丽江旅游地产项目营销方案

旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。

本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。

1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。

项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。

2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。

(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。

(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。

(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。

3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。

(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。

(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。

二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。

2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。

3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。

4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。

丽江景区营销策略-郑泽国丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析(郑泽国)玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。

根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。

十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。

2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。

其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。

从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。

其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。

可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。

一、做大品牌：整合产品 集群 发 展玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在两天内游览大玉龙旅游区。

2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。

自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。

大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。

其中，大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。

丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。

然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。

1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。

根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。

- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。

- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。

- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。

他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。

- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。

1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。

通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。

竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。

- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。

- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。

第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。

丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。

例如，增加每年的游客数量10%。

2016.10.27陈湛匀教授丽江旅游地产合理开发模式今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“丽江旅游地产合理开发模式”发表演说。

陈教授提到：鉴于现有丽江旅游地产开发经验不足，在未来的开发过程中，必须要加强对于现有市场的调研，了解不同消费者对于现有旅游地产的实际需求，包括投资、自住、旅游等一系列的差异性需求，从而建立合理的开发模式。

以下是丽江旅游地产合理开发模式实录：合理开发，长远规划，完善法律法规管理制度。

鉴于现有丽江旅游地产开发经验不足，在未来的开发过程中，必须要加强对于现有市场的调研，了解不同消费者对于现有旅游地产的实际需求，包括投资、自住、旅游等一系列的差异性需求，从而建立合理的开发模式。

同时政府有关部门也应对旅游房地产的开发制定一个科学和长远的规划。

对市场的进入主体实行准入资格审定，避免遍地开花、盲目建设，造成虚假繁荣、资源浪费。

为了避免房地产开发中的短视行为，政府应该对拟开发项目的旅游资源、客源市场等各项指标进行调研，统一对景区房地产资源进行系统的开发和再开发，避免房地产与景区自然人文风格的格格不入。

同时，政府也要严格把关高污染项目，做好相关环境评估工作，合理开发土地，严禁破坏环境。

除此之外，也要尽快完善相关法律法规。

结合国外发展的经验和国内发展的实际情况，尽快废除一批限制发展的条款，制定更多引导行业良性发展的规定，使得相关执法部门有法可依，同时也要加强执法力度，对本地人不能有所包庇，对损害投资者权益的违法行为坚决予以制裁，营造公平公正的法制环境。

要在合同文本中加入信息公开条款，约定开发商应告知消费者的合理信息，避免虚假夸大宣传。

同时也要积极推行带薪休假制度，分离人流，实现错峰旅游，使丽江的旅游资源得到充分合理的利用。

丽江旅游产品营销策划方案一、市场分析丽江作为中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、悠久的历史文化、独特的民俗风情和多样的旅游产品知名于世。

然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，丽江旅游产品的营销策划需要不断创新和提高。

市场需求分析：1. 休闲度假需求：随着城市生活的加速节奏和工作压力的增大，人们对度假休闲的需求不断增加。

丽江以其美丽的自然景观和丰富的文化底蕴，成为休闲度假的热门目的地之一。

2. 文化体验需求：丽江拥有丰富的民族文化，如纳西族、彝族等，吸引了许多游客来感受当地的文化，参与到传统节日和活动中。

3. 探险冒险需求：丽江地处高海拔地区，周围有许多深山峡谷和雄伟的雪山，吸引了许多喜欢探险和冒险的游客。

4. 特色美食需求：丽江有许多特色美食，如酥油茶、鲜花饼、泸沽鱼等，吸引了许多游客来品尝当地的美食。

竞争环境分析：1. 同城竞争：与丽江相邻的城市，如大理、昆明等，也有着丰富的旅游资源，与丽江形成了强烈的竞争关系。

2. 同类竞争：其他国内旅游景点也有着类似的旅游产品，如桂林、杭州等，虽然风格不同但也具有竞争力。

3. 同质化竞争：一些旅行社或线上平台提供丽江旅游产品的中介服务，导致市场竞争更加激烈。

二、目标市场定位根据市场分析，可将丽江旅游产品的目标市场定位为：1. 休闲度假市场：主要面向中高收入人群，他们追求高品质的旅游体验，希望能在度假休闲中感受到身心的放松和满足。

2. 文化体验市场：主要面向对中国传统文化有较浓厚兴趣的游客，希望能够深入了解丽江当地的民族风俗和传统节日，与当地居民互动。

3. 探险冒险市场：主要面向年轻人和户外探险爱好者，他们热爱冒险和挑战，希望能够在丽江的自然环境中体验独特的探险活动。

4. 特色美食市场：主要面向美食爱好者和对当地美食有兴趣的游客，他们希望能够品尝到正宗的丽江特色美食，体验当地的饮食文化。

三、营销策略基于目标市场需求和竞争环境，制定以下营销策略。

丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。

丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。

然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。

因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。

1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。

具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。

第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。

2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。

而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。

第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。

丽江·束河古镇营销策划案一、总体思路及目标1、总体思路整合旅游资源→吸引游客（观光、旅游、休闲、度假），聚集旺的人气→商家（发现商机、增强信心，进入）→实现经济效益（商家、企业）即四者间的市场转换。

2、目标通过对世界文化遗产束河古镇的宣传、推广，吸引大量的游客，聚集人气，让商家发现商机，增强其信心，找到价值感进入，实现企业预期的经济效益，明年五一全面开放接待游客。

二、资源整合1、束河古镇相关资料的收集、整理、提炼A、古镇的历史、文化、建筑、历代名人、医药、教育以及民间故事；B、纳西族的历史、文化、民风民俗、服饰、特产美食、音乐舞蹈以及民间、传奇故事；C、茶马古道的历史、文化及传奇故事；D、相关的图片、资料拍摄、收集。

2、旅游资源整合A、世界文化遗产：历史文化名城——充满生命力的水系、风格统一的建筑群体、尺度适宜居住建筑、亲切宜人的空间环境以及独具风格的民族艺术内容，集中体现了地方历史文化和民族风俗风情。

B、束河古镇的古建筑：民居、龙泉寺、青龙桥、大觉宫壁画相关历史资料和故事；C、东巴文化：迄今地球上唯一活着的古老象形文字—东巴文；D、纳西风情：节日、服饰、舞蹈、婚嫁、美食、特产；E、茶马古道的重要驿站：茶马文化、马帮等历史故事；F、束河八景：烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、龙门望月、石莲夜读、鱼水亲人、雪山倒影相关的历史、文化和故事；G、束河自然资源：山、水、树、田园风光图片资料；H、茶马文化艺术团：体现丽江各个民族的风情的节目的整理、提炼；I、新旅游题材的挖掘：可供游客参与的娱乐、体育、探险类的主题设施，带一些民族风格的，区别于丽江古城的娱乐。

3、宣传、推广资源整合A、形象：户外看板、路牌、车身等所需图片、资料整理及工作衔接；B、宣传资料：束河旅游、茶马文化驿所需图片、资料整理；C、电视风光片：创意班子搭建、拍摄；D、软性文章：束河纪事创作班子组建、所需资料梳理；E、新闻题材：F、大型活动：公关活动、艺术团组建及培训；三、市场分析1、旅游市场目前古城游览路线、时间较短，游客平均停留时间为1.67天，用于古城游览的时间多为半天，重点景区主要是在玉龙雪山一线。

文旅地产项目营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景文旅地产项目是以旅游与文化为核心，在地产业基础上，以提供文化、生活、娱乐和旅游体验为主要功能的综合性地产开发项目。

本项目位于一个具备广阔的自然风景和丰富的文化资源的地区，拥有巨大的潜在市场和旅游客源，同时也具备得天独厚的地理位置。

1.2 项目目标通过全面、系统、创新的策划和运营，将文旅地产项目打造成为一个具有世界一流竞争力的综合旅游目的地，实现以下目标：- 吸引游客：增加游客数量，提高游客满意度，扩大项目知名度和美誉度。

- 提高项目价值：通过精心设计和运营，提高项目的投资回报率，增加项目价值。

- 建立项目品牌：打造具有独特魅力和核心竞争力的项目品牌，树立项目形象。

- 拓展市场渠道：积极开展市场宣传和推广，拓展市场渠道，提高销售额和盈利能力。

二、目标市场分析2.1 目标客户本项目主要以家庭、年轻人和文化爱好者为目标客户群体，他们对旅游、文化和娱乐有着较高的需求和消费能力。

2.2 市场需求目标客户对于文旅度假项目有一定的需求，他们希望能够在短期内享受到丰富的文化体验、休闲娱乐和高品质的服务，同时也希望能够在旅游中获得独特的感受和收获。

2.3 竞争分析需进行市场调查，了解竞争对手的情况，包括他们的项目特点、市场定位和客户群体等，并进行竞争力评估，为项目的定位和市场推广提供依据。

三、品牌定位与核心竞争力3.1 品牌定位本项目的品牌定位是“独特、创新、文化”。

通过结合当地的自然风景和文化资源，打造一个独特的文旅地产项目，为游客提供独特的文化体验和旅游产品。

3.2 核心竞争力通过以下方面提高项目的核心竞争力：- 独特的文化体验：挖掘当地的文化资源，打造独特的文化主题，为游客提供独特的文化体验。

- 优质的服务体验：提供优质的服务和高品质的设施，满足游客的需求和期望。

- 多样化的旅游产品：多样化、创新的旅游产品，满足不同客户群体的需求，并持续更新和改进产品。