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从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略近年来，菲立普莫里斯烟草公司旗下的品牌，行销全球180个市场，在美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。
万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。
而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。
实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。
广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。
由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。
狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。
下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程广告表现策略广告“柔若五月”——手持香烟姿态优雅的时髦女性摇摇欲坠红色美丽滤嘴，诉求主题为:“唇指间的天作之合”奄奄一息由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。
万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。
在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。
而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。
万宝路营销策划方案第一部分：市场分析第一章：行业概况万宝路是一家知名的国际烟草品牌，创立于19世纪末，目前在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额。
然而，随着近年来全球烟草市场的变化，万宝路面临着越来越多的挑战。
首先，全球烟草行业的增长速度放缓，受到健康意识增强和反烟宣传的影响，吸烟人口逐渐减少。
其次，越来越多的国家和地区开始实施严格的烟草控制政策，对烟草品牌的市场营销造成了一定的限制。
然而，尽管面临诸多挑战，万宝路仍然具有较高的品牌价值和忠诚度。
根据市场研究，万宝路的客户主要集中在中高收入人群，他们对品质和口味有较高的要求，并且愿意为此付出更高的价格。
因此，提供高品质的烟草产品并且巩固现有客户的忠诚度是营销策划的重要目标。
第二章：竞争环境分析在全球烟草市场中，万宝路面临着来自其他知名品牌的竞争，如万宝路的同行竞争对手有万事达烟草、风烟和大卫杜夫等。
这些品牌都具有较高的知名度和市场份额，因此竞争相对激烈。
此外，随着消费者对健康和环保的关注增加，越来越多的人转向电子烟和烟草替代品，这也对传统烟草产业构成了威胁。
然而，万宝路在优质烟叶选材和独特的加工工艺方面具有较大的竞争优势。
此外，万宝路还致力于创新新产品和增加品类，以吸引更多的消费者。
因此，利用自身的优势和不断创新是万宝路保持在市场竞争中的重要手段。
第二部分：营销策略第一章：目标市场万宝路的客户主要集中在具有中高收入的成年人群体，他们对烟草产品的品质和口味有较高的要求。
因此，我们的目标市场是中高收入的成年男性，他们年龄在25-50岁之间，具有较高的消费能力和社会地位。
第二章：差异化营销策略为了与竞争对手区分开来，我们将采取差异化营销策略，通过突出万宝路的独特之处来吸引目标市场的消费者。
具体措施包括：1. 产品创新：开发新口味的烟草产品，满足消费者多样化的口味需求。
同时，推出限量版和限时促销的产品，增加消费者对产品的需求和购买欲望。
2. 品牌形象重塑：通过重新设计包装和宣传材料，为万宝路创造更加时尚、高档的形象。
万宝路的“路“在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。
尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。
一、温和如五月总部设在美国纽约的世界第一大烟草企业——菲利普·莫里斯公司（Philip Morris，以下简称菲莫）最早起源于英国。
1847年，菲利普·莫里斯先生在英国创办烟草公司，生意十分兴隆。
1902年，菲利普·莫里斯先生的后继者在纽约开办代理店销售该公司生产的一系列牌号的香烟，这其中就包括万宝路香烟。
据说，万宝路的品牌名称源于该公司的伦敦工厂所在的街道名称“Marlborough”。
1908年，万宝路品牌在美国注册登记。
1919年，菲莫公司在美国正式成立。
1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，他们认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。
时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。
在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。
第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。
菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己。
从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。
女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
