【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事(一)

创业培训（syb）创业成功案例——放飞心中的梦放飞心中梦张涛每个人心中都有一个梦想，就像每个人都有自己的名字一样，是独一无二的，梦想，是每位成功人士所必要的；梦想，是伟大的，是需要我们去实践去追求的。

记得又一次看一个电视节目，讲的是两个残疾人经过自己的努力实现梦想的故事，他们两个虽然是残疾人，没有了双手。

但是，他们都没有放弃自己的梦想，努力的去奋斗，实践了各自的梦想，取得了成功，做到了连平常人都难以做到的事情。

爱因斯坦曾经说过：”成功在于百分之九十九的汗水加上百分之一的努力。

”以上这两位残疾人就是因为他们坚持不懈,不放弃,努力追求梦想，所以实现梦想，取得了成功。

这就是梦想那神奇而又伟大的力量。

人人都应当有自己的梦想，朝着梦想去奋斗。

我叫张涛，兴县人，是一名20XX年大学毕业生，大学时学习的专业是计算机专业，大学毕业后先后在太原和青岛打工，在太原打工时，做的是中介行业，与自己的专业格格不入，而且发现中介行业充满了虚伪狡诈，也许是我们国家现行的政策对中介还没有很完善的规定，导致了中介行业的杂乱，也许是我受不了那种气氛，我后来选择了辞职，后来在学校一个老师的介绍下，随着本届毕业的学生去了青岛一家大型工业园打工，做的是机电行业，从大方面上说，好像是属于我们本专业，结果去了才知道，原来学校学习到得东西，根本在那里得不到一点点用处，从事的工作仅仅是一名流水线上的螺丝工，并且每天工作强度很大，在那里做了大概有三个月后，才发现自己仅仅是一个拧螺丝的工具，学习到得专业也所作的工作没有一点联系，后来几经转折，回到了家乡，那时候的我很迷茫，不知道做什么，也不知道怎么做，未来会怎么样，不知道，同学们大都在外打工，要么在家歇着，等待机会，现在大学生就业难是社会的大问题，我就是一个真实的原型写照，怎么办。

其实我也有过梦想，我有拥有自己的事业，拥有自己的未来，为社会出一份力，人生最悲哀莫过于有事无业，我每想起总会感叹，那几天正在看电视节目，cctv-2的赢在中国，上面很多人的很多经历令我感慨万千，曾记得前段时期看到新东方学校的俞敏洪校长评委讲的几段话，使我感触很深人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（五）2019年06月19日【案例使用说明】一、教学目的与用途1.适用的课程、对象：本案例适用MBA《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程的综合案例教学。

2.教学目的为对创业者和创业团队、创业机会选择、创业融资、创业企业成长管理有比较深刻的认识。

二、启发思考题1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。

2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？5.探路者未来的战略选择。

三、分析思路教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例，这里提出本案例的分析思路，仅供参考。

1.盛发强为什么会走上创业之路？请从其个人特质进行分析。

“被人领导就浑身不舒服”。

2.盛发强的成长经历包括大学所学专业等对其后来的创业过程特别是创业机会选择产生了什么影响？盛发强的教育经历、工作经验和经历都影响了他投资机会的选择。

3.探路者创业团队是受到公众关注的一个焦点问题，对此有何观点？探路者创业初期，公司成员主要是家族成员，包括创始人的配偶，在创业初期起到了重要作用。

但是随着公司上市，规模逐渐变大，要向规范化公司治理转变。

4.探路者在创业过程中采用过哪些融资方式？自筹和亲朋好友筹资、创投基金投资、创业板IPO。

创业融资需求有鲜明的阶段性特点。

新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。

不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

5.探路者未来的战略选择。

根据所给公司资料和行业资料，提出相应战略建议。

四、理论依据与分析1.创业者特质理论法国经济学家Richard Cantillon(1755)首次提出创业者一词，并将其定义为“敢于冒险开创一项新事业并勇于承担责任的人”。

户外媒体创业MBA案例“什么？近期内液晶显示器的价格又将有大幅度的下降？太好了！”接到了这个来自美国同学的长途电话，一向矜持的虞锋情不自禁地叫了出来。

两年来虞锋一直在等待进入一种新的传媒业态的时机。

这是一个前人尚未探索过的市场，具有极大的市场空间，而进入这个业态最主要的壁垒就是液晶显示器的价格。

随着科技的飞速发展和制造技术的不断完善，液晶显示屏的价格这两年来一路下跌，到2002 年初17 英寸液晶显示屏的价格已经下降到人民币二万元左右。

而这次新的降价信息对虞锋来说绝对是一个喜讯，因为他隐隐地预感到，进入市场的机会来到了。

一、虞锋白皙的皮肤，高高的鼻梁上架着一副眼镜，举手投足之间，神清气闲，谦逊儒雅，所有和虞锋接触的人的第一眼感觉就是他更像一个学者，而不是企业家。

在复旦大学哲学系读书期间，虞锋就是一个非常好学的学生。

老师对他的评价是“对新知识有很强的求知欲。

”系统的理论学习使得他集聚了丰厚的知识积淀，培养了他保持着敏锐善思、追根究底的洞察力。

在校学习期间，他还担任了团委和研究生学生会的负责人。

学生工作的锻炼使得他的组织能力、协调能力和表达能力得到的充分的发展。

毕业后他做过老师，当过国家机关干部，也在国有企业――中旅（上海集团）里担任过副总经理，负责投资贸易。

在国企工作的时间里，面对政策原因造成的亏损，虞锋对公司的经营管理机构和用人机制进行了改造，同时积极寻找新的合作伙伴、开拓新的项目，制定新的市场营销政策。

这些举措使得公司在几年里扭亏为盈。

通过几年的工作，虞锋深深感受到传统的国企制度对他本人和企本案例由中欧国际工商学院撰写，目的是用来做课堂讨论的题材而非说明案例所述公司管理是否有聚众传媒业发展的束缚。

“在国企虽然我负责一个摊子，但决策上的事不是我能说了算的。

和其他在计划经济条件下运作的国企一样，我们也没有明显的战略定位，有的只是一些政府的资源和政府给予的一些政策，不是市场行为。

我感到这种经营模式显然是不能长期持续的。

企业家的创业之路案例2021年初夏的一天，在湟中县田家寨镇一个宁静的山村里，杨生军站在新建成的猪圈旁，仔细地观察野猪仔的生长情况。

他一身风尘，黝黑、瘦削，与两年前那个白白净净的军人相比，几乎判若两人，只有坚毅、明朗的眼神依然显示着他的个性。

宽敞规整的猪圈里，几十只健壮活泼的野猪仔，野性十足地挤来挤去，抢食饲料。

这就是杨生军现在的事业：全省首家野猪养殖场。

为了这个选择，他付出了许多许多。

脱下橄榄绿踏上创业路2021年，是杨生军和他的家人最难忘的一年。

他放弃了继续留在部队的机会，走上了创业之路。

这一年他只有22岁。

工作顺利的他，居然要放弃部队优厚的待遇，回乡务农。

这一超乎常理的想法，让家人和亲属们很不理解。

大家都认为他这是犯傻。

很多人都劝他，留在部队。

现在就业形势这么严峻，还是稳当点好，今后生活也有保障。

可是杨生军有自己的想法。

自己还年轻，何不打拼一番事业?"这个人想法太简单了。

打拼一番事业，谈何容易?"几乎所有的家人、亲属，都这么认为。

杨生军的想法确实有点简单了：继续留在部队，不但各方面条件不错，最重要的就是经济来源有保障，这是很多和他同龄的青年求之不得的;而自主创业风险大，根本谈不上有什么保障。

但是杨生军考虑得更多：自己正年轻，将来有一天转业安置到了某个单位，要是没有一项特长，也只能干些一般人都能干的工作。

"部队培养了我这么多年，临到转业安置的时候，被地方单位勉勉强强地接受，凑凑合合地给个岗位，安安稳稳领一份工资，这不是我的人生目标。

"思前想后了很久，杨生军终于下定了决心。

2021年12月，杨生军脱下一身橄榄绿，走上了自主创业之路。

困难像弹簧，你弱它就强创业初期的艰难超出了想象。

2021年，城乡的服装业市场仍然红火。

刚刚复员的杨生军拿出3万元复员费开办了一家服装店，并远赴广州去进货。

由于缺乏对服装市场的了解，小店很快陷入窘境。

那一晚，由于拖欠房租，杨生军第一次被人赶出房门，他只提着一只箱子在大街上睡了一夜。

90后大学生创业成功案例故事分享90后大学生创业成功案例190后小伙佘军返乡创业在田间实现创业梦想盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业梦想。

放弃高薪，毅然返乡创业当同龄人还在学校享受最幸福的读书时光，佘军初中毕业就在朋友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。

由于年轻，手脚娴熟，很快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。

在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。

在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。

佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的市场观察，了解当地人的生意之道。

我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。

一切准备就绪，佘军回乡种菇的念头越来越强烈。

2012年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他改变在自己老家办厂的想法，决定在距离新城更近的长安社区租地发展。

仅仅两年多时间，佘军最初的梦想开始暂露头角。

在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房格外惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业梦想。

面对失败，取经攻克难题记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，很难想象他就是远近闻名的平菇达人，只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。

但他凭着90后百折不挠的精神，克服了一个又一个困难。

第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当初购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭遇了第一次创业失败的。

第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。

佘军说，由于缺乏专业的技术和经验，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出菇。

四君子和他们的创业神话本期讨论议题：1、您如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？2、创业者如何做到多次创业成功？本期案例导读：季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同组成的创业团队成为了国内创业经历的典范，因此，也被称为“携程四君子”。

而其中的重要代表人物——季琦，10年来参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸全部上市成功。

2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右。

2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。

如何连续做成3家10亿美元公司，季琦这位创业教父和他的团队创业成功，除了他们对市场发展机会的把握，一定还有其非常独到的特点。

那么，您是如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？创业者如何做到多次创业成功？欢迎走进第235期奇正管理沙龙，放飞思想，脑力激荡，共同探讨四君子和他们的创业神话。

携程创业四君子1999年春节后的一天，季琦与梁建章、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜。

最后的结论是：一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。

1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。

4个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。

这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。

看起来这是个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。

创业之初，季琦一直承担着重任，直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。

他的确是早期创业主角的最佳人选。

半年后，携程找到了“订酒店、订机票”的赢利模式。

吉人回乡2015年，一个热爱旅行、向往户外的大学生独自踏上祖国的西部之行。

旅行中，他睡在火车硬座下面、爬雪山、住帐篷、深入沙漠腹地……这段旅行经历深深震撼着他，让他看到了生活之外的生活和不同往日的自己。

回来后，他创办了鼓励大家勇敢走出去的一个团队——“吉林大学户外运动协会”。

他就是第一任会长、毕业于吉林大学体育学院的刘田宇。

从吉大户外旅行社到“哇噻旅行”的华丽转身作为一个热爱户外的人，刘田宇身份多变。

两年时间，如白驹过隙，长白山、沙漠、化装舞会、冰雪嘉年华……在他的带领下，吉大户外开创了不少记录。

如今，他毕业了。

他想让更多的年轻人走出去，他想让更多人体验真实而美妙的旅行，他想提供最专业的旅行体验。

这个94年的小伙子毕业于吉林大学体育学院（辅修工商管理），任职长春“哇噻旅行”创始人兼总经理，长春市户外产业商会副会长，长春市徒步登山协会策划部部长，东北高校户外联盟主席，开创全国首届同场室内千人聚会，被誉为“千人高校聚会、千人旅行第一人”！曾举办60余场大型活动，覆盖长春高校37所，参与人次达两万人次！这些经历，都为他创办“哇噻旅行”奠定了前期的基础。

“哇噻旅行”前身是吉林大学户外运动协会，依托吉林大学的大力支持，从吉林大学户外运动协会分离出来，创立了专业的大学生创业团队。

作为东北地区少数拥有正规旅行社手续的大学生社交旅行组织，“哇噻旅行”致力于向每个加入者提供非凡的团队旅行体验。

“哇噻旅行”在保障出行安全的基础上，将带领年轻人融入当地生活，感受异地生活的自然乐趣，在互动交流中收获快乐，在美食美景中体验青春。

重新定义旅行：“90后”团队的打破与创造“哇噻旅行”一直宣称：“我们希望成为无数个‘你们’的周末‘伙伴’。

我们愿意陪你走，陪你看，陪你闹，陪你笑！陪你走过青春这一段儿，生活需要浪漫，也需要抗争”。

“哇噻旅行”既不是传统的旅行社，也不是户外俱乐部，在传统的“跟团游”和“自助游”之外，“哇噻旅行”为大学生开拓了一个全新的社交旅行方式，营造专属于年轻人的旅行。

【MBA 教学案例教学案例】】冲锋路上的创业者冲锋路上的创业者（（六）2019年04月08日案例点评案例点评：：商业英雄刘强东商业英雄刘强东 点评人：景素奇北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁，中国地质大学(北京)客座教授，奇正管理俱乐部主任等战争年代，冲锋者的舞台是战场，当今时代，冲锋者的舞台是商场。

创业者刘强东创业的经历体现着这个时代创业者的共有的创业特质，商业的眼光，优秀的领导力，历练出了波澜壮阔、起伏跌宕的创业者之路。

创业做老板就必须是一位商业英雄，商业英雄体现在英雄之志、英雄之事，英雄之魄、英雄之魂。

任何人都可以创业，但要创业成功就必须具备创业者特质。

从刘强东创业的这个案例中可以看到创业者的如下特质：1.英雄之志。

刘强东从小就在思考商业的问题，并有自己的商业想法，到上大学开始了商业的实践，以及大学毕业后开始了商场上的征战，一路打拼和冲锋，无不是想在商业领域建功立业，这是商业英雄必备的特质，而不是小富即安的小生意人的观念。

2.英雄之事。

正是由于刘强东商业上的英雄之志，不断激励着他在商业道路上拼搏，上大学就开始小小的商业实践，逐步积累起一个又一个小的商业上的成功，商业英雄的成功没有终点，没有一夜之间的惊天动地，必须从第一单小生意开始，由小成到大成，以至于当今的京东能够年销售额过千亿元，这就是英雄之事。

3.英雄之魄。

创业的道路从来没有平坦的大道，创业的道路上一定会遭遇到艰辛、失败、挫折、困顿，以及意想不到的危机，从刘强东创业的实践中也充分体现到这一点，比如大学四年级时，借来24万元盘下人民大学西门附近的一家餐厅，这是英雄的胆略，然而血本无归，但他并没有被残酷的失败所击倒，而是试图东山再起，几年后的1998年又重返中关村，因为发现了商机，这就是英雄气魄，后来的创业道路由遭遇了一个又一个失败和打击，但都顽强地挺过并继续前行，这就是英雄之魄。

创业者就必须有越挫越勇、越挫越勇的气魄。

4.英雄之魂。

第1篇在繁华的都市中，有一家看似普通的咖啡馆，它并不张扬，没有豪华的装修，却凭借着独特的创业思维和匠心独运的产品，逐渐在消费者心中占据了一席之地。

这家咖啡馆的名字叫“梦想小筑”，而它的创始人，正是我们今天要讲述的创业思维探店案例的主角——李晓晨。

一、创业初期的迷茫与突破李晓晨，一个普通的上班族，对咖啡有着浓厚的兴趣。

一次偶然的机会，他发现了一个咖啡馆经营的成功案例，这激发了他想要创业的念头。

然而，初入创业之门，他面临着诸多挑战。

1. 缺乏行业经验李晓晨意识到，自己对于咖啡馆的经营并没有太多的了解。

为了弥补这一短板，他开始广泛阅读相关书籍，参加行业研讨会，并请教了多位资深咖啡师。

2. 筹资困难在资金方面，李晓晨面临着巨大的压力。

为了筹集启动资金，他不得不四处奔波，向亲朋好友借款，甚至抵押了自己的房产。

3. 选址问题在选址上，李晓晨也曾犹豫不决。

他考虑过市中心、商业街，但都因为租金高昂而放弃。

最终，他选择了一个人流量适中、租金相对合理的社区街道。

二、创新思维打造特色咖啡馆面对种种困难，李晓晨并没有放弃。

他深知，要想在竞争激烈的咖啡馆市场中脱颖而出，必须拥有独特的创业思维。

1. 定位差异化在市场调研的基础上，李晓晨发现，消费者对咖啡的需求越来越多样化。

于是，他决定将咖啡馆定位为“慢生活”空间，提供高品质的咖啡、舒适的座椅和丰富的文化活动。

2. 创新产品为了满足消费者的需求，李晓晨不断研发新产品。

他推出了多种口味的咖啡，如巧克力、香草、柠檬等，还研发了特色饮品，如冰沙、奶昔等。

3. 精细化服务李晓晨深知，服务是咖啡馆的核心竞争力。

他注重培养员工的服务意识，要求员工微笑服务，耐心解答顾客的疑问，并定期开展培训，提高员工的专业素养。

三、连锁扩张，打造创新品牌随着“梦想小筑”的知名度不断提升，李晓晨开始考虑连锁扩张。

他总结了一套成熟的经营模式，并逐步推广到其他城市。

1. 标准化运营为了确保连锁店的质量，李晓晨制定了严格的标准操作流程，包括产品制作、服务规范、卫生管理等。

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（三）2019年06月18日3.行业状况3.1 国际户外用品行业概况3.1.1 参与人数众多，发展迅速且经济带动效应明显欧美国家经济较发达，人们有更多的机会到户外活动，加上良好的自然环境，人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有相当广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本的动力。

OIF2006年9月发布的研究报告显示，美国户外用品市场的年零售额达到460亿美元。

而在这460亿美元的背后，还意味对于美国国民经济更为庞大的拉动——7 300亿美元的经济贡献。

此外，户外运动还为美国带来了650万个工作机会，以及偏远地区持续发展的动力。

在欧洲，户外用品行业在过去的二十多年里保持了长期的快速增长，规模已经达到了可观的水平。

据《山野》杂志2007年第一期提供的数据：欧洲户外用品行业1980—1990年平均增长率达到15%，1991—2000年平均增长率为10%，2001— 2006年平均增长率为7%，其增长速度都高于欧洲同期的经济总体增长速度，表现出朝阳产业快速增长的强劲势头。

行业的总体规模，也从1980年3.41亿欧元增长到2006年的53.63亿欧元，20年内行业规模增长近16倍。

3.1.2 低附加值经营环节外包，高附加值经营环节做强企业的生产经营过程包含以下环节：企业战略及品牌发展策划、设计研发、采购生产、物流运输、营销网络和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值最少。

欧美知名户外品牌运营商，通常把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自己则把握住品牌建设、产品的研发设计环节，设计出与众不同的产品，以品牌个性和文化的塑造、差异化产品来突出自己的品牌价值，争取更多消费者的认知度和忠诚度。

除了从设计着手以外，国际户外品牌运营商还通过广告宣传、赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走哑铃型业务模式。

【MBA教学案例】户外“探路者”的创业故事（四）2019年06月18日3.2.8 销售渠道目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。

其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2011、2012年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%和96.71%。

3.2.9 行业利润水平鉴于同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比；户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司(Columbia Sportswear Company)以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司(The Timberland Company)两家公司作为参照。

同期公司的毛利率、净利率分别为45.17%和12.03%。

公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。

3.2.10 上游产业产能供给能力强，第三方物流蓬勃发展在我国的珠江三角洲和长江三角洲等地区聚集了大量的服装鞋帽和装备生产企业，这些企业生产的产品基本能够涵盖所有的户外用品品种，而且产能丰富，不仅可以支持国内服装市场的需求，还能满足产品出口的需求。

其中不少的企业技术水平先进、专业化程度高、管理水平到位且应变配合能力强，完全可以满足户外用品企业对生产的要求。

在国际金融危机的影响下，以出口加工为导向的企业对外加工萎缩，在此背景下，国内户外用品行业的发展也为解决这类企业的生产以及扩大就业创造了机遇，国内户外用品企业获得了外包生产的相对优势地位。

此外，由于专业化分工的深入，高速发展的经济使国内物流运输行业得到了充足的发展，第三方物流公司无论是在数量和服务质量上都有较大的增强，完全可以满足户外用品企业将物流运输环节外包出去的经营需要。