下载文档原格式
演讲与口才知识全集txt.doc
演讲口才，多种多样的表达方式的结合，才能更加有力地表达自己的观点和更有说服力。
以下是一些演讲口才上应当注意的问题：
一、对观众的认识和把握
在进行讲演之前，最重要的首先是了解观众，把握不同的观众所拥有的能力和知识，
了解演讲目标、重点。
其次就是要熟悉讲话环境，了解讲话地点性质、众所周知，以及熟
悉讲话地点的情况，以使自己更充分地把握讲话环境。
二、讲话方式和表达
演讲要注意言语表达，要用简练、有力的语言，行文要有条理，历害。
需要根据讲话
地点、观众群体的性质来确定用何种表达方式，如仓促，抑扬顿挫的口气，变化的声调来
表达，以增强语言的表现力。
三、调整自己的语言
在讲话中，应该调整自己的语言：不要太抽象，应该多用具体例子等，使讲话更生动。
另外，讲话要多加分析，有细节表达，减弱讲话中的思想抽象，提高说服力。
四、讲话的结构
在讲话的时候，要注意遵循基本的讲话结构，包括开头、中间、结尾，及启发性、总
结性、过渡性的一些句子等，有助于讲话的顺畅，及讲话的力度的安排，充分发挥讲话的
效果。
五、运用媒体等
进行讲演的时候，我们可以运用图表、录像带等，有助于我们了解观众，更好地讲解
讲话内容，也有助于我们对某些深刻内容的解释，更有助于我们对演讲内容进行深刻的解释。
总之，讲好一场演讲，充分发挥演讲口才，不仅要具备丰富的知识，还要在计划、内容、结构、表达等方面下大力气，才能使自己更能够在演讲中脱颖而出。
谈判口才与谈判礼仪讲义第一节谈判口才一、谈判的概念、性质、原则（一）谈判概念从广义上讲，谈判是我们每个人日常生活中不可缺少的活动，不论你是否喜欢，我们都是坐在谈判桌上的谈判者。
日常生活里，我们都有过这样的经历：在农贸市场买东西时讨价还价；骑自行车闯红灯，交通警察过来干涉，你跟他解释；孩子要买游戏机，你说考双百就买；夫妻为买家用电器而争论；凡此种种，每个人都会遇到，这些都是在不知不觉中进行着谈判。
美国著名的谈判专家荷伯•科恩说：“世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。
”谈判是两方或两方以上的个人和组织，为了消除意见分歧，改变彼此关系，谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。
谈判既包括那些正式场合的国际谈判、贸易洽谈，同时也包括各种非正式场合的协商和交涉。
（二）谈判的性质1．合作性：谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。
要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。
谈判的目标是各方都获益。
2．竞争性：既有合作性，又有竞争性。
谈判过程中竞争的作用体现为一个整体化的过程，是协调谈判人员行为的一种抗衡。
谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段，通过竞争使他们各自得到相应的报偿。
3．沟通性：谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。
谈判的参与者都是一个个具体的人，随着谈判交流的逐渐加深，谈判者的思想、感情会发生变化。
这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力免除冲突。
（三）谈判的原则1．平等互利原则遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。
不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。
既要避免出现你赢我输或你输我赢，一方侵占另一方利益的结局；又要避免出现你输我输，双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。
而应该追求你赢我胜、互惠互利的结果。
2．友好协商原则在谈判中，谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致。
第十四章谈判口才第一节谈判的重要作用有人说得好，在一定意义上可以说，世界已经成为一张巨大的谈判桌。
每个人不管自愿不自愿或自觉不自觉都是一个谈判者，几乎每天都在参与这样那样的谈判，大到国际会议上外交使节的接触会晤，小到市场上顾客商贩间的讨价还价；正式的有谈判桌前的紧张磋商，随意的有夫妻间商量如何分配家务等等。
当然，能称得上“谈判”对象的，显然已非一般问题了。
把家庭、夫妻之间的日常切磋称为“谈判”是大词小用了。
在社会语言运用的实践中，有时出现的“谈判”二字，甚至是在比喻义上使用的。
例如2002年10月5日《扬子晚报》刊登的一则深度报道，引题为：解救轻生者屡屡奏效。
主标题为：“谈判专家”叙述惊魂一刻。
报道中谈到：“近年来，广州市的轻生人数逐年有所增长；同时，有部分犯罪分子也利用绑票挟持人质来达到他们罪恶的目的。
于是，在行动中，‘谈判专家’的地位就显得不可或缺。
他们运用心理术、攻心术，要凶徒放下武器，要轻生者回心转意。
最近，广州市公安局有意设立和培养自己的‘谈判专家’队伍。
广州市消防局特勤大队的教材中也专门设立了这方面的内容。
”该报道详细叙述了数例惊险事件中运用“谈判术”获得成功的典型例子。
该文所使用的“谈判专家”一词，都加了引号，可见是在宽泛意义或者是在比喻意义上使用的。
那么，什么是真正意义上的“谈判”呢？谈判是有关各方（国家、团体、个人）对有待解决的重大问题进行会谈，通过反复的磋商、协调，寻求解决途径，并最终达成某种协议的语言交际方式。
宽泛一点说，谈判是为满足各自需求，为取得一致意见而相互磋商的口头言语行为。
从这个定义可以看出，谈判是谈判的双方或各方有了矛盾冲突后试图通过言论交涉而发生的行为，谈判的宗旨是说服另一方做出某种对自己有利的让步。
美国谈判学会会长尼伦伯格把谈判定义为：“只要人们为取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。
”谈判是在特定的情况下发生的一种特殊的语言交际方式。
从不同的角度可以分为不同的类型，比如：从领域性质划分，可分为政治谈判、外交谈判、军事谈判、贸易谈判、商业谈判、文化谈判、科技谈判、教育谈判、体育谈判等；从谈判层次划分，可分为国家间谈判、团体间谈判、个人间谈判等；从谈判的形式划分，可分为正式谈判（实质性谈判）和非正式谈判（意向性谈判）。
演讲口才辩论谈判知识全书篇一：辩论赛口才篇口才与文采哪个更重要我方观点：口才更重要1. 开篇陈词古人云：一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。
这，就是口才的魅力。
一言可以兴邦，片语可以辱国。
这就是口才的威力。
一个在台上口若悬河、妙语连珠的演讲者，他的每一句话都可以打动人们的心；他的举手投足，似乎具有不可思议的魔力。
他可以让台下的观众时而掌声，时而笑声，甚至可以使人感动得直掉眼泪。
在21世纪的市场经济体制下，任何企业需要非常人才，非常人才需要非常口才！在朋友当中,难道你不想做一个能说会道极受欢迎的人吗？在恋人面前,难道你不想展现自己的魅力,以获取她的芳心,赢得美好的爱情吗？在推销产品当中,难道不想迅速获得别人的信任,以提高你的销售业绩吗？在谈判桌上,难道你不想凭三寸不烂之舌打动对方,以达到合作共赢的目的吗？做下属,难道你不想在大会小会上侃侃而谈自己的观点,以获得晋升的机会吗？做管理,难道你不想在老板面前条理清晰、表达自如、淋漓尽致地表现自己吗？做老板，难道你不想在公众面前口若悬河、滔滔不绝，同时与自己的属下做有效沟通吗？做事，难道你不想迅速提高你的综合水评，迅速提高你的知名度吗？做人，难道你不想成为一个风趣幽默、富有领导能力，拥有良好的人际关系的优秀人士吗？演讲口才重要性分析一、对个人个人的成长离不开自我的展现，离不开自我的自信心。
而演讲口才好的人一定会有更多的自信，有更多的机会去表现自己。
这个是非常重要的。
二、对家庭俗话说：家和万事兴。
口才无疑就是一个润滑剂。
好的口才可以让大家笑声不断，其乐融融。
而且还可以化解家庭间的一些小纷争。
三、对企业一般的企业，都会有销售部门。
做销售的需要大量的沟通，协作，谈判，演讲等。
而好的演讲口才无疑能帮公司获得更好的效应。
四、对国家任何一个外交官，绝不是靠外表去外交，靠的是口才，是演讲本事。
有时候，可以花干戈为玉帛，转愤怒为和睦。
古人就有一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌,强于百万之师的说法。
引入故事说明口才的重要性：有一个谜语，这个谜语是俄罗斯大作家高尔基说的,这是一个俄罗斯的谜语:不是蜜,但可以粘着一切.谜底是：语言。
这里我想跟大家讲讲语言的问题和如何说话的问题。
也许有人会说，只要不是死人和哑巴，谁不会说话，但会说话和善于说话是两码事。
人人都会说话，但不见得人人都善于说话。
在现在这个社会里，不会说话的人大有人在：他们在几个知心朋友面前还可以侃侃而谈，说得清清楚楚明明白白，但一在众人面前就变得面红耳赤、手足无措、词不达意了；在朋友之间，他们因言语不当而造成的误会、矛盾甚至引发的激烈冲突的事件也常有发生。
社会越来越文明、进步，人际交往也越来越频繁，口才也越来越显现出客它的重要性，可以这样说现你社会处处都用得着口才，口才是一辈子要用的能力。
是人才的人不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
美国成功学大师卡耐基也说过：“公开演讲训练是培养自信心的康庄大道，一个人的成功，15%是靠他的专业知识技能，85%是靠他的口才交际能力。
”我们中国的文字非常有意思，现代这个社会讲究“赢”，那“赢”字是由什么构成的呢？由“亡”，“口”，“月”，“贝”，“凡”这五个字组成的。
“亡”代表要有危机感，“口”代表要有口才，“月”代表要有持之以恒的时间，“贝”代表要有财富、健康，“凡”代表要有一颗平凡之心。
而“口”在中间，起到中流砥柱的作用。
从中可见，要想成为一个“赢家”，口才是很重要的。
嘴巴有两大功能，第一是吃饭，第二是说话。
但要吃好饭，那就得先说好话。
大家想一想，口才在我们的生活中确实起着举足轻重的作用的。
你要获得一份高薪但考试很严格的工作，如果你有出色的口才就会容易通过；你要请别人帮忙办事，如果你有甜蜜的口才别人也会乐意帮你；你要主持一个成功的晚会，如果你有能说会道的口才，台下的观众一定会为你欢呼鼓掌；你要劝说别人、安慰别人、称赞别人、批评别人，更需要有多样的口才才会起到预想的效果；当别人用言语中伤了你的自尊，你更要用口才作为武器来保护自己的人格；有时候，你需要用长篇大论向上司解释你的计划，说明一个复杂的问题；有时候，你需要用三言两语来揭穿一个垫伏已久的阴谋，为了维护正义；有时候，你需要滔滔不绝地辨护，为了挽救一个无辜的生命；有时候，你需要义正严辞去中止无中生有的谣言，为了获得内心的宁静。
第二次世界战争时，西方人认为人们赖以生存和竞争的三大战略武器是：原子、美钞和口才。
而现在他们认为人们赖以生存和竞争的三大战略武器是：口才、金钱和电脑。
在美国从六十年代开始，全国就有百来家学校设有口才训练课程，从中可见口才在现实中的重要性。
现代社会口头表达能力、演讲能力已成为对一个人的能力、才干的检验————要想成为现代的高素质的人才，那就得拥有出色的口才。
(例子){深圳大学有个毕业生，凭着出色的口才过五关斩六将通过了严格的考试，成了中国社会调查研究所所长的助理。
后来所长外调，他又以渊博的学识和一流的口才打败了众多的竞争对手，终于赢得了所长的宝座，那年他才二十多岁。
}可见，现代社会的“人才观”正在发生变化，衡量人才要先看有没有口才。
随着社会的发展，人们的文化视野、交际视野越来越广阔了，人们在很多公开场合需要发表自己的意见，展现自己的才华。
如果笨嘴笨舌、言不达意，就会坐失良机；如果言语得当、妙语连珠，就会赢得主动、左右逢源。
因此，口才可以代表一个人的力量，可以显示一个人的价值。
如果把这种力量和价值投放到现实中去，就会创造出巨大的财富，为社会造福，为人民造福，为自己造福。
而对于我们这些打工仔而言，要想获得一份好工作，没有一副过硬的口才恐怕只会到处碰壁了。
即使最后如愿以偿，也要历经九牛二虎之力。
（例子）{个人贺自己的四十岁生日，特别邀请了四个朋友来家中吃饭。
三个人准时到达了，只剩一个不知何故迟迟没有来。
主人有些着急，不禁脱口而同出：“急死人了，该来的怎么不来呢？”在座的有一客人听了之后很不高兴，对主人说：“你该来的怎么还不来，意思就是我们是不该来的，那我告辞了，再见！”说完就气冲冲的走了。
一人没来，另一人又气走了，主人急得又冒出一句：“真是的不该走得却走了。
”剩下的两个人中一人听了生气地说：“照你这么讲，该走的是我们啦！”好，我走，说完掉头就走了。
又把一个客人气走了，主人急得如热锅内的蚂蚁，不知所措。
最后留下的这一个朋友交情较深，就劝主人说：“朋友都被你气走了，你说话应该留意一下。
人很无奈地说：“他们全都误会我了，我根本不是说他们。
”最后这朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道：“什么，你不是说他们，那就是说我啦，莫明其妙，有什么了不起。
”说完铁青着脸走了。
}（例子）{1916年，美国化验学家路易斯在一篇论文中首次提出了“共价键”的电子理论。
这个理论对于有机化学的发展具有重大意义。
可是这理论发表后，在美国化学界并未引起应有的反响。
其中一个重要的原因便是路易斯不善言谈，没有公开发表演说，以宣传自己的见解。
，美国另一个著名化学家朗缪尔发现了路易斯的见解的可贵。
于是，朗缪尔一方面在有影响的美国化学会会志等刊物上发表演讲，大力宣传“共价键”。
由于朗缪尔能言善变，对“共价键”作了大量宣传解释工作，才使得这一理论被美国化学界承认和接受，一时间，美国化学界纷纷议论朗缪尔的“共价键”，而把这理论的首创者路易斯的名字几乎忘却了，有人甚至把它称作朗缪尔理论。
}遇到有事情和别人接头，或有事情需要跟别人合作时候，说话流利的人，总能很愉快地谈判成功很多事情，使人清楚地明白自己的意图。
二．攻辩章问题一：主席，我想有请对方几辩为我们朗读一段话，请问能否？绕口令：东洞庭，西洞庭，洞庭山上一根藤，藤上挂铜铃。
风吹藤动铜铃动，风停藤定铜铃静。
白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭，搭好白石塔，白塔白又大。
这是蚕，那是蝉，蚕常在叶里藏，蝉常在林里唱。
小猪扛锄头，吭哧吭哧走。
小鸟唱枝头，小猪扭头瞅，锄头撞石头，石头砸猪头。
小猪怨锄头，锄头怨猪头。
不管他能否读好这个绕口令，你都必须承认口才的重要。
问题二：篇二：演讲口才辩论赛程序演讲口才辩论赛辩论赛程序1. 向对方代表队发出自己挑战宣言2. 开场陈词阶段正方一辩发言，时间2分30秒反方一辩发言，时间2分30秒正方二辩发言，时间2分30秒反方二辩发言，时间2分30秒3. 攻辩阶段正方三辩向反方一辩、反方二辩分别提问三个问题，共1分30秒。
每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒。
反方三辩向正方一辩、正方二辩分别提问三个问题，共1分30秒。
每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒。
正方从一辩开始向反主一位辩手所做的陈述进行质疑反方从一辩开始向正主一位辩手所做的陈述进行质疑质疑过程中均不作回答，可在自由辩论环节进行辩解正方一辩进行攻辩小结，1分30秒反方一辩进行攻辩小结，1分30秒4. 自由辩论阶段自由辩论阶段（反方先开始），双方各4分钟（共8分钟）。
要求：（1）辩论发言必须两队之间交替进行，各用时4分钟；自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方轮流发言，直到双方时间用完为止。
（2）在此时间里，每位辩论队员的发言顺序、次数和时间都不受限制；当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
篇三：辩论会口才与文采哪个更重要辩论会的流程主持人先公布本次辩论会的题目。
第一个环节是陈词阶段。
正反双方的一辩陈述本方观点。
第二个环节是盘问阶段。
正反双方可相互提问。
第三个环节是自由辩论。
正反双方可自由辩论，表达各自的见解。
互相说自己的道理。
第四个环节由双方四辩作总结，再次强调本方观点。
最后专家评判，票数最多的为获胜者。
参与人员辩论主席正方辩手反方辩手计时观众评审团辩论赛细则1、时间提示自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。
攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，记时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。
其它阶段，每方队员在用时间剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。
终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
2、陈词提倡即兴陈词，引经据典恰当。
3、开篇立论若辩题富于生活化色彩，则开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。
立论要求逻辑清晰，言简意赅。
4、攻辩（1）攻辩由正方辩手开始，正反方交替进行。
（2）正反方二、三辩参加攻辩。
正反方一辩作攻辩小结。
正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。
攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。
重复提问和回避问题均要被扣分。
