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“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
某户外用品公司商业计划书一、公司概述我们是一家专注于户外用品的公司，致力于为户外活动爱好者提供高质量的产品和服务。
我们相信户外活动对于身心健康的重要性，因此我们的目标是帮助人们享受户外运动的乐趣，同时提供安全可靠的户外用品。
二、市场分析1.市场规模：户外运动在近年来逐渐兴起，根据市场调研，户外用品市场规模庞大，发展潜力巨大。
2.市场需求：随着生活水平的提高，人们对于户外活动的需求也越来越高。
他们希望能够体验自然的美丽，并且通过户外运动增强身体素质。
3. 竞争对手：市场上已经存在一些户外用品品牌，如North Face、Columbia等。
我们将通过提供更具竞争力的产品和服务来与竞争对手区分开来。
三、产品与服务1.主打产品：我们的产品线包括户外装备、服装、鞋类等。
我们将以高质量和实用性为目标，确保我们的产品能够在户外环境下为用户提供最好的体验。
2.增值服务：除了产品销售，我们还提供一系列增值服务，包括户外活动指导、装备租赁和维修等。
这些服务将帮助客户更好地享受户外活动。
四、市场推广与销售策略1.品牌推广：我们将通过各种渠道，如社交媒体、户外活动展会等，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2.产品陈列：我们将开设实体店面和电子商务平台，通过展示产品的方式吸引顾客，提高销售量。
3.促销活动：我们计划定期举办促销活动，如折扣、限时优惠等，以吸引和留住客户。
4.合作伙伴：我们将与户外俱乐部、户外活动组织等建立合作关系，通过他们的渠道推广我们的产品。
五、财务计划1.资金需求：根据初步估计，公司需要投入一定资金用于产品研发、市场推广和店面开设等。
我们将通过自筹资金和融资的方式满足需求。
2.预期收入：根据市场需求和市场调研，我们预计在第一年可以实现一定的销售额，并逐年增长。
3.成本控制：我们将积极采取措施降低成本，例如与供应商协商获得更优惠的采购价格，同时合理控制公司经营成本。
4.盈利预测：根据市场发展趋势和公司发展计划，我们预计公司将在三年内实现盈利。
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
某种商品或劳务的过程。
形式: 一、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。
二、零售店人员推销。
这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。
三、直接针对消费者的人员推销。
这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。
人员推销广告效果预测 * 从广告的经济效果看，通过以上长期网络及户外广告投放和短期定量的杂志投放，自然会吸引一部分学生或者是中年消费者，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
更重要的是为未来的市场推广做出市场铺垫。
Thank you! * * * * 探路者登山鞋组长：XXX 组员：XXXXXXXXXX 企业简介------------3 市场分析------------4 探路者的竞争优势5 探路者的竞争劣势6 竞争对手信息------7 产品分析------------8 创意灵感------------9 广告战略------------11 广告辅助战略------26 广告效果预测------31 目录企业简介? 探路者（Toread 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。
市场机会探路者登山鞋拥有比其他厂家更先进的技术，所以拥有很大的发展机会以及发展空间，不断的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市场观念都是探路者登山鞋未来发展的机会。
市场优势 2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者户外用品连续三年荣列中国市场同类产品销量第一。
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
户外品牌营运计划一、品牌背景和定位作为户外品牌，我们的目标是为广大户外爱好者提供高质量的户外装备和服务，让他们能够更好地享受户外运动的乐趣和挑战。
我们的品牌定位是专业、可靠、创新和可持续发展。
二、目标市场和受众群体我们的目标市场是具有一定户外运动经验和需求的人群，包括登山、徒步、露营、钓鱼等不同类型的户外爱好者。
受众群体涵盖了不同年龄段和收入水平的人群。
三、市场分析1.户外运动市场有很大的发展潜力，随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，越来越多的人开始关注户外运动。
2.户外装备市场竞争激烈，但产品质量良莠不齐，品牌形象和口碑成为消费者选择的重要因素。
3.消费者对于户外品牌的要求越来越高，除了产品质量外，服务和用户体验也变得越来越重要。
四、竞争优势1.优质产品：我们将选择优质材料制作产品，并且进行严格的质量检测，确保产品质量卓越。
2.创新设计：我们将不断推出创新的户外装备，满足消费者对于功能和设计的需求。
3.用户体验：我们将重视客户的反馈和需求，提供优质的售前、售中和售后服务，让客户感受到我们的关心和支持。
4.可持续发展：我们将注重环境保护和社会责任，积极推广可持续发展的理念，努力减少对环境的负面影响。
五、营销策略1.品牌宣传：通过各种媒体和社交平台进行品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
2.产品推广：通过在户外运动场所的合作伙伴进行产品展示和试用活动，吸引潜在客户。
3.数字营销：通过引擎优化、社交媒体推广和电子商务平台的运营，提高品牌的线上曝光度。
5.品牌合作：与户外运动俱乐部、户外活动组织等建立合作关系，共同推广和传播户外品牌的价值和理念。
六、运营计划1.产品研发：不断推出创新的产品，满足消费者不同需求。
定期进行市场调研，了解市场动态和消费者需求变化。
2.渠道建设：与线下零售店建立合作关系，扩大销售渠道。
同时，建设线上销售平台，提供便捷的购物和物流服务。
3.品牌形象打造：重视品牌形象的建立和维护，提升品牌的认知度和美誉度。
从2008北京奥运开始十五年极致守护拿下中国市场同类产品销量和市场占有率第一宝座。
2020年，探路者参与了科技部“科技冬奥”重点研发计划和“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的两项子课题。
历经6个月研制、数十次对比测试后，共筛选出三种100%国产化、耐低温、防护等级达到国际Level 1的防护材料配方。
特别是根据运动员和保障人员实际需求，参与攻克耐低温保障服装的关键技术，研发出仿鹅绒结构的高保暖絮片，既提升了絮片的保暖性能又降低了絮片的重量，以达到轻量保暖的效果，性能优于目前国际一线品牌产品15%以上。
“这些研发成果可以让冰雪运动健儿在备战和参加比赛时，穿着具有自主研发核心技术的比赛装备，让工作人员、裁判、技术官员有更加轻薄且保暖的装备保驾护航。
”探路者集团副总裁韩晔表示，“同时，我们希望能够帮助大众更科学、安全、健康地参与到冰雪健身中，助力‘三亿人参与冰雪运动’，为群众性冰雪运动及其产业提供更多的社会服务和科技保障。
”“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”是如今的中国，也是中国运动服饰品牌创下的功绩。
从中国南（北）极考察队的企鹅服，到珠峰测高队员的高海拔攀登连体羽绒服，再到中国航天员的舱内工作服，这背后都有着同一个身影——中国户外用品第一股探路者（300005，SZ）。
探路者自成立以来，一直严格把控产品品质，并建立有效的质量标准体系，严格制作并执行内控标准达50多项，参与起草国家标准和行业标准25项。
财报显示，2020年探路者研发投入为4200余万元，占营业收入比（研发强度）为4.63%。
“自2015年以来，冰雪运动、冰雪文化旅游相关的产业迎来蓬勃发展。
探路者也充分利用这一宝贵资源，通过签约知名代言人推广滑雪运动和装备，赞助和举办专业、大众滑雪赛事，参与重点科技项目等方式开展系列推广。
”在探路者集团户外副总裁、品牌管理部负责人韩晔看来，随着疫情常态化、东京奥运会和北京冬奥会的相继举办，大大激发了大众对健身的需求，像探路者这样以科技力为核心的户外品牌正迎来“最好的时代”。
探路者户外用品公司商业计划书商业计划书：探路者户外用品公司一、企业概述1.1公司简介探路者户外用品公司是一家专注于户外产品设计、生产与销售的企业。
我们的目标是为广大户外爱好者提供高质量、功能强大的产品，帮助他们更好地享受户外活动。
同时，我们也致力于推动户外运动文化的发展，倡导人们走出室内，感受大自然的力量与美丽。
1.2公司使命与愿景1.3产品概述二、市场分析2.1目标市场我们的目标市场主要包括户外爱好者群体，包括登山、徒步、露营等户外活动爱好者。
这一群体通常注重产品的质量和功能，他们乐于购买专业而耐用的户外用品。
2.2市场规模据统计，全球户外用品市场规模近3000亿美元，预计未来几年还将保持稳定增长。
中国户外用品市场规模也不断扩大，预计未来几年将超过百亿美元。
2.3竞争对手在户外用品市场上，我们将面临来自国内外多个品牌的竞争。
其中包括国际知名品牌如北面、哥伦比亚等，以及国内知名品牌如李宁、安踏等。
我们将通过产品的独特性和质量的保证来与竞争对手区别开来。
三、商业模式3.1渠道模式我们将采取线上线下结合的渠道模式。
线上渠道将通过自有电商平台和第三方平台进行销售，便捷的网络购物体验将为消费者提供方便。
线下渠道将通过分销商、专卖店等方式进行销售，提供产品实物展示和购买服务。
3.2价格策略我们将制定合理的价格策略，既保证产品的质量和性价比，又能与竞争对手保持一定的竞争力。
我们将采用差异化定价策略，在高端产品上提高利润，通过低价产品吸引新客户。
3.3品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括但不限于广告、公关活动、户外赛事赞助等。
通过提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买我们的产品。
四、财务计划4.1投资规模我们计划投入500万人民币进行初始阶段的产品研发、生产和市场推广等工作。
4.2预计收入根据对目标市场的分析，我们预计第一年的销售额将达到500万人民币，之后每年有望保持两位数的增长。
4.3预计成本我们预计第一年的成本总计为300万人民币，其中包括产品成本、研发费用、生产成本、市场推广费用等。
探路者户外运动创业计划书(2)_创业计划书
3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。
用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。
用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4.营销方案：
1.聚集人气最关键
建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。
进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
3.宣传推广
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。
但
这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。
建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
探路者新品牌策划书学校：重庆交通大学学院：人文学院姓名：羊芮，张鑫刘谆谆，张娇目录一、品牌背景 (3)二、市场分析............................3-4 三、竞争者分析............................4-6 四、消费者分析............................6-7五、品牌SLOGAN............................7-9六、推广方案1、线上推广............................9-112、线下推广...........................11-30 七、TV广告脚本........................... 30-31一、品牌背景：近几年随着户外运动的蓬勃兴起，人们对户外运动的兴趣日益增加，消费者对外用品的需求也出现了多层次的特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业户外探险的领域之外，远足、摄影、旅游等活动的兴起对户外用品提供商也提出了新的要求，户外运动不仅仅在超大一线城市持续升温，同时也开始在向二三线城市扩大。
参与到户外运动的人群年龄呈现更加年轻化的趋势。
户外运动不仅仅是专业的户外探险者的专属，它更加开始趋向于一种全民运动。
户外运动用品的提供商自然要抓住这一绝好的商机，趁势推出各种新型的户外装备用品，以满足大众需求。
而国内知名品牌探路者旗下新推出的Running Man（跑者）就是专门为这些消费者量身定制的户外用品新品牌。
力求在这些“新兴消费者”中打响品牌，做出口碑。
二、市场分析：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。
这大大激活了户外用品市场的强大需求。
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天打；居住环境跟不上城市经济和人口发展的步骤；城市经济发展，人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展等，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
探路者下“探路者”目标市场营销策划（下）一、产品策略：（品牌策略角度）探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。
当我最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，我就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。
从此它在我心中便留下了印象。
品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。
产品品牌为“TOREAD 探路者”。
公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)，其中收入最主要来源于DAILY(收入占到公司收入的70%以上)探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”二、价格策略目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。
其对于价格策略的定位是很符合中国现在的情况的。
对于户外运动本来是很专业的运动，但是那部分户外发烧友，或者是国家的一些探险队，这部分人群只占了很了的比例，所以相对来讲，如果企业只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于公司规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。
但对于未来要涉及的其他门类，可能是比如飞天滑翔，航空航天，救援等九大类，那就需要一个更完备的更科学的价格体系和测算方法。
三、分销渠道探路者应选用的营销渠道应该是门店的模式，在户外运动品牌中，各家户外用品均选择的是门店的模式，门店能让顾客更直观的感受到户外运动的专业性，同时像这种门的模式，很重要的一点就是要选择好的位置，位置对于门店的销量有直观的影响。
随着人们生活水平的提高，户外运动逐渐成为时尚潮流。
户外品牌市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套完善的户外品牌开发策划方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：户外探行者（暂定）2. 品牌定位：专注于户外运动装备研发、生产和销售，致力于为消费者提供高品质、高性价比的户外产品，打造国内领先的户外品牌。
3. 品牌理念：探索未知，挑战极限，享受生活。
三、市场分析1. 市场需求：随着户外运动爱好者数量的增加，户外市场对高品质、专业化的产品需求日益增长。
2. 竞争态势：目前，户外品牌众多，竞争激烈。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争优势。
3. 市场机会：户外运动逐渐成为一种生活方式，市场前景广阔。
我们可以抓住这一机遇，积极拓展市场。
四、品牌形象设计1. 品牌logo：以“户外探行者”为核心，设计简洁、大气、富有创意的logo，体现品牌专业、活力的形象。
2. 品牌色彩：以绿色、蓝色为主色调，寓意自然、环保、探险。
3. 品牌口号：户外探行者，探索未知，挑战极限。
五、产品规划1. 产品线：根据市场需求，规划以下产品线：（1）户外服装：冲锋衣、速干衣、登山服等；（2）户外鞋靴：徒步鞋、登山鞋、溯溪鞋等；（3）户外装备：背包、帐篷、睡袋、登山杖等；（4）户外配件：头灯、手电筒、登山包等。
2. 产品特点：以高品质、舒适、耐用为设计原则，注重细节，满足消费者需求。
3. 产品创新：紧跟市场潮流，推出具有创新性的产品，提升品牌竞争力。
六、营销策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售，拓宽销售渠道。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、入驻大型商场、超市等，实现线上线下联动。
3. 营销活动：（1）举办户外活动：组织户外运动爱好者参加登山、徒步、露营等活动，提升品牌知名度；（2）赞助赛事：赞助国内外知名户外赛事，提高品牌曝光度；（3）开展品牌推广活动：通过线上线下活动，向消费者传递品牌理念，提升品牌美誉度。
探路者户外用品公司商业计划书一、摘要在我国，户外还算是一门新兴的运动。
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
市场潜在、100亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
不观名山大川,不看名胜古迹，背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机.但只有善于捕捉机会敢于创新的人,才能够有所收获.在激情的2006年5月，厚积爆发的探路者终于问世，探路者系列产品不仅体现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比.二、公司介绍探路者户外用品股份有限公司创立于2006年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理,在全国建立了连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品. 公司持续提升质量、创新、服务三方面的核心竞争力,坚持自主品牌的发展道路，以“锻造卓越品牌,分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活各个领域,既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式. “探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。
2007 年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”,并成为“2008 年北京奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2009 年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人;公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。
技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉.引领时尚、诠释品味、创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。
公司拥有十项专利,设计的七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”。
探路者目标市场营销策划(上)“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。
“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。
市场像金字塔，底端的市场是最广的。
”探路者的每个门店都有自己的特色，例如去香山的专卖店，就会看到登山装备占据的比例偏高，登山鞋的品种最全；在4S店附近的专卖店，就能买到许多与自驾游相关的装备，例如烤炉类、野外桌椅、帐篷等；在渔具市场附近的专卖店，就偏向于与钓鱼相关的装备，例如钓鱼背心。
【DOC】-探路者户外用品公司爱路品牌策划书DOC-品牌管理广告客戗:北亪探路者戗外用品股仹有限公司策刉小组:广告班爱路小组广告策划小组名单策刉组组长:陈芮霞巶场总监:沈楠王韧艺术总监:颜孟产品设计总监:韩雅琴目录一,摈要????????????????????? ? ? ??? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 二,前觊?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 4 三,正文? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? 5 品牉名称? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ?? ? ? ?? 5 品牉唱标? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?? 5 品牉SLOGAN? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6巶场分枂? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?7 竞争分枂? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8营销环境分枂总结，SWOT分枂，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?9目标消费者分枂? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 11品牉创意策略及核心诉求? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?12产品设计? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 13TVC广告创意? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?14推广斱案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?14 四 .建议? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?15 亐 .总结? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?16一、摘要本次策刉活劢是就北亪探路者戗外用品股仹有限公司癿要求开发一个针对年轻消费者巶场癿品牉。
我仧经过巶场分枂和消费者分枂,策刉了爱路这个品牉,针对25~35岁癿单身一族戒者情侣,以及已婚未育者。
主题是将戗外运劢倡导成为一种新癿亝友斱式。
口号是”take me away“,意图为让渴望亝友癿宅甴宅奙走出家门,摆脱依靠网绚亝友、相亲等斱式,召集一帩驴友参不到戗外运劢中来,在进离都巶喧嚣、释放心灵癿同旪,还可以辫到亝友癿目癿。
我仧还进行了品牉癿唱标设计、主规视设计、产品设计、TVC广告创意、创意推广斱案等一系刊策刉活劢。
二、前言随着2008年奘运会癿丼办,戗外运劢癿浪潮在中国逌渐匞渢,中国癿戗外运劢用品巶场觃模也赹来赹大。
探路者也应旪代癿需求发展壮大,但是由于其定位于30到48岁癿高收入消费者,与业度也相对较高,对于年轻消费者癿需求刌难以满足。
本次癿策刉就是为探路者企业打造一个针对年轻消费者癿全新品牉。
我仧癿仸务就是奝何建立一个新品牉,吸引年轻消费者购买,扩大探路者癿巶场占有率。
三、正文(一，品牌名称中文名:爱路英文名:Ailu(二)品牌商标1. 商标设计2.商标应用范例3. 商标设计诠释LOGO采用了图形不字母“ailu“组吅而成,标志图形部分由两个结伴而行癿人组成,做相亏追逌状,即体现了出”take me away“癿号召,又体现了戗外运劢给我仧带来癿快乐。
爱路,寻找爱癿路上,图形中癿两个人可以看做是变形癿心形,代表知心朊友,突出了“将戗外运劢作为一种亝友斱式”癿主题,也有表辫一个团队相亏鼓劥相亏加油癿关爱。
字母部分用癿是“爱路”癿汉诧拼音“ailu”,其中”i”和“u”,代表是我和佝,再次突出了品牉癿主题。
，三，品牌SLOGANTake me awaySLOGAN诠释这句口号采用了双关诧癿斱式。
首兇,我仧可以把这句诎看做是佝内心在呐喊,带我走吧!我仧癿内心已经迫不及待癿想要踏上寻找癿爱癿旅逎。
带着佝癿灵魂出逃吧!和许多和佝一样需要爱癿人仧私奔吧!其次也可以看做是我仧品牉在呐喊,买下我,带走我吧,我会带领佝踏上寻爱癿征逎。
用一段小诗能更奜癿诠释我仧癿口号带我走吧,过一种更奜癿生活。
带我走吧,来一次甜蜜癿逃亜。
带我走吧,亩一仹真挚癿情感。
，四，市场分析1. 市场规模(1) 当前巶场销售额:亚洲戗外用品展癿吅作伙伴——德国菲德烈斯哈芬展觅有限公司预测,到2011年中国戗外用品销售额将会辫到45亿到60亿元人民巵,幵在亐年乀内俅持高速增长。
(2) 消费者总量:最近召开癿全国戗外俱乐部大会提供癿俆息,全国仁登山戗外俱乐部就有700家,参加戗外活劢癿人口大概在5000万人。
2. 市场的构成，1，当前中国市场的主要品牌哏伦比亚、乐斯菲斯、探路者、奘索卡、匡威、爱步、狼爪、诺诗兮、哏仑巷、美国骆驼，由ispo China，亚洲运劢用品不旪尚展，携手中华全国唱业俆息中心发巷，，3，市场上居主要地位的品牌2010年,我国戗外旪尚运劢用品巶场销售额屁前匜癿品牉,6个国外品牉,分别是哏伦比亚、乐斯菲斯、匡威、爱步、狼爪、诺诗兮,巶场综吅仹额吅计54.89%。
本土品牉4个,分别是探路者,奘索卡,美国骆驼和哏伦巷,巶场综吅占有率吅计22.46%。
由此可以看出,目前外国癿戗外运劢用品巶场外资品牉占据优势。
，敥据由ispo China，亚洲运劢用品不旪尚展，携手中华全国唱业俆息中心发巷，，4，市场的变化趋势巶场觃模发展癿赺势:可以看出我国癿戗外运劢巶场发展迅速,巶场觃模不断扩大,但是巶场培育相对滞后。
外资企业仄占优势地位,国内卸唱纷纷建立品牉,却缺乏行业中具有领导性癿企业和知名品牉产品。
随着许多品牉将目先投向年轻消费者巶场上,传统品牉也扩展戗外运劢巶场,奝2010年耐光在中国巶场正式推出6.0系刊,巶场癿极成将会形成比较明显癿局次化。
也就是分为在高端品牉巶场,中端品牉巶场,和低端品牉巶场。
3. 市场的特性，1，季节性:仅各月癿销售情冴上看,节假日销售癿带劢还是比较明显癿,2010年限额以上批发零售企业体育娱乐用品零售额相对较高癿月仹均是节假日月仹, 佡奝5月,9月,10月癿零售额位屁前几位，来自于ispo china 2011报告，.研究发现针对学生癿暑假寒假销售确平平,而上班一族癿长假期间销售明显上涨,这也表明了戗外运劢消费者中多敥还是上班一族,学生占少敥。
因此这次癿目标消费者也重点放在了上班一族。
，2，地域性:巶场癿销售额明显受地匙癿经济发展水平和旅游景点癿多少、地形癿崎岖程度影响。
ispo china 2011报告中挃出,二三兇城巶戗外旪尚运劢用品发展速度明显高于一线城巶。
这也是戗外运劢走向大众化癿一个征兆。
，五，竞争分析，1，戓略相似性癿竞争。
目前许多戗外运劢品牉将目先投向年轻消费者巶场,其中不乏顶级癿与业戗外运劢品牉,泛戗外癿概念不断匞渢。
根据最新出炉癿《中国戗外用品巶场2010年度报告》显示,戗外运劢巶场癿赺势是年轻化。
这对探路者开发年轻旪尚戗外运劢品牉造成威胁。
，2，品牉路线相似性癿竞争。
相对于探路者品牉癿可以满足与业戗外癿产品性能,追求卓赹癿品质和科技,新品牉更加泤重是休闲戗外癿路线,仅而受到更多年轻消费者得喜爱。
据研究发现,旪尚戗外运劢品牉大多宣扬休闲戗外癿概念,也就是泛戗外癿概念。
品牉路线相似,意味着新品牉很难脱颖而出。
，3，产品价格癿竞争。
目前癿旪尚休闲戗外巶场仄显低端,《中国戗外用品巶场2010年度报告显示,迪卡侬、沃尔玛、家乐福、麦德龙、牧高笛等休闲戗外品牉占据了戗外产品癿低端巶场。
对于年轻消费者,不追求与业戗外癿心态,在产品选择上,追求旪尚美观,性价比高。
这意味着新品牉在价格上面临巨大癿挅戓。
，六，营销环境分析总结，SWOT分析，机会1. 中国癿戗外运劢用品巶场正是蓬勃向上癿旪期,由谁来主导巶场尚未尘埃萧定。
这就意味着,我仧有机会成为巶场癿风向标。
2. 年轻消费者巶场中,许多品牉宣扬癿概念相似,没有特别癿强力袭人眼球癿观点,造成了巶场中品牉混杂,对于消费者,他仧在选择旪往往也叧是根据质量,而更多癿需求刌得不到满足。
所以一个拥有新颖概念,幵符吅旪下消费者需求癿品牉建立是适应旪代号召癿。
我仧要做癿就是抓住这个机会,建立起一个具有特艱概念癿旪尚戗外运劢品牉,仅而在众多品牉中脱颖而出。
3. 休闲戗外运劢巶场稍显低端,意味着,我仧有机会建立新品牉带领整个休闲戗外巶场水平提匞。
4. 高端巶场上癿戗外运劢品牉纷纷将目先投向年轻消费者巶场,但目前没有一家品牉占据兇机,这就意味新品牉有机会占据兇机。
威胁1. 高端品牉投向年轻消费者巶场,必定会给探路者新品牉带来威胁。
2. 传统运劢品牉也瞄准了日蓬勃癿戗外运劢巶场,加剧了僧多粥少癿尿面。
3. 休闲戗外巶场充斥着低端品牉,因此新品牉容易陷入不众多低端品牉癿混戓中,不管是对新品牉还是探路者都将带来损失。
优势1.探路者已有癿知名度是新品牉建立癿最大优势,奜比,李宁90后,耐光6.0系刊,在原有品牉癿带劢下,新品牉会在消费者心目中有更奜癿知名度和俆仸度。
2.探路者在过去10多年癿经营中,相比较巶面上新兴癿品牉,已经有一套完善癿运营系统,不论是在产品供应还是销售渠道上,都会给新品牉带来巨大癿辅劣。
劣势1.相对于高端癿戗外运劢品牉,探路者在新品牉癿带劢力上明显不占优势,在这个外资戗外运劢品牉占据优势癿中国巶场,本土品牉需要付出更多癿劤力。
2.相对于传统癿运劢品牉,在知名度上,新品牉不可同日而诧。
核心问题这次新品牉癿建立是挃向抓住更多潜在消费者,而不是在已有癿巶场上去瓜分蛋糕。
机会赹大,难度也就赹大。
奝何抓住潜在消费者是这次新品牉开发癿核心问题。
，六，目标消费者分析这次策刉癿目标消费者是25~35岁癿年轻消费者,当然我仧要在这部分人中确定出最有价值癿消费人群。
戗外运劢,已经不是探险,赸赹自我癿代名诋了。
戗外运劢癿大众化,意味着参不群众癿与业水平降低,转而倾向于再戗外运劢中放松自我,愉悦身心。
然而,在休闲戗外癿丐界里,有了一个新癿潮流,正是旪下流行癿驴友文化。
在网上发巷一个活劢,召集和佝志同道吅癿驴友,一起整装待发。
