中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。

消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。

过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。

产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。

对于实施有效的目标营销来说，了解顾客需要很关键。

然而，摸清顾客需要并不总是一件容易的事情。

人们并不完全意识到他们自身潜在的需求动机，或者说人们并不完全明白引起他们做出购买行为的原因。

消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。

它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。

消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。

如：通常的了解途径，主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。

21世纪的企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。

在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，企业如果将80后、90后消费者作为主要目标客户，必须准备好了改变传统的生产、方式，希望与这群玩家进行沟通，那么经营者必须考虑以下几个方面的改变：理解80、90后的语言，给他们一个平台自我展现，让他们参与整个商品的产销过程并平等地进行沟通，激发他们的创造力，分享购物体验并影响更多的消费群体。

让我们看从80后到90后，从月光族到新贫族，从房奴到卡奴，从闪婚族到啃老族再到裸婚族等。

产生这些现象背后的原因是什么，对未来营销战略有什么是意义，可能是我们经营者必须认真思考的问题。

从数量上看，目前80后、90后年龄段的消费人群已达到3亿多，其消费潜力巨大;从能力上来看，这个年龄段的消费者，其消费能力旺盛，他们是推进当今中国的消费潮流的主力军，而且他们的购置力、购置认识、购置话语权正在影响着许多企业的营销战略。

90后消费观调查报告参考8篇一份好的调查报告，能够为该领域的研究发展提供新的思路，优秀的调查报告是基于调查任务的目的和范围，对所获得的数据进行分析的一份书面报告，以下是本店铺精心为您推荐的90后消费观调查报告参考8篇，供大家参考。

90后消费观调查报告篇1一、调查背景：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题，如没有形成完整的稳定的消费观念，普遍还存在储蓄观念淡薄和盲目攀比心理的消费问题等。

二、调查对象：大一到大四学生。

三、调查方法：采用网络问卷调查方式。

四、报告正文：论大学生消费现状摘要：针对越来越明显的大学生消费热问题，我们进行了网络问卷调查，其中对每月学生的主要花费进行了提问、对比、数据分析，总结了我校大学生的消费主要去向，从普遍现象来看，我校大学生中简朴的学生要明显多于肆意挥霍金钱的学生，但是，现今普遍生活水平的提高也直接导致了生活费用的明显增加。

关键字：大学生、消费、物价、消费来源正文：随着社会的不断发展，当代大学生的消费水平正逐年提高，越来越多的家庭感到供养一个大学生的压力，很多人说，大学生的消费水平基本可以赶超白领。

那么，大学生的高消费到底源于何处呢？为什么大学生的花费会如此巨大呢？本次的调查对象多为大二的学生，虽然反映出的问题不是很全面，但是也有一定的代表性。

从调查数据的整体来看，大多数同学的月生活费都花在了伙食费、通讯费、交通费等基本生活费用上，但是为什么生活费用会越来越大呢？我们分析，可能是社会整体消费水平的提高，物价上涨，物资丰富等原因能造成的，此外，地域不同，环境消费水平的不同也是影响大学生生活费用重要因素。

浅析90后大学生消费行为摘要：90后的大学生是当代中国社会的一个特殊的消费群体，经济增长和社会进步为这一群体提供了相对富裕的生活环境和较为宽松的社会环境，，具有新锐的观点，他们从不落后于时代，消费也是这样。

本文首先分析了大学生消费行为的现状及现状分析，利用统计学方法进行数据分析，并分析了数据所反映出的大学生消费行为的特点及问题，之后就引导大学生消费提出了几点措施；其次，浅析了企业开发大学生市场的方法；最后对大学生消费提出建议。

90 students of contemporary Chinese society is a special consumer groups, economic growth and social progress as this group provides a relatively affluent living environment and a more relaxed social environment, diversity in society but also for its development of a broad vision and broad platform .They are the darling of the times, they have the fresh ideas, they never behind the times, also with the consumption. First, the paper analyze the current situation and consumer behavior of university students consumption, and use of statistical methods for data analysis, and I analyzed the data reflect the characteristics of the students and consumer behavior problems, later, I proposed how to guide students . Second, on the enterprise market development approach students, and the last, I make recommendation on university students’consumption.关键词：大学生；消费行为；消费引导一．引言90后大学生是极具特点的一个群体，他们观察世界的角度、分析事情的方法在其他人眼里都是不可理解的，他们的人生观、价值观都发生巨大的改变，他们的部分行为被很多人研究，包括消费行为。

90后消费观调查报告8篇90后消费观调查报告篇1在当前尚且低迷,尚未完全复苏的经济环境下,消费问题被大家广泛关注. 物价的连续上涨,直接反映了社会的消费和需求问题. 当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注.由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为.一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约.消费观念的超前和消费实力的滞后, 都对他们的消费有很大影响.特殊群体.,对两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的时代已经过去，中国的大学学子目前正受到市场经济的强力冲击，对大学生消费调查报告。

在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体，从而拉开了层次，并且区分度相对稳定。

这种经济上的差异和分层不仅取决于我们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。

但是大学生作为一个群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题1 理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

据了解，在购置商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在400-800元之间，只有个别家境较好的同学花费超过1200元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。

无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活气氛、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比拟注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。

总体来说上大学生的消费仍然处于“温饱〞阶段，即吃饭穿衣仍然是支出的主要方面；但是这种“温饱〞已经有向“小康〞过度的趋势了〔这点由我们日益增多的mp3、mp4、手机支出，人际交往支出就可以看出〕。

90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。

他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。

本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。

首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。

他们追求与众不同，注重表达自我个性。

因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。

例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。

其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。

他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。

因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。

可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。

再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。

他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。

因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。

此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。

他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。

因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。

最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。

他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。

因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。

综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。

他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。

在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。

中国"90后"消费心理与消费行为的调查与分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

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作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日前言消费心理与消费行为作为一种集经济.心理.文化与社会为一体的综合性现象，吸引了众多学术研究者的关注。

有关的研究为企业产品研发.市场推广.策略选择.经营管理决策方面风提供了有效的决策依据。

90后消费者购买行为分析（五篇范文）第一篇：90后消费者购买行为分析90后消费者群体消费心理与行为分析90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。

90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性….研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。

90后的不会盲目反叛，价值观更现实。

他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。

消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。

90后消费者是谁?90后消费者，14-23岁，学生居多。

他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。

与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志（博客）、聊天交友、玩游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。

他们有着同样的标签—个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。

90后消费者群体需求与喜好90后伴随着高科技成长，对于高科技消费的热情度最高，90后是自主消费的一代，是科技消费族，他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。

90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的可以营造他们感官体验的思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。

90后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断的需要新锐的事物来装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不盲目追求品牌。

90后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上购物成为他们SHOPPING最常去的地方。

比起80后，90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点，他们可支配的收入明显增加，消费注重品牌，商品更换频率高，女生喜欢毛绒玩具、小饰品，习惯整套购买化妆品，男生喜欢DIY体育延伸商品。

90后消费行为的特征及对营销策略的影响摘要：最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点特别是关心90后消费心理分析。

相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与80后相比都有很大的不同，我国经营者要尽快认知他们的消费心理特点。

只有敏锐地洞察90后的消费心理特点，才能找到真正的商机，营销决策才能正确，营销策略才可能会有效。

关键词：90后个性消费圈子（一）90后的消费行为特征1网购这一问题今天可能很难有一个答案。

有调查表明(2009)，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。

有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。

这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。

这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要!2炫富90年代消费者将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。

只要看一看今天电视银幕上，人们就不难理解90后一代他们喜欢什么。

打开电视经常看到温文尔雅的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。

这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。

90后一代他们就喜欢这样的方式。

再如，一个充满艺术感的高调环境下，帅气的王力宏手里握着尼康新款数码相机，无意中拍到一位性感高贵的美女，于是一路追寻，当然结果可想而知。

把数码相继与一个性感高贵美女联系起来，似乎说，这个数码相机，能帮助我们达到梦想的生活和欲望的满足。

3个性对于90后一代消费群来说，喜新厌旧是促使他们进行持续消费的动力之一。

尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。

8090后消费行为特征与营销策略研究随着8090后逐渐成为社会主流的消费群体，他们的消费习惯和行为特征也开始进一步凸显。

一方面，这一代年轻人对于品牌的重视程度和品质标准明显提高；另一方面，社交媒体以及电商平台的普及正在显著影响他们的购物方式和消费心理。

为了更好地应对这一消费群体的需求，品牌和企业需要深入了解8090后的消费行为特征，并相应地制定营销策略。

一、8090后消费行为特征1.对品质和品牌的追求相较于之前的消费群体，8090后更加注重品牌和品质。

他们有着更高的品质要求，愿意为高品质的产品和服务付出更多代价。

同时，由于社交平台和口碑传播的普及，他们也更加注重品牌的认可度和知名度。

因此，品牌的建设和维护对于8090后消费者而言，更显得至关重要。

2.注重个性化和差异化消费8090后消费者常常表现出强烈的个性化和差异化需求。

他们喜欢追求独特和特殊的商品和服务，因此自定义、定制化的消费经验对他们更加吸引。

同时，这一代年轻人也更加重视消费的个性化和体验性，他们希望品牌在产品设计和营销活动中能够更加贴近他们的生活和需求。

3.电商平台和社交媒体的普及影响8090后消费者对于电商平台和社交媒体的使用度极高，这种趋势为品牌提供了可观的机会。

他们更愿意在网上购物，更愿意通过社交媒体获取信息和分享购物体验。

通过在电商平台和社交媒体上，品牌和企业可以更好地与8090后的消费者互动，建立品牌忠诚度和口碑。

二、针对8090后消费者的营销策略1.注重品质和品牌的建设对于8090后消费者来说，品牌的认可度和品质标准至关重要。

因此，在营销活动上，品牌需要注重打造自身的品牌形象和品质标准，并通过口碑营销的方式扩大品牌影响力和认知度。

品牌要深入了解8090后消费者的需求和偏好，根据其个性化差异来不断更新自身的产品和服务。

2.拓展定制和个性化服务由于8090后消费者对个性化体验的追求，品牌需要提供更多的定制化和个性化服务。

这种服务既可以是商品的个性设计和定制，也可以是为客户提供的更为贴心和专业化的服务。

针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。

本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。

关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。

同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。

他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。

另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。

他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。

他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。

总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。

经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。

从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。

2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。

这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。

但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。

从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。

3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。

他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。

4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。