网络营销大作业

网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。

4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。

网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

一、1.麦当劳这是麦当劳网站的首页，优点：（1）主色调让人一看便有一种购物的冲动（2）在首页中将自己的最新产品展现在大家面前，能够很好的向用户传递信息，信息也多以图片的方式展现给人直观的感受。

（3）在网站的首页你都优惠券的下载，十分方便用户使用。

（4）麦当劳的首页有一段小视频能很好的吸引阅读者的注意力，将新产品进行很好的推广。

缺点：（1）在导航的设计方面，我们将鼠标移到导航条上没有动画，难以提高用户的兴趣；（2）进入麦当劳的分页是最上方导航上没有返回首页这一项而是在网页的最下方才能找到返回首页的选项，根据人们阅读F型的规律，人们很难找到这一选项，这使得连接的互动性减少；（3）麦当劳的首页中没有相关网上订购的提示，不了解的人很难找见订餐的相关信息；（4）麦当劳的设计缺乏了相应的互动，其整体设计歉显然是为了宣传其企业的文化及其对社会的贡献。

整个网站的设计十分简单，主要是做一下简单的介绍，比没有很多的详细介绍。

总之，餐饮行业网站的设计应该以客户为中心，不断给客户视觉的冲击及新鲜感。

同时，应更加完善其网上订饭系统，使订、送及支付形成一个整体。

2.脉动优点：（1）网站的设计和产品很符合，脉动的广告语就是随时脉动回来，登上脉动首页很形象的展现出来产品的特点，给顾客一中充满活力和新鲜感（2）在首页中鼠标移动整个页面就会有动画，给人直观的感受，吸引阅读者的注意力（3）在脉动首页左边有滚动播出脉动新鲜事是顾客及时掌握产品的最新消息，激发顾客的参与度（4）还有在线聊天的功能缺点：（1）产品介绍的不多，没有过多的文字介绍（2）购买方式、价格也不够详细（3）只是一味的打造品牌的形象，没有过多的优惠方式和活动3.娃哈哈优点：（1）突出产品的特点以健康为主（2）主要显示对社会的贡献注重公益事业，传达产品的宗旨缺点：（1）缺少动感元素，缺乏时尚健康的概念（2）动画不能够生动形象的展现产品的特点，新推出的产品没有过多的介绍，难以吸引阅读者的注意力4.海信优点：(1)海信企业网站在总体构架、内容、服务、功能等方面都可以说是比较优秀的,总体上颜色搭配合理，并且颜色的选择恰当，给人舒服及凉爽的感觉；排版也比较合适，不会有凌乱的感觉(2)海信整个网站一共是六个主要的页面（这里所说得只包括主页和二级网页），分别是主页，公司介绍，产品天地，资讯中心，客户服务，用户专区和人力资源。

网络营销作业网络营销作业一、引言网络营销是指通过利用互联网等数字化平台和工具来推广产品或服务，从而达到引流、销售、品牌传播等目的的一种营销手段。

随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为现代商业发展的重要组成部分。

在本文中，我们将探讨网络营销的概念、重要性以及常用的网络营销策略。

二、网络营销的定义网络营销是指利用互联网等数字化平台和工具，通过各种在线渠道推广产品或服务，与潜在客户建立联系，并最终实现销售和盈利的一项营销活动。

相对于传统的营销手段，网络营销更加便捷、精准和经济高效。

三、网络营销的重要性1. 拓展潜在客户群体：互联网覆盖了全球各地的用户，通过网络营销，可以将产品或服务推广到更广泛的潜在客户群体中。

2. 提高品牌曝光度：通过网络营销，在各种在线渠道上发布广告、文章或视频等内容，可以提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。

3. 精准营销：互联网平台可以根据消费者的兴趣、行为等数据特征进行精准的广告投放，有效提高广告的率和转化率。

4. 实时反馈：网络营销可以实时监测用户的行为、反馈和评价，及时调整营销策略，提高营销效果。

5. 降低成本：相较于传统的广告宣传方式，网络营销成本更低，尤其是对中小型企业来说，网络营销是一种经济高效的推广方式。

四、网络营销策略网络营销有许多不同的策略和方法，下面了几种常用的网络营销策略：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加流量和曝光度。

2. 内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、博客、视频等，吸引潜在客户的关注，并提高品牌影响力。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、Facebook 等，与用户互动，传播品牌信息，吸引关注和粉丝。

4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户发送营销信息，提高客户的重复购买率和忠诚度。

5. 付费广告：通过在搜索引擎或社交媒体等平台上购买广告位，获取更多的曝光量和率。

二○一一～二○一二学年度第一学期“开放专科”电子商务专业网络营销第一次大作业姓名：学号：成绩：一、填空题(20空，每空0.5分，共10分)1．服务器，是在 ________ 上提供各种服务的________。

（网络、计算机）2．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为_ ___(First View)。

3．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上__ __、广告受众在网络上___ _、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的__ __。

4．电子货币主要有两种形式：________和________。

5. 对电子商务系统的心脏服务器来说，影响电子商务安全要求的问题主要涉及服务器的________、________和网络系统。

6．市场调研是企业进行市场预测的________和。

7．网络市场调研的目的是收集网上__ __和__ __的信息，充分利用网络调研的优势，加强与__ __的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于__ __。

8．企业内部网采用了因特网的__ __技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。

9．商品分类管理，可以分级分类，以__ __ 组织。

10．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。

优秀的网站通过娱乐和__ __提供信息。

二、单项选择题(10题，每题1分，共10分)1．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。

A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。

A)商业 B)人才 C)国家 D)实力3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。

A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统4．网络营销广告____年发源于美国。

A) 1989 B)1994 C)1997 D)20005．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。

实训八使用电子支付方式进行网上支付实训九网络目标市场战略实训十一网络营销定价策略实训要求需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。

实训内容（记录各项内容的操作步骤）1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。

2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。

3、访问戴尔中国网（）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。

4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。

5、完成实训报告。

实训结果1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。

面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。

2.登录了中拍网，了解了近日在线的相关拍卖信息，有各种拍品信息和网上拍卖会的情况并看了一些在线拍卖会。

实训十二网上促销策略2、写出购买广告的流程。

目前阿里妈妈的按时长计费方式已全面免费，我们只针对按点击计费的广告卖家收取15%的交易服务费。

3.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。

例如这两本书广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。

一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。

经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。

选择好投放地点网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

网络营销作业网络营销作业一、引言二、网络营销的概念网络营销，顾名思义，就是利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。

它通过网络传播渠道，将产品信息传递给目标受众群体，帮助企业实现销售目标。

网络营销可以包括但不限于电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等。

三、网络营销的重要性1. 扩大品牌曝光度：通过网络平台的广泛传播，可以让更多的人了解和认识企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。

2. 提升产品销售量：网络营销可以帮助企业触达更广泛的受众群体，增加产品的销售渠道，从而提升销售量和利润。

3. 提供定向营销机会：通过网络平台的分析工具，企业可以获得受众的详细信息，进行精准定位和针对性推广，提高营销效果。

4. 降低市场推广成本：相较于传统的线下推广方式，网络营销可以降低成本，提高效率，让企业获得更高的回报率。

四、有效的网络营销策略1. 建立优质网站：企业应该注重网站的设计和用户体验，提供良好的界面和内容，吸引用户的访问和停留。

2. 利用搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、标签等元素，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

3. 发布有价值的内容：通过在企业网站和社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和分享，增强品牌认知度和影响力。

4. 运用社交媒体平台：利用微博、、Facebook等社交媒体平台，与受众进行互动和沟通，建立良好的品牌关系。

5. 进行邮件和短信营销：通过邮件和短信向潜在客户发送促销信息，提高购买转化率。

6. 打造在线广告：通过在搜索引擎和其他网站上投放广告，扩大品牌曝光度和产品销售量。

五、网络营销作为现代营销的重要手段，已经成为企业推广和销售的必备策略之一。

通过合理运用网络平台和有效的营销策略，企业可以扩大品牌曝光度、提升销售量，实现营销目标。

企业需要不断学习和适应网络营销的新变化，以保持竞争优势。

《网络营销》作业题一、单项选择题1 、在网络时代，网络营销策略由4P 营销策略向4C 营销策略转变。

4C 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A. 相互沟通B. 加强沟通C. 有效沟通D. 定时沟通2 、以下哪一个不属于网络营销的特点？（）A. 高效率B. 高收益C. 高开销D. 全球性3 、下列具有“一对一”优势的网络营销方式的是( )A. E-mailB. 列表C. 新闻组D. FAQ4 、以下域名的标准编码中代表商业组织的是（）A. COMB. EDUC. INFOD. GOV5 、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）A. 时间成本B. 信息成本C. 体力成本D. 精力成本6 、网络市场的特点是( )A. 全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B. 全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D. 全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场7 、现阶段我国网络用户上网最主要的目的是( ) 。

A. 获取信息B. 学习需要C. 休闲娱乐D. 工作需要8 、下面哪种交易媒体不属于交互式沟通媒体( ) 。

A. 邮寄沟通B. 沟通C. 电视沟通D. 因特网沟通9 、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好10 、网络广告的局限性，不包括( ) 。

A. 形式比较单调B. 相对价格不便宜C. 目标群体受限制D. 范围比较窄11 、网上销售的主要模式有两种，它们是（）A. B2B 、C. 2CB.B2B 、C2BC. B2B 、B 2CD. C 2C 、B 2C12 、根据网络调研的结果, 用户认为目前网上交易存在的最大的问题是（）A. 付款不方便B. 产品质量、售后服务与厂商信用得不到保障C. 安全性得不到保障D. 网上提供的信息不可靠13 、一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A. 服务功能B. 信息功能C. 识别功能D. 配送功能14 、与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外，还具有（）A. 主动性强B. 逻辑性强C. 主观性强D. 客观性强15 、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A. 没有商品运输成本B. 没有店面管理成本C. 没有店面租金成本D. 没有店面结算成本16 、以下产品中不适合网上销售的产品是( )A. 电脑与外围设备B. 书籍C. 音乐D. 古董17 、网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导18 、下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上销售B. Web 、电子、Internet 列表、组、网上服务C. Web 、电子、Internet 网络、新闻组、网上服务D. Web 、电子、Internet 列表、新闻组、网上服务19 、CPM 是指（）A. 每千人次访问的收费B. 网络营销系统C. 网络广告策略D. 中国广告管理20 、下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质21. 因特网起源于（）。

网络营销期末作业网络营销期末作业1专业：10电商姓名：吕辉兴学号：1018090203 期末大作业目录一、戴尔 -----------------------------------------------------------------3 一）目标市场细分： ----------------------------------------------- 3 二）戴尔的目标市场策略及选择 -------------------------------- 3 三）戴尔产品定位分析-------------------------------------------- 4 四）戴尔的价格策略分析 ----------------------------------------- 4 二、当当网商品分类 --------------------------------------------------- 6 三、LOFT调查问卷 --------------------------------------------------- 7 四、淘宝账户，支付宝账户完成实名认证的流程 ---------------- 8 一）账户申请 ------------------------------------------------------- 8 二）申请实名认证流程 -------------------------------------------- 8 五、淘宝店推广方式及细节 ----------------------------------------- 132 期末大作业一、戴尔市场细分及选择和产品定位、价格定位企业不可能满足每一位消费者的需求,但企业可以将消费者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源选择某些群体作为市场目标,并制定营销战略满足目标市场的需求.因此,制定市场定位战略是企业成功的前提和基础.一）目标市场细分：（1）地理因素：在中国这个大环境下，我们将地域划分为城市消费者和农村消费者。

网上商店实验一：了解网上商店实验目的：通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站的内容如何有效地支持网络营销。

实验内容：根据博星网络营销教学实验系统V2.0，对苹果公司官方网站进行认知学习实验步骤：1.熟悉网站的界面：苹果的logo和导航被放在了最上一行；而正中间是用整张大图展示的产品图片和广告语；在大图的下面排列了四张小图片，这里展示了苹果公司主要产品与活动的广告；页面的最下面是公司资讯，网站地图；热点新闻；工作机会；联系方式等基本信息的链接。

我认为网站页面简洁的风格十分符合苹果公司追求简单的价值观，反映出了此公司鲜明的公司形象。

掌握苹果网站公司信息介绍的内容：在apple网站和热点新闻中我们不仅可以看到苹果公司在世界各地进行的主要投资活动，股票分红和最近季度的公司业绩，还可以看到公司的产品与相关服务更新与升级。

了解如何掌握苹果产品信息并进行购买选择：在横幅或网站地图上可以找到关于产品的内容链接2.苹果公司对产品的介绍分为设计，性能，规格等八大类，其中的内容详尽且排版精美。

网站提供了全面的产品与服务介绍，对营销活动产生了很大作用。

此外网站提供的对比功能也能更好的帮助消费者做出选择4.网上购物体验：在官方网站上可以直接进行产品的购买，只要选择好所要购买的机型与主要参数，就可以方便的进行购买星系的填写与相关配件和服务的购买，最后只要通过网银付款就可以等待产品被快递送到指定地点了。

有关产品购买的相关疑问都可以在页面最下方找到解决方案5.体验会员与社区服务：在官网还可以登录苹果的账号以在社区中和公司的工作人员与其他用户进行沟通交流对实验实验的思考：对网站与营销的思考：1.企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系：经过了对苹果官方网站的体验与思考，我认为企业在网站上的宣传与介绍是网络营销的重要组成部分。

企业通过网站对自家公司产品进行详细的介绍和竭尽所能地宣传对营销的成功产生了十分积极地印象，可以让客户更好的理解产品特性与功能，让顾客找到所需，提供了人们的体验促成了交易的成功。