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物流商业策划计划书个人代写各种策划方案,前供职投资机构策划分析师,现供职某投资机构,专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案,并兼可策划撰写其她各种商业文案。
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奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询(咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做),浪费金钱就是小,耽误项目融资时机就是大。
张先生 009zhyj@163、com目录第一章物流业发展概况与管理现状、、、、一、物流业发展概况与管理现状、、、、二、我国物流业与物流企业的发展概况、、、、三、我国物流企业的发展现状、、、、四、我国物流企业管理存在的问题、、、、五、长三角物流发展现状:、、、、第二章:公司概况、、、、一、经营计划商业模式、、、、一、增资资金投入的资金主要用于:、、、、二、服务经营范围、、、、三、主要服务对象、、、、四、公司的产品与服务、、、、五、市场定位(目标市场)、、、、六、市场竞争、、、、七、经营管理、、、、八、资金需求量、投向及返还方式、、、、九、公司经营宗旨、、、、二、公司战略、、、、三、经营原则、、、、四、物流技术、、、、五、公司管理、、、、七、场地与设施、、、、八、风险管理、、、、第三章:市场分析、、、、一、市场介绍、、、、二、未来产品与服务规划、、、、三、企业形象包装、、、、四、服务与支持、、、、五、营运特点、、、、第四章:市场与销售、、、、一、市场及运营思路、、、、二、市场计划、、、、三、定价策略、、、、四、市场推广、、、、五、社会认证、、、、第五章:财务计划、、、、第六章:总论、、、、第一章物流业发展概况与管理现状一、物流业发展概况与管理现状随着经济全球化与我国日益融入世界贸易组织(WTO)体系,被称为“第三利润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业与新的经济增长点,并将在未来国民经济发展中发挥重要作用。
2024年物流公司工作计划书范例一、继续提高员工素质：我部门坚持组织学习《机动车驾驶员安全教育辅导》、《岗位培训》教材，使广大驾驶员热爱本职工作，在本职上精益上求精。
提倡行车讲究语言美，礼让三先风格高的思想品质。
二、加强部门服务水平：为了提高客户对物流配送的满意度，使企业和客户达到双赢的目的，我部门极积走访各客户和各地经销商，了解客户销售情况，为了征求客户对运输工作的建议，我部将制定了驾驶员行车服务卡，让广大经销对驾驶员和部门多提宝贵意见，还激励部门驾驶员争当红旗手，不断提高服务水平。
三、不断完善管理制度：由于以往物流部缺乏系统的规章制度，造成管理工作存在漏洞，对此部门根据岗位具体情况，先后制定了《小货车驾驶员管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒运车驾驶员管理规定》、《小货车轮班安排表》、《车辆零配件出入库流程》、《车辆轮胎更换申请单》，本部从全局利益出发，按照制度执行，对个别纪律散漫，有损公司利益的员工给予严厉处罚，对表现突出、技术精湛的给予奖励。
四、加快管理岗位建设：目前部门各岗人员____人，其中后勤人员____人，驾驶员____人，基本能够满足各岗位人需求，我部结合岗位工作具体情况，从员工中挑选出班组长，让其负责本组日常事务管理;从调度中选一人当任总调度负责物流部门厂内一切生产、安全、调配工作。
逐步形成了"其层具体落实、中层监督指导、高层宏观控制"的合理化组织结构。
使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
五、降低运营成本核算：为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的"佳通"系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。
同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了的解决方案。
物流海外仓商业计划书一、项目背景随着全球化的不断推进，海外市场逐渐成为了中国企业的新的发展方向。
而对于进口、出口企业来说，物流成为了最重要的环节之一。
而传统的海运、空运等方式，存在着时间长、费用高的问题。
因此，海外仓作为一种相对新兴的物流方式，成为了一个备受关注的领域。
二、项目概况本项目拟建设一座海外仓，旨在提供全方位的物流服务，包括海外入库、出库、配送等一系列服务。
我们将注重服务质量和安全性，借助先进的物流技术和管理系统，为进出口企业提供更加精准、高效、可靠的物流服务。
三、市场分析1. 市场规模目前，海外市场巨大，中国贸易活动涉及的主要市场包括美国、欧洲、东南亚等地，其中美国和欧洲是贸易额最大的市场。
据统计，2019年中国对美国进出口总额为3.73万亿美元，对欧盟进出口总额为6.08万亿美元。
2. 市场需求在海外市场，物流环节是中国企业关注的重点。
尤其是在跨境电商行业，快速便捷的物流配送是提高用户体验和降低成本的关键。
因此，海外仓作为一个新的物流模式，正在迅速崛起，并在市场中占据越来越大的份额。
3. 市场竞争目前，海外仓行业市场竞争依然较为激烈，主要竞争对手包括顺丰、京东、亚马逊等。
但是，我们拥有更加专业化的服务、更加成熟的技术和管理体系，可以更好地满足客户需求，赢得市场份额。
四、项目优势本项目有以下几个优势：1. 专业化服务我们将提供全方位的物流服务，包括海外入库、出库、配送等一系列服务，让客户享受到有针对性的服务。
2. 先进技术借助现代化的智能化系统，我们将实现海外仓全流程的自动化管理，提高效率和质量。
3. 安全性高为考虑到出口物品安全的问题，我们将采取高科技的安全保障措施，避免因物品安全问题而引起的损失。
五、预期目标1. 基本目标在未来三年内，我们的海外仓可以覆盖美国、欧洲、东南亚等主要市场，并为客户提供满意的服务。
2. 经济指标在未来三年内，项目的营业总收入预计达到1亿美元，净利润达到5000万美元。
物流中心经营模拟和商业计划书一、背景介绍随着电子商务的迅速发展，物流行业成为支撑电商平台发展的重要环节。
物流中心作为物流运营的核心，承担着货物储存、分拣、配送等重要任务。
本文将通过模拟经营和商业计划书的方式，对一个物流中心的经营进行探讨和规划。
二、物流中心经营模拟1.经营目标：通过高效的物流运营，提高客户满意度，实现可持续发展。
2.项目规模：物流中心总面积5000平方米，采用自动化仓储设备，配备先进的物流管理系统。
3.物流流程：包括货物接收、入库、分拣、包装、出库和配送环节。
4.人员需求：需要招聘和培训一支专业的物流团队，包括仓库管理员、货物管理人员、分拣员和配送员等。
5.仓储设备：选择先进的自动化仓储设备，提高仓库效率，降低劳动力成本。
1.企业概况（1）企业名称：XXX物流中心（2）注册资金：1000万元（3）经营范围：物流中心运营管理，仓储设备销售和租赁（4）发展目标：成为区域一流的物流中心，提供全方位的物流解决方案。
2.市场分析（1）市场需求：随着电子商务的快速发展，物流需求日益增长。
（2）市场竞争：市场上已存在多家物流中心，竞争激烈，但供不应求。
（3）目标客户：以电商企业为主要客户群体，同时也接收其他类型企业的物流需求。
3.经营策略（1）差异化服务：提供定制化的物流解决方案，根据客户需求量身定制服务，提高客户满意度。
（2）技术创新：引进先进的仓储设备和物流管理系统，提高仓储和分拣效率。
（3）成本控制：通过自动化设备和合理管理，降低人工成本，提高利润率。
4.财务计划（1）投资需求：计划投资500万元购置仓储设备和物流管理系统，并招聘和培训物流团队。
（2）收入预测：首年预计实现销售收入2500万元，逐年增长20%。
（3）成本控制：通过自动化设备和高效管理，预计年度人工成本为100万元，占总成本的10%。
（4）利润预测：预计首年实现净利润200万元，逐年增长20%。
四、总结通过物流中心经营模拟和商业计划书的编写，我们可以明确物流中心的经营目标、流程和人员需求，并制定相应的发展策略和财务计划。
电商仓储物流项目商业计划书策划书运营方案一、项目背景和市场分析近年来，随着电子商务的快速发展，电商仓储物流行业成为了一个热门的领域。
随着越来越多的人选择线上购物，物流服务的需求也日益增加。
然而，目前电商仓储物流市场存在着一些痛点与问题，如效率低、成本高、配送不准时等。
因此，本项目旨在解决这些问题，提供高效、低成本、快速准时的仓储物流服务，成为电商企业的首选合作伙伴。
二、项目定位和目标客户本项目的定位是一家专注于电商仓储物流服务的企业，主要服务对象为各类电商企业、跨境电商企业。
三、产品和服务1.仓储服务：提供标准化的仓库，包括普通仓、温控仓、冷藏仓，满足不同商品的存储需求。
2.物流配送服务：与各大物流公司合作，提供快速准时的物流配送服务，覆盖全国各地。
3.数据分析服务：通过先进的数据分析工具，为客户提供即时的库存数据、销售数据等信息，帮助客户优化库存管理和销售策略。
四、项目运营方案1.建立高标准的仓储设施：在全国各地选择地段优势、交通便利的地方建立仓库，确保仓储设施的安全和高效运作。
2.优化仓储管理流程：引入先进的仓储管理系统，实现仓储信息的实时更新和准确记录，提高仓储的效率和准确性。
3.密切合作物流公司：与各大快递物流公司建立长期合作关系，以确保物流的及时可靠性，降低物流运输成本。
4.制定合理的价格策略：根据不同客户的需求和规模，制定具有竞争力的价格策略，吸引客户，建立长期合作关系。
5.引入高效的数据分析工具：引入先进的数据分析工具，通过分析客户的库存数据、销售数据等，提供个性化的数据分析服务，帮助客户优化库存管理和销售策略。
6.建立健全的客户服务体系：建立完善的客户服务体系，提供24小时在线客户服务，及时解决客户的问题和需求。
五、市场竞争和创新点1.市场竞争：目前电商仓储物流市场竞争激烈，我们将通过优质的服务、高效的物流配送和合理的价格策略来与竞争对手区分。
2.创新点：-引入先进的仓储管理系统和数据分析工具，提高仓储效率和准确性，为客户提供个性化的数据分析服务。
物流公司商业计划书尊重的投资人：第一，非常感谢您对我们的关注和支持。
我们的商业计划书旨在为您展现一个创新、有潜力的商业项目，期望您能对此给予足够的关注和认可。
一、项目概述本项目名称为“XX物流服务有限公司”，致力于打造一家基于互联网的全国性物流服务平台。
通过整合全国各地的物流公司，优化物流资源，为广大用户提供高效、便利、优质的物流服务。
在目前的物流行业中，物流企业竞争猛烈，很难实现单一物流企业的全国性服务覆盖。
而我们通过建设物流服务平台，除了整合各地物流公司资源，同时在物流领域运用互联网技术，实现物流信息、车辆、货物的精准匹配，提高物流效率，着落物流本钱。
我们的目标是成为国内物流服务领先品牌，提供绿色快捷、可追溯、信息化的物流服务。
二、市场分析物流行业是国家支持和发展的重点行业，随着物流需求的不断增长，当前物流行业的市场规模已经到达了数万亿元的规模，而物流企业竞争猛烈，单一物流企业的全国性服务覆盖很难实现，同时信息不对称、资源匹配不足也是制约物流业发展的瓶颈之一。
基于此，全国范畴内的物流服务平台形成了新的市场需求。
整体来看，市场前景广阔，且为长期性、连续性业务，具有一定的稳固性。
根据市场研究，国内物流行业发展前景看好，未来几年物流行业的市场规模将逐渐扩大，在互联网、大数据、人工智能等技术的支持下，物流行业迎来了很好的发展机会和挑战。
三、产品与服务我们致力于创建一个全国性物流服务平台，整合全国各地物流公司资源，采取互联网技术，打造精准匹配、信息透亮、物流效率高、本钱低的物流平台。
具体服务包括：1. 物流全流程管理：将覆盖全国的物流公司整合在平台上，通过我们的平台，可以实现货物的快速清关、入库、出库、分拣等流程的管理，并为客户提供实时的订单跟踪、货物状态的掌控。
2. 物流配送服务：我们将配备各种不同类型、大小车辆，遍布全国各个省市，通过我们的物流调度系统为客户提供进城配送、乡镇配送、海运整箱拼箱、空运等服务，满足客户不同的物流需求。
物流中心经营模拟和商业计划书商业计划书：物流中心经营模拟一、公司简介我们公司是一家致力于物流中心经营的企业，致力于为客户提供高效、可靠、优质的物流服务。
我们的目标是成为该行业的领导者，为客户创造价值和利润，并为员工提供发展的机会。
二、市场分析物流行业是一个庞大且不断发展的行业，随着全球化进程的加速，商品流通的频繁程度也越来越高。
物流中心作为物流服务的重要一环，承担着商品集散、仓储、装卸等功能，在整个物流链中起着至关重要的作用。
根据市场调研，我们发现物流中心的市场需求量越来越大，客户对物流中心的要求也越来越高。
他们希望物流中心能够提供多样化的服务，包括集装箱装卸、仓储管理、配送等。
同时，客户对物流中心的要求也更加注重效率、安全和成本控制。
三、竞争分析在物流中心行业，竞争对手较多。
主要竞争对手包括已有规模的物流公司、跨国物流企业等。
他们在技术、资金、资源方面具有一定的优势。
然而，我们公司凭借着技术、管理、服务等方面的优势，以及我们的专业团队和对市场的深刻理解，可以与竞争对手展开竞争。
我们将通过不断提升服务质量、优化物流流程，减少运营成本，提高效益等方式提高我们的竞争力。
四、经营模拟1.选址和建设在选址方面，我们会选择靠近主要交通枢纽和市中心的位置，方便货物的运输和分发。
在建设方面，我们将借鉴先进的物流中心建设经验，建立现代化、高效率的物流中心，包括大型仓库设施、智能化管理系统等。
2.服务范围3.机动性和适应性在物流中心的运营过程中，我们将注重机动性和适应性。
我们将与供应商建立良好的合作关系，确保供货的及时性和稳定性。
同时，我们将不断优化物流流程，提高系统的自动化和智能化程度，以应对市场快速变化的需求。
4.成本控制为了提高竞争力和盈利能力，我们将严格控制运营成本。
我们将持续改进物流流程，利用先进的信息技术，提高运作效率。
我们将与供应商进行谈判，争取获得最好的价格和优惠条件。
我们还将利用大数据分析等方式，进行运营成本的优化和控制。
冷链物流中心项目商业计划书目录第一章项目概况第二章项目单位简介第三章产品及市场分析第四章项目建设规划与设计第五章项目投融资方案第六章财务分析第七章社会效益分析第八章风险分析第九章投资价值与分析结论第十章相关附件第一章项目概况一、项目背景随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者的消费理念有吃饱穿暖转变为对食品等各种消费品的安全性和新鲜度的要求，如今新鲜的蔬菜、水果和肉类等农产品在人民食物结构中的比例越来越高，在超市购物，消费者已经习惯到生鲜柜台购买新鲜食品。
这些新鲜食品的背后，涉足的是食物冷冻、保鲜等诸多环节的冷链物流，冷链跟人民的生活息息相关。
冷链物流泛指冷藏冷冻类食品在生长、储藏运输、销售前的各个环节中始终处于规定的环境下，以保证食品质量，减少食品消耗。
目前，我国农产品物流主要以常温物流为主，由此导致的蔬菜、水果损耗率均在10%以上，根据中国食品工业协会资料显示，中国由于冷链的问题造成每年约有1200万吨水果和1.3亿吨蔬菜的浪费，总值在100美元，约有80%左右的水果、蔬菜、肉类和水产以传统的车厢（常温和保温车）进行运输。
如果采用冷链物流，可以使冷冻类食品在生产、储存、运输、销售前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，能有效保证食品质量。
因此，商务部等有关部门近年来加大了农产品冷链建设力度。
2006年，商务部启动“双百市场工程”，安排专项资金支持建设大型农产品批发市场冷链项目。
近年来，为减少农产品消耗，保障农产品质量安全，我国正在稳步推进农产品冷链建设。
冷链建设促进了农产品流通的规模化和产业化，在甘肃省定西市安定区，马铃薯市场冷链项目建成后，扩大了市场吞吐量，年交易量达45万吨，实现年销售收入近4亿元。
冷链建设保证了农产品品质和消费安全。
广东江南果菜市场是我国最大的果菜集散地，市场中有冷藏库3245吨，在“双百市场工程”建设中又新建冷藏库1845吨，由此吸引了更多来自国外市场的水果进行交易。
2024年物流公司工作计划书模版一、公司概述1、公司名称：星空物流有限责任公司2、类型：有限责任公司3、含义：我们物流有限责任公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司是运输、仓储、货物配送与物流方案策划为一体的专业物流公司。
二、业务规模和范围服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。
作为第三方的物流发展平台，我们认识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展，而我们公司也是一个刚刚成立的公司，在锁定目标客户的时候不应该是漫天撒网，而是选定几个对物流需求大的行业。
在杭州，家电、服装、医药、书籍、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需要，而我们正是要抓住这一好机会，要深入细致的研究这些目标行业，然后提供一些专业的特色服务。
以服务为导向，真诚做伴侣，利益一路同行，为根本目标。
不断开拓发展。
而当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户需要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必须改变单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。
科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。
三、人力资源管理各个部门职责分工：财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划;每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理;每日营业额的统计和税金申报、交纳;员工的工资管理分配。
人力资源部：指定企业的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。
电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务、例外管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能。
最大限度的发挥计算机的辅助功效，提高工作效率，降低流通成本，增强数据挖掘能力，为企业的服务、管理、决策提供充分的信息来源。
物流计划书十篇物流计划书篇1一、策划书摘要本公司以提供服务经营方式。
主要的业务有商品的包装、仓储、运输、配送和快递。
根据市场情况，这个时代物流行业风行世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景。
同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。
行情分析：中国的物流行业刚兴起不久，但物流却成为中国发展的重要环节，具有的提升空间无法想象。
在企业相当成熟的现代，后勤工作的重要性日益突出，物理行业就显得尤为重要。
另外物流的经营方式也面向新时代，全面的运作流程，合理的管理规划。
在营销方面是以满足客户、方便人民为主，以良好的服务、合理的价格、流畅的运作来营销。
本公司以融资80万元，年支出81.76万元，年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业绩面世。
相信本公司能在新时代成为一个大型跨国公司。
我们的专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹。
二、业务服务1. 本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的客服接待有问题的客户咨询。
2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商，以及其他快递公司合作，解决此问题，使其速度加快。
3.还有不称重、收费不合理的现象，以及开发不合理的票据的问题。
在本公司的管理之下不会发生，让客户发放心、及时的得到所需物品。
三、市场1.自从20__年后，中国物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。
2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。
3.西北本来就能源众多，急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展更加潜力无限。
4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场，使物流行业前途一片光明。
5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场。
因此在中国，特别是在中国的西北发展物流是一个最好的选择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也必将因中国的昌盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国，甚至是全世界的一颗闪亮之星。
物流发展公司商业计划书目录一、物流市场分析 (4)A. 物流行业描述和展望 (4)1. 行业描述 (4)2. 市场规模 (5)3. 物流行业特征和发展趋势 (6)4. 主要客户群 (6)B. 目标市场 (7)1. 某物流业务现状 (7)2. 某物流业务的目标市场 (8)3. 市场份额 (9)C. 竞争 (9)1. 主要竞争对手 (9)2. 竞争优势 (9)二、某公司的商业运作模式 (10)1. 某物流发展公司的沿革 (10)2. 某公司的结构 (11)3. 某公司的市场定位 (11)4. 未来业务和围 (12)5. 和某集团的关系 (15)三、市场和发展策略 (16)1. 物流核心策略 (16)2. 建立产品营销网络 (16)3. 形成供应链管理体系 (17)4. 提高人员素质 (17)5. 市场开拓 (18)6．企业文化 (19)四、物流运营系统 (19)1. 物流运营系统 (19)2. 信息系统 (20)五、公司管理和股东 (24)1. 管理结构 (24)2．主要管理人员 (26)3. 主要股东-某集团 (26)六、财务预测 (27)1. 收入预测 (27)2. 费用、成本预测 (27)3. 投资分析 (28)4. 损益分析 (30)七、工作计划 (31)1. 进行重组 (31)2. 引入新的投资人 (31)3. 发起设立股份 (31)一、物流市场分析A.物流行业描述和展望1.行业描述陆上物流服务主要有汽车运输、铁路运输、仓储及相关陆上增值服务等。
在我国当前的物流基础设施中，汽车运输、铁路、仓储行业还未形成规模，又由于本地化等原因，外资尚未大举进入。
但按照加入WTO的承诺，到2001年1月1日起，将允许外资成立公路货运、仓储行业的控股企业。
在物流环节中，中国的公路运输是至关重要的环节。
从1978年到1998年的二十年间，国家对公路基础设施建设投资力度的加强，大大推动了中国公路运输市场的发展。
预计：2001年基本建成二纵二横三个重要路段；2010年五纵七横国道主干线基本建成通车；2015年国道主干线和公路主枢纽系统全部建成。
据统计，公路建设投资 1998年完成2168亿元；1999年完成2157亿元。
到1998年底，我国的各种汽车运输企业已发展到361万户，其中货运企业约275万户，货运车辆的保有量约609万辆，其中营运货车约366万辆。
但是从下表列名的产业分布可以看出，占货运企业70%、占从业人员40%的个体货运企业成为市场的主体，其作业条件只能采取小规模或无车承运人的形式从事公路货运。
因此公路运输企业在迅速发展的同时，如何在物流发展的挑战面前发挥其应有的功能作用，如何加速进行产业资源的优化配置和产业的升级，已成为当今公路运输企业需要认真思考和实施转变的关键问题。
中国仓储业的现状是，当前，中国仓库由于管理思想滞后、储运脱节、设备条件落后，具有配送能力、仓储能力、信息管理能力、装卸能力、24小时X365天服务、包装、分检、检选等物流增值服务能力的仓库微乎其微。
仓库管理水平的滞后和服务水平的低下，已成为中国物流发展的瓶颈。
包装与仓储业务紧密相连。
包装和装卸技术，并没有广泛地加以研究和应用。
在这一问题上，也同样存在许多的问题。
由于仓储设施建设投入较大，回收期长，若没有明确的服务对象，投资仓库必然带来较大的投资风险。
但同时，由于仓库在物流环节中如此的重要，任何物流企业也不得不对此加以重视。
2.市场规模2．1物流市场规模现状物流市场的容量十分巨大,容也十分丰富.对物流市场的容量有许多估算方法,经常使用的方法是使用占国民生产总值比例的方法推算出来.根据这一方法，1999年世界国生产总值为390000亿美元，按照国际平均水平，社会物流费用约为GDP的5-8%，即19500亿美元-31200亿美元。
同样根据这一方法，中国国生产总值为85000亿人民币，按照国际平均水平，社会物流费用约为4250亿人民币-6720亿人民币。
但根据有关专家认为,中国实际的物流费用要比按国际平均水平预测的多.据世界银行预测：1995-2020年，大陆国生产总值的增长速度在每年5.5%-8.4%之间，平均每年增长6.9%，将保持持续高速增长态势。
因此,中国物流市场将会有更加欣欣向荣的发展,为中国的物流企业提供广阔的发展空间.2．2五年市场预计根据世界银行预测的GDP增长率,预计未来5年的市场容量单位:RMB亿从上表分析来看，国物流整体市场将会2005年达到8361亿元，而陆上物流也将达到3000亿元，这些都将为某物流发展全面发展物流业务提供巨大的市场基础。
3.物流行业特征和发展趋势3．1行业格局现状运输市场根据运输方式可分为空中运输市场、铁路运输市场、海洋及河道运输市场、卡车运输市场和其它（比如仓库，管道运输）。
假设在1999年中国社会物流费用合计约为4250亿人民币-6720亿人民币的情况下，中国运输市场的格局将如下所示：在汽车运输市场中有绝大部分是私营的,地方的或者个体承运人, 还没有一个可以控制全局或者非常强大的公司，国营企业的地位也在逐年递减，所占份额不到10%.3．2发展趋势随着WTO的加入和各种形式的外资对中国物流市场的介入都将加剧这个市场的竞争，只有有实力的，能提供高品质服务的企业才能够在竞争中生存下去。
个体的小规模的运输单位以及管理、技术、观念落后的企业是无法有长远竞争能力的。
现在市场正处于无序竞争阶段，正是行业进行改组的时候，只有在资金、技术、管理、营销和观念上有所改观，才可以为将来的竞争打好基础，继续生存下去。
4.主要客户群由于客户企业的实力，规模和观念不同，客户对于物流服务质量的要求个不相同，给出的价格也不同。
根据价格标准，陆上运输市场的客户可以划分为三个层次。
第一层市场，价格在0.7元人民币/吨公里以上，占整个汽车运输市场的30%，价值在446亿人民币-705.6亿人民币。
客户主要包括跨国公司和有特殊需求的客户。
第二层市场，价格在0.5-0.7元人民币/吨公里，占整个汽车运输市场的10%，价值在148亿人民币-235亿人民币。
客户主要包括跨国公司和大型的国公司。
这类的客户第三层市场，价格在0.5元人民币/吨公里以下，占整个汽车运输市场的60%，价值在892.5亿人民币-1410亿人民币。
客户主要包括国公司。
第一层市场客户对运输质量的要求非常高，而且需要更多的增值服务，因此客户给出的价格也较高，属于高利润率的业务。
第二层市场客户对运输质量的要求也比较高，需要一定的增值服务。
价格适中或偏高。
利润率也比较高这两层市场客户的运量都很大，覆盖围广，一旦抓住一个大客户，可以使收入有非常大的进步。
而且通过对他们的服务可以提高自身的业务水平，扩大知名度。
第三层市场客户，因为主要考虑价格因素，因而对服务质量要求并不高，价格给的比较低，这类的业务利润率也低。
虽然这类客户的市场容量很大，占了汽车运输市场的60%，但业务分散，价格又低，不利于公司的成长。
通过以上分析可以看出，某公司若想发展成中国领先的物流企业，应把精力集中在第一和第二层市场的客户，特别是IT业、通讯业、高档食品及医药、汽车制造业等等行业中运量大、提供收入多的知名企业，比如联想，一汽，二汽等企业。
从企业性质划分，应将跨国公司在华设立的三资企业、国上市公司、大型民营企业、大型国有企业作为重点。
同时通过供应链管理的方式开拓第三层市场的客户.B.目标市场1.某物流业务现状某物流已在全国围开展了一系列的物流相关业务服务,并且在近几年获得了许多能为公司获得巨大利润和良好声誉的项目,其主要业务如下所示:公司已经成功开展的大型物流项目如下：食品类物流： Nutricia项目。
电子产品类物流：Acer项目、联想电脑东北地区物流项目。
超市类物流： PRICESMART项目。
物流服务产品：某快运班车（京广线）。
电子商务类物流：四通电子商务配送项目。
汽车类物流：包括国现代汽车配件、大众汽车配件运输项目等。
2.某物流业务的目标市场从客户需求上看,主要客户应集中在对物流质量要求比较高,而且对物流解决方案有较高需求的公司。
从支付能力上看，应该选择有实力，信誉好，付款及时并且愿意为增值服务付溢价的公司。
从行业上看，主要客户应主要集中在电子产品、通讯产品、医药、汽车整车及零件、高档食品等行业并随着公司的发展向纵向和横向延伸发展。
从客户规模上看，客户基本上都是具有较大生产和市场规模的跨国公司或国知名企业。
3.市场份额各个运输市场在整个物流市场中的份额:2000年某公司在汽车运输市场中的份额:某公司现在每年的物流收入为约1亿元，不到汽车运输市场的千分之一，这非常不符合某公司的地位，同时也说明某公司有很大的发展机会和空间。
C.竞争1.主要竞争对手公路货物运输市场处于全面的市场化、无绪竞争阶段。
在如此激烈的竞争环境下,竞争者规模也是参差不齐，某公司有如下主要竞争对手:中远,中日邮政，外代、华运通、大通、中铁快运、宝供、新科安达、九川、伊速、宅急送、梅林正广、荷兰天地物流、日本山九物流合资公司、日本日通合资公司、日本日新合资企业、PANALPENA、MSAS、MARSKE、APL、OOCL、海尔物流、美的物流、TCL物流。
需要说明的是，在市场需求较大的情况下,这些竞争对手当前也是我们的合作伙伴。
2.竞争优势相对于这些竞争者, 某公司有如下竞争优势:➢从事运输业务历史长，行业经验多，对海陆空、国外运作具有丰富的经验，全国运作网络齐全，国际物流运作能力强；某的汽车运输业务可以追述到五十年代末,六十年代初,四十年来积累了无数宝贵的经验,树立了良好的信誉.➢品牌优势：拥有“某”、“某”两个知名品牌。
➢政府的认可：2000年，某汽车运输（某）被交通部确定为全国重点联系公路运输企业；2000年，某汽车运输（某）被国家计委列为重点扶持企业；➢资金雄厚,信誉可靠:某汽车运输是在拥有长远历史的某集团的基础上发展起来的，以雄厚的资产为依托，为向客户提供可靠的服务提供了保证，也使公司的可靠信誉得到了保障。
➢手段先进：某联网运输车辆300辆。
部分某货运车辆已安装了车载卫星通讯系统。
并使用SRMIS系统进行车辆调度管理。
公司还将引进美国最先进的TWM系统和CA公司的库存管理系统对散货运输和库存进行管理。
技术水平堪称全国第一。
➢质量优势:质量体制通过ISO9002认证,有严格的管理制度,服务质量得到保证和认可.➢运营围广:依靠某集团的网络，汽车公司的业务遍及全国，在全国陆上物流行业中，业务的地域围是最广的。
因此, 在对手林立, 竞争激烈的公路货物运输市场中,某公司依托某强大的运行体系，拥有其他竞争对手无可比拟的竞争优势,在激烈的竞争中将更有可能取得领先地位.二、某公司的商业运作模式1.某物流发展公司的沿革某物流发展公司是在某汽车公司的基础上发展而来的，原来的某汽车公司由汽车公司本部和15家某子公司构成,从事的业务包括物流增值服务,汽车运输,仓储,汽车贸易等业务。
