沈阳、周迅等，每次代言人的选择，都是在他们风头正旺的时候。

1997年，“二子”陈佩斯乐呵呵地奔出门口，承诺为娇妻购置“不伤手的立白洗洁精”，只惋惜立白洗洁精售罄，“二子”为了娇妻的纤纤玉手，只得硬着头皮亲身刷碗去，边洗还边念道着：立白!立白!明日我必定要把立白洗洁精买回来!这则风趣风趣的广告，不只获取了业界的嘉奖，更重要的是，它令花费者印象深刻，第一个提出“不伤手”的观点，随即便得立白红遍大江南北。

从这个广告看，立白在十几年前就做对了两件事：品牌的老百姓化定位和产品的差别化策略。

自然，立白公司今日获得洗洁精市场据有率第一、洗衣粉市场份额第二，并且不停向整个大日化推动的成绩，其实不只是是靠广告这么简单。

找准市场切入点1990年月早期，是日化群雄并起的时代，外资巨头宝洁、结合利华、欧莱雅等都是在那个年月进入中国市场的，相同，此刻本地日化品牌能够叫得响的，也基本上是在那个期间开始创业的。

面对市场，大家几乎都是在同一同跑线上，可是在到达中国从前，外资大鳄有着几十年甚至上百年的公司运作经验，很明显，外企的系统运作和管理模式造成了他们今日与本地公司所拉开的差距，可是，令我们惊喜的是，本地公司经过敏锐的市场触觉、快速的反响和对本地花费者的理解，也成就了诸如立白、纳爱斯、上海家化这样能够被外企列为主要竞争敌手的公司。

立白经过十几年的发展，成为年销售额过百亿元，产品横跨清洗、个人护理、消杀、化妆品等多个领域，旗下“名牌产品”、“有名商标”三十几个，特别重要的一个原由就是立白找到了市场的切入点。

当时，1994年，立白掌门人陈凯旋创业的时候，独一的资本是自己熟习洗衣粉的销售渠道。

做清洗类产品的公司已有好多，前有宝洁、结合利华，后有纳爱斯、奇强、浪奇、高富力等，就是在这类内外交困的状况下，陈凯旋做对了三点，进而使得立白突围而出。

第一，立白选择了“贴牌生产”，这类“轻公司”的观点在当时看来是特别前卫的，让专业的厂家生产产品，贴上自己牌子以后，交给威望质检部门检测，自己把精力集中在营销流传和市场销售上，在没有资本、不懂技术的状况下演出了“空手套白狼”的绝活。

立白夺下《我是歌手》三次冠名
普通洗衣液已经满足不了现代消费者的需求，洗护合一新升级的立白天然皂液才是王道。

或许有很多朋友都是由于立白洗衣液冠名的第一第二季《我是歌手》节目而熟知了立白，而且刚刚好立白也迎合了很多消费者的心中所选，才慢慢得到了大众的欢迎。

第三季《我是歌手》的冠名权还是被立白拿下，变为洗护合一新升级的立白皂液，可见立白集团娱乐营销的势头很足。

据相关数据显示，立白洗衣液赞助第一季《我是歌手》，知名度提升13%，美誉度提升11%，销量同期增长66%；而到了第二季，则不仅以纯销量的提升为主，而是考量高端系列在整体销量提升中的占比，从原来的10.74%左右升到了25%以上。

立白中标《我是歌手》的冠名权，不仅对品牌形象有很大提升，而且也促进了产品结构的健康转变。

都市白领大多忙碌于工作，同时对衣物的清洗都有很高的愿求，保持高端衣料不掉色不串色，衣物柔和。

在考虑高端洗护的问题时，不妨选择立白产品，洗衣液直接倒到水里，衣服放到水里泡半个小时就可以了，省时又省力，同时也保持衣物鲜亮，简单又实用。

看来对于哪个洗衣液牌子好的问题，立白产品才是最佳选择。

立白入选新一年洗衣液十大品牌的理由可能很多朋友都在好奇为什么在洗衣液十大品牌中，总是立白处于领先的优势以及龙头的位置，而实际上立白之所以可以取得如此地位，还是有理由的，下面就是具体的描述。

洗衣液十大品牌中，立白在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团年销售收入一百多亿元，立白洗衣液全国销量第一，洗衣液十大品牌中，立白自２００２年起连续多年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜。

洗衣液十大品牌中，立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可；先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，洗衣液十大品牌中，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。

洗衣液十大品牌中，立白还做到了空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品“等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。

洗衣液十大品牌中，立白就是家庭好帮手，不仅护色、护衣，还护肤、护手、护环境。

而且在洗衣液十大品牌中，我们还发现了立白有着很多其他品牌所不曾拥有的优势，只有大家用过立白之后才能明白它的神奇之处一年一度的洗衣液十大品牌排行榜又新鲜出炉了，在新的洗衣液十大品牌中立白又是名列前茅。

因为现在洗衣液越来越受到大家的欢迎，所以对洗衣液的评比还加上了大家的评价，评价也是入选洗衣液十大品牌的理由之一了。

所以今天我给大家说说立白入选新一年洗衣液十大品牌的理由吧。

而且因为现在洗衣液越来越成为人们生活中的必需品，而且随着品牌的增多，这就使得评选洗衣液十大品牌尤为重要，而且洗衣液十大品牌，每一个品牌都是各有优点，可是从消费者的喜爱程度以及使用情况来看，立白在洗衣液十大品牌之中脱颖而出这是有原因的。

立白已经陆续获得“中国优秀名营企业”、“最具市场竞争力品牌”等六十多个荣誉，同时还热心于慈善公益事业，做到行业表率。

十大洗衣液品牌之立白洗衣液营销案
自从立白洗衣液冠名的《我是歌手》播出之后，立白洗衣液在洗衣液十大品牌当中迅速上升。

根据国家权威机构调查显示，立白洗衣液在洗衣液品牌当中脱引而出，在短时间内跻身于十大洗衣液品牌行列。

立白集团是国内日化龙头企业，是国家最具市场竞争力品牌、我国驰名商标、我国优秀企业、我国最受消费者喜爱的洗涤类十佳品牌。

立白集团旗下的立白洗衣液处在全国销量领先地位，深受大众喜欢。

立白洗衣液定位为：洁净护色、不伤衣，防止衣物变黄、变旧、变硬。

其制作运用了最先进的技术和工艺，采用了高效的浓缩配方，加入了多功能助洗剂和高效生物活性酶，洗涤全程透气干爽，深层次的去污，有效防止污垢回渗。

立白新出的浓缩产品更是成为洗衣液十大品牌之中的“浓缩之王”。

立白洗衣液内含多种活性洁净成分，去污力更强，更洁净。

它是中性配方，不伤手，无残留，低泡易漂，很容易过水。

其中，立白全效护理洗衣液含有6重护理，低泡易漂、保护衣物、去除多种顽渍、无残留、亮彩洁白、机洗手洗均可；而且特含护色护理因子，有效防止衣物变黄、变旧、变硬。

立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。

首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。

可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。

利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。

其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。

可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。

此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。

此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。

可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。

以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。

另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。

立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。

此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。

值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。

可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。

同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。

最后，不忽视线下销售渠道的重要性。

虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。

立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。

同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。

凭实力，立白天然皂液打造洗衣皂液第一品牌最近，立白天然皂液凭借《中国之星》的火爆收视，再次华丽登场并且迅速进入到广大消费者的视野，再次掀起全民购买立白天然皂液的热潮。

立白集团首创的这款洗衣皂液新品，是国内第一家同时拥有洗衣皂液标准和产品的企业，并且拥有自主专利的创新技术。

立白天然造业凭借自身实力优势，全力打造洗衣皂液第一品牌。

市场上，洗涤产品品牌的竞争越来越大，消费者的洗涤要求越来越高。

立白推出的高品质、高附加值的立白天然皂液系列正是符合大众的洗涤要求。

同时，对于立白而言，立白天然皂液系列除了提升品牌的整体形象之外，还通过这一全新品类全力布局高端市场，以差异化新品类在液态洗衣产品市场开创新局面。

洗衣皂液天然温和，更能有效去除顽固污渍，洗后清爽不黏腻，是洗衣皂与洗衣液的完美结合，综合性能明显优于洗衣液，属于立白首创，同时立白也首创洗衣皂液皂液执行标准：Q/LBJT 36，一举成为国内第一家拥有洗衣皂液标准的企业和产品，并拥有自主专利。

为打造洗衣皂液第一品牌打下坚实的基础。

据了解，立白天然皂液无不围绕着“真”字做文章，如采用立白首创的植物原液鲜萃科技，从多种植物原液(如椰子油、橄榄油)中萃取植物油皂基精华，真正实现配方真浓稠真天然。

天然植物皂基精华可迅速包裹油渍脱离织物，快速漂清且显著减少漂洗次数，真正天然温和不伤衣;同时含有欧洲进口原料，可深入衣物纤维将污垢从表面
分离，洗涤过程中与纤维亲和性强，真正不伤纤维不伤衣物。

同时，自动跟踪污渍，待其脱离织物表面后包裹起来，杜绝洗涤过程再沉积到织物上，真正防沉积，防止衣物变黄变旧变硬，持久柔软如新。

凭借执行标准和技术上的优势，立白天然皂液全力打造洗衣皂液第一品牌。

立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。

本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。

三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。

通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。

大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。

2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。

消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。

用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。

立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。

3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。

立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。

消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。

四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。

五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。

分析立白洗衣液的市场一、市场需求1.洗衣液消费需求的提高随着人们生活水平的不断提高，人们对于家居用品的品质要求越来越高。

立白洗衣液的出现正好满足人们对于高质量、便捷、健康的家居用品的需求。

2.生活方式的改变3.品质需求的提高如今，消费者对于产品品质的要求越来越高，特别是像洗涤用品等需求频繁的用品，其产品的品质表现越来越成为顾客选择的重要因素之一。

立白洗衣液的产品品质稳定，清洁效果好，不伤衣服，成为消费者在选择洗涤用品时的首选。

二、竞争格局1.知名品牌占有优势立白洗衣液作为洗涤产品市场上的知名品牌，拥有较高的市场知名度和品牌影响力。

其产品的广泛应用和用户口碑良好，这些都为立白洗衣液在竞争中赢得了一部分市场。

2.新品牌的挑战洗涤产品市场是一个竞争激烈的市场，新品牌的涌现给市场带来了新的竞争力量。

随着消费者需求的不断提高，新品牌将更加注重产品质量和服务体验的提供，这将是竞争的重要方面。

3.价格竞争的日趋激烈随着市场的竞争越来越激烈，企业也会逐渐降低产品的销售价，以扩大市场份额。

立白洗衣液面临同类型品牌的市场冲击，但企业对于产品质量的坚守和市场营销推广的积极展开，使得企业所占有的市场份额相对稳定。

三、发展趋势1.绿色环保2.智能化随着物联网的发展，各种智能家居产品已经逐渐进入市场，洗涤产品也同样需要走向智能化。

未来，洗涤产品需要逐渐融入智能设备、智能管理，为用户提供智能化的服务。

3.市场整合趋势洗涤行业市场竞争压力逐渐增大，市场整合尤为重要。

随着市场份额的整合、合作和共享，企业可以通过这种合作方式更好地发展和提高资源利用率。

企业可以通过加强与大型电商合作实现产品的更广泛推广和销售，到达更多的消费者。

综上所述，立白洗衣液在市场中具有广泛的消费群体和市场需求，但市场竞争激烈，企业需要从品质、服务、价格等方面为顾客提供有趣、新颖的体验，不断地提升市场影响力。

同时，立白洗衣液也应当关注市场整合趋势并实现开放性合作，以更好地发展和提升自身的竞争力。

【知多D】为何立白连续3季拿下《我是歌手》冠名？
企业的营销方式有多种，比较常见的是“直销”，很多服装和化妆品都是通过“直销”的营销方式，一些保健品多采用的是“会议营销”方式，除此外还有“电话营销”和“网络营销”等。

由于现在是网络时代，所以在这里着重讲“网络营销”。

最常见的“网络营销”方式有：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email 营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。

谈到“网络营销”，就不得不讲讲近期在这方面做得出色的立白。

立白连续3季拿到了《我是歌手》的冠名权，又在我是歌手第三季隆重推出了新的洗涤产品—立白皂液，使得立白皂液的知名度在一夜之间暴涨，从无到有的发展，以一种飞快的速度被大众所知晓，也带来了一个全新的产品概念：皂液。

由于皂液本身具有洗衣皂易漂、去污强、天然温和与洗衣液护衣柔顺、方便使用、香味好的特点，再加上其多形式的宣传，如：主持人口播，歌手踢馆，白小七，歌手战衣等，立白做了这么多的努力，势必会带来一个个的硕果，再创一个销售辉煌！期待它的成果吧。

总而言之，立白的网络营销确实是做得不错，值得学习。

“让全世界人以买立白产品为时尚”
佚名
【期刊名称】《口腔护理用品工业》
【年(卷),期】2013(023)004
【摘要】前不久，由“立白洗衣液”冠名的湖南卫视“我是歌手”节目走红，在
总决赛中，立白集团董事长陈凯旋先生登台为冠军羽泉颁奖。

从一名工地上的建筑工到中国富豪榜上的常客，55岁的陈凯旋用近20年时间打造了声名显赫的大日
化帝国，如今的立白集团年销售额已经超过150亿，年向国家上缴税收超10亿元。

陈凯旋的逐梦过程，正是“中国梦”的生动注解。

【总页数】2页(P6-7)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.品质营销管理——立白优质产品把美丽还给人间 [J],
2.“让全世界人以买立白产品为时尚” [J],
3.海玩网：把全世界的旅游产品卖给中国人 [J], 刘辰
4.代言人策略要让粉丝从买偶像向买产品转变 [J], Zoe
5.具有专利的产品引人注目拥有自主知识产权的企业刮目相看——可以给全世界60多亿人都能带来方便和好处的专利项目 [J],
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