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大学生群体消费行为与市场营销对策一、大学生群体的消费行为特点1.消费观念不断更新：随着社会的发展和大学教育的普及，大学生的消费观念越来越理性和成熟。
他们注重品质和服务，喜欢追求潮流和个性化的产品。
他们也更加注重环保和可持续性发展。
2.消费方式多样化：大学生群体是网络时代的主要消费者之一，他们更加倾向于线上购物和移动支付，尤其是在校园周边的便利店和小商户更是在大学生群体中受到了青睐。
3.消费需求个性化：大学生群体中的个体差异较大，因此他们的消费需求也各不相同。
一部分大学生更注重实用性和性价比，而另一部分则更注重品牌和体验。
了解大学生不同的消费需求对于市场营销来说至关重要。
1.定位明确，打造差异化产品针对大学生群体的消费行为特点，企业首先需要明确自己的定位，了解自身的产品特点和与其他竞争对手的不同之处。
在此基础上，企业可以打造差异化的产品，满足大学生的个性化消费需求。
可以推出款式多样、潮流时尚的服装产品，提供个性化的定制服务等。
2.优化线上渠道，提高服务质量大学生群体更加倾向于线上购物，因此企业需要优化自身的线上渠道，提高网站和手机App的用户体验。
企业可以利用社交媒体平台开展促销活动和品牌宣传，吸引大学生的关注。
提供快速的物流配送服务和周到的售后服务也是吸引大学生的关键之一。
3.关注环保，推出可持续性产品大学生群体更加注重环保和可持续性发展，因此企业可以从产品材料的选择和生产环节入手，推出符合环保标准的产品。
企业可以借助环保主题开展品牌宣传和市场营销活动，吸引大学生群体的关注。
4.体验式营销，增加沟通互动大学生群体更加注重消费体验，因此企业可以利用体验式营销的手段，增加与大学生的沟通互动。
可以举办线下活动、开展品牌合作或者提供产品试用等方式，增加与大学生的互动，提高产品的知名度和美誉度。
5.差异化定价，符合消费能力大学生群体中的个体差异较大，因此企业可以根据不同的消费需求和购买力，制定差异化的定价策略。
201607届工商企业管理专业毕业生毕业作业课题：大学生消费者行为特征与营销对策研究----以网络购物为例学生姓名：张三指导教师：江南大学网络教育学院年月江南大学网络教育学院毕业论文（设计）大学生消费者行为特征与营销对策研究----以网络购物为例论文摘要随着互联网时代的到来，网络购物场所越来越多，涵盖范围也是越来越广。
衣食住行都可以通过网络来完成，方便又快捷，同时还有价格优势。
网络购物已经是普及到千家万户，大学生更是其中的一直主力军，他们喜欢接触新鲜的事物，对新奇的东西有更好的接纳性，喜欢挑战冒险。
在网络发达的今天，大学生拥有比以往更多可支配资金，他们乐于通过网络得到货物信息，网络购物的机会和次数也较其他人群频繁。
消费市场深具潜力，随着现代经济形式的发展，校园营销成为企业市场营销的重要战场，要更好地争取大学生消费市场，就需要对大学生消费市场的特点予以把握，了解当前大学生消费市场营销存在的问题，只有如此才能根据不同的问题采取相应的营销策略。
本文阐述了大学生消费市场的特征，指明了大学生消费市场存在的问题，在此基础上提出了大学生消费市场的营销策略，以期更好地促进大学生消费市场的开拓与发展。
关键词：大学生、网络购物、网络营销大学生消费者行为特征与营销对策研究----以网络购物为例一、前言网络目前已经彻底成为当代人生活不可缺少的一部分,普及率年年攀升。
二十年间，中国骨干网、宽带网络等互联网基础设施建设水平，以及IP数、域名数、网站数等互联网基础资源数量均已步入国际先进行列；此外，中国网民数量在2008年6月超过美国，跃居世界第一随着时代的发展,传统营销方式显然已经不能满足现在的市场。
于是,网络营销进入了越来越多企业及市场营销人员的眼球。
他们发现网络不仅拥有传统媒介的优点(其中传统媒介即指报纸、广播、电视、杂志),相对传统媒介,网络还有特别高的自由灵活度,不会为空间时间所限,最关键的是,很适合营销资源的整合。
大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。
作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。
因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。
本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。
通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。
同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。
在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。
在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。
本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。
二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。
特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。
早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。
例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。
然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。
近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。
大学生群体消费行为与市场营销对策【摘要】本文通过分析大学生群体消费行为的特点、偏好和心理，提出了相应的市场营销对策建议。
大学生群体消费行为具有时尚、追求个性、注重社交等特点。
其消费偏好主要体现在电子产品、快时尚、文化娱乐等方面。
在消费心理方面，大学生更注重品牌、质量和价格。
针对这些特点，市场营销可以通过定制化产品、线上推广、价格优惠等方式来吸引大学生消费群体。
在市场营销策略选择上，采用社交媒体营销、校园广告宣传等手段能够更好地接触到大学生群体。
市场营销需要充分了解大学生群体的消费行为特点，并制定针对性的策略，以满足大学生群体的消费需求并提升市场竞争力。
未来，可以进一步深入研究大学生群体消费行为，以更好地指导市场营销实践。
【关键词】大学生群体消费行为、市场营销对策、消费特点、消费偏好、消费心理、市场营销策略、结论、未来展望、研究局限性。
1. 引言1.1 研究背景大学生群体消费行为与市场营销对策引言：随着社会经济的快速发展，大学生群体已成为一个重要的消费群体。
他们乐于尝试新事物，具有消费潜力，对市场的影响力日益增强。
大学生群体的消费行为与其他群体存在诸多差异，因此需要针对其特点制定相应的市场营销策略。
大学生群体普遍具有较高的消费能力，但也面临着经济压力和消费观念较为复杂的情况。
其消费行为受到经济状况、家庭背景、社会风气等多方面因素的影响，因此需要深入研究其消费行为特点，以制定有效的市场营销对策。
大学生群体在消费偏好上也有自己独特的选择。
他们追求个性化、时尚化的消费体验，对品牌、质量、价格等方面都有较高的要求。
了解其消费偏好并根据其需求调整产品设计与宣传策略是提高市场竞争力的关键。
对大学生群体消费行为进行深入研究，制定有效的市场营销对策，不仅有利于提升企业在大学生市场的竞争力，也有助于促进大学生群体消费的健康发展。
本研究旨在探讨大学生群体消费行为与市场营销对策之间的关系，为相关领域的研究和实践提供理论支持和实践指导。
消费者行为特征及营销策略影响论文（共5篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：个性化信息对消费者行为影响研究一、概念界定病毒性营销（viralmarketing），是一种比较常见的网络营销方式，常用于进行网站推广、品牌推广等，它利用公众的积极性和人际网络，借助于互联网平台，采取口头传播（wordofmouth）的方式让公司想要发散出去的信息能够像病毒一样快速传播和扩散，使得营销信息在短时间内被快速的复制并传播给数以百万计的受众，从而达到有效的营销效果，如微博上的转发行为。
病毒性营销的特点主要有以下几个方面。
（一）传播成本低病毒性营销利用了目标客户群的参与热情，目标客户群受到商家的宣传信息的刺激后，自愿选择参与到后续的传播过程中，目标客户相当于通过口碑传播的方式免费为商家作了广告，因此对于商家而言，病毒性营销的成本只存在与所使用渠道的推广成本上，相比于传统大众媒体等营销方式，病毒性营销的成本要大大降低。
（二）傳播速度快、传播范围广传统的营销方式通过大众媒体发布广告来达到营销效果，这种方式采用的是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众，并且信息传播范围相对会受各种条件的限制，而病毒性营销则是一种自发的、扩张性的信息推广，采用的是“多点对多点”的传播形式，将产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体，并且是多个个体进行不同方向的传播，信息能够在很短的时间内以几何倍速传达给若干个不同的潜在客户。
（三）信息接收效果高传统的通过大众媒体投放广告的方式有一些难以避免的问题，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。
而病毒性营销不同，病毒性营销所传递的信息是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，受众在接受过程中抵触的心理要低很多，同时，信息接收的渠道也比较私人化。
大学生群体消费的心里特征及营销策略的分析策略
随着我国黑社会经济的发展和高等教育的发展，我国大学在校生不断增多，我国教育正在从精英教育像大众化教育发展，因此对大学生群体消费心里与行为进行研究，并探讨这一目标市场的营销策略，对于满足大学生的需要，促进企业发展有重大的意义。
一、大学生的消费心理与行为特征
1.大学生的需求和购买行为具有较强的自主性和独立性。
根据调查，大学生的年龄一般在17岁以上，已经具备
了较强的需要和自我意识，而且大学生往往是院里父母
独立生活，因此，他们在购买商品时能够按照自己的意
愿执行，他们的需求能够充分体现自己的兴趣和爱好。
但由于他们大多缺乏独立的经济能力需由父母代为购
买或有父母陪同购买，在此，由于大学生时初次离开父
母而独立生活，商品知识不够丰富，购买经验和生活经
验较差，因而在购买不熟悉的商品，特别是在购买价格
较高，档次较高的商品时，易受他人意见的影响，并且
跟同学结伴选购，以便相互参考。
可以说，大学生的购
买行为具有较大的但不完全的自主性和独立性，但自主
和独立介于少年跟社会青年、中年消费者群间。
2.由于大学生的消费主见趋于稳定和成熟，他们有具有较
高的文化水平和文化素养，价值他们的经济条件有限，
因而他们在选购商品时比较商品的实用性、科学性和经
济性，要求商品具有较高的质量和效用，经济实惠，货真价实，物美价廉。
同时由于大学生生活规律，学习紧张节奏性强，万网以往商品购买方便，使用方便。
201507届工商企业管理专业毕业生毕业作业课题：企业社会责任与市场竞争能力关系研究学生姓名：张三指导教师：江南大学网络教育学院年月江南大学网络教育学院毕业论文（设计）大学生群体消费行为特征与市场营销对策论文摘要随着全国各大高校的扩招，大学生人数在不断的增加，这使得大学生这一消费群体变成了一个巨大的不可忽视的存在。
与其他的消费群体不同，大学生们喜欢追求社会的潮流和时尚，为此，他们会经常进行盲目的、不理智的消费行为。
同时，由于自身和家庭经济的条件的制约，不同层次的大学生的消费水平和消费的产品也具有差异性。
目前，以大学生为主要消费对象的市场具有巨大的潜力，其中潜藏着无限的商机，故而，企业应该针对大学生的消费行为的特征，制定出相应的营销对策。
本文通过参考大量的相关文献以及数据的分析，了解当代大学生的消费行为的特征，并根据这些特征提出了相对应的营销策略。
关健词：大学生、消费行为、营销对策、特异性正文：大学生消费行为特征与营销对策研究自从我国实行高等教育改革以来，全国的各大高校都进行了扩大招生。
因此，在近几年大学生的数量每年都在快速的增长。
大学生数量的增加使得大学生这一消费群体越来越得到社会各界尤其是相关企业和商家的重视。
并且随着社会经济的发展和社会上人们的消费水平的提升和消费观念的改变，大学生的消费水平和能力也在逐步的增加，消费市场的发展也呈现出一个逐步上升的趋势。
本文通过相关的数据和相关资料的查阅，分析了当代大学生消费行为，并且根据这些行为制定出相关的营销对策。
一、研究的意义在我国的传统消费观念中，教育的支出是普通家庭支出的主要成分。
虽然改革开放以后，人们的生活水平和经济收入得到了很大的改善，同时，由于其他国家的消费观念的引进，中国国民的消费观念和水平也发生了巨大的改变，但是，普通家庭的父母对于子女教育的投入依旧占有主要的地位。
因此，青年在进入大学以后拥有了一定的消费水平。
大学生逐步变为一个人数基数大，年龄层次相对集中，消费需求旺盛的消费群体。
大学生对于社会潮流和新鲜事物的接受能力强大，在商品的购买时，一般都会追求新的产品和事物。
同时，由于活动范围的相对集中，有利于新产品的发展和销售，增大了市场的需求和新产品的开发。
因而，研究大学生消费行为的特征对于市场的发展和提高大学生生活品质具有重要的意义。
企业只有根据对大学生消费行为的研究，掌握年轻人的消费心理，制定出相对应的营销方案，才能保证其生产的商品具有一个持久的市场，才能在众多的同类商品中立于不败之地，才能保证企业的收益持续发展。
通过对于大学生消费心理和行为的研究和分析，企业可以及时的改变产品的分类、包装、性能、使之更能迎合广大年轻人的喜好，刺激他们的购买欲望，这对于一个企业的新市场的开发和拓展具有重要的意义。
二、大学生群体消费行为分析根据菲利普·科特勒消费者购买行为模式可知，消费行为包含了一系列的过程，它是由不同的要素构成的。
在进行消费时，消费者对于购买的决策占据了消费行为的重要地位，它直接影响着消费的成败。
商家的营销手段和消费环境刺激着消费者的购买意识，消费者根据这些信息并结合自身的需求，作出消费的决策。
因此，影响大学生消费行为的因素可以包括大学生自身的内在因素、外界环境的影响的外在因素、市场上营销手段的刺激等。
(一) 内在因素大学生消费行为的内在因素主要表现为大学生的消费心理、生理需求、经济水平。
从消费心理来讲，大学生们正处于一个年轻的精神状态，他们对于新鲜的事物的认识和接受能力强大，追求自身的特异性，希望区别于其他人，追赶时代潮流，这是当代大学生的共性。
这些不成熟的消费心理，导致了他们购买的商品基本具有强烈的个性化特征。
最终产生无目的性消费、攀比消费的现象。
这一时期的年轻人的消费观念还没有成熟，如果不及时的引导和纠正，极易形成错误的消费习惯。
从生理需求上来讲，大学时期的生活不同于其他的人生阶段，进入大学的年轻人基本处于一半自由的生活模式，在这种生活模式下，大学生对于消费品的需求集中在日常的生活用品以及电子产品上。
为了追求更好的生活品质和使用体验，大学生们会比较容易接受新的产品，并且在产品的包装、外形、实用性、性能的多样性上具有较高的要求。
从经济水平来讲，大学生的经济收入基本依靠父母的经济支持。
因此，家庭经济水平对于大学生的消费水平具有很大的影响。
家庭经济好的大学生的消费水平与家庭经济不好的大学生的消费水平之间存在着很大的差异，他们的消费行为也因此受到制约和影响。
(二) 外在因素外部环境的影响包括社会的大环境和高校的小环境。
社会大环境主要包括社会人群的消费观念、消费水平等。
随着我国经济的发展和市场的开放，我国人民传统的消费思想和观念也在逐步的改变着。
这很大程度上影响着大学生的消费观念和行为。
同时飞速的经济科技的发展，使得大学生对于他们购买的商品的类型有着很大的改变。
当一个产品在社会上被广泛的使用时，对于大学生来说，它是生活基本需求品，这加大了产品在大学生范围内的购买力。
同时，由于大学生对于产品的创新性的追求，加快了该产品的多样性的发展，为产品的新市场的开拓提供有效的促进作用。
从高校的小环境来讲，大学生平时的生活学习相对集中，一个人的消费观念和行为对于周围人的消费观念和行为的改变具有很大的推动作用。
这很大程度上影响着大学生的消费行为。
(三) 市场因素市场的不断发展，企业对于产品的不断创新和优化，商家的营销手段等都影响着大学生的消费行为。
大学们对于新事物强烈的求知欲和接受能力，以及对于产品的创新化、多样化的需求，使得他们非常注重新的产品的开发和使用。
三、大学生群体消费行为的特征大学生这一具有特色的消费群体逐渐走入企业和商家的视线中，他们以巨大的人口基数、稳定消费水平和特定的消费对象为优势，为市场创造了无数的商业机会。
大学生们对于新事物的接受能力能够有效的推动社会商品科技的发展和创新。
他们代表了社会上年轻的一代的基本的消费观念和消费的心理。
(一) 消费商品偏向价廉物美型大学生对于商品的购买集中偏向于价廉物美型。
普遍的大学生的经济收入主要依靠父母的经济支持。
据统计，全国的大学生的生活费每月平均在1500-3000之间，他们的主要支出是生活用品和饮食消费。
大学生们在购买商品时首要考虑的是该商品的实用性和其自身对于该商品的需求性。
大学生对于昂贵的电子产品如智能手机和奢侈品的消费上是非常理智的，一般情况下，基本不会购买超出他们消费水平的商品。
(二) 追求时尚和潮流随着社会的发展和新的思想的传入，对于时尚的理解也正逐渐的被人广泛的运用到平时的生活生产中，同时科技水平的不断发展，使得高科技产品的性能被不断的优化，人们对于其更换的速度也在逐渐的加快。
大学生正处于消费观念由不成熟走向成熟的阶段，他们追求自我的特性，突出自我、展现自我的意识强烈。
在这一阶段下，大学生对于市场上的产品需求不同于其他消费群体。
他们追求产品的特异性和多样性，希望产品能反应出他们的自我的价值、异常的审美观念和对于精神世界的独特理解。
因而，大学生们比较偏向于时髦、科技含量高、能体现青春思想的商品。
就目前我国大学生的消费的商品的类型可以看出，他们的消费正逐步走向小资型消费类型。
(三) 追求攀比消费、易冲动大学生的消费行为还表现为无目的性、易冲动和攀比消费。
大学生正处于一个人生的重大转折阶段，在此阶段的大学生的思想和消费观念还不成熟，他们对于社会的变化发展比较敏感，同时易受外界的思想的影响。
现代社会上的很多媒体和广告正在逐步改变和影响着大学生的消费观念。
在这样的影响下，大学生容易做出冲动消费的行为，他们在消费是不提前制定计划，只凭借商家的营销的吸引，冲动的购物。
此外，由于生活学习环境的集中和消费水平的不同，大学生也易产生攀比心理。
当一个人或几个人购买同一件产品时，其他周围的同学感受到压力，就易产生攀比心理，从而，在毫无购买计划的情况购买该件商品。
这是目前大学生最常见的错误消费行为。
(四) 多样性消费目前，我国市场上的各种商品层出不穷，人们经济水平的提升、科技的进步、销售平台的不断变化，促进了大学生消费水平的多样性发展。
随着社会的多样发展，大学生的消费也不在局限于维持其基本生活，他们在别的领域的消费正逐步的发展。
大学生的消费类型相较过去，通信、运动、娱乐等方面消费渐渐的占据了他们的主要消费类型。
在经济水平的提升下，大学生们也提高了消费的水平和丰富了消费的类型。
由此可见，大学生的消费行为具有多样性的发展。
四、针对大学生消费群体的市场营销政策(一) 产品策略根据对大学生实际的消费类型和消费水平，制定出相适应的产品类型，来满足大学生的基本生活需求。
企业应该根据其自身产品的特征和经营的范围，为大学生开发出针对他们的实用性产品。
同时，企业还应该仔细研究大学生的消费心理，并根据其特殊的生活学习方式，创造出相适应的对应产品，提高大学生的使用率。
(二) 价格策略由于大学生的经济条件受到制约，他们对于想要购买的商品的价格尤其的关注。
因而，企业应该调整出与大学生购买水平相适应的产品价格。
在对于产品的价格定位之前，企业应该要先进行调查研究，询问大学生们对于该产品的价格的接受范围，从而，结合调查的结果和产品的成本，制定和调整出最佳价格。
这样可以极大程度的增加大学生的购买欲望。
同时，针对不同的消费水平，企业可以在开发产品时，在同一系列的产品中开发不同的规格，制定不同的价格，来满足不同的需求的大学生。
也可以采取不同的付款方式，如分期付款等。
(三) 促销策略企业的活动应该采取新颖的手法，贴近大学生的日常生活和学习，并且要极大程度上体现大学生的自我特性，要尽量多的体现文化内涵。
这样的宣传活动才能有效的得到大学生的广泛关注。
企业在宣传的时候应该要尽量的避免商业性太浓手段，较多的举行一些公益活动来拉近与大学生之间的距离，同时树立企业的良好品牌和形象。
(四) 创新式营销相对于其他消费群体来讲，大学生这一消费群体具有极强的突显自我的意识和强调个人的特性的心理。
因而，企业可以针对该心理制定出相对于的营销模式，来迎合大学生的特殊的消费需求。
结束语随着社会的不断发展，大学生人数的不断扩大，以及其本身知识的不断累积，大学生对于市场的需求也越来越大。
在这个新兴的市场中，各商家只有充分的调查研究和了解大学生的消费心理和其消费行为的特征，不断的根据这些特征制定出适宜的营销手段和创造出相应的产品，才能不会被淘汰，才能在这块新开发的土地上长久的发展下去，屹立不倒。
附参考文献①张振英《大学生群体消费行为特征与市场营销对策》，《北京市经济管理干部学院学报》,2007第02期，第57-63页。
②吴万民《大学生群体消费行为研究》，《吉林大学学报》,2004第04期，第18-20页。
③曾智《大学生自我概念与消费行为研究》，《南京师范大学学报》, 2004第02期，第04-12页。
