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东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析
杨宇欣;杨立君
【期刊名称】《湖北汽车工业学院学报》
【年(卷),期】2011(025)002
【摘要】运用SWOT分析法对东风风神的外部环境与内部环境进行了综合分析,通过对政策与法律、经济、社会与文化、技术等4个环境要素(PEST)的分析,归纳出外部环境的六大机遇与四大威胁,通过对企业自身实力的分析,明确了东风风神的4个优势与4个劣势,并列出了SWOT分析矩阵,提出了东风风神的营销战略.
【总页数】5页(P62-66)
【作者】杨宇欣;杨立君
【作者单位】上海海洋大学,上海201306;湖北汽车工业学院经济管理学院,湖北十堰442002
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
东风二汽现状分析报告范文1. 概述东风二汽是中国汽车行业的重要企业之一,成立于1969年,主要从事汽车生产与销售业务。
本报告对东风二汽的现状进行全面的分析,包括市场现状、竞争对手、产品线、发展战略等方面,以期为企业提供情报支持和参考建议。
2. 市场现状目前,中国汽车市场竞争激烈,消费者需求逐渐多元化。
政策的引导导致电动汽车市场逐渐兴起,同时传统燃油汽车市场仍然存在一定的需求。
东风二汽在市场中的地位相对稳固,但面临日益激烈的竞争压力。
3. 竞争对手分析东风二汽的竞争对手主要包括一汽、上汽、长安等国内知名汽车制造商,以及丰田、大众等国际汽车巨头品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、制造技术、销售渠道等方面与东风二汽存在一定差距,其产品也对市场具有较强的竞争力。
4. 产品线东风二汽的产品线较为齐全,包括轿车、SUV、MPV等各类汽车。
其中,自主品牌东风风神和合资品牌东风日产、东风雪铁龙等均有一定市场份额。
东风风神系列轿车在近年来取得了不错的市场反响,其产品质量稳定、性能与价格的匹配度较高,受到了一些消费者的青睐。
同时,东风日产和东风雪铁龙等合资品牌也随着产品市场逐渐发展壮大。
5. 发展战略东风二汽在发展中面临不少挑战,但也有许多机遇可迎。
以下是几点建议:- 提升产品竞争力:不断加大研发投入,提高产品质量和技术水平,打造优质的汽车产品,以满足不同消费者需求。
- 拓展新能源汽车市场:抓住国家政策引导,加大对新能源汽车的研发和投入,进一步拓展电动汽车市场,提高产品的绿色环保属性。
- 加强品牌建设:加大品牌宣传和推广力度,提升品牌知名度和形象,打造具有影响力的汽车品牌。
- 拓展国际市场:积极开拓国际市场,提升国际竞争力,加强与国际汽车巨头的合作,提高产品在国际市场的销售份额。
6. 总结东风二汽作为中国汽车行业的重要企业,面临着市场竞争压力和发展机遇。
通过提升产品竞争力、拓展新能源汽车市场、加强品牌建设和拓展国际市场等方面的努力,东风二汽有望在激烈的市场竞争中取得更好的发展。
「72」东风汽车公司新能源汽车事业平台总监东 风 电 动 车 辆 股 份 有 限 公 司 总 经 理 黄兆勤东风汽车稳步推进新能源汽车战略做新能源汽车要有前瞻性规划东风汽车公司涉足新能源汽车领域的时间非常早,约在1995~1998年期间开始研发纯电动车、纯电动客车、燃料电车和中巴车, “十五”期间重点研发混合动力客车,到“十一五”之后,研发既包括轿车、客车,也包括卡车。
在技术方向上,既包括混合动力技术路线的车型,也包括纯电动的技术路线的车型,这一时期国内的主要企业一直在新能源汽车领域持续地做工作。
回顾这个历程,个人有三点体会:第一,做新能源汽车产业这种变革性的业务必须要有前瞻性,不能短视,认为五年以后具备产业化条件,今天就有机会,否则就不开始研究。
其实汽车领域与其他领域不同,要在新的产业变革的过程中抓住机会,前瞻性非常必要,过去的东风汽车公司的高层,不少汽车行业的老前辈在十多年前就极力主张进行新能源汽车的前瞻性研究,要抓住新能源汽车在汽车行业里面重大的产业变革,急急忙忙是做不来的。
第二,做新能源汽车必须聚焦,一个企业做新能源汽车领域的项目时,必须抓住重点,当然不同阶段重点不一样。
回顾这个历程,“十五”期间,尽管行业里有各种声音,但是东风汽车用整整五年的时间集中精力做两款车—混合动力客车和混合动力轿车。
通过对这两个平台车型的研究历练我们的队伍,增强对这个领域的理解、对复杂性的体会,提高了对此的认识、积累了技术。
到了“十一五”以后,技术环境有了较大改善,对此的理解有了一定的增强和加深,企业的实力也有所改善,才在研究的车型和所选择的技术路线上予以拓展。
伴随着过去整车的研发,企业在核心技术上也有一些积累,支撑今天即将展开的新战略。
东风汽车从开始做新能源汽车研发,就着眼于产业化。
尽管在十多年前,产业化的条件并不具备,企业不是简单地做一些技术性的尝试,而是瞄准产业化的未来目标去做。
在2001年,经东风汽车公司发起,与相关投资人一起成立了国内第一家电动汽车公司,致力于新能源汽车的研发,同时也致力于产业化。
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一,成立于1969年,总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业,东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线,并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌,例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求,并提供更加精准的产品。
在产品策略上,东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴,提升自己的研发能力。
同时,公司也投入大量资源进行产品创新,推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如,东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV,在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场,并采取了多种国际化战略。
首先,公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司,通过合资合作的方式进入国际市场。
其次,东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度,出口产品到世界各地,并在一些国家建立了生产基地。
此外,公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作,共享资源和技术,扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展,并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能,推广新能源汽车,减少对环境的影响。
此外,东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如,公司积极参与公益事业,支持教育、环境保护等社会活动,提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理,将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系,注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作,提高工作效率和员工满意度。
此外,东风汽车公司还注重员工的健康和福利,提供良好的工作环境和福利待遇,留住人才。
东风汽车调研报告根据调研得出,东风汽车是中国国内一家具有悠久历史和悠久文化的汽车制造企业,成立于1968年,总部位于湖北省武汉市。
经过多年的发展,东风汽车已成为中国汽车行业的龙头企业之一,并且在国际市场上也有一定的影响力。
一、市场调研通过对中国汽车市场现状的调查研究,发现中国汽车市场是一个巨大的潜力市场。
随着中国经济的不断发展和人民收入水平的提高,人们对汽车的需求也在不断增加。
在中国的大中型城市,私家车的数量逐年增加。
根据统计数据显示,东风汽车是中国市场销量最多,保持了长期的市场领先地位。
二、品牌认知东风汽车的品牌在中国国内知名度很高,消费者对东风汽车的质量和性价比有一定的认同度。
经过多年的市场营销战略,东风汽车在国内广告投放方面多年来是颇具创新精神的。
通过对消费者的调查研究发现,他们对东风汽车的质量评价较高,认为东风汽车在性价比方面做得相对较好。
三、产品调研东风汽车公司在车型开发和生产方面,一直尽力做到最好。
通过对东风汽车的调研报告发现,东风汽车的产品线相对来说较为完善,既有中高档车型,也有中低档车型。
东风汽车在产品质量方面得到了消费者的一致好评,产品设计和外观也得到了市场的认可,各类车型在市场销售上都表现出色。
四、售后服务东风汽车以售后服务质量为核心,注重建立完善的售后服务体系,为消费者提供全方位的维修、保养等服务。
据调研报告显示,东风汽车在售后服务方面具有一定的优势,比如在维修保养方面,提供及时、规范、高质量的服务。
这也是东风汽车能够保持良好声誉和品牌形象的重要因素之一。
五、市场竞争随着国内汽车市场的竞争日趋激烈,东风汽车也面临着来自国内外汽车制造商的竞争压力。
尽管东风汽车拥有雄厚的技术实力和品牌影响力,但仍然需要及时调整和优化产品结构,提高技术水平,以适应市场的需求变化。
总之,通过对东风汽车的调研,可以得出结论:东风汽车作为中国国内的一家龙头汽车制造企业,具有雄厚的技术实力和品牌影响力,在中国市场上具有一定的竞争优势。
东风汽车集团营销策划方案第一部分:市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一,拥有多个品牌,包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下,东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈,国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场,增加了国内品牌的竞争压力。
同时,消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高,汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能,还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时,消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前,电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略,电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇,并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力:东风汽车集团拥有多个品牌,在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势:东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力,具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势:东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后:与国际汽车巨头相比,东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重:由于竞争激烈,东风汽车集团的一些产品同质化现象突出,难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势:东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比,差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展:新能源汽车是未来汽车行业的发展方向,东风汽车集团应抓住这一机会,加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持:中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策,包括补贴、免征购置税等,为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力:中国汽车市场竞争激烈,国内外品牌众多,竞争压力不断增大。
东风汽车公司专用车发展战略contents •东风汽车公司概况•专用车市场分析•东风汽车公司专用车发展现状•东风汽车公司专用车发展战略规划•实施策略与保障措施•预期成果与影响目录CHAPTER东风汽车公司概况公司简介•东风汽车公司的组织架构包括董事会、监事会和管理层。
其中,董事会负责制定公司战略和监督公司运营;监事会则负责监督公司的财务和合规性;管理层则负责公司的日常运营和实施董事会、监事会的决策。
组织架构主要业务板块CHAPTER专用车市场分析专用车定义专用车分类专用车定义及分类专用车市场需求分析030201专用车市场竞争格局市场参与者市场份额竞争策略CHAPTER东风汽车公司专用车发展现状产品线及车型介绍东风汽车公司拥有专业的技术研发团队,具备了较强的技术研发和创新能力。
公司不断引进和创新技术,提高产品质量和性能,推出更高效、更安全、更智能的专用车产品。
技术研发与创新能力市场销售与品牌影响力CHAPTER东风汽车公司专用车发展战略规划总体战略目标与愿景产品规划与市场布局针对不同行业需求,研发和生产多样化的专用车产品,满足不同领域客户的定制化需求。
加大新产品研发投入,持续推出具有市场竞争力的新产品,提升产品附加值。
拓展国内外市场,建立完善的销售网络和渠道,提高市场覆盖率。
技术创新与研发策略加强与国内外科研机构的合作,引进先进技术,提升企业技术创新能力。
加大研发投入,提高研发团队的技术水平和专业能力,确保产品技术的领先性。
关注行业发展趋势,及时调整研发策略,以满足市场需求的变化。
010203组织架构优化与人才培养0203CHAPTER实施策略与保障措施确保关键资源如人才、技术、资金等的充足供应,以支持专用车发展战略的实施。
优化配置通过对内外部资源的有效整合和优化配置,提高资源利用效率,降低成本,增强竞争力。
资源保障资源保障与优化配置VS关键技术攻关与突破技术研发加大研发投入,专注于解决专用车生产过程中的关键技术难题。
东风汽车财务分析引言概述:东风汽车是中国知名的汽车制造企业,其财务状况直接影响着公司的发展和投资者的利益。
本文将对东风汽车的财务状况进行分析,以便更好地了解公司的经营情况和未来发展趋势。
一、财务状况概述1.1 资产状况:东风汽车的资产构成及规模如何?主要资产包括哪些?1.2 负债状况:东风汽车的负债总额及债务结构如何?公司的偿债能力如何?1.3 所有者权益:东风汽车的净资产规模及变动情况如何?公司的盈利能力如何?二、盈利能力分析2.1 营业收入:东风汽车的主要收入来源是什么?公司的营业收入增长趋势如何?2.2 利润情况:东风汽车的净利润水平如何?公司的盈利能力与行业平均水平相比如何?2.3 盈利质量:东风汽车的盈利质量如何?是否存在一次性收益或费用影响盈利水平?三、经营活动分析3.1 现金流量:东风汽车的现金流入与流出情况如何?公司的现金流量状况是否稳定?3.2 投资活动:东风汽车的投资活动主要集中在哪些方面?公司的投资回报率如何?3.3 融资活动:东风汽车的融资活动主要通过何种方式进行?公司的融资成本如何?四、财务风险分析4.1 偿债能力:东风汽车的偿债能力如何?公司是否存在偿债风险?4.2 经营风险:东风汽车的盈利能力是否稳定?公司是否存在盈利风险?4.3 市场风险:东风汽车所处行业的市场竞争情况如何?公司的市场地位及市场风险如何?五、未来发展展望5.1 行业趋势:东风汽车所处行业的发展趋势如何?公司未来发展面临的机遇与挑战是什么?5.2 公司战略:东风汽车的发展战略是什么?公司如何应对市场变化与竞争压力?5.3 投资建议:根据对东风汽车的财务分析,给出投资建议,包括买入、持有或卖出建议。
结语:通过对东风汽车的财务分析,我们可以更全面地了解公司的财务状况和经营情况,为投资决策提供参考。
同时,公司也应根据分析结果,及时调整经营策略,提升盈利能力和市场竞争力。
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一,具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而,随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变,东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析,包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先,东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前,东风汽车的主要市场是中国国内市场,主要销售轻型商用车和乘用车。
然而,中国市场竞争激烈,消费者需求也在不断变化,东风汽车需要加强其市场敏感性,以更好地满足消费者的需求。
此外,东风汽车还应该积极扩大海外市场份额,提高国际竞争力。
其次,创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展,东风汽车需要加强研发能力,不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来,东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展,但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此,东风汽车需要加大科技创新力度,加强与科研机构和高校合作,提高产品技术含量和附加值。
此外,合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作,东风汽车得以引进先进的技术和管理经验,提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作,在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后,国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前,全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局,东风汽车需要加强海外市场拓展,尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式,在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时,东风汽车还应该加强品牌建设,提高产品和服务质量,树立良好的企业形象,赢得国际消费者的认可。
综上所述,东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求,提高产品创新能力,加强合作伙伴关系,积极拓展海外市场,东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地,并实现长期稳定发展。
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司战略分析课程名称:企业战略管理任课教师:罗青兰班级:人力资源0741姓名:廖小龙学号:12号东风汽车公司公司简介:东风汽车公司始建于1969年,是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地,形成了“立足湖北,辐射全国,面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展,公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力,东风品牌早已家喻户晓。
近年以来,在科学发展观的指引下,公司的经营规模和经营质量快速提升,公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风,面向世界的国际化东风,在开放中自主发展的东风”的发展愿景,提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商,创造国际居前、中国领先的盈利率,实现可持续成长,为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今,公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来,东风公司一定会在新的发展阶段,为广大用户提供更多的优质产品和服务,为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来,中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后,中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭,面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来,采取滚动发展的方式,经过二十年的发展,己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下,东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并实现规模的不断扩大,其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内,东风产品家喻户晓,“东风”牌商标,在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标,公司质量体系也较早通过ISO9000评审,其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。