第4章 合作伙伴选择

外部合作伙伴选择与评估制度第一章总则为了优化企业资源配置，促进企业的长期稳定发展，确保与外部合作伙伴之间的合作能够互利共赢，订立本《外部合作伙伴选择与评估制度》（以下简称“本制度”）。

第二章合作伙伴选择第一节合作伙伴筛选1.企业部门在确定需求后，应向企业管理负责人提出合作伙伴筛选申请，认真说明需求背景、合作目标以及合作伙伴的基本要求。

2.企业管理负责人依据申请的合作伙伴筛选需求，成立筛选小组并指定负责人，对合作伙伴进行筛选评估。

3.筛选小构成员应遵从公平、公正、公开的原则，依据企业的需求和合作伙伴的本领、经验、信誉等指标进行评估。

4.筛选小组应订立评估指标和评估标准，同时对各指标和标准进行权重调配，确保评估结果客观、科学和可比较。

第二节合作伙伴尽职调查1.筛选小组在确定潜在合作伙伴后，应进行尽职调查。

尽职调查包含但不限于查阅合作伙伴的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、财务报表等相关证明文件。

2.尽职调查还应包含对合作伙伴的信用记录、市场声誉、行业背景等进行核查，可以采用访谈、走访、调研等方式取得更全面准确的信息。

3.尽职调查结果应由筛选小组形成报告并提交给企业管理负责人，报告应包含尽职调查的认真过程、调查中发现的问题及评估结果。

4.全部尽职调查记录、报告以及相关料子应妥当保管并进行归档，以备后续需要。

第三节合作伙伴评估1.筛选小组应依据合作伙伴的本领、经验、信誉等指标，结合尽职调查结果，进行综合评估，形成评估报告。

2.评估报告应包含但不限于合作伙伴的基本信息、信用评估、专业本领评估、合作经验评估等内容。

3.评估报告应以书面形式提交给企业管理负责人，并附带评估结论和相应的建议。

4.企业管理负责人依据评估报告及建议，决议是否选择该合作伙伴进行合作，并将决策结果书面通知筛选小组。

第三章合作伙伴管理与评估第一节合作伙伴合同管理1.企业与合作伙伴进行合作时，应签订合作协议或合作合同，并明确双方的权利和义务。

合作伙伴选择与合作协议制度第一章总则第一条目的和原则1.本制度的目的是规范企业合作伙伴的选择与合作协议的订立，确保合作关系的顺利发展和双方的共同利益。

2.本制度遵从公平、透亮、自己乐意、合作共赢的原则，重视诚信、信任和长期合作关系的建立。

第二条适用范围本制度适用于我公司全部的合作伙伴选择和合作协议的订立。

第三条定义1.合作伙伴：指与我公司建立合作关系，并在特定领域开展业务活动的企业、组织或个人。

2.合作协议：指双方就合作事项达成的书面协议，包含但不限于合作目标、权责调配、合作期限、商业机密、知识产权等内容。

第二章合作伙伴选择程序第四条合作伙伴筛选1.我公司将依据业务需要，确定合作伙伴的基本条件和要求。

2.合作伙伴申请参加合作的，应依照我公司要求提交相关资料，包含企业资质、经营情形、声誉等信息。

3.我公司将对合作伙伴的资料进行全面评估，并进行初步筛选。

第五条合作伙伴考察1.对通过初步筛选的合作伙伴，我公司将进行实地考察，包含但不限于探望其营业场合、了解其运作方式和组织架构。

2.考察内容包含公司规模、经营情形、财务情形、管理水平、技术实力、员工素养、合规本领等方面。

3.考察结果应以书面形式记录，并提交给负责人进行评估。

第六条合作伙伴评估1.依据合作伙伴的资料和考察结果，由负责人对合作伙伴进行评估，评估内容包含但不限于合作伙伴的稳定性、信誉度、风险掌控本领等。

2.依据评估结果，负责人将决策是否与该合作伙伴签订合作协议。

3.如评估结果不通过，应及时以书面形式告知合作伙伴，并说明理由。

第七条合作伙伴管理1.与合作伙伴签订合作协议后，我公司将建立合作伙伴档案，并及时更新相关信息。

2.我公司将定期对合作伙伴进行综合评估，评估内容包含但不限于业务合作情况、交付质量、服务态度等。

3.如评估结果不符合要求，我公司将与合作伙伴进行沟通，并采取相应的整改措施。

第三章合作协议订立第八条协议起草1.我公司与合作伙伴签订合作协议前，应由法务部门起草协议文本。

公司合作伙伴选择与管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范公司合作伙伴选择与管理工作，提高合作伙伴选择的准确性和效率，保障公司利益，特订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全部员工，在公司与外部合作伙伴开展业务合作时，必需遵守本制度。

第二章合作伙伴选择第三条合作伙伴筛选条件1.合作伙伴应具备合法经营资质，拥有良好的商业信誉和声誉。

2.合作伙伴应具备稳定的财务情形和良好的企业管理本领。

3.合作伙伴所处行业应与公司业务相关且具有市场竞争力。

4.合作伙伴应具备充分的资源，包含但不限于技术、人力、物资等。

5.合作伙伴应与公司共享相像的价值观和文化背景。

第四条合作伙伴选择流程1.需求确认：各部门提出合作需求，并明确需求的范围、目标和关键要素。

2.筛选评估：由采购部门组织对合作伙伴进行初步筛选评估，评估内容包含但不限于经营情形、信誉、资质、经验等。

3.供应商问询：采购部门向初步筛选通过的合作伙伴发送供应商问询函，要求供应认真的业务介绍、资质证明、参考案例等信息。

4.商务洽谈：采购部门与合作伙伴进行商务洽谈，明确合作条件、双方权益和责任等事项，并达成初步合作意向。

5.综合评估：综合各方看法，评估合作伙伴的综合实力和潜在风险，进一步筛选合作伙伴。

6.决策审批：由相关部门负责人组织决策审批，决议是否与合作伙伴建立合作关系。

7.合作合同：若决策审批通过，由法务部门起草合作合同，并由双方共同签署。

第五条信息收集与分析1.采购部门应建立完善的合作伙伴信息数据库，及时收集、整理和更新合作伙伴的相关信息。

2.在信息收集过程中，应重视对合作伙伴的经营情形、资质、信誉、竞争力等内容进行全面分析和评估。

3.依据合作伙伴的信息分析，采购部门应及时向上级领导汇报，并提出合适的合作伙伴介绍。

第三章合作伙伴管理第六条合作合同签订与履约1.采购部门应依照公司内部相关流程，与合作伙伴签订合作合同，并明确双方的权益和责任。

2.合作合同应包含但不限于合作期限、业务范围、资金结算方式、保密条款、违约责任等内容。

第一章初识供应链管理1.一体化的内涵认识（1）纵向一体化的辉煌推行“纵向一体化”的目的,是为了加强核心企业对原材料供应、产品执照、分销和销售全过程的控制,是企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润的全过程。

（2）纵向一体化的缺陷1）增加企业投资负担 2)承担丧失市场时机的风险 3>迫使企业从事不擅长的业务活动4）在每个业务领域都直接面临竞争对手 5）增大企业的行业风险2。

业务外包与横向一体化业务外包的核心思想是：企业在内部资源有限的情况下，为取得更大的竞争优势，仅保留其最具竞争优势的业务，而将其他业务委托给比自己更具成本优势和专业优势的企业.3.供应链的结构及特征结构:由所有加盟的节点企业组成,成员当中一般有一个核心企业.供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。

一个企业是一个节点，节点企业和节点企业之间是一种需求与供应关系。

特点：1)复杂性 2）动态性 3）面向用户需求 4）交叉性4。

供应链管理还包括以下主要内容：1）战略性供应商和用户合作伙伴关系管理 2)供应链产品需求预测和计划3）供应链的设计（全球节点企业、资源、设备的评价、选择和定位） 4)企业内部和企业之间物料供应与需求管理 5）基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制 6)基于供应链的用户服务和物流（运输、库存、包装等）管理7）企业间资金流管理（汇率、成本等问题） 8）基于Internet的供应链交互信息管理等5。

供应链管理与传统管理模式的区别：1）供应链管理把供应链中所有节点企业看做一个整体，涵盖整个物流的，从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程 2）供应链管理强调和依赖战略管理 3)供应链管理关键的是需要采用集成的思想和方法,而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的链接 4)供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标6。

对外合作与合作伙伴管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范企业对外合作与合作伙伴的管理，保障合作正常进行，促进企业的发展。

订立本制度的依据是《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，并结合企业业务特点和实际情况。

第二条适用范围本制度适用于企业与外部机构、企业、组织以及个人的合作活动，并涉及与合作伙伴的各类合作关系、合作项目和合作合同等。

第三条定义1.外部合作：指企业与外部机构、企业、组织以及个人进行的各类合作活动，包含但不限于合作项目、技术合作、营销联合等。

2.合作伙伴：指与企业建立合作关系并开展合作活动的外部机构、企业、组织以及个人。

第四条原则1.合作公平：企业与合作伙伴必需遵守公平、平等、诚信、互利的原则，不得损害合作伙伴的合法权益。

2.合作风险掌控：企业需要通过风险评估、尽职调查等方式，对合作伙伴进行合理的风险掌控。

3.保密与信息安全：企业与合作伙伴之间的合作信息必需保密，确保信息安全和商业秘密的保护。

第二章合作伙伴选择和考核第五条合作伙伴选择1.企业应通过公开招标、竞争性谈判等方式，选择优质的合作伙伴。

2.合作伙伴应具备合法经营资格，且在相关领域具有良好的声誉和专业本领。

3.在选择合作伙伴时，应综合考虑其财务情形、风险管理本领、合规水平、服务本领等因素。

第六条合作伙伴审核1.在与合作伙伴建立合作关系前，企业应进行严格的尽职调查，了解其经营情况、信用情形、合规情况等。

2.尽职调查内容包含但不限于合作伙伴的注册资本、经营范围、法律纠纷记录、信用评级等，可通过公开途径取得，并可委托第三方机构进行核查。

3.尽职调查结果应形成书面报告，作为决策依据，必需时可以进行风险评估和专家论证。

第七条合作伙伴分类1.按合作伙伴所属行业分类，可分为战略合作伙伴、一般合作伙伴、供应商合作伙伴等。

2.各类合作伙伴应建立相应的管理制度，分类管理，履行相应的管理职责，保障合作的顺利进行。

第三章合作流程和合作合同第八条合作合同签署1.在与合作伙伴开展合作前，必需签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务。

外部合作与合作伙伴管理细则第一章总则为了规范外部合作与合作伙伴管理，提高企业合作效率、降低风险，特订立本细则。

第二章合作伙伴选择与评估第一节合作伙伴选择1.企业在选择合作伙伴时，应依据企业战略和业务需求，明确合作伙伴的类型、范围和要求，并以此为依据进行合作伙伴筛选与评估。

2.合作伙伴应具备良好的声誉和信誉，符合相关法律法规要求。

3.合作伙伴应具备实力雄厚、业务经验丰富、专业本领强的特点。

4.合作伙伴应与企业的文化、价值观相契合，具备良好的沟通与合作本领。

第二节合作伙伴评估1.在合作伙伴评估过程中，应充分了解合作伙伴的经营情形、资质证明、运营本领、合规情况等基本信息。

2.进行合作伙伴评估时，应采取多角度、多渠道的方式进行调查和核实，确保评估结果真实可靠。

3.依据合作伙伴的评估结果，订立合作伙伴进一步发展的支持措施和合作规划。

第三章合作伙伴管理第一节合作伙伴合同管理1.与合作伙伴签订合同前，应明确合同的目的、内容、权责、责任、期限、管束力等关键要素，并以书面形式进行记录。

2.在合同履行过程中，应及时进行必需的协商、修改和增补，确保合同的有效性和合法性。

3.与合作伙伴签订合同后，应建立合同台账，记录合同签订、更改、停止等情况。

第二节合作伙伴绩效评估1.建立合作伙伴绩效评估体系，订立绩效考核指标和评估标准，定期对合作伙伴的绩效进行评估。

2.绩效评估内容应涵盖合作伙伴在合同履约、服务质量、业务发展等方面的表现。

3.依据合作伙伴的绩效评估结果，及时反馈和调整合作伙伴的合作激励和支持政策。

第三节合作伙伴风险管理1.建立合作伙伴风险评估和监控体系，对合作伙伴的风险进行识别、评估和管控。

2.对合作伙伴的风险评估结果进行分类、等级划分，并采取相应的风险防范和掌控措施。

3.定期对合作伙伴的风险进行跟踪和监控，及时采取应对措施，确保合作伙伴风险的可控性。

第四章合作伙伴退出管理第一节合作伙伴退出决策1.当合作伙伴无法满足企业需求、存在违约行为、经营情形恶化等情况时，应及时进行合作伙伴退出决策。

合作伙伴选择和合作关系管理制度第一章总则为了规范企业与合作伙伴的合作关系，提高合作效率和服务质量，订立本制度。

本制度适用于企业与各类合作伙伴之间的合作活动，并对合作伙伴的选择和合作关系的管理提出明确要求。

第二章合作伙伴选择第一节合作伙伴准入条件1.合作伙伴应具有合法经营资质，并符合相关国家法律法规的要求。

2.合作伙伴应具备与企业相符的理念、目标和价值观，与企业的业务及核心竞争力相契合。

3.合作伙伴应具备良好的信誉和声誉，无严重违法违规行为记录。

4.合作伙伴应具备稳定的经营本领和良好的财务情形，能够承当合作商定的责任和义务。

第二节合作伙伴选择程序1.依据业务需求和合作伙伴的类型，企业应订立合作伙伴选择计划，并明确选择的程序和责任人。

2.合作伙伴的选择应遵从公开、公平、公正、竞争的原则，充分发挥市场机制的作用。

3.企业应通过市场调研、甄选、评审等方式，对潜在的合作伙伴进行初步筛选。

4.对初步筛选出的合作伙伴进行实地考察，了解其经营情况、管理本领、工作流程等相关情况。

5.依据实地考察情况，企业应进行综合评估和比较，确定最终的合作伙伴。

6.在选择合作伙伴之前，企业应与其进行认真的合作协商，明确合作目标、合作方式、责任分工、权益保障等内容。

第三节合作伙伴绩效评估1.企业与合作伙伴应建立绩效评估机制，定期对合作伙伴的绩效进行评估。

2.绩效评估应包含合作伙伴的服务质量、工作效率、合作态度等方面的考核内容。

3.依据绩效评估结果，企业可以对合作伙伴进行奖惩措施，或者决议是否连续保持合作关系。

4.绩效评估结果应及时反馈给合作伙伴，并与其进行沟通和改进。

第三章合作关系管理第一节合作合同签订1.企业与合作伙伴之间的合作关系应以合作合同作为基础，明确双方的权益和义务。

2.合作合同应包含合作内容、合作期限、合作方式、合作费用、违约责任等重要条款。

3.企业应建立健全的合同管理制度，确保合作合同的签订程序合法、规范。

第二节合作关系的监督和管理1.企业应建立合作关系的监督和管理机制，定期对合作关系进行评估和监督。

外部合作与协作伙伴管理制度第一章总则为了规范和有效管理企业与外部合作伙伴的关系，提升企业的合作效率和协调本领，特订立本《外部合作与协作伙伴管理制度》（以下简称“本制度”）。

第二章目标和原则第一条目标本制度的目标是明确企业与外部合作伙伴之间的权益、义务和责任，建立规范、有效的合作机制，实现双方的共赢发展。

第二条原则1.公平合作原则：企业与外部合作伙伴在合作中应遵从公平原则，保护双方的合法权益。

2.互利共赢原则：企业与外部合作伙伴应本着互利共赢的原则进行合作，共同促进合作伙伴的发展。

3.诚实守信原则：企业与外部合作伙伴之间应相互信任、诚实守信，维护双方合作的良好信誉。

4.可连续发展原则：企业与外部合作伙伴在合作中应重视可连续发展，以实现长期合作关系。

第三章合作伙伴选择与评估第三条合作伙伴选择1.企业在选择合作伙伴时应符合以下条件：–具备良好的商业信誉和声誉；–具备必需的资质和技术实力；–具备与企业业务相适应的经营本领；–对合作伙伴有肯定了解或经过初步调查，无不良记录。

2.企业可以通过以下渠道选择合作伙伴：–通过公开招标、竞争性谈判等方式选择合作伙伴；–通过业内介绍、合作伙伴介绍等方式选择合作伙伴；–通过与已合作伙伴推动合作项目的经验来选择合作伙伴。

第四条合作伙伴评估1.企业在与合作伙伴建立合作关系之前，应进行评估，具体步骤如下：–对合作伙伴的资质、信誉、经验等进行调审核实；–了解合作伙伴的财务情形、管理水平等；–对合作伙伴的服务本领、技术本领等进行验证和评估；–参考合作伙伴的客户评价和合作案例进行评估。

2.企业应建立评估记录，并依据评估结果决议是否与合作伙伴建立合作关系。

第四章合作合同签订第五条合作合同概述1.企业与外部合作伙伴在建立合作关系时，应签订合作合同。

2.合作合同应包含以下紧要内容：–合作目标和内容：明确合作双方的合作目标和具体内容；–权益和义务：明确合作双方的权益和义务，包含分工、责任、权责对等等；–合作期限和停止条件：明确合作的期限和停止条件；–保密条款：明确保密事项和保密责任；–争议解决和违约责任等。