探路者品牌定位

1、探路者（Toread）北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司，公司总部位于北京市昌平区宏福创业园内，现代化工厂、办公、仓储基地占地16亩，建筑面积8000平米。

自创建以来，探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品...2、戈尔特斯（GORE-TEX）设计的产品质量上乘，在国际上领先于同类产品，功能上也极具创新性。

自1958年公司成立之日起，戈尔就把"全球性技术创新"的伟大远景作为自己生存和发展的原动力。

40多年来，戈尔秉承“全球性创新技术”这一信念，不断努力，无论是技术、文化，还是地域扩张...3、哥伦比亚(Columbia)Columbia在业界一直占据先驱地位，对产品科技上的不断探索，促使自我研发出多个重要设计及科技。

除此以外，Columbia更积极收纳百家所长，如2001年收购加拿大著名雪靴品牌(Sorel) 、2003年收购美国专业户外运动品牌(Mountain Hardware)，巩固其世界一流...4、里昂.比恩（L.L.Bean）L.L.Bean是创始人Leon. Leonwood.Bean名字的缩写。

中文名字：里昂.比恩L.L.Bean是美国著名的户外用品品牌，创始于1912年，至今已有96年的悠久历史。

其创始人L.L.Bean本人就是一位户外运动爱好者，因此他的产品就是专门针对这类消费群体而设计生...5、铁仕(T’tiss) 日期：TTISS有时候又写成ttiss,2001年在国内开始推广，总公司在天津，为德资投资的企业。

主项为户外运动服装的出口业务。

Ttiss品牌一出道就以滑雪作为推广的重点，在央视5台和各大媒体作了大量的推广，同中央5台合作拍摄了“滑雪”，“山野之旅”，“飞翔”等教学片...6、哥伦布（Kolumb）所有的产品，包括服装、登山鞋、背包、帐篷、睡袋等，都采用了针对性的高性能科技面料，结合实用的功能设计和精良的制作工艺，确保适应不同的自然环境。

企业简介一．企业简介：探路者北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。

公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。

2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。

2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。

公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。

十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。

二、市场分析（一）企业的目标和任务探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。

探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。

以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。

非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。

公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。

经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。

但目前探路者在江西只有十几家店铺，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饶，萍乡，赣州，鹰潭，九江，宜春等城市有探路者的门店！还有新余，吉安，抚州等城市还没有探路者的店铺！企业要进一步打开江西市场，在每个城市都应设有销售点！而企业的这次目标是进驻新余，抢占新余市场！（二）当前市场1.新余现象新余全市人口114万，面积3178平方公里，现辖一县四区，工业化率达51．3％，城市化率达56．6％。

【户外品牌】冲锋衣~~~各档次品牌排名国际顶级：1.始祖鸟（ARC' TERYX）：公认的顶级，其hard wear系列具有至尊无上的地位。

该品牌仅生产服装和背包，无论是材料的选择还是做工的技术，都是No.1。

其冲锋衣GTX XC R的三层压胶，压胶条宽只有13 mm（行业标准22 mm）；每英寸要缝16针（行业标准为6-8针）。

连行业标准都被颠覆之时，你只能说：那不是产品，而是“作品”。

2. 土拨鼠（MARMOT）：高山装备的顶级品牌。

它采用最好的材料和技术，只生产高档产品，品质绝对一流！其羽绒服系列享有盛誉；其全无缝技术冲锋衣，对于山友来说是个很棒的选择。

3. MOUNTAIN HARD WARE：简称MHW。

这个牌子不用多说，顶级。

主要以服装和帐篷为强项，特别是服装。

有人认为，它在研发和做工上与始祖鸟不相上下。

4. PATAGONIA：美国品牌，只生产服装。

虽然有大量的休闲系列，但也生产户外专业极品服装。

它的产品设计非常合体，做工精细。

其抓绒衣和冲锋衣裤的每个细节，都有细致地考虑。

高级：1. 北面（THE NORTH FACE）：在中国影响面最广的国际品牌。

虽然现在受到假货（北京的民工不乏穿着者）和一些负面消息的影响，但正品的样式和质量，丝毫不失大厂风范。

值得购买。

2. 哥伦比亚（COLUMBIA）：美国大厂，有自己设计的面料。

现在更多的是大众化的休闲产品，多注重款式和颜色搭配，其专业性强。

产品线很全，以服装为主。

3. 布莱亚克（BLACK YAK，黑耗牛）：号称韩国第一品牌，系韩国三强之一，属中高档品牌。

产品线很全，几乎囊括了所有类型的装备，主要以服装为主。

用料扎实，品质相当不错，价格不便宜。

进入中国后开始本土化设计和生产。

4. 沙乐华（Salewa）：德国品牌。

在欧洲，它属于中高档品牌，产品系列齐全，从服装、背包一直到攀登器材都有销售，知名度较高。

在国内，它主推的一系列服装产品采用较好的材料和工艺，但价格略偏高，加上很多人对其产品的不了解，所以至今没有取得相应的知名度。

探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。

随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。

二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。

2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。

3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。

三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。

2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。

3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。

四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。

2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。

3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。

4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。

5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。

五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。

b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。

c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。

2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。