(定价策略)定价方法中的随行就市定价法
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定价策略定价策略是市场营销组合中的一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定位的目标是促进销售,获取利润。
着要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场做出灵敏的反映。
一般的定价方法有一、成本导向法①成本加成法,按照成本的110%或其他比例确定价格,一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。
该方法毛利一定。
②目标收益定价法,首先确定毛利,价格变动随成本变动而变动,该方法优点是利润一定,缺点是忽略了成本管理,对售价不利。
③边际成本定价法④盈亏平衡定价法二、市场导向定价法①随行就市定价法,按照目前市场价格来确定售价,该方法售价一定,为了获取更多利润只有减少成本和费用。
②产品差别定价法,同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同,实行不同的价格,比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。
③密封投标定价法,适用于产品投标的活动三、顾客导向定价法,根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格①理解价值定价法,根据顾客对产品的理解度不同制定价格②需求差异定价法,根据需求量不同制定价格③逆向定价法,差的产品可能定高价,好产品也许低价开店的定价方法的选择,我觉得要视情况而定,不同种类的商店可以用不同的定价方法,如果一成不变,不见机行事,必然是要失败的。
如果开的是一些小商品的店,可以采用同价销售术,店内所有的东西都同样的价钱。
讨价还价是一件烦人的事,一口价能省去许多麻烦,干脆简单。
这样能招来大批的顾客。
但是有一个是很关键的,那就是要货真价实!如果卖的是独一无二的商品的话,就可以使用特高价法。
在新的产品开始投放市场时,把价格定的大大高于成本,能使企业在短期内获得大量的盈利,但是,这种形势一般不会持续太久,因此,要保持较高的售价,就要不断地推出独特的产品。
教学案例—-定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学,菲利普·科特勒认为,世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。
所以,无论你的品牌多么受人欢迎,也要研究价格策略.价格是产品质量高低的指示器,是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。
定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置,学生毕业后若从事营销相关工作,必然会涉及到价格策略的制定,因此,价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生,学生特点表现为毫无营销理论知识储备,同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足,加上无企业实践经历,导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】1、多媒体演示法:为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法:通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法:通过完成一个个的任务,达到由浅入深的学习目的.【学习时数】2学时二、教学设计目标:【教学目标】1、明确定价目标;2、阐述影响本公司产品定价的影响因素;3、确定具体的定价方法;4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法.【教学难点】明确该产品定价的策略,能够做到灵活应用.三、教学设计思路:【重点、难点的突破】方案1:合理调整教学内容,在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法,保证基础、突出重点,特别是在概念引入上与实际问题相结合,大量引入营销实例。
方案2:对个别学习困难的学生,采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3:增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识,增强技能.【教学准备】1、学生:《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师:在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好,以备讲解。
产品定价基本方法选择1,成本导向定价法以成本导向的定价方法的思路是:在定价时,首先要考虑收回企业在生产经营中的全部成本,然后再考虑取得一定的利润。
其中常用的有成本加成定价法和销售定价法。
(1)成本加成定价法。
成本加成定价法是指单位产位产品成本加上规定的利润比例所制定的价格。
其中价格与成本之间的差额,就是加成比例。
其公式为:单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)。
一般来说,高级消费品或者生产批量较小的产品,其加成比例可以高一点;生活必需品或者大批量生产的产品加成比例应该低一些。
成本加成法的组主要的优点是计算方便,而且在市场环境诸因素基本稳定的情况下,采用这种方法可以保证各行各业获得正常的利润率。
其缺点是没有考虑市场上需求一方的利益,是典型的生产者导向观念的产物。
(2)售价加成定价法。
此方法以售价为基础,加成率为预测利润占售价的百分比,其具体公式为:单位产品价格=单位产品总成本/1-加成率一般来说,商业部门更多的采用此方法,此方法的优点在于企业更容易计算商品销售的毛利率,而对消费者来说,在售价相同的情况下,用这种方法计算出来的加成率较低,也就容易被接受。
2,目标收益定价法目标收益定价法与成本导向定价法的主要区别在于:第一,前者是根据预计的销售量倒推出成本;后者却不管销售量如何,先确定成本;第二,前者的收益率是企业按照需要和可能自行制定的;后者是按照行业的习惯标准制定的。
目标收益定价法常用的有收支平衡定价法和投资收益定价法。
(1)收支平衡定价法。
收支平衡定价法是根据企业的生产数量,并能保证取得一定利润的前提下制定价格的方法。
该方法是根据盈亏平衡点公式计算出平衡点的价格,这是企业产品不亏损的最低价格,即保本价格。
不同预期的销售量,对应着不同的收支平衡价格。
企业可以根据这一标准,结合预期的产品盈利,选择适当的定价。
(2)投资收益率定价法。
投资收益率定价法是先按照企业的投资总额确定一个资金利润率,然后按照资金利润率计算目标利润额。
定价策略一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A.完全垄断 B.异质产品C.同质产品 D.垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价 B.分区定价C.统一交货定价 D.基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。
A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价,4、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A.功能折扣 B.数量折扣C.季节折扣 D.现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A.企业 B.顾客C.承运人 D.保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A.分区定价 B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A.尾数定价 B.招徕定价C.声望定价 D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。
A.渗透定价 B.撇脂定价C.尾数定价 D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A.成本加成 B.目标C.认知价值 D.诊断11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
第十章定价策略(一)单项选择题1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。
A.完全垄断 B.异质产品C.同质产品 D.垄断竞争2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。
A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价,3、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A.企业 B.顾客C.承运人 D.保险公司4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。
A.渗透定价 B.撇脂定价C.尾数定价 D.招徕定价5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法6、投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A.市场需求 B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计 D.边际成本7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。
A.寡头B.差别产品C.完全竞争 D.同质产品8、企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下,企业就必须_________。
A.降价 B.提价C.维持价格不变 D.降低产品质量9、体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是_________策略。
A.产品形式差别定价 B.产品部位差别定价C.顾客差别定价 D.销售时间差别定价10、若运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对类产品效果明显。
A.特效药 B.原材料C.生活必需品 D.高级化妆品11、不属于心理定价策略。
A 品牌差价策略B 尾数定价策略C 如意定价策略D 声望定价策略12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。
随行就市定价法:首先应对本案进行项目价值判断,既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘,进行价值实现要素的对比分析,判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。
本案就“舒适”、“便利”、“健康卫生”、“景观”、“品牌”、“物业管理”等各项决定住宅物业价值的要素与竞争楼盘对比分析,得出本案的基准价。
(一)项目价值要素分析1、舒适要素户型针对目标客户群“量身定做”,周到细致的考虑使用者对实际功能的需求,并满足心理认同感,户型设计侧重住家的舒适性。
配套会所娱乐、购物、休闲、餐饮场所设施齐全,游泳池、健身房、棋牌室、文化娱乐等设施配备恰当。
环境规划由绿艺、建筑小品、硬地广场、道路组成社区环境,成为居民获得心理、情感休闲的空间,环境规划以人为本。
2、便利要素出行与停车方便距交通干道距离合适,有数条公交路线经过项目,有充足的停车位。
生活方便购物、医疗、餐饮满足日常需求而且方便。
子女教育方便幼儿园、小学、中学距离适中,教育质量较好。
3、健康卫生要素A、无有害气体、烟尘、噪音污染;B、有完善的供水、供电、煤气系统;C、日照充足、通风良好。
4、景观要素外景观山景、水景、公园、绿地内景观建筑立面、广场、小品、绿艺院内景观私家花园、空中花园、门前环艺5、品牌要素开发商、建筑商、设计院、物业管理公司的实力及品牌。
6、物业管理要素安全防火、防盗、交通安全,各项措施周密服务日常服务、家政服务、酒点式服务文化氛围特色社区活动,温馨、健康的社区氛围(二)项目价值要素综合评价表类比项目均价(元/M2) 品牌要素舒适要素便利要素健康卫生要素景观要素物业管理要素本案可实现度金山碧水三期1833 – + – + + – 0金山明星1985 0 0 – + – 0 –金山佳园2450 0 –– + – 0 –金山明珠2400 0 ––– 0 0 –香江明珠2700 ––––– 0 –北京金山2500 ––––– 0 –滨江丽景2100 + 0 – 0 –––康城1960 – 0 0 + 0 ––幸福城2000 0 0 0 + –––福光远东花园1750 + + – + + 0 +备注+为本案高于类比项目,0为相当于类比项目,-为低于类比项目。
根据对项目的价值要素进行对比分析,认为本案的综合素质:高于---------福光远东花园相当于---------- 金山碧水三期低于---------- 金山明星、金山佳园、金山明珠、香江明珠、北京金山、滨江丽景、康城、幸福城因此,本案可实现价值为1830元/M2,将会有比较适合的回报率与回报周期。
五、单元价格调整方案由于房地产商品的特殊性,同一幢楼里的各个单元的价格又个不相同,这是因为各个单元的效用不同。
效用高消费者就愿意支付较多的费用;效用低消费者就愿意支付较低的费用。
因此,在制定出一个小区的基准价格之后,还需要对各个单元进行价格调整。
调整系数=调整价格÷基准价(一)价格调整系数房策网1、根据各栋楼位置的差异制定不同的价格水平,用位置系数表示:楼号7# 8#、9#、10#、11# 12#、13#、14#系数+0 +2 +1 -1 -2说明7#楼南向虽然有30米楼间距,但是北向沿街噪音较大,两项相互抵消所以位置系数为零。
8#楼北向有30米楼间距,南向最大有27米楼间距,又位于两个主题花园之间,9#楼有主题花园,同时东西两头无建筑物遮挡,西向现有的花园11#楼一层只有四个单元,因此10#楼的南向留出了较大的空间,是主题花园和羽毛球场的位置,12#、13#位置相对靠后,离主入口约有150米的距离。
14#楼因位于社区最角落,靠近指挥学校,操练声音较大。
2、根据楼宇景观的差异制定不同的价格水平,用景观系数表示:楼号8#、7#、9#、11#、10#、12#、13#、14#系数+2 +1 +0说明8#楼之间楼间距大,是主题花园的最好位置,又能与一期的中央花园相呼应。
7#、9#楼西向是现成的花园,11#楼南北向空间较大,是主题花园的位置之一。
朝向无突出景观特征。
3、根据同一栋楼内住宅单元的层次差异制定不同的价格水平,用垂直系数表示:楼层1F 2F 3F 4F 5F 6F 阁楼层系数-9 -4 +0 +0 +0 -3 +30说明拉大一、二层之间差价的目的是利用一层住宅的低总价先将低楼层的住宅消化掉。
六层是复式住宅和带阁楼住宅,复式按六层价格计算,阁楼户型按六层价格加上基准价的30%计算。
4、根据同一栋楼内同一层次住宅单元的朝向差异制定不同的价格水平,用水平系数表示:单元号01单元(东头)06单元(西头)02、03、04、05单元(中间)系数+4 +3 +0说明东向靠指挥学校西向是一期建筑、康复中心和空地中间的单元,仅靠南北向采光系数为零5、根据各栋楼的分摊系数的差异制定不同价格水平,用分摊系数表示:楼号6#、7#、8#、9#、11# 10#、12#、13#、14#系数+0 -2说明分摊比例为10.6% 10#、12#、13#、14#楼的分摊达11.7%--12.9%6、根据户型功能的差异制定不同价格水平,用户型系数表示:楼号8# 10# 11# 13#单元01、06 02---05 01---04 05、06 01、04 02、03 01、06 02---05系数+2 +0 +1 +1 +2 -1 -1 +0说明8#楼01、06单元是全明设计,而且进深仅为11.8米;10#楼05、06单元南向不被11#楼遮挡。
01—04单元各功能区分隔明显。
11#楼是全部住宅中进深最短的,仅为10.2米,而且01、04单元三房并排朝南;02、03户型厨房的门开向客厅;阁楼户型的梯位在客厅,影响客厅的完整性。
13#楼01、06单元南向是厨房和卫生间,客厅夹在中间不好摆设家具,而且三房面积105M2只有一个朝北的阳台。
(二)各单元综合系数表7#楼综合系数表系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 +0 +1 –9 +4 +0 +0 –4 +149201 +0 +1 –4 +4 +0 +0 +1301 +0 +1 +0 +4 +0 +0 +5401 +0 +1 +0 +4 +0 +0 +5501 +0 +1 –3 +4 +30 +0 +32102 103 104 105 +0 +1 –9 +0 +0 +0 –8202 203 204 205 +0 +1 –4 +0 +0 +0 –3302 303 304 305 +0 +1 +0 +0 +0 +0 +1402 403 404 405 +0 +1 +0 +0 +0 +0 +1502 503 504 505 +0 +1 –3 +0 +30 +0 +28106 +0 +1 –9 +3 +0 +0 –5206 +0 +1 –4 +3 +0 +0 +0306 +0 +1 +0 +3 +0 +0 +4406 +0 +1 +0 +3 +0 +0 +4506 +0 +1 –3 +3 +30 +0 +318#楼综合系数表:系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 +2 +2 –9 +4 +2 +0 +1 +228201 +2 +2 –4 +4 +2 +0 +6301 +2 +2 +0 +4 +2 +0 +10401 +2 +2 +0 +4 +2 +0 +10501 +2 +2 +0 +4 +2 +0 +10601 (阁楼)+2 +2 –3 +4 +32 +0 +37102 103 104 105 +2 +2 –9 +0 +0 +0 –5202 203 204 205 +2 +2 –4 +0 +0 +0 +0302 303 304 305 +2 +2 +0 +0 +0 +0 +4402 403 404 405 +2 +2 +0 +0 +0 +0 +4502 503 504 505 +2 +2 +0 +0 +0 +0 +4602 603 604(阁楼) +2 +2 –3 +0 +30 +0 +31605 (复式)+2 +2 –3 +0 +0 +0 +1106 +2 +2 –9 +3 +2 +0 +0206 +2 +2 –4 +3 +2 +0 +5306 +2 +2 +0 +3 +2 +0 +9406 +2 +2 +0 +3 +2 +0 +9506 +2 +2 +0 +3 +2 +0 +9606 (复式)+2 +2 –3 +3 +2 +0 +79#楼综合系数表系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 +2 +1 –9 +4 +0 +0 –2 +234201 +2 +1 –4 +4 +0 +0 +3301 +2 +1 +0 +4 +0 +0 +7401 +2 +1 +0 +4 +0 +0 +7501 +2 +1 +0 +4 +0 +0 +7601 +2 +1 –3 +4 +30 +0 +34102 103 104 105 +2 +1 –9 +0 +0 +0 –6202 203 204 205 +2 +1 –4 +0 +0 +0 –1302 303 304 305 +2 +1 +0 +0 +0 +0 +3402 403 404 405 +2 +1 +0 +0 +0 +0 +3502 503 504 505 +2 +1 +0 +0 +0 +0 +3602 603 604 605 +2 +1 –3 +0 +30 +0 +30106 +2 +1 –9 +3 +0 +0 –3206 +2 +1 –4 +3 +0 +0 +2306 +2 +1 +0 +3 +0 +0 +6406 +2 +1 +0 +3 +0 +0 +6506 +2 +1 +0 +3 +0 +0 +6606 +2 +1 –3 +3 +30 +0 +3310#楼综合系数表:系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 +1 +0 –9 +4 +1 –2 –5 +66201 +1 +0 –4 +4 +1 –2 +0301 +1 +0 +0 +4 +1 –2 +4401 +1 +0 +0 +4 +1 –2 +4501 +1 +0 +0 +4 +1 –2 +4601 (阁楼)+1 +0 –3 +4 +31 –2 +31102 103 104 105 +1 +0 –9 +0 +1 –2 –9202 203 204 205 +1 +0 –4 +0 +1 –2 –4302 303 304 305 +1 +0 +0 +0 +1 –2 +0402 403 404 405 +1 +0 +0 +0 +1 –2 +0502 503 504 505 +1 +0 +0 +0 +1 –2 +0602 603 604(阁楼) +1 +0 –3 +0 +31 –2 +27605 (复式)+1 +0 –3 +0 +1 –2 –3106 +1 +0 –9 +3 +1 –2 –6206 +1 +0 –4 +3 +1 –2 –1306 +1 +0 +0 +3 +1 –2 +3406 +1 +0 +0 +3 +1 –2 +3506 +1 +0 +0 +3 +1 –2 +3606 (复式)+1 +0 –3 +3 +1 –2 +011#楼综合系数表系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 +1 +1 –9 +4 +2 +0 –1 +170201 +1 +1 –4 +4 +2 +0 +4301 +1 +1 +0 +4 +2 +0 +8401 +1 +1 +0 +4 +2 +0 +8501 +1 +1 +0 +4 +2 +0 +8601 +1 +1 –3 +4 +32 +0 +35102 103 +1 +1 –9 +0 +0 +0 –7202 203 +1 +1 –4 +0 +0 +0 –2302 303 +1 +1 +0 +0 +0 +0 +2402 403 +1 +1 +0 +0 +0 +0 +2502 503 +1 +1 +0 +0 +0 +0 +2602 603 +1 +1 –3 +0 +30 +0 +29104 +1 +1 –9 +3 +2 +0 -2204 +1 +1 –4 +3 +2 +0 +3304 +1 +1 +0 +3 +2 +0 +7404 +1 +1 +0 +3 +2 +0 +7504 +1 +1 +0 +3 +2 +0 +7604 +1 +1 –3 +3 +32 +0 +3412#楼综合系数表:系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 –1 +0 –9 +4 +0 –2 –8 –42201 –1 +0 –4 +4 +0 –2 –3301 –1 +0 +0 +4 +0 –2 +1401 –1 +0 +0 +4 +0 –2 +1501 –1 +0 +0 +4 +0 –2 +1601 (阁楼)–1 +0 –3 +4 +30 –2 +28102 103 104 105 –1 +0 –9 +0 +0 –2 –12202 203 204 205 –1 +0 –4 +0 +0 –2 –7302 303 304 305 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3402 403 404 405 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3502 503 504 505 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3602 603 604(阁楼) –1 +0 –3 +0 +30 –2 +24605 (复式)–1 +0 –3 +0 +0 –2 –6106 –1 +0 –9 +3 +0 –2 –9206 –1 +0 –4 +3 +0 –2 –4306 –1 +0 +0 +3 +0 –2 +0406 –1 +0 +0 +3 +0 –2 +0506 –1 +0 +0 +3 +0 –2 +0606 (复式)–1 +0 –3 +3 +0 –2 –313#楼综合系数表系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 –1 +0 –9 +4 –1 –2 –9 +6201 –1 +0 –4 +4 –1 –2 –4301 –1 +0 +0 +4 –1 –2 +0401 –1 +0 +0 +4 –1 –2 +0501 –1 +0 +0 +4 –1 –2 +0601 –1 +0 –3 +4 +29 –2 +27102 103 104 105 –1 +0 –9 +0 +0 –2 –12202 203 204 205 –1 +0 –4 +0 +0 –2 –7302 303 304 305 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3402 403 404 405 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3502 503 504 505 –1 +0 +0 +0 +0 –2 –3602 603 604 605 –1 +0 –3 +0 +30 –2 +24106 –1 +0 –9 +3 –1 –2 –10206 –1 +0 –4 +3 –1 –2 –5306 –1 +0 +0 +3 –1 –2 –1406 –1 +0 +0 +3 –1 –2 –1506 –1 +0 +0 +3 –1 –2 –1606 –1 +0 –3 +3 +29 –2 +2614#楼综合系数表:系数单元位置系数景观系数垂直系数水平系数户型系数分摊系数小计总计101 –2 +0 –9 +4 +0 –2 –9 –102201 –2 +0 –4 +4 +0 –2 –4301 –2 +0 +0 +4 +0 –2 +0401 –2 +0 +0 +4 +0 –2 +0501 –2 +0 +0 +4 +0 –2 +0601 (阁楼)–2 +0 –3 +4 +30 –2 +27102 103 104 105 –2 +0 –9 +0 -1 –2 –14202 203 204 205 –2 +0 –4 +0 -1 –2 –9302 303 304 305 –2 +0 +0 +0 -1 –2 –5402 403 404 405 –2 +0 +0 +0 -1 –2 –5502 503 504 505 –2 +0 +0 +0 -1 –2 –5602 603 604(阁楼) –2 +0 –3 +0 +29 –2 +22605 (复式)–2 +0 –3 +0 -1 –2 –8106 –2 +0 –9 +3 +0 –2 –10206 –2 +0 –4 +3 +0 –2 –5306 –2 +0 +0 +3 +0 –2 –1406 –2 +0 +0 +3 +0 –2 –1506 –2 +0 +0 +3 +0 –2 –1606 (复式)–2 +0 –3 +3 +0 –2 –4价格分两部分计算:基准价1830元/M2不包括阁楼的价格;阁楼取基准价的30%,既1830×30%=549元/M2;带阁楼的户型共38套面积3704M2,因此,阁楼加价549×3704=2033496元,整个项目每平方米分摊2033496÷26993=75元/M2;所以,项目均价为1830+75=1905元/M2;制定销售表价:表上价格=基准价×(1+单元综合系数)基准价=1830元/M2。