网络营销大作业

网络营销大作业第一篇：网络营销大作业网络市场营销方案及网站创建方案策划一、目的与要求1.网络营销理论知识的具体运用2.掌握网络营销的特点3.网络营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.网站创建方案的撰写二、内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略"建立网上社区"开辟消费者意见专栏和自我设计区"网上自助服务系统价格策略"制定价格的思路、方法"设计开发智能议价系统或价格比较系统"设立促销价格及方法渠道策略"网上产品展示区"销售代理与物流代理设计"网上直复营销"企业与银行等机构和合作促销策略"特色商业网络社区"网络广告"网上销售卖点设计"为消费者提供方便与实惠的增值服务"网上营业推广措施"网络公共关系服务策略设计"制定服务标准，推广服务理念"建立顾客和一般公众数据库"建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略"域名设计"品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划方案（1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在五千字左右。

4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。

网站创建方案包括：（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

一、1.麦当劳这是麦当劳网站的首页，优点：（1）主色调让人一看便有一种购物的冲动（2）在首页中将自己的最新产品展现在大家面前，能够很好的向用户传递信息，信息也多以图片的方式展现给人直观的感受。

（3）在网站的首页你都优惠券的下载，十分方便用户使用。

（4）麦当劳的首页有一段小视频能很好的吸引阅读者的注意力，将新产品进行很好的推广。

缺点：（1）在导航的设计方面，我们将鼠标移到导航条上没有动画，难以提高用户的兴趣；（2）进入麦当劳的分页是最上方导航上没有返回首页这一项而是在网页的最下方才能找到返回首页的选项，根据人们阅读F型的规律，人们很难找到这一选项，这使得连接的互动性减少；（3）麦当劳的首页中没有相关网上订购的提示，不了解的人很难找见订餐的相关信息；（4）麦当劳的设计缺乏了相应的互动，其整体设计歉显然是为了宣传其企业的文化及其对社会的贡献。

整个网站的设计十分简单，主要是做一下简单的介绍，比没有很多的详细介绍。

总之，餐饮行业网站的设计应该以客户为中心，不断给客户视觉的冲击及新鲜感。

同时，应更加完善其网上订饭系统，使订、送及支付形成一个整体。

2.脉动优点：（1）网站的设计和产品很符合，脉动的广告语就是随时脉动回来，登上脉动首页很形象的展现出来产品的特点，给顾客一中充满活力和新鲜感（2）在首页中鼠标移动整个页面就会有动画，给人直观的感受，吸引阅读者的注意力（3）在脉动首页左边有滚动播出脉动新鲜事是顾客及时掌握产品的最新消息，激发顾客的参与度（4）还有在线聊天的功能缺点：（1）产品介绍的不多，没有过多的文字介绍（2）购买方式、价格也不够详细（3）只是一味的打造品牌的形象，没有过多的优惠方式和活动3.娃哈哈优点：（1）突出产品的特点以健康为主（2）主要显示对社会的贡献注重公益事业，传达产品的宗旨缺点：（1）缺少动感元素，缺乏时尚健康的概念（2）动画不能够生动形象的展现产品的特点，新推出的产品没有过多的介绍，难以吸引阅读者的注意力4.海信优点：(1)海信企业网站在总体构架、内容、服务、功能等方面都可以说是比较优秀的,总体上颜色搭配合理，并且颜色的选择恰当，给人舒服及凉爽的感觉；排版也比较合适，不会有凌乱的感觉(2)海信整个网站一共是六个主要的页面（这里所说得只包括主页和二级网页），分别是主页，公司介绍，产品天地，资讯中心，客户服务，用户专区和人力资源。

（一）关键分布1.为了保证关键词密度合理, 首先要将成都未来之家网站中每一页的关键词尽量控制在4个以内, 然后每页的内容都针对这几个核心关键词展开。

2.主关键词要用首页来做对于首页, 如果确实有大量关键词需要呈现, 可以分散写在其它页面并针对性优化, 让这些页面也具有“首页”的效果。

为了使成都未来之家的网站营销达到最大的效益, 主要的关键词应该要用首页来做, 那么, 首页的高权重肯定可以带动这些主关键词的排名。

这样一来, 搜索引擎也会认为该页主题明确。

3.栏目页放一般的关键词因为首页只可以放4个左右的关键词, 为了能够尽可能的恰到好处的使用关键词, 我们可以用栏目页来补救, 栏目页的权重就要少不少, 但是也仅仅是次于首页的权重了, 比终端页面肯定高了几倍的权重, 只要我们做的好, 栏目页的权重或者排名超过别人的首页排名也不是不可能的。

（二）4.内容页（终极页面）放长尾关键词（三）因为长尾关键词是一个庞大的组合, 所以用内容页做就可以了, 内容页虽然没有很高的权重, 但是因为长尾关键词本来竞争就不大, 所以, 用内容页做是可以的, 也只好用内容页, 内容页是可以一直生成的, 所以, 成都未来之家网站的长尾关键词可以放很多。

内容页通过每天有规律的增加, 其总数量也是随之增加, 而且用来作长尾关键词的布局是最佳的选择。

（四）URL优化1)对于搜索用户来说, URL优化的好坏, 会给予我们的体验户一定的心理暗示。

此一个好的URL结构无论是对搜索引擎, 还是用户, 都有着非常重要的作用, 而对于我们成都未来之家网站建设之初一定要定位好我们的URL优化策略, 接下我们将说说成都未来之家网站URL该如何优化。

2)域名的选择域名应该更为合理, 让域名更容易让用户记住, 更符合你的产品性质, 千万不要为了放关键词注册很长的域名, 同时也不要为了放关键词, 将在域名中塞入一些符号从而让用户很难记住我们的网站。

2)在URL里插入关键词在条件允许的情况下, 目录名文件名可以适当加入和内容标题相关的关键词, URL中的关键词多少可利于网站的排名。

网络营销作业网络营销作业一、引言网络营销是指通过利用互联网等数字化平台和工具来推广产品或服务，从而达到引流、销售、品牌传播等目的的一种营销手段。

随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为现代商业发展的重要组成部分。

在本文中，我们将探讨网络营销的概念、重要性以及常用的网络营销策略。

二、网络营销的定义网络营销是指利用互联网等数字化平台和工具，通过各种在线渠道推广产品或服务，与潜在客户建立联系，并最终实现销售和盈利的一项营销活动。

相对于传统的营销手段，网络营销更加便捷、精准和经济高效。

三、网络营销的重要性1. 拓展潜在客户群体：互联网覆盖了全球各地的用户，通过网络营销，可以将产品或服务推广到更广泛的潜在客户群体中。

2. 提高品牌曝光度：通过网络营销，在各种在线渠道上发布广告、文章或视频等内容，可以提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。

3. 精准营销：互联网平台可以根据消费者的兴趣、行为等数据特征进行精准的广告投放，有效提高广告的率和转化率。

4. 实时反馈：网络营销可以实时监测用户的行为、反馈和评价，及时调整营销策略，提高营销效果。

5. 降低成本：相较于传统的广告宣传方式，网络营销成本更低，尤其是对中小型企业来说，网络营销是一种经济高效的推广方式。

四、网络营销策略网络营销有许多不同的策略和方法，下面了几种常用的网络营销策略：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加流量和曝光度。

2. 内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、博客、视频等，吸引潜在客户的关注，并提高品牌影响力。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、、Facebook 等，与用户互动，传播品牌信息，吸引关注和粉丝。

4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户发送营销信息，提高客户的重复购买率和忠诚度。

5. 付费广告：通过在搜索引擎或社交媒体等平台上购买广告位，获取更多的曝光量和率。

二○一一～二○一二学年度第一学期“开放专科”电子商务专业网络营销第一次大作业姓名：学号：成绩：一、填空题(20空，每空0.5分，共10分)1．服务器，是在 ________ 上提供各种服务的________。

（网络、计算机）2．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为_ ___(First View)。

3．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上__ __、广告受众在网络上___ _、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的__ __。

4．电子货币主要有两种形式：________和________。

5. 对电子商务系统的心脏服务器来说，影响电子商务安全要求的问题主要涉及服务器的________、________和网络系统。

6．市场调研是企业进行市场预测的________和。

7．网络市场调研的目的是收集网上__ __和__ __的信息，充分利用网络调研的优势，加强与__ __的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于__ __。

8．企业内部网采用了因特网的__ __技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。

9．商品分类管理，可以分级分类，以__ __ 组织。

10．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。

优秀的网站通过娱乐和__ __提供信息。

二、单项选择题(10题，每题1分，共10分)1．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。

A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。

A)商业 B)人才 C)国家 D)实力3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。

A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统4．网络营销广告____年发源于美国。

A) 1989 B)1994 C)1997 D)20005．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。

网络营销作业网络营销作业一、引言二、网络营销的概念网络营销，顾名思义，就是利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。

它通过网络传播渠道，将产品信息传递给目标受众群体，帮助企业实现销售目标。

网络营销可以包括但不限于电子邮件营销、搜索引擎营销、社交媒体营销等。

三、网络营销的重要性1. 扩大品牌曝光度：通过网络平台的广泛传播，可以让更多的人了解和认识企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。

2. 提升产品销售量：网络营销可以帮助企业触达更广泛的受众群体，增加产品的销售渠道，从而提升销售量和利润。

3. 提供定向营销机会：通过网络平台的分析工具，企业可以获得受众的详细信息，进行精准定位和针对性推广，提高营销效果。

4. 降低市场推广成本：相较于传统的线下推广方式，网络营销可以降低成本，提高效率，让企业获得更高的回报率。

四、有效的网络营销策略1. 建立优质网站：企业应该注重网站的设计和用户体验，提供良好的界面和内容，吸引用户的访问和停留。

2. 利用搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、标签等元素，提高在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

3. 发布有价值的内容：通过在企业网站和社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和分享，增强品牌认知度和影响力。

4. 运用社交媒体平台：利用微博、、Facebook等社交媒体平台，与受众进行互动和沟通，建立良好的品牌关系。

5. 进行邮件和短信营销：通过邮件和短信向潜在客户发送促销信息，提高购买转化率。

6. 打造在线广告：通过在搜索引擎和其他网站上投放广告，扩大品牌曝光度和产品销售量。

五、网络营销作为现代营销的重要手段，已经成为企业推广和销售的必备策略之一。

通过合理运用网络平台和有效的营销策略，企业可以扩大品牌曝光度、提升销售量，实现营销目标。

企业需要不断学习和适应网络营销的新变化，以保持竞争优势。

2014—2015 学年第一学期13普计算机专业《网络营销》课程期末大作业姓名学号得分一、运用所学知识解析案例，达成问题：爽口可乐的网络营销爽口可乐公司在中国睁开迄今为止最大的市场销售活动，主题为“要爽由自己，冰火狂风城”。

本次活动将在全国超出 50 个城市睁开，近 3 亿名花费者将有时机参加此次活动。

在短短两时节间里，共有超出 2 万名青少年与他们的亲人、朋友参加了以网络游戏《魔兽世界》为主题的本次嘉年光。

可口可乐公司看好这款游戏在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出本次促销活动，在4000 万份奖品中就包含限量版《魔兽世界》经典英豪人物玩偶及配饰以及在线游戏时间等。

长久以来，爽口可乐公司向来经过体育和音乐这两个主要平台与青年人交流，但爽口可乐也试图经过网络吸引更多的年青族群。

本次合作将传统营销模式与新式互联网平台有机联合，是一次网络时代的市场营销革命。

爽口可乐公司开通的 iCoke 网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大量年青花费者阅读。

“网站开通 4 个礼拜，就有 1500 万人次阅读了该网页。

”爽口可乐公司表示，相信互联网在中国的快速普及，为爽口可乐市场开辟和品牌扩展供应了巨大空间和创新时机。

问题：请说明爽口可乐公司的网络营销策略。

答：一、花费者策略跟着整合营销流传在网络营销中的运用 , “花费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。

网络营销的要点不是争撤花费者 , 而是保持并增强花费者集体。

网络商业服务把花费者推上权益的宝座 , 赐予花费者以从未有过的选择自由 , 同时也使得拥有花费者数目成为判断商家实力的标准。

这个时候 , 花费者是价值连城 , 是一个网站发展的主要基础和重要保证 , 谁拥有花费者 , 谁就拥有将来。

大量的案例表示 , 花费者的购置动机是飘忽不定的。

怎样抓住一“点”而过的花费者 , 需要制定踊跃互动的花费者策略。

虽然“萝卜白菜 , 各有所爱” , 但在这些飘忽不定的变化之中 , 仍有一些规律能够按照。

网络营销期末作业网络营销期末作业1专业：10电商姓名：吕辉兴学号：1018090203 期末大作业目录一、戴尔 -----------------------------------------------------------------3 一）目标市场细分： ----------------------------------------------- 3 二）戴尔的目标市场策略及选择 -------------------------------- 3 三）戴尔产品定位分析-------------------------------------------- 4 四）戴尔的价格策略分析 ----------------------------------------- 4 二、当当网商品分类 --------------------------------------------------- 6 三、LOFT调查问卷 --------------------------------------------------- 7 四、淘宝账户，支付宝账户完成实名认证的流程 ---------------- 8 一）账户申请 ------------------------------------------------------- 8 二）申请实名认证流程 -------------------------------------------- 8 五、淘宝店推广方式及细节 ----------------------------------------- 132 期末大作业一、戴尔市场细分及选择和产品定位、价格定位企业不可能满足每一位消费者的需求,但企业可以将消费者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源选择某些群体作为市场目标,并制定营销战略满足目标市场的需求.因此,制定市场定位战略是企业成功的前提和基础.一）目标市场细分：（1）地理因素：在中国这个大环境下，我们将地域划分为城市消费者和农村消费者。

网上商店实验一：了解网上商店实验目的：通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站的内容如何有效地支持网络营销。

实验内容：根据博星网络营销教学实验系统V2.0，对苹果公司官方网站进行认知学习实验步骤：1.熟悉网站的界面：苹果的logo和导航被放在了最上一行；而正中间是用整张大图展示的产品图片和广告语；在大图的下面排列了四张小图片，这里展示了苹果公司主要产品与活动的广告；页面的最下面是公司资讯，网站地图；热点新闻；工作机会；联系方式等基本信息的链接。

我认为网站页面简洁的风格十分符合苹果公司追求简单的价值观，反映出了此公司鲜明的公司形象。

掌握苹果网站公司信息介绍的内容：在apple网站和热点新闻中我们不仅可以看到苹果公司在世界各地进行的主要投资活动，股票分红和最近季度的公司业绩，还可以看到公司的产品与相关服务更新与升级。

了解如何掌握苹果产品信息并进行购买选择：在横幅或网站地图上可以找到关于产品的内容链接2.苹果公司对产品的介绍分为设计，性能，规格等八大类，其中的内容详尽且排版精美。

网站提供了全面的产品与服务介绍，对营销活动产生了很大作用。

此外网站提供的对比功能也能更好的帮助消费者做出选择4.网上购物体验：在官方网站上可以直接进行产品的购买，只要选择好所要购买的机型与主要参数，就可以方便的进行购买星系的填写与相关配件和服务的购买，最后只要通过网银付款就可以等待产品被快递送到指定地点了。

有关产品购买的相关疑问都可以在页面最下方找到解决方案5.体验会员与社区服务：在官网还可以登录苹果的账号以在社区中和公司的工作人员与其他用户进行沟通交流对实验实验的思考：对网站与营销的思考：1.企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系：经过了对苹果官方网站的体验与思考，我认为企业在网站上的宣传与介绍是网络营销的重要组成部分。

企业通过网站对自家公司产品进行详细的介绍和竭尽所能地宣传对营销的成功产生了十分积极地印象，可以让客户更好的理解产品特性与功能，让顾客找到所需，提供了人们的体验促成了交易的成功。

《网络营销》大作业学号：姓名：班级：北京印刷学院《网络营销》大作业及评分标准（2011 -2012 学年第一学期）一、题目作业名称：网络营销战略计划及活动设计1.内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。

2.主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer3.方法、步骤1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络搜索其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上分析结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。

4.报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份1500字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、营销策略、步骤等；并根据战略计划，拟定一份2000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。

结合自己的理解来写，严禁抄袭。

抄袭、雷同皆为0分。

打印装订上交，上交日期截止到16周周二。

二、评分标准（共100分）1．作业1．战略计划书（50分）1.1 营销策略的合理性（20分）；1.2 战略计划的完整性（20分）；1.3 综合评价（包含创新性和文档规范性等）（10分）。

2．作业2．促销活动计划书（50分）2.1 计划书的规范性（20分）；2.2 促销活动开展流程清晰、合理（20分）；2.3 综合评价（10分）。

网络营销作业：
第一题：
1．为自己注册一个百度文库帐号。

2．贴吧营销：以营销目标关键词查询合适的百度贴吧，或尝试申请创建新的贴吧。

在贴吧内转发自己撰写的博文，或转贴你订阅到的专业文章，留下你的博客网址。

3．在百度知道里搜索与营销目标相关的待解决问题（3个以上），并一一回复。

思考：
百度贴吧、百度百科和百度知道在网络营销中的地位和作用？
第二题：
对淘宝网店市场环境进行分析可从宏观、微观两方面考虑。

（提示：具体可从网店产品、网上消费者、网店销售经营竞争、供应商购买者、同业竞争者等多个方面进行分析）
第三题：
注作业要求：完成后修改文档名称，以你的名字命名，并提交。

蒙牛网站诊断报告在当今世界，网络已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，而网络营销这一新兴的营销手段也随之产生，而建立一个企业网站则是实现网络营销的基础，绝大多数企业都建立起了自己的企业网站，而企业网站的建设好坏直接关系到企业进行网络营销的效果。

本文就针对蒙牛集团网站对其进行全面的诊断，并为其优化其企业网站提供一些建议。

一、网站视觉营销效果分析1、蒙牛集团网站介绍蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。

总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。

到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。

目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

蒙牛集团的网址为/，蒙牛集团网站首页整体比较简洁，色彩分明，绿色和白色相间，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉，同时绿色也代表着大草原，给人一种心胸宽阔的感觉。

在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGO图标和网页导航系统，在导航系统下面是幻灯片广告，在首页的左下方，设有五个栏目，分别为360度探秘蒙牛、质量控制、企业文化、企业文化，以及蒙牛股市信息，在左下方页面则是新闻中心，在首页中还有站内搜索系统。

2、网站建站目的分析蒙牛网站建站的目的很明确，从类别上讲，其属于一个信息发布型的网站，主要是为了通过网络这个途径，介绍尽可能详尽的企业信息，达到宣传企业，提高企业知名度和美誉度的目的，在蒙牛网站中通过介绍蒙牛发展史、公司荣誉、企业文化，以及蒙牛的公益活动信息，全面展示和提升了蒙牛的企业形象。

同时通过展示产品和活动信息，可以达到促进产品销售的目的。