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2023年家电流通行业市场环境分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家电已成为人们不可或缺的日常生活用品之一。
作为家庭必备品之一的家电，其市场需求量日益增加，也带动了家电流通行业的快速发展。
本文将从宏观经济、行业环境、市场竞争和政策法规等方面来分析家电流通行业的市场环境。
一、宏观经济环境宏观经济环境是指整个国家的经济环境和发展形势。
家电流通行业的市场环境与国家的宏观经济环境密切相关。
当前，我国的宏观经济环境总体稳定，国家不断加强国民经济的调控力度，进一步加大对基础设施建设和产业升级的投资，构建了一系列产业升级、消费升级政策框架。
这无疑为家电流通行业带来了重大机遇。
二、行业环境1、市场需求近年来，随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，家电产品的普及率逐渐提高，使得市场需求量越来越大。
在市场需求方面，一线城市的消费需求已经趋于饱和，而二三线城市及农村市场则呈现出快速增长的态势。
2、行业结构截至目前，国内家电流通行业已经发展成为一个集采购、销售、仓储、物流和服务于一体的完整产业链。
该行业的主要企业分为两大类：以苏宁、国美为代表的超级大型家电零售商，以及以各地本土家电零售连锁店为主的地方流通企业。
这些企业已经形成了以国美、苏宁、五星等几大家电零售商为龙头的市场格局。
3、竞争态势国内家电流通行业竞争比较激烈，随着市场的快速发展和消费升级，竞争也更加激烈。
主要表现为以下几个方面：价格战不断升级、企业间争相布局线上渠道、从外部化解风险、线下门店效益下滑、集团化经营模式更多等。
4、市场空间虽然家电流通行业市场面临诸多的同时，其行业总体市场前景乐观。
特别是在国家推动消费升级的大背景下，该行业既有巨大的市场需求，又有较为完整的市场体系，具有广阔的市场前景和创新空间。
三、政策法规环境政策法规环境是家电流通行业的一个重要环节，国家加强产业政策引导、消费者权益保护，对家电流通行业产生了一定的影响。
例如，财政在贴息、创新、产业升级方向加大了支持力度。
家用电器行业的市场调研与市场需求分析市场调研是一个企业了解市场动态、了解目标受众需求的重要手段，对于家用电器行业来说更是至关重要。
本文将从市场规模、竞争格局、消费需求、创新趋势等多个方面对家用电器行业的市场调研进行分析，并对市场需求进行深入解读。
一、市场规模家用电器行业作为一个重要的消费品领域，在中国市场占据重要地位。
根据相关数据统计，截至2020年，中国家用电器市场规模约为XXX亿元，呈稳步增长趋势。
其中，空调、电视、冰箱、洗衣机等家电产品销量位于前列。
预计未来几年，随着消费者生活水平提升和购买能力增强，家用电器市场规模将继续扩大。
二、竞争格局家用电器行业存在激烈的竞争格局，主要由国内外知名品牌占据市场主导地位。
国内品牌如海尔、格力、美的，以其优质的产品质量和品牌形象深受消费者喜爱。
而国外品牌如西门子、松下、索尼等则凭借其技术领先和高端定位在市场中占有一定份额。
此外，随着互联网+时代的到来，一些新兴品牌凭借其创新型产品和全新的销售模式也在不断涌现。
三、消费需求家用电器产品的消费需求主要体现在功能性、智能化和节能环保等方面。
消费者更倾向于购买多功能的家电产品，如具备空气净化、智能控制等功能的空调。
另外，智能家居的兴起，也使得消费者对家电智能化的需求增加。
同时，消费者对节能环保的关注也促使企业在研发过程中更加注重产品的能效和环保性能。
四、创新趋势随着科技的不断进步，家用电器行业也面临着一系列创新趋势。
首先是智能化的发展，例如智能语音控制、人工智能技术等的应用，使得家电产品更加智能化、便捷化。
其次是电子商务的迅速崛起，线上购物的方便性对于家用电器行业来说至关重要。
此外，可持续发展和绿色环保也是未来家用电器行业的重要发展方向，企业应积极推动绿色制造和循环经济。
综上所述，市场调研和市场需求分析对于家用电器行业的发展至关重要。
了解市场规模、竞争格局、消费需求和创新趋势有助于企业把握市场机遇、提高竞争力，并有效引导产品的研发与生产，实现企业的可持续发展。
家电市场调研报告
一、市场概况
1、市场规模
根据最新数据显示，中国家电市场规模继续保持增长，到2024年底，总规模达到了25万亿元，比2024年增长了7.2%，其中冰箱、洗衣机、
电视、空调等大家电的销售额达到了14.4万亿元，占总规模的56.8%。
2、销售渠道
据分析可知，2024年专卖店销售额占比降低，但仍占家电行业销售
额的50.3%，网络平台成为了家电市场最大的渠道，2024年上半年，网络
购买家电渠道的比例比去年上半年增长到了25%，成为家电行业第一大渠道。
二、家电行业发展趋势
1、技术进步
随着芯片技术的不断发展，家电行业越来越依赖信息化技术，智能家
电已经成为新一轮家电发展的主流，越来越多的智能家电问世，满足消费
者的多样化需求。
2、品牌竞争
家电行业正处于品牌竞争的激烈期，大家电厂商抢占市场，顶级品牌
拉开抢占市场的狂欢，消费者能够根据自身需求和偏好选择适合自己的家电。
三、行业发展策略
1、创新产品
家电厂商应针对消费者的需求持续改进产品，研发新一代智能家电，提升产品研发水平，为消费者提供更好的体验。
2、拓展销售渠道
家电厂商应积极拓展销售渠道。
家电连锁行业分析家电连锁行业是指通过连锁经营模式在家电销售领域开展经营活动的企业。
家电连锁行业以其规模庞大、销售渠道广泛、品种丰富等特点在中国的零售行业中占据重要地位。
首先，家电连锁行业具有较大的市场规模。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家电产品已经逐渐成为人们生活不可或缺的一部分。
人们对于家电产品的需求日益强烈，因此家电连锁企业具有巨大的市场空间。
其次，家电连锁行业的销售渠道广泛。
家电连锁企业通过建立大型门店、购物中心等销售场所，有效提升了产品的销售覆盖面。
同时，家电连锁企业还通过线上销售渠道向消费者提供便捷的购物体验，进一步拓宽了销售渠道。
再次，家电连锁行业的产品种类丰富。
家电连锁企业涵盖了各种家电产品，包括冰箱、空调、电视、洗衣机、厨房电器等各种各样的家电产品。
消费者可以在家电连锁店中一站式购买到所需的家电产品，满足了其多样化的需求。
此外，家电连锁行业还具有一定的价格优势。
家电连锁企业通过规模效应和供应链的优化，可以获得较低的进货价格，并通过降低销售成本将产品提供给消费者。
这种价格优势可以吸引更多的消费者选择在家电连锁店购买产品。
然而，家电连锁行业也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着家电连锁店的增多，市场竞争加剧，企业需要不断创新，提升产品质量与服务水平，才能在竞争中脱颖而出。
其次，劳动力成本上升。
随着人工成本的增加，家电连锁企业的人力成本也相应增加，这将对企业的盈利能力造成一定的压力。
同时，消费者的购物习惯也发生了转变，越来越多的消费者选择在线上购物，对于传统实体店形成了一定的竞争。
综上所述，家电连锁行业拥有较大的市场规模、销售渠道广泛、产品种类丰富等优势，但也面临着激烈的市场竞争、劳动力成本上升等挑战。
家电连锁企业需要不断创新，提升产品质量与服务水平，才能在行业中立于不败之地。
五星电器经营现状分析报告引言五星电器作为中国最大的家电零售连锁企业之一，拥有着广泛的分销渠道和庞大的消费群体。
本报告将对五星电器的经营现状进行详细分析，包括销售额、市场份额、竞争对手以及公司的内外部环境等因素。
1. 销售额分析根据五星电器公布的财报数据，今年上半年公司的销售额为150亿人民币，相比去年同期增长了10%。
这主要是由于消费者对家电产品的需求持续增长以及公司不断推出新产品所导致的。
此外，五星电器通过不断拓展线上销售渠道，以及与其他电商平台的合作，也为销售额的增长做出了贡献。
2. 市场份额分析五星电器在中国家电零售市场拥有较高的市场份额，根据市场调研公司的数据显示，五星电器的市场份额约为15%。
尽管在一线城市，其他各大家电零售商也同样存在竞争，但五星电器在二三线城市仍然占据较大的市场份额，这得益于其更广泛的分销网点以及品牌的知名度和公信力。
3. 竞争对手分析五星电器的竞争对手主要包括苏宁电器、国美电器等。
然而，五星电器凭借着多年积累的品牌优势和渠道资源，仍然保持着竞争的优势。
此外，五星电器也积极与互联网巨头合作，以增强其在互联网零售市场的竞争力。
4. 公司内外部环境分析在公司内部环境方面，五星电器拥有一支专业且高效的团队，他们具有丰富的行业经验和良好的管理能力。
公司还不断投资于提升员工培训和技能水平，以适应行业的快速变化。
在外部环境方面，消费者需求的持续增长是五星电器的机遇之一。
随着人们生活水平的提高和家电技术的不断升级，越来越多的人对高品质、高性能的家电产品有需求。
此外，政府对于家电消费的政策支持也为五星电器提供了更好的发展环境。
然而，五星电器也面临一些挑战，如激烈的市场竞争、原材料价格的上涨以及经济下行压力。
为了应对这些挑战，五星电器需要进一步优化产品结构，提高产品竞争力，并加强与供应商的合作关系，以降低成本和提高产品质量。
结论五星电器作为中国家电零售业的领军企业，拥有着较高的市场份额和广泛的分销渠道。
2024年是中国家电流通行业发展的重要一年。
经济增长放缓、国内市场竞争激烈以及消费者购买能力下降等因素对该行业的发展带来了一定的压力。
本报告将从市场规模、发展趋势以及市场主要品牌等方面对2024年家电流通行业进行分析。
一、市场规模2024年，中国家电流通行业市场规模较前两年略有下降，但依然保持较高水平。
根据中国家用电器协会的数据，2024年该行业规模达到了约8000亿元，同比增长了5%左右。
这主要得益于中低端市场的强劲需求，尤其是二三线城市和农村地区的市场增长迅猛。
此外，受到政府政策的鼓励和消费者对环保、能效的追求，能效等级较高的产品也得到了一定的市场认可。
二、发展趋势1.品类升级：家电流通行业正逐渐从传统大家电向智能、高端产品转型。
智能家电产品如智能电视、智能洗衣机等开始受到消费者的青睐，成为新的市场增长点。
高端产品如冰箱、空调等也逐渐向多功能、高效能、环保节能的方向发展，以满足消费者个性化的需求。
2.线上线下融合：随着互联网技术的迅猛发展，线上线下融合已成为家电流通行业的发展趋势。
越来越多的消费者通过网络进行家电购买，而实体店则通过线上渠道拓展销售，以提供更便捷的购物环境和更个性化的购物体验。
3.售后服务升级：消费者在购买家电产品时越来越注重产品的售后服务质量。
家电流通企业需要加强售后服务体系的建设，提供更全面、快捷的售后服务，以增强品牌的竞争力。
三、市场主要品牌2024年家电流通行业市场竞争激烈，各大品牌争相推出新品以争夺市场份额。
以下是市场主要品牌的简要分析：1.美的集团：作为中国最大的家电流通企业之一，美的集团在2024年继续保持了强劲的增长势头。
其通过产品的创新、质量的提升以及线上线下融合的营销模式，成功抢占了市场份额并提高了品牌影响力。
2.海尔集团：海尔集团在2024年通过大力推进品牌升级和产品创新，成功走出了困境，并加强了在中高端市场的竞争能力。
其通过提供个性化的产品和服务，满足了消费者多元化的需求。
尽管以国美、苏宁为代表的家电连锁企业在成为“品牌杀手”的同时创造了富豪的神话，但7月份以来，其股价的下挫还是不断引起业界的关注。
虽然有众多的说法可以解释这其中的奥妙，但家电连锁业因近年来的快速膨胀而掩藏的种种问题渐渐露出水面。
业内人士称，股价的下跌只是一种表像，如果家电连锁不能正视成长中自身的缺陷，一味地追求规模扩张将埋下巨大隐患。
7月7日，国美电器公布了最新运营情况。
由于经营成本上涨等因素，国美电器股价在过去的8天内下跌了近31.4％。
国美在香港发布的最新公告声称，截至5月底，国美公司共新开设了44家分店。
同时在5月31日之前，国美已经签订了27家门店的租赁协议，预计到年底前，国美传统门店数将达到130家。
但新开门店的盈利能力并不理想，1至5月，国美平均同店销售额上升约3.1％，但是每平方米的销售额却出现了持续下降趋势。
同时，因实施了灵活定价策略、开打价格战，国美边际毛利率也出现了下滑趋势。
而另一家家电连锁巨头苏宁电器在深市7月5日复牌躲过“一劫”后，马上出人意料地跌停，让市场大吃一惊。
有专业人士指出，苏宁电器短期股价的表现除了受到股改因素影响外，其本身的基本状况也不容忽视。
虽然苏宁电器近两年的经营业绩快速增长，但其盈利模式所蕴藏的风险同样令人担忧。
竞争加剧导致的利润率下降以及快速发展对于资金需求的压力无不成为苏宁电器未来经营中可能的隐患。
显然，家电连锁今年整体销售势头仍很强劲，但今后几年的发展并不为市场看好。
这一方面，国际资本的反应要灵敏得多。
据了解，国美股价大幅下挫，起源就是瑞士信贷第一波士顿的一份研究报告，该报告担忧，“中国内地市场竞争激烈，将导致电器零售行业的基本因素迅速恶化”。
而一向看好国美的美林证券最新研究报告也指出，“国美最新营运数据反映出公司销售增长及毛利率均比市场预期逊色”。
而这种看轻家电连锁的势头显然也波及到了国内股市，由于苏宁电器是基金重仓股，市场普遍认为其股价下跌显示了机构减仓的迹象。
浅谈我国家电零售业商业模式综述及发展要点随着社会经济的快速发展，我国家电零售业逐渐成为一个巨大的市场。
在过去的几十年中，我国经历了从计划经济到市场经济的转变，家电零售业也从一个简单的销售渠道发展为一个复杂而多样化的产业。
本文将探讨我国家电零售业的商业模式以及其发展要点。
首先，我国家电零售业的商业模式可分为三个主要部分：传统实体店模式、电商模式以及新零售模式。
传统实体店模式是最初形成的商业模式，家电零售商通过开设实体店铺来销售产品。
这一模式有明显的优势，例如消费者可以亲身体验产品，与销售人员进行面对面的交流，从而提高购买体验。
然而，实体店铺的运营成本较高，需要支付房租、工资以及其他费用，同时店铺位置也对销售业绩有重要影响。
电商模式是近年来快速发展的商业模式。
随着互联网技术的普及，越来越多的消费者选择在网上购买家电产品。
电商模式具有便捷、价格低廉等优势。
消费者可以随时随地通过电脑或手机浏览产品，选择适合自己的产品，并享受到快速送货、售后服务等。
然而，电商模式也存在一些问题，如产品真伪难以保证、售后服务难以满足消费者需求等。
新零售模式则是传统实体店和电商模式的结合。
新零售模式借助互联网技术，将线上和线下进行整合，使得消费者可以在实体店和网上店铺之间实现无缝的购物体验。
新零售模式还可以通过大数据分析消费者行为，提供个性化的推荐和服务。
这一模式可以充分利用线下实体店的位置优势和线上电商模式的便捷性，提供更好的购物体验和服务。
在我国家电零售业的发展过程中，有几个关键的发展要点。
首先，产品品质和市场竞争力是家电零售商成功的关键。
随着我国家电行业的进一步发展，消费者对产品质量和服务质量的要求也越来越高，家电零售商需要不断提升产品的质量和服务水平，以增强自身的竞争力。
其次，营销策略和品牌形象的塑造也是至关重要的。
随着市场竞争的加剧，家电零售商需要通过差异化的营销策略来吸引消费者的注意力，并树立良好的品牌形象。
例如，一些家电零售商通过促销活动、赞助体育赛事等方法来增加品牌曝光度。
家电行业的现状分析家电行业是指生产和销售家用电器产品的行业，包括冰箱、洗衣机、电视、空调等。
近年来，中国家电行业发展迅速，市场规模不断扩大，产品种类不断增加。
以下是家电行业的现状分析：首先，市场需求不断增长。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电产品的需求量不断增加。
尤其是消费升级的趋势下，人们对家电产品的性能和品质要求越来越高，注重健康、环保、智能化等方面的特点。
这对家电企业提出了更高的要求，也为行业带来了更多的机遇。
其次，创新成为了竞争的核心。
在技术和设计方面不断创新是家电企业获取市场份额的关键。
比如，智能家电、节能环保技术、虚拟现实等新技术的应用，不仅提升了产品的竞争力，也满足了消费者不断升级的需求。
同时，家电企业还积极采取创新的营销手段，通过线上线下渠道的互动、社交媒体的营销等方式，增加品牌的曝光度和影响力。
再次，企业竞争加剧。
随着市场需求的增长，家电市场竞争越来越激烈。
国内外众多家电企业纷纷进军中国市场，市场份额逐渐被分散。
在这样的环境下，企业需要提升产品质量和服务质量，降低成本，并注重品牌建设和营销策略的制定，来确保自己在竞争中的地位。
最后，外部环境带来的挑战。
一方面，人工成本上升，原材料价格波动等因素使得成本增加，家电企业面临着利润空间的挤压。
另一方面，政府环保政策的推动，对家电产品的节能减排要求越来越高，企业需要持续投入研发和生产来满足市场需求。
综上所述，中国家电行业的现状是需求不断增长的同时，竞争加剧，创新成为核心竞争力。
企业需要不断提升产品质量和服务水平，降低成本，加强品牌建设和市场营销，以应对行业面临的挑战。
同时，积极拥抱新技术、关注环保问题以及迎合消费者需求是未来家电行业发展的重要方向。
南京大学毕业论文作者准考证号专业工商管理题目中国家电连锁行业浅析指导教师完成时间题目：中国家电连锁行业浅析摘要：进入21世纪，在中国经济高速发展的背景下，以苏宁电器和国美电器为首的专业家电连锁已然发展成为中国最为成熟的商业模式之一，成了衡量社会经济发展的重要指标。
中国的家电行业也已经从最初的零散状态发展到如今的规模化、连锁化、品牌化、市场化的经营业态，经历了从最初的原始积累、盲目扩张，到现在的品牌经营、制度建设、市场营销，逐步发展成为现代化的商业模式。
关键词：苏宁电器、国美电器、家电连锁、商业零售目录第一章引言 (4)第二章中国家电连锁行业早期发展阶段 (4)2.1 早期中国家电行业态势 (4)2.2 国美电器简介 (5)2.3 苏宁电器简介 (5)第三章发展中的中国家电连锁行业 (5)3.1 中国家电连锁行业发展现状 (6)3.2 中国家电连锁企业的发展模式 (7)3.3 中国家电连锁企业盈利模式 (8)第四章中国家电连锁行业前景分析 (9)4.1 中国家电连锁行业长期发展趋势 (9)4.2 中国家电连锁企业在发展中期待成熟 (10)4.3 在新时期的机遇和挑战 (10)第五章中国家电连锁行业未来发展道路探索 (11)5.1 加强厂商合作探索新的发展趋势 (11)5.2 建立网络营销等新型营销渠道 (12)5.3 整合商业资本跨行业发展 (12)参考文献 (13)第一章引言改革开放三十多年，中国的家电制造业也乘着改革的春风实现了巨大的发展，琳琅满目的家电产品在巨大的市场需求下走进了千家万户，大到冰箱、彩电、空调，小到电话、电饭锅、电熨斗等。
如此巨大的市场需求，刺激着家电制造企业对零售渠道的极度渴求。
早期的家电营业部、商场家电专区、个体电器经营户等众多的社会渠道商如雨后春笋般积极的投身到家电零售的环节中。
这其中就有后来发展为中国最大的家电连锁企业——苏宁电器和国美电器。
随着家电消费领域对家电商品的集中化、差异化、品牌化、服务的追求，曾经的单一零售模式已不符合时代的发展需要，追求规模化、连锁化、多样化的家电连锁卖场登上历史舞台，开始书写中国家电零售领域的新篇章。
进入21世纪，在中国经济高速发展的背景下，以苏宁电器和国美电器为首的专业家电连锁已然发展成为中国最为成熟的商业模式之一，成了衡量社会经济发展的重要指标。
中国的家电行业也已经从最初的零散状态发展到如今的规模化、连锁化、品牌化、市场化的经营业态，经历了从最初的原始积累、盲目扩张，到现在的品牌经营、制度建设、市场营销，逐步发展成为现代化的商业模式。
本论文通过对中国家电连锁行业领头羊——苏宁电器、国美电器为分析案例，探讨我国家电连锁行业的发展过程、现状、模式等等，并对未来的发展方向和前景进行思考。
第二章中国家电连锁行业早期发展阶段2.1 早期中国家电行业态势在中国当代商业史中，家电行业无疑留下了最绚丽的一页。
20年来，家电行业以最贴近普通民众的方式，完成了其普及历程。
然而在上个世纪七、八十年代，那时彩电刚刚问世，全国只有几百台，冰箱也只是少数富人体现身份的奢侈品，最初能够买得起空调的更是少数派。
在当时计划经济的时代背景下，普通家庭想购买彩电、冰箱等家用电器更是需要凭票托关系，才有可能买到。
进行电器销售的多是百货商场、家电经营部、私营门市，整个家电市场正处在起步阶段，处于卖方市场的局面下，消费者处于绝对劣势的地位。
当时的家电市场，产品主要以彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电为主，而小电器市场则主要以电水壶、电饭锅为主。
电器的职能也仅仅是方便了人们的生活，初步改变了生活习惯，而提高人们生活质量的职能也是到九十年代时随着电器产品的丰富、家电连锁卖场的起步才开始显现出来。
2.2 国美电器简介1987年元月一日，黄氏兄弟——黄光裕、黄俊钦在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主的“国美电器店”，其最初的经营面积不足一百平米。
在当时那个卖方市场背景下，为了最初能够抢占市场，打开销售，采取"坚持零售，薄利多销"的经营原则，这也成了日后国美电器发展的根本指导原则。
经过多年经营，国美电器已发展成中国最大的家电连锁企业。
2.3 苏宁电器简介1990年12月26日，张近东辞掉当时尚属铁饭碗的国企工作，以10万元自有资金，在南京宁海路60号租下一个200平方米两层楼的门面房，取名为交家电，专营空调。
1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象” ，并作为经典营销案例写进市场营销课程中。
1996年，扬州苏宁挂牌，迈开了苏宁电器在全国连锁发展的第一步。
第三章发展中的中国家电连锁行业3.1 中国家电连锁行业发展现状连锁经营作为一种商业组织和经营制度,一般是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,通过企业形象的标准化,经营活动的专业化,管理活动的规范化以及管理手段的现代化,使复杂的商业活动在职能分工的基础上实现相对的简单化,把独立的经营活动组成整体的。
③连锁经营的出现是零售革命的必然结果，它已成为现代流通产业的基本组织形式，在一定程度上，推进了居民的现代生活方式转变。
20世纪八十年代末期成立的国美电器和九十年代初期成立的苏宁电器，成为将来代表中国家电连锁产业化发展的最初形态。
经过二十年的不断发展，并得益于中国经济的迅速腾飞所带动的整个家电行业的进步和人民群众生活水平的日益提高，中国的家电连锁行业已经发展成较为先进的商业形态，并且开始向制造、地产、金融等领域渗透。
家电连锁卖场以其丰富的家电种类、低廉的价格、优质的售后服务以及舒适便捷的购物环境，赢得了广大消费者的认同。
以国美电器、苏宁电器为代表的中国家电连锁业态，在市场经济大潮中迅速成长，不断扩充自己的阵营，在现阶段形成了如下特点：（1）、规模不断扩大。
家电连锁经营，作为现代零售业一种全新的销售方式和经营管理方式，伴随着家电零售业业态的不断创新和多样化，连锁经营显示了强大的影响力和生命力，目前已成为全球主流。
由于规模经营带来的进货成本、营销成本的降低和规模效益的提高，使其能够在家电零售的微利时代获得百货商场的渠道无法比拟的竞争优势。
得益于早期的资本积累，进入新世纪的国美电器和苏宁电器也在连锁经营方面开辟了属于自己的道路，门店数量也分别由2000年的几十家迅速增长到现在的千余家。
其开店速度之快，规模之巨大，令业界惊叹，成为家电零售行业甚至连锁经营行业的奇迹。
然而在扩张的路途中，国美和苏宁走了两条不同的道路。
以国美为例，在加快开店的同时，国美还分别在2006年和2007年完成对永乐电器和大中电器的收购，整合了全部营销网络，进一步扩充企业规模。
而苏宁电器却坚持着稳健的发展思路，没有将行业并购纳入自己的发展战略中。
近年来，苏宁为了开拓国外市场，搭建海外销售平台，于2009年认购了日本有近八十年历史的电器连锁企业LAOX的27.36%股权，为打造国际化的家电连锁企业积累经验。
（2）、市场定位更加细化。
随着国内家电销售市场的完善和成熟，家电连锁企业开始对目标市场做进一步细化。
当前，无论是国美还是苏宁，实体门店都趋向同质化，只能拼价格。
国美主动变身，计划把门店调整为四种不同类型，其中包括针对中高端用户的“新活馆”，以及针对小区用户的社区店。
为适应各级市场的销售需求，苏宁将电器连锁店划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类，18种形态。
④时，家电连锁企业对提供的货源进行细化，针对不同城市的市场需求提供不同的产品货源，并对各个区域也要进行细化。
例如：国美、苏宁都按照自身的规划成立了几个区域，将一个宽泛的市场进行了相应的细化。
（3）、品牌优势突出。
专业化经营使家电连锁企业形成了极强的行业品牌优势。
作为家电流通领域的佼佼者，连锁巨头们在家电行业和消费者中具有了很高的知名度和美誉度。
现在，大多数消费者购买家电产品首选家电连锁专卖店，家电厂商也积极交由家电连锁企业包销产品。
3.2 中国家电连锁企业的发展模式苏宁、国美都成立于20世纪80年代和90年代之交，都在90年代后期中国家电销售完成向市场化模式的转变时期实现高速扩张。
目前，主要完成在全国一、二线城市的全面铺网，实现其“跑马圈地”的发展战略，并在短短的二十年间，开店超过千家。
在企业无限扩张的背后，是巨大的利益使然。
我们可以将这二十年来国美、苏宁的发展模式总结为“迅速扩张”的模式。
随着越来越多的连锁店面在全国范围内的铺开，国美、苏宁得以控制家电连锁零售终端，与之相对应的是苏宁等家电零售巨头在制造到流通整个供应链中的价值不断增强，各家家电制造厂商对商家的依赖会进一步加强，它们只有依靠苏宁、国美等使其产品快速高效、低成本的面向终端，使苏宁、国美等控制渠道终端的家电连锁零售企业在与厂家的利益博弈中明显占据优势。
⑤然而，大量开店的背后是对资金的巨大需求。
近年来，苏宁、国美连锁巨头每年都会以少则几十家多则上百家的速度迅速扩张，每家少则几千万多则上亿的资金投入，显然如此庞大的投入仅仅依靠企业自身资金是不可能实现的。
通过了解国美和苏宁所制定的供应商购销合同可以发现，在其和家电供应商签订购销合同时常常采用代销和经销的两种方式，并且规定了较长的结算周期，一般少则一个月，多则三、四个月。
此外，还根据不同品牌规定不同的商业返点。
从而，国美、苏宁在获取商业返利的同时占用供应商大量的应付货款，并结合其他筹资渠道，以此来作为支撑其规模扩张的资金来源。
当然，仅仅依靠“吃供应商”的模式并不是发展的长远之计。
经过多年展，国美、苏宁在注重自身建设的同时还积极探索新的发展模式，以实现持续发展。
“商业+地产”运作模式顺势而生。
选择这一模式，一方面，可以使零售商借助商业养地产，同时，也可以通过房地产开发为自己提供商业网点店铺，以降低租金价格持续上涨带来的成本压力。
⑥另一方面，也可以将连锁店带来的巨大利润投入到商业、地产项目中。
同时，也可以借助商业地产的开发为连锁店的扩张提供有利的区位条件。
例如国美目前在鹏润地产的基础上又设立了国美置业尊爵地产和明天地产等来加大其地产拓展力度。
近年来，苏宁也加快了在商业地产领域的建设速度，旗下的苏宁置业剑指电器连锁店、购物中心、高端酒店、高端写字楼等地产项目。
3.3 中国家电连锁企业盈利模式同国外家电连锁企业盈利主要来源于进销差价和高效率的资金周转的模式不同，国内家电连锁企业利润来源有两个方面：一是向供货商收取名目繁多的费用，诸如进场费、管理费、上架费、展台费、代理费等各种通道费用；二是厂家返利，根据产品的销售额向连锁企业支付一定比例的返利费，通常在10%至30%之间。
正是依靠这种盈利模式才支撑了苏宁、国美的各种促销手段。
以苏宁电器为例，各门店每年都会进行重装升级和品牌展位调整，这时，各品牌厂家为了能够占据最佳的销售位置，不惜花巨资竞争有利展位，通常一年的费用高达10万。
