STP营销战略分析

运用stp战略分析案例STP战略分析案例。

STP战略分析是市场营销中的重要工具，它通过对市场、产品和消费者进行综合分析，帮助企业确定市场定位和营销策略。

本文将以一家服装品牌为例，运用STP战略分析工具，探讨其市场定位和营销策略。

首先，我们来分析该服装品牌的市场细分。

该品牌主要面向年轻女性消费群体，其产品定位于时尚、休闲、个性化。

通过市场调研，我们发现该品牌的主要消费群体是年龄在18-30岁之间的年轻女性，她们追求时尚潮流，注重个性和品质。

因此，该品牌的市场细分主要集中在年轻女性消费群体，以满足她们对时尚和个性化的需求。

接下来，我们分析该品牌的目标市场定位。

通过对竞争品牌的分析和市场调研，我们发现该品牌主要的竞争对手是一些国际知名的快时尚品牌，如ZARA、H&M 等。

针对这些竞争对手，该品牌的市场定位主要是注重时尚潮流、个性化和品质。

与国际知名品牌相比，该品牌更加注重个性化和本土化，通过设计师团队的不断创新和本土文化元素的融合，满足年轻女性消费者对个性化和本土特色的追求。

最后，我们分析该品牌的营销策略。

针对年轻女性消费群体的特点和需求，该品牌主要采取线上线下结合的营销策略。

在线上，通过社交媒体平台的推广和内容营销，吸引年轻女性消费者的关注和参与，打造品牌的时尚形象和个性化定位。

同时，该品牌还注重线下实体店的布局和体验，通过店铺的设计和陈列，营造时尚、个性化的购物环境，吸引年轻女性消费者的到访和购买。

综上所述，通过STP战略分析，我们可以清晰地看到该服装品牌的市场定位和营销策略。

它通过对年轻女性消费群体的市场细分和需求分析，确定了以时尚、个性化和品质为核心的市场定位，同时采取线上线下结合的营销策略，以满足年轻女性消费者对时尚和个性化的需求。

这样的市场定位和营销策略，将有助于该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多年轻女性消费者的青睐和支持。

简述stp营销策略摘要：1.STP营销策略的概述2.STP营销策略的三个核心环节：市场细分、目标市场选择和市场定位3.市场细分的关键因素及其应用4.目标市场选择的标准和策略5.市场定位的方法和策略6.STP营销策略在企业实例中的应用及效果7.总结：STP营销策略的重要性及其对企业发展的意义正文：一、STP营销策略的概述STP营销策略是一种基于市场细分的营销策略，它通过识别和满足不同消费者的需求，帮助企业实现市场目标。

STP代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

二、STP营销策略的三个核心环节1.市场细分：市场细分是将整个市场划分为具有相似特征的小群体，这些小群体被称为细分市场。

企业通过市场细分可以深入了解消费者的需求、喜好和购买行为，为制定针对性的营销策略奠定基础。

2.目标市场选择：在众多细分市场中，企业需要根据自身的资源和能力，选择最具潜力、最符合企业战略目标的细分市场作为目标市场。

3.市场定位：市场定位是企业为产品或服务在目标市场中塑造独特、有吸引力的形象，使目标客户产生认同感和购买欲望。

三、市场细分的关键因素及其应用市场细分的关键因素包括：消费者特征、消费需求、购买行为、消费习惯等。

企业可以根据这些因素，运用聚类分析、因素分析等方法，对市场进行有效细分。

四、目标市场选择的标准和策略1.标准：潜在市场规模、成长性、利润潜力、竞争程度、企业资源和能力等。

2.策略：企业可以根据自身情况，采用单一市场策略、多市场策略或全面市场策略进行目标市场选择。

五、市场定位的方法和策略1.方法：usp定位、利益定位、情感定位、文化定位等。

2.策略：企业可以根据产品特点、消费者需求和市场竞争状况，选择合适的市场定位策略。

六、STP营销策略在企业实例中的应用及效果例如，某家电企业通过市场细分发现，节能环保型家电在年轻人群中具有较高需求。

企业遂将目标市场定为年轻人群，并采取差异化产品设计、精准营销等策略，最终提高了市场份额和盈利能力。

第5章如何实施STP营销战略分析STP营销战略分析，是一种市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。

通过将市场划分为不同的细分市场，选择适合的目标市场，并确定合适的市场定位，能够为企业提供更有针对性和个性化的营销战略，从而实现市场份额的增加和竞争优势的建立。

STP营销战略分析包括以下三个步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。

首先，市场细分是将整个市场划分成若干个互不重叠的细分市场，每个市场都有一组共同的特征和需求。

市场细分可以通过以下几种方式进行：地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分。

企业可以根据自身的产品和市场特点，选择适合的细分方式，将市场划分为更具有针对性的市场细分。

其次，目标市场选择是选择适合企业发展的目标市场。

在市场细分的基础上，企业需要对每个细分市场进行评估，确定每个市场的吸引力和可行性，然后选择最具有竞争优势和发展潜力的目标市场。

目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度和企业资源等因素进行评估和比较，以确定最有利可图的目标市场。

最后，市场定位是确定企业在目标市场中的竞争定位和市场表现。

市场定位可以通过产品差异化、定价策略、促销活动和品牌形象等方式进行。

企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位策略，确定自己的市场定位，以在市场中树立独特的竞争优势和品牌形象。

在实施STP营销战略分析时，企业需要注意以下几点：首先，选择合适的细分方式和目标市场评估方法。

市场细分和目标市场选择是STP分析的基础，选择适合的方法能够提供更准确的市场划分和目标市场选择。

其次，了解市场需求和竞争对手的定位策略。

分析市场需求和竞争对手的定位策略，可以帮助企业确定自己的市场定位和竞争优势，从而制定相应的营销战略。

再次，进行定期的市场调研和分析。

市场环境和竞争对手的变化是不可避免的，企业需要定期进行市场调研和分析，以及时调整和改进自己的市场定位和营销策略。

最后，持续改进和创新。

市场竞争激烈，企业需要持续改进和创新，以提供更符合消费者需求的产品和服务，并保持与竞争对手的差异化。

STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。

而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。

下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。

一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。

细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。

在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。

2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。

3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。

4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。

二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。

在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。

2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。

3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。

三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。

企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。

企业STP营销策略研究国内外文献综述1 国外研究现状在20世纪初期的时候，产生了市场营销学的相关概念，又过了一个多世纪的发展，市场营销学的相关理论也成熟了，现在详细地将营销战略的要素进行了细分，主要包括三大要素：分别是目标市场、市场细分和市场定位，这三个部分相互联系，是营销管理发展到现代的一个重大成果，被人们称之为STP战略[7]。

通过研究和分析发现西方营销学特别关注市场细分问题，在比较早期的时候，从营销学展开的研究主要是通过分析外部因素，包括人口因素和地理因素等，但是部分学者也认为，市场细分研究应该要从主客观原因入手，包括人口统计，地理区域以及购买组合等，因此，认为通过对这三个变量的分析，能够对消费群体进行分析，而且通过对购买组合和地理区域的分析，也能够分析出不同地区的消费倾向问题[8]。

在20世纪末期的时候，外国有一位学者Yoram Wind在对市场细分标准展开研究的时候，他提出可以通过对细分标准模型的搭建来更为直观的分析出不同的管理目标，然后再找到具体的匹配项，进一步使得研究产品市场细分过程当中的效率更高[9]。

后来众多学者在研究的时候，更多的是对消费者的心理分群进行研究，TonyLunn致力于研究消费者，在对产品进行选购的过程当中是一个怎样的心理状况，并且他认为消费者的购买行为是会受到产品的影响[10]。

P R. Dickson在这些研究的时候，将重点放在细分上，认为个人与情景的相互作用应该融合到细分模式的框架分析当中。

主要就是说个体的消费倾向和消费的环境、情景是存在着一定的联系的，也是细分标准在制定的过程中最为重要的一点，影响着利益细分以及行为细分等具体的细分标准[11]。

Suzanne则分析客户需求和人口特征这两个不同的变量是否存在着一定的逻辑关系，通过分析这两个变量的内涵来进行市场细分[12]。

外国有很多专家在早期对于房地产领域所涉及到的市场营销战略就已经开展了研究。

而且由于众多学者的加入以及时代的发展，该项研究已经取得了一系列的进展[13]。

stp营销策略分析stp营销策略是指营销管理者根据市场细分、目标市场选择和定位来制定的相应的特定战略。

stp分别是指市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）三个环节。

本文将从这三个方面对stp营销策略进行分析。

第一，市场细分（segmentation）。

公司需要通过市场细分来了解市场的需求和特点，然后据此针对不同的市场细分而开展相应的营销活动。

例如，对于一家生产婴儿用品的公司，市场细分可以包括婴儿的年龄、家庭收入、购买渠道等方面进行分析，然后针对不同细分市场制定不同的产品和营销策略。

第二，目标市场选择（targeting）。

在进行市场细分后，公司需要从中选择出最有潜力和最有利润的市场细分作为目标市场。

通过选择目标市场，公司可以将有限的资源集中在最有利益的市场上，从而提高市场营销的效果。

继续以婴儿用品公司为例，如果市场细分结果显示0-3岁的宝宝市场有较高的增长和潜力，那么该公司可以将宝宝市场作为目标市场，加强对该市场的产品研发和营销活动。

第三，市场定位（positioning）。

市场定位是指公司在目标市场中通过产品的差异化、价格策略、品牌形象等手段来确定产品在消费者心中的位置。

通过市场定位，公司可以与竞争对手形成差异化，并更好地满足目标市场的需求。

在婴儿用品公司中，该公司可以通过提供高质量、安全、环保的产品来建立其在消费者心中的形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总之，stp营销策略是一种基于市场细分、目标市场选择和市场定位的市场营销战略方法。

通过对市场进行细分，选择目标市场并进行市场定位，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场营销效果。

在制定stp营销策略时，企业应该充分了解市场的需求和竞争环境，灵活调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力。

STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。

其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。

首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。

市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。

常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。

其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。

目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。

企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。

最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。

定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。

常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。

据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。

通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。

举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。

首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。

然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。

最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。

stp战略分析与策划书3篇篇一《STP 战略分析与策划书》一、策划书摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的战略来获得竞争优势。

本策划书将通过对市场的细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）进行分析，为企业制定有效的 STP 战略。

二、市场分析1. 市场规模：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。

2. 消费者需求：了解消费者的需求、偏好和购买行为。

3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格和市场份额。

三、STP 战略分析1. 市场细分依据消费者的特征将市场分为不同的细分群体。

确定每个细分市场的规模和潜力。

2. 目标市场选择评估每个细分市场的吸引力。

选择适合企业的目标市场。

3. 市场定位确定企业在目标市场中的定位。

与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。

四、营销策略1. 产品策略产品定位与特点。

产品创新与改进。

2. 价格策略定价目标与策略。

价格弹性与价格调整。

3. 渠道策略分销渠道选择。

渠道管理与控制。

4. 促销策略广告宣传。

销售促进。

公共关系。

人员推销。

五、实施与控制1. 制定详细的实施计划，明确责任和时间节点。

2. 建立监控机制，定期评估 STP 战略的效果。

3. 根据市场变化和反馈，及时调整策略。

六、结论通过 STP 战略分析与策划，企业能够明确市场定位，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。

在实施过程中，要密切关注市场动态，灵活调整策略，以确保企业的持续发展。

篇二STP 战略分析与策划书一、市场细分（Segmentation）1. 确定市场细分的基础：根据市场的特点和需求，选择合适的细分变量，如地理、人口、心理和行为等。

2. 细分市场：将市场细分为不同的群体，每个群体具有相似的需求、特征和行为。

3. 评估细分市场的吸引力：考虑每个细分市场的规模、增长率、竞争程度和盈利能力等因素。

二、目标市场选择（Targeting）1. 选择目标市场：根据市场细分的结果，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。

stp营销战略不成功的分析STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

这个理论是由二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的<营销管理>一书第九版中系统地提出的。

STP战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP的主要内容分三步。

其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。

大多数企业会首选STP战略是由于其战略优势。

总体来说，STP战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。

接下来，我以大家十分熟悉的腾讯QQ为例，结合STP战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。

腾讯公司成立于1998年，是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一，旗下以QQ、腾讯网、QQ游戏和拍拍网构成中国规模最大的网络社区。

其中QQ空间已经成为中国最大的个人空间。

截止2009年第二个季度，QQ注册账户数超过10.57亿，活跃账户超过4.84亿，同时在线达到1亿，QQ游戏同时在线达到8663万。

STP营销战略概述解析STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的一种营销战略模型。

它是在了解和分析市场环境的基础上，通过对市场进行划分、选择目标市场和确定产品或品牌在市场中的位置，以实现市场份额最大化的一种策略。

市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立、可以针对不同的市场需求制定不同的营销策略的细分市场群体。

细分市场群体可以根据人口统计学特征、地理位置、行为特征等因素进行划分。

市场细分的目的在于更精准地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的竞争力。

目标市场是指在众多的细分市场中选择出最具有市场潜力和竞争优势的市场群体，以便进行重点投资和市场开发。

选择目标市场需要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度以及企业资源和能力等因素。

确定目标市场的目的在于集中资源，更加有效地满足目标消费者的需求，提高市场份额和利润。

定位是指在目标市场中为产品或品牌创造一个独特而有吸引力的位置，以与竞争对手区分开来。

定位策略可以从产品属性、价格、目标消费者、产品用途等多个方面进行选择和优化。

通过合理的定位可以提高产品的知名度和认可度，形成消费者对产品的独特印象，促进销售增长。

STP营销战略的核心思想是将市场看作一个细分的个体，针对不同的市场群体制定不同的营销策略，以实现市场份额最大化的目标。

STP模型的实施需要有效的市场调研和分析，以全面了解消费者需求和竞争对手的情况。

在实施过程中，需要确保市场细分的准确性和有效性，选择合适的目标市场，并通过差异化的定位来实现市场的竞争优势。

1.更加精确的市场定位：通过STP模型，企业可以更加精确地了解消费者的需求和购买行为，以更好地满足他们的需求，提高产品的竞争力。

2.高效的市场营销资源分配：通过细分市场和选择目标市场，企业可以更加集中和有效地使用市场营销资源，降低成本和风险。

3.提高市场竞争力：通过差异化的定位，企业可以在市场中树立独特的形象和品牌认知，与竞争对手区分开来，提高产品的市场竞争力。

STP策略分析报告概述STP策略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略分析方法。

本文将对STP策略进行分析，并提供一种逐步思考的方法来实施该策略。

第一步：市场细分市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场的过程。

在进行市场细分时，可以根据以下几个因素来确定细分市场：1.市场需求：了解市场中的需求趋势和消费者的需求特点。

2.消费者特征：考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。

3.市场规模：评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力。

通过市场细分，可以更好地理解目标消费者的需求和特征，从而为下一步的目标市场选择提供指导。

第二步：目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和适合公司战略的细分市场作为目标市场。

在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的细分市场，以确保业务增长。

2.公司资源：评估公司的资源能力和竞争优势，选择与公司资源匹配的目标市场。

3.竞争环境：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，确定公司在目标市场中的竞争力。

通过目标市场选择，可以将有限的资源和精力集中在最具潜力和竞争优势的市场上，提高市场营销的效率和效果。

第三步：定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和竞争优势。

在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：1.目标消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或品牌在市场中的定位。

2.竞争对手分析：分析竞争对手的定位和优势，找到与之不同的定位点。

3.品牌形象：建立和塑造产品或品牌的独特形象，使其在目标市场中具有吸引力和竞争力。

通过定位策略，可以帮助消费者在市场中准确定位和认知产品或品牌，并与竞争对手形成差异化竞争。

结论STP策略是市场营销中一种重要的战略分析方法，可以帮助企业更好地理解目标市场和消费者需求，并制定相应的营销策略。

STP战略分析范文STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是一种市场营销工具，用于帮助企业在竞争激烈的市场中找到目标市场并以最佳方式定位产品或服务。

以下是对STP战略分析的详细解释。

市场细分（Segmentation）是将市场划分为不同的消费者群体或细分市场，每个细分市场有着独特的需求、喜好和行为。

细分市场可以基于多个因素进行，例如地理位置、年龄、性别、收入、职业等。

通过这种方式，企业可以更好地了解各个目标市场的需求和偏好，从而有效地满足他们。

市场细分有助于企业发现市场中的机会和挑战。

例如，家公司可能发现在城市地区有一个年轻人的增长市场，他们是高收入的专业人士。

这样的发现将有助于企业制定特定的营销策略，以吸引和满足这个目标市场的需求。

目标市场（Targeting）是选择了一个或多个细分市场作为企业的目标，将资源和精力集中在这些市场上。

目标市场的选择通常基于市场规模、增长率、竞争程度和企业能力等因素。

企业通过选择目标市场来确保他们的产品或服务可以更好地满足消费者需求并获得更高的市场份额。

选择目标市场有助于企业提高销售效率和效果。

通过将资源聚焦于特定的目标市场，企业可以通过更有效地传达他们的价值主张和优势来吸引潜在消费者。

例如，通过了解并针对一些特定细分市场的需求和偏好，企业可以设计出更符合他们需求的产品和服务。

产品定位（Positioning）是指通过创造和传递独特的价值主张，使消费者对企业的产品或服务有特定的印象。

产品定位通常涉及多个因素，例如产品特性、价格、品牌形象和市场定位。

企业通过产品定位来区别自己与竞争对手，赢得消费者的选择和忠诚。

产品定位有助于企业建立强大的品牌和市场地位。

通过在消费者心目中创造独特和积极的品牌形象，企业可以获得持续的竞争优势。

例如，家高端汽车制造商可能将其产品定位为豪华和高性能，从而吸引追求品质和卓越性能的消费者。

STP战略分析对企业具有重要的意义。

STP营销战略分析
市场细分、选择目标市场和市场定位是产品营销的方向性、全局性的关键因素，影响到你的产品及产品组合策划、影响到你的价格制定、影响着你的渠道的选择以及你的促销方案，决定着营销的成败，因此我们把市场细分、选择目标市场和市场定位整个工作过程称为STP 营销战略分析。

S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning market，亦即市场定位完成STP营销战略分析，企业必须按照顺序依次完成这3个步骤：
第一步是进行市场细分（Segmentation），可将这个步骤比喻为“切蛋糕”，即按照某种依据将一块大蛋糕切成若干块小蛋糕。

市场细分是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将一个整体市场按照不同的顾客需求划分出许多子市场，并勾勒出细分市场轮廓的行为。

第二步是选择目标市场（Targeting），可将这个步骤比喻为“选蛋糕”，即按照实际情况选择那些小块蛋糕中的一块或者几块。

选择目标市场是选择要进入的一个或多个细分市场的行为。

第三步是市场定位（Positioning），可将这个步骤比喻为“吃蛋糕”，即用一些方法和策略确保够吃住所选的那块或者那几块蛋糕。

stp分析与策划书3篇篇一STP 分析与策划书一、引言STP 分析是市场营销中的重要工具，它通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤，帮助企业确定目标市场和定位，制定有效的营销策略。

本策划书将对[产品/服务名称]进行 STP 分析，并提出相应的营销策略建议。

二、市场细分1. 地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、农村、国内、国外等。

2. 人口细分：按照人口统计学特征，如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场细分为不同的群体。

3. 心理细分：考虑消费者的心理因素，如生活方式、价值观、兴趣爱好等，对市场进行细分。

4. 行为细分：根据消费者的购买行为、使用频率、品牌忠诚度等，将市场细分为不同的类别。

三、目标市场选择1. 评估细分市场的吸引力：分析每个细分市场的规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素，确定哪些细分市场具有吸引力。

2. 选择目标市场：根据企业的资源和能力，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。

3. 确定目标市场的需求和特点：深入了解目标市场的消费者需求、购买行为、偏好等，以便更好地满足他们的需求。

四、市场定位1. 确定竞争对手：分析目标市场中的主要竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等。

2. 确定产品的差异化优势：找出产品与竞争对手的差异点，如产品质量、功能、服务、品牌形象等，以吸引消费者。

3. 制定市场定位策略：根据产品的差异化优势，确定市场定位，如高端、中端、低端市场，或特定的消费群体。

五、营销策略建议1. 产品策略：根据目标市场的需求和特点，开发适合的产品，注重产品的质量、功能、包装等方面的改进。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达消费者手中。

运用stp战略分析案例STP战略分析案例。

STP战略分析是市场营销中常用的一种分析方法，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤。

通过STP战略分析，企业可以更好地了解市场和消费者需求，制定更加精准的营销策略，提高市场竞争力。

下面我们以一家服装品牌为例，来具体分析如何运用STP战略分析。

首先，市场细分。

服装市场是一个庞大的市场，涵盖了各种不同风格、不同需求的消费者群体。

因此，服装品牌需要对市场进行细分，找到自己的目标消费者群体。

比如，一家定位中高端商务休闲服装的品牌，可以将市场细分为商务人士、时尚青年、休闲运动等不同群体。

通过对不同群体的需求、购买行为等进行分析，可以更好地了解他们的特点和需求。

其次，目标市场。

在市场细分的基础上，服装品牌需要选择目标市场，确定自己的主要销售对象。

比如，对于上述的中高端商务休闲服装品牌来说，他们的目标市场可能是那些注重品质、注重时尚、有一定经济实力的商务人士和时尚青年。

因此，品牌可以在产品设计、定价、促销等方面针对这些目标市场做出相应的策略。

最后，定位。

定位是指企业在消费者心目中树立自己的形象和地位。

通过定位，企业可以明确自己的产品定位、品牌形象、市场定位等，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对于服装品牌来说，定位可以包括产品的风格定位、价格定位、宣传定位等。

比如，中高端商务休闲服装品牌可以通过产品质量、设计风格、品牌形象等方面来树立自己的高端形象，吸引目标市场的消费者。

综上所述，STP战略分析对于服装品牌来说是非常重要的。

通过市场细分、目标市场和定位的分析，品牌可以更好地了解市场和消费者需求，制定更加精准的营销策略，提高市场竞争力。

希望本文的案例分析对于读者有所帮助，谢谢阅读。