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网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。
4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。
网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
期末作业：XXXX有限公司网络营销设计方案策划
【作业目的】
通过对具体企业具体产品的营销方案模拟策划检验学生对网络营销课程理论知识的掌握程度，了解同学是否能够将网络营销课程中一些具体的营销工具平台灵活的运用到具体的网络实践活动。
【作业准备】
1．回顾网络营销课程的相关理论知识；
2．进入三大门户网站的营销平台了解这些网站的网络营销解决方案。
新浪：/，搜狐：
/，网易：/，对
比分析三大门户网站在网络营销方面的异同点。
3．了解三大网站网络营销的成功案例。
【作业内容】
1．选择一家国内上市公司作为你的策划对象。
评价其当前的网络营销水平（主要分析其网站建设水平和网络营销情况
的应用，其与直接竞争对手的对比分析）。
2．对该公司的某一个新产品或者服务（在报告中要说明）制定一个完整的网络营销解决方案。
（目标、方案、预算）3．方案的主要内容可以参考门户网站的成功案例，但必须综
合的运用课程中介绍的网络营销工具。
【作业格式要求】
提交打印稿（标题按照要求：XXXX企业网络营销方案策划-------XX班级学号），A4纸，左右页边距为2.5cm，正文5号宋体，主标题小三号黑体，二级标题小四号楷体。
实训1 利用OE进行电子邮件处理完成情况：优良中及格实训目的：学会熟练使用客户端邮件处理软件Outlook Express来高效率地处理大量的邮件，掌握电子商务行业的基本技能。
步骤内容：第一步，邮件帐户设置：“邮件帐户”的设置是在工具--账户中进行的。
第二步，撰写电子邮件。
如果在邮件中添加图片：具体操作内容创建邮件--输入邮件内容--点击插入--图片。
在邮件中添加签名：在OE中单击工具菜单，选择其中的选项，然后单击“签名”选项卡；第三步，邮件的发送与接收、回复、转发、群发。
作业：1、与同学合作，比较使用邮件的发送、抄送和密件抄送的区别。
2、利用OE中的通讯簿保存客户和朋友的电子邮件地址及相应信息，并学会分组存放，比较“联系人”和“组”的区别。
答：1、（1）、发送就是把你写的邮件发送给收件人的过程。
“抄送”--就是你发给“收信人”邮件的同时,再向另一人(或几个人)同时发送该邮件,“收信人”从邮件中知道你都把邮件“抄送”给了谁。
（2）、"密件抄送"---传送过程基本同上,但是,邮件会按照"密件"的原则,将传送给“收信人”的邮件信息中无法知道你都把邮件发给了谁,“收信人”只知道你把邮件发给了他一个人.也就是把“抄送”对象"保密"起来了。
（3）、“抄送”"密件抄送"和“收信人”的概念区别是:“收信人”是指邮件发送的第一接收人(最主要的接收人),“抄送”"密件抄送"是由你选择的可以同时阅读邮件的其他人(非主要的邮件接收人)。
2、（1）、添加联系人可以使用多种方式将电子邮件地址和其他联系人信息添加到通讯簿中：a、从通讯簿直接添加联系人；b、将所有恢复收件人添加到通讯簿；c、直接从邮件将发件人添加到通讯簿。
（2）、添加联系人组：在组员栏中添加组员：a 、单击“选择成员”按钮，在“选择组成员”对话框中，选择已在通讯簿中的联系人进行添加；b 、单击“新建联系人”按钮，填写新联系人押信息进行添加；c 、直接在姓名和电子邮件输入栏中输入联系人信息，单击添加按钮，把新联系人添加到组员中，但不添加到通讯簿中。
（一）关键分布1.为了保证关键词密度合理, 首先要将成都未来之家网站中每一页的关键词尽量控制在4个以内, 然后每页的内容都针对这几个核心关键词展开。
2.主关键词要用首页来做对于首页, 如果确实有大量关键词需要呈现, 可以分散写在其它页面并针对性优化, 让这些页面也具有“首页”的效果。
为了使成都未来之家的网站营销达到最大的效益, 主要的关键词应该要用首页来做, 那么, 首页的高权重肯定可以带动这些主关键词的排名。
这样一来, 搜索引擎也会认为该页主题明确。
3.栏目页放一般的关键词因为首页只可以放4个左右的关键词, 为了能够尽可能的恰到好处的使用关键词, 我们可以用栏目页来补救, 栏目页的权重就要少不少, 但是也仅仅是次于首页的权重了, 比终端页面肯定高了几倍的权重, 只要我们做的好, 栏目页的权重或者排名超过别人的首页排名也不是不可能的。
（二）4.内容页（终极页面）放长尾关键词（三）因为长尾关键词是一个庞大的组合, 所以用内容页做就可以了, 内容页虽然没有很高的权重, 但是因为长尾关键词本来竞争就不大, 所以, 用内容页做是可以的, 也只好用内容页, 内容页是可以一直生成的, 所以, 成都未来之家网站的长尾关键词可以放很多。
内容页通过每天有规律的增加, 其总数量也是随之增加, 而且用来作长尾关键词的布局是最佳的选择。
（四）URL优化1)对于搜索用户来说, URL优化的好坏, 会给予我们的体验户一定的心理暗示。
此一个好的URL结构无论是对搜索引擎, 还是用户, 都有着非常重要的作用, 而对于我们成都未来之家网站建设之初一定要定位好我们的URL优化策略, 接下我们将说说成都未来之家网站URL该如何优化。
2)域名的选择域名应该更为合理, 让域名更容易让用户记住, 更符合你的产品性质, 千万不要为了放关键词注册很长的域名, 同时也不要为了放关键词, 将在域名中塞入一些符号从而让用户很难记住我们的网站。
2)在URL里插入关键词在条件允许的情况下, 目录名文件名可以适当加入和内容标题相关的关键词, URL中的关键词多少可利于网站的排名。
网络营销的作业098305208 王小翠1.请简述搜索引擎营销、电子邮件营销、第三方电子商务平台营销各有哪些基本方式。
并比较分析各自的优势与不足。
答：A.搜索引擎营销有三种基本方式，搜索引擎登录和排名，搜索引擎优化，关键词广告。
优势：一、有利于企业B2B业务面向细分受众树立品牌。
搜索引擎是客户认知企业品牌的最大入口，客户大多会通过搜索引擎查询某企业的业务及贸易机会，而B2B行业网站则在贸易交易环节发挥最大的作用，弥补了搜索平台本身不能充当贸易平台的缺陷。
企业为更有效的开展B2B业务，应当更广泛的竞价购买相关关键词，以达到最有效的覆盖，从行业细分中树立企业品牌。
二、有利于企业B2C业务满足用户个性化需求。
搜索引擎广告除了集中在能源、制造行业等第二产业外，更多专注于个人消费需求，如理财、家居等。
反映出中国搜索引擎相比其他网络媒体的特性是越发生活化和民生化。
在价格竞争己经白热化的今天，企业提供个性化的增值服务并通过搜索引擎有效充分的表达，将会获得更多的消费者认可。
因此，企业应当积极的购买并优化与用户生活密切相关的关键词，在满足用户个性化需求的同时树立企业品牌。
三、有利于个人C2C商务形成良好的口碑传播。
搜索引擎发展的显著特征是与“社区”的结合越发紧密，用户搜索所得的结果，有相当一部分来源于社区。
社区内的用户讨论形成了意见领袖机制，其他用户言论对某一用户的消费行为起到了极大的导向作用。
为企业合理开展口碑传播创造了良好的平台，特别是为个人C2C商务品牌的有效建立提供了低成本的广告平台。
四、科学的营销效果追踪和目标衡量。
不足：一、搜索引擎竞价排名广告决定了它在竞争上的激烈性。
供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。
热门关键词的每点击价格往往高达五六元，这是非有一定实力的公司所承受不起的。
从长期效果考虑，其投资收益回报不及SEO搜索引擎优化。
一般只针对具体的每家搜索引擎或网站。
由于涉及的不是网站本身的改变。
大连东软信息学院《网站策划与运营》实践项目论文题目：“cosp新人类”网站--动漫周边产品网站运营报告专业：电子商务班级：商务09001班姓名：赵也学号：0912*******撰写日期： 2012 年 2 月 13 日《网站策划与运营》实践项目成绩评定表目录1.1 运营计划 (4)1.1.1建设指标： (4)1.1.2应用指标： (4)1.1.3风险抵御规划： (5)1.2建站规划 (5)1.2.1域名规划： (6)1.2.2页面规划： (6)1.2.3发布方式选择： (7)1.3网站推广 (7)1.3.1搜索引擎： (7)1.3.2电子邮件： (7)1.3.3微博、博客： (9)1.3.4其他： (9)1.4客服规划 (10)1.4.1售前、售中、售后： (10)1.4.2客户分析、客户服务、履行订单、技术支持： (10)1.5网站(网店)运营情况 (11)1.5.1网站(网店)域名： (11)1.5.2主营业务： (11)1.5.3网站建设及网站应用的指标统计： (11)1.1 运营计划1.1.1网站建设指标：网站建设指标包括商务网站功能评价指标、商务网站内容评价指标及商务实施评价指标等部分的内容。
商务网站功能评价指标：首先，从cosplay商务模式创新度来看，创新方面就一定要表现出其独特的优势，作为一个新兴行业发展起来的cosplay产业，创新程度的要求一定是很严格的，无论是在观念上的创新还是在制度机构上的创新，甚至是盈利上的创新都要求新颖富有新意。
基于互联网的这种销售模式，业务的流程也需要与时俱进随时优化改革。
所以，在制作公司logo方面需要投入部分精力，制作出能体现公司观念和内容并赋予创新元素等的公司标志。
其次，从cosplay 商务功能覆盖率来看，我们的网站功能可细分为前台功能和后台功能。
然后，从cosplay商务网站功能与建设目标的符合度来看，实现程度主要满足信息展示、在线交易、在线支付、在线物流等目标即可。
网络营销期末作业网络营销期末作业1专业：10电商姓名：吕辉兴学号：1018090203 期末大作业目录一、戴尔 -----------------------------------------------------------------3 一）目标市场细分： ----------------------------------------------- 3 二）戴尔的目标市场策略及选择 -------------------------------- 3 三）戴尔产品定位分析-------------------------------------------- 4 四）戴尔的价格策略分析 ----------------------------------------- 4 二、当当网商品分类 --------------------------------------------------- 6 三、LOFT调查问卷 --------------------------------------------------- 7 四、淘宝账户，支付宝账户完成实名认证的流程 ---------------- 8 一）账户申请 ------------------------------------------------------- 8 二）申请实名认证流程 -------------------------------------------- 8 五、淘宝店推广方式及细节 ----------------------------------------- 132 期末大作业一、戴尔市场细分及选择和产品定位、价格定位企业不可能满足每一位消费者的需求,但企业可以将消费者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源选择某些群体作为市场目标,并制定营销战略满足目标市场的需求.因此,制定市场定位战略是企业成功的前提和基础.一）目标市场细分：（1）地理因素：在中国这个大环境下，我们将地域划分为城市消费者和农村消费者。
网络营销作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销以其高效、便捷、成本相对较低等优势，逐渐取代了传统营销方式的部分地位。
网络营销的方式多种多样，常见的包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、视频营销等等。
每种方式都有其独特的特点和适用场景。
搜索引擎优化（SEO）是通过对网站结构、内容等方面的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而增加网站的流量。
这需要对关键词进行深入研究，合理布局在网站的标题、描述、正文等位置。
同时，要保证网站有良好的用户体验，包括快速的加载速度、清晰的页面布局等。
例如，一家销售服装的电商网站，如果能通过优化，让用户在搜索“时尚女装”等关键词时，能够在搜索结果的前列看到它，那么就有更多机会吸引用户点击进入网站。
搜索引擎营销（SEM）则是通过付费的方式，让网站在搜索引擎结果页面中获得更高的曝光度。
常见的形式有搜索引擎广告，比如百度推广、谷歌广告等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择关键词进行出价，当用户搜索这些关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置。
这种方式能够快速带来流量，但需要合理控制成本，提高广告的转化率。
社交媒体营销是利用社交平台，如微信、微博、抖音等，来推广产品或服务。
企业可以通过创建官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和互动。
同时，还可以与用户进行直接的沟通和交流，了解用户需求，提升用户满意度。
比如，某美妆品牌在小红书上发布产品试用心得、化妆教程等内容，吸引了大量粉丝关注，并通过粉丝的分享和推荐，扩大了品牌的影响力。
内容营销则是以有价值的内容来吸引和留住用户。
这包括撰写博客文章、制作信息图表、拍摄教学视频等。
优质的内容能够建立企业在行业内的权威形象，吸引潜在客户，并促进客户的购买决策。
比如，一家健身器材公司可以定期发布关于健身知识、锻炼技巧的文章和视频，吸引健身爱好者的关注，并在适当的时候推荐自己的产品。
网上商店实验一：了解网上商店实验目的：通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站的内容如何有效地支持网络营销。
实验内容：根据博星网络营销教学实验系统V2.0，对苹果公司官方网站进行认知学习实验步骤：1.熟悉网站的界面：苹果的logo和导航被放在了最上一行；而正中间是用整张大图展示的产品图片和广告语；在大图的下面排列了四张小图片，这里展示了苹果公司主要产品与活动的广告；页面的最下面是公司资讯，网站地图；热点新闻；工作机会；联系方式等基本信息的链接。
我认为网站页面简洁的风格十分符合苹果公司追求简单的价值观，反映出了此公司鲜明的公司形象。
掌握苹果网站公司信息介绍的内容：在apple网站和热点新闻中我们不仅可以看到苹果公司在世界各地进行的主要投资活动，股票分红和最近季度的公司业绩，还可以看到公司的产品与相关服务更新与升级。
了解如何掌握苹果产品信息并进行购买选择：在横幅或网站地图上可以找到关于产品的内容链接2.苹果公司对产品的介绍分为设计，性能，规格等八大类，其中的内容详尽且排版精美。
网站提供了全面的产品与服务介绍，对营销活动产生了很大作用。
此外网站提供的对比功能也能更好的帮助消费者做出选择4.网上购物体验：在官方网站上可以直接进行产品的购买，只要选择好所要购买的机型与主要参数，就可以方便的进行购买星系的填写与相关配件和服务的购买，最后只要通过网银付款就可以等待产品被快递送到指定地点了。
有关产品购买的相关疑问都可以在页面最下方找到解决方案5.体验会员与社区服务：在官网还可以登录苹果的账号以在社区中和公司的工作人员与其他用户进行沟通交流对实验实验的思考：对网站与营销的思考：1.企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系：经过了对苹果官方网站的体验与思考，我认为企业在网站上的宣传与介绍是网络营销的重要组成部分。
企业通过网站对自家公司产品进行详细的介绍和竭尽所能地宣传对营销的成功产生了十分积极地印象，可以让客户更好的理解产品特性与功能，让顾客找到所需，提供了人们的体验促成了交易的成功。
